第107章 手段
第106章 手段
“钱斌那边，光是修电脑和刷u盘固件，就已经忙得飞起。
咱们招的那两个兼职学徒，技术太潮，稍微复杂点的故障根本搞不定。还有淘宝客服，许静一个人又要管帐又要兼职客服，也是忙不停。”
陈时看了一眼趴在柜檯上打盹的许静，心里有些过意不去。
“招人。”陈时当机立断。
“海文，你去人才市场，招两个熟练的装机工，工资开高点，把那些还在老黄手下受气的技工挖过来。再招两个全职客服，分早晚班。”
“可是时哥，咱们刚有了点钱，又要扩招，这成本————”王海文有些心疼。
“钱是赚出来的，不是省出来的。”
话音未落，店门突然被人推开。
一阵寒风夹杂著嘈杂声涌了进来。
进来的是个中年男人，穿著件沾满油渍的羽绒服，脸色黑得像锅底。陈时认得他，是珠江路另一头“飞跃网吧”的老板，姓刘。以前经常来悦客拿网线和水晶头，关係还算不错，是悦客卫士最早的一批种子用户。
“陈老板！你这事儿办得不地道啊！”
刘老板一进门就嚷嚷，嗓门大得把正在打盹的许静嚇了一激灵。
“刘哥，怎么了？有话慢慢说。”王海文赶紧迎上去递烟。
刘老板一把推开烟，从兜里掏出一张红色的通知单，狠狠地拍在玻璃柜檯上，发出“啪”的一声脆响。
“陈老板，咱们也是老交情了。当时你推广悦客卫士，说能防病毒，还能防arp掉线，我二话没说，全网吧两百台机器都装了。效果確实不错，我本来挺感激你的。”
“但是！”刘老板指著那张通知单，气得手指哆嗦，“你看看这个！今天早上，瑞星的人来我网吧了。拿著这个！”
陈时走过去，扫了一眼那张纸。
那是瑞星南江分公司发给各大网吧的一份《关於规范网吧安全软体使用的通知》，上面盖著鲜红的公章。
內容很简单，也很霸道，透著股垄断者的傲慢：“鑑於近期发现某些非法安全软体（暗指悦客）存在严重安全隱患及兼容性问题，即日起，凡是安装了瑞星杀毒系统（网吧版）的终端，严禁安装此类软体。否则，瑞星將停止提供病毒库更新及售后维护服务，並视同违约，扣除保证金。”
“二选一。”
陈时冷笑一声，眼神里闪过一丝寒光。
高天阳出手了。
这是网际网路商战中最古老、也最噁心的手段一逼迫站队。
瑞星在网吧渠道经营多年，手里握著大量的维护合同。
对於网吧老板来说，没有杀毒软体维护，一旦中毒瘫痪，生意就没法做。而悦客虽然好用，但毕竟是个“免费软体”，没有合同约束，也没有赔付条款。
“陈老板，你也別怪我。”刘老板嘆了口气，语气软了下来，一脸的无奈。
“瑞星我得罪不起啊。他们那套系统虽然卡，但毕竟是正规军，出了事能找著人。高天阳放话了，谁家网吧要是还留著悦客，以后瑞星的技术员就不上门了。”
“所以，我今天是来跟你打个招呼。我要把悦客全卸了。”
刘老板说完，有些不好意思地搓了搓手，眼神躲闪。
店里一片死寂。
王海文急了，脖子上的青筋都爆了出来：“刘哥！你不能这样啊！上次中了病毒，是谁半夜去帮你搞定的？是我们啊！瑞星的人当时在哪？你这时候卸磨杀驴，太不讲究了吧？”
“我知道，我知道————”刘老板一脸尷尬，但还是咬死不鬆口。
“但这也没办法啊，人家拿合同压我，我要是违约，保证金就没了————”
“刘老板。”
陈时突然开口，打断了王海文的抱怨。他走到刘老板面前，神色平静，甚至带著一丝理解的微笑。
“卸载可以。做生意嘛，趋利避害是本能，我不怪你。”
“陈老板大气！”刘老板鬆了口气，如释重负。
“不过，”陈时话锋一转，目光灼灼地盯著刘老板的眼睛。
“有个事儿我得提醒你。李俊也就是那个panda，最近虽然没动静，但他可没閒著。瑞星的那套网吧版杀毒，核心引擎还是半年前的，根本防不住新变种的內核攻击。”
“这————”刘老板犹豫了一下，但想到瑞星的强势，还是硬著头皮说道。
“瑞星的人说了，他们已经更新了引擎，能防住。而且他们是大公司，应该————没问题吧。”
“行。”陈时点点头，不再多劝。
“祝你好运。如果不幸言中，悦客的大门隨时敞开。但那时候，就不是免费服务了。”
送走了刘老板，王海文气得一脚踢在纸箱上，把一个显卡盒子踢瘪了。
“太欺负人了！这高天阳就是个流氓！利用渠道垄断来搞我们！这哪是竞爭，这是霸凌！”
“这就是商战。”陈时坐回椅子上，重新端起茶杯，吹了吹浮沫。
“高天阳这是在釜底抽薪。他知道技术上打不过我们，就用资本和渠道来压死我们。如果不反击，这股卸载潮”很快就会蔓延到整个南江，甚至周边城市。”
“那咱们怎么办？也去威胁网吧老板？咱们手里没合同啊！”王海文急得团团转。
“不。”
陈时摇摇头，眼中闪过一丝精光，拿起了桌上的电话。
“我们不威胁，我们利诱。”
“利诱？咱们哪有钱？”
“我们没钱，但有人有钱。”陈时拨通了李文彬的號码，嘴角勾起一抹弧度。
“喂，李总吗？我是陈时。瑞星开始搞二选一”了。我觉得，检验咱们合作诚意的时候到了。我要借金山的势，送高天阳一份大礼。”
第二天，珠江路。
一条新闻在网吧圈子里传开了，像是一颗深水炸弹。
金山软体联合悦客科技宣布：將在南江市启动“网吧安全扶持计划”。
內容一：凡是安装“金山毒霸+悦客卫士”双核版的网吧，金山免收半年服务费！
內容二（杀手鐧）：赠送金山网游加速器”企业版授权！
更狼的是后面一条补充条款，直接针对瑞星的软肋：“若因安装该双核版导致病毒感染造成营业损失，金山软体承诺：全额赔付！最高赔付额度2万元！”
这就是陈时的反击。
“钱斌那边，光是修电脑和刷u盘固件，就已经忙得飞起。
咱们招的那两个兼职学徒，技术太潮，稍微复杂点的故障根本搞不定。还有淘宝客服，许静一个人又要管帐又要兼职客服，也是忙不停。”
陈时看了一眼趴在柜檯上打盹的许静，心里有些过意不去。
“招人。”陈时当机立断。
“海文，你去人才市场，招两个熟练的装机工，工资开高点，把那些还在老黄手下受气的技工挖过来。再招两个全职客服，分早晚班。”
“可是时哥，咱们刚有了点钱，又要扩招，这成本————”王海文有些心疼。
“钱是赚出来的，不是省出来的。”
话音未落，店门突然被人推开。
一阵寒风夹杂著嘈杂声涌了进来。
进来的是个中年男人，穿著件沾满油渍的羽绒服，脸色黑得像锅底。陈时认得他，是珠江路另一头“飞跃网吧”的老板，姓刘。以前经常来悦客拿网线和水晶头，关係还算不错，是悦客卫士最早的一批种子用户。
“陈老板！你这事儿办得不地道啊！”
刘老板一进门就嚷嚷，嗓门大得把正在打盹的许静嚇了一激灵。
“刘哥，怎么了？有话慢慢说。”王海文赶紧迎上去递烟。
刘老板一把推开烟，从兜里掏出一张红色的通知单，狠狠地拍在玻璃柜檯上，发出“啪”的一声脆响。
“陈老板，咱们也是老交情了。当时你推广悦客卫士，说能防病毒，还能防arp掉线，我二话没说，全网吧两百台机器都装了。效果確实不错，我本来挺感激你的。”
“但是！”刘老板指著那张通知单，气得手指哆嗦，“你看看这个！今天早上，瑞星的人来我网吧了。拿著这个！”
陈时走过去，扫了一眼那张纸。
那是瑞星南江分公司发给各大网吧的一份《关於规范网吧安全软体使用的通知》，上面盖著鲜红的公章。
內容很简单，也很霸道，透著股垄断者的傲慢：“鑑於近期发现某些非法安全软体（暗指悦客）存在严重安全隱患及兼容性问题，即日起，凡是安装了瑞星杀毒系统（网吧版）的终端，严禁安装此类软体。否则，瑞星將停止提供病毒库更新及售后维护服务，並视同违约，扣除保证金。”
“二选一。”
陈时冷笑一声，眼神里闪过一丝寒光。
高天阳出手了。
这是网际网路商战中最古老、也最噁心的手段一逼迫站队。
瑞星在网吧渠道经营多年，手里握著大量的维护合同。
对於网吧老板来说，没有杀毒软体维护，一旦中毒瘫痪，生意就没法做。而悦客虽然好用，但毕竟是个“免费软体”，没有合同约束，也没有赔付条款。
“陈老板，你也別怪我。”刘老板嘆了口气，语气软了下来，一脸的无奈。
“瑞星我得罪不起啊。他们那套系统虽然卡，但毕竟是正规军，出了事能找著人。高天阳放话了，谁家网吧要是还留著悦客，以后瑞星的技术员就不上门了。”
“所以，我今天是来跟你打个招呼。我要把悦客全卸了。”
刘老板说完，有些不好意思地搓了搓手，眼神躲闪。
店里一片死寂。
王海文急了，脖子上的青筋都爆了出来：“刘哥！你不能这样啊！上次中了病毒，是谁半夜去帮你搞定的？是我们啊！瑞星的人当时在哪？你这时候卸磨杀驴，太不讲究了吧？”
“我知道，我知道————”刘老板一脸尷尬，但还是咬死不鬆口。
“但这也没办法啊，人家拿合同压我，我要是违约，保证金就没了————”
“刘老板。”
陈时突然开口，打断了王海文的抱怨。他走到刘老板面前，神色平静，甚至带著一丝理解的微笑。
“卸载可以。做生意嘛，趋利避害是本能，我不怪你。”
“陈老板大气！”刘老板鬆了口气，如释重负。
“不过，”陈时话锋一转，目光灼灼地盯著刘老板的眼睛。
“有个事儿我得提醒你。李俊也就是那个panda，最近虽然没动静，但他可没閒著。瑞星的那套网吧版杀毒，核心引擎还是半年前的，根本防不住新变种的內核攻击。”
“这————”刘老板犹豫了一下，但想到瑞星的强势，还是硬著头皮说道。
“瑞星的人说了，他们已经更新了引擎，能防住。而且他们是大公司，应该————没问题吧。”
“行。”陈时点点头，不再多劝。
“祝你好运。如果不幸言中，悦客的大门隨时敞开。但那时候，就不是免费服务了。”
送走了刘老板，王海文气得一脚踢在纸箱上，把一个显卡盒子踢瘪了。
“太欺负人了！这高天阳就是个流氓！利用渠道垄断来搞我们！这哪是竞爭，这是霸凌！”
“这就是商战。”陈时坐回椅子上，重新端起茶杯，吹了吹浮沫。
“高天阳这是在釜底抽薪。他知道技术上打不过我们，就用资本和渠道来压死我们。如果不反击，这股卸载潮”很快就会蔓延到整个南江，甚至周边城市。”
“那咱们怎么办？也去威胁网吧老板？咱们手里没合同啊！”王海文急得团团转。
“不。”
陈时摇摇头，眼中闪过一丝精光，拿起了桌上的电话。
“我们不威胁，我们利诱。”
“利诱？咱们哪有钱？”
“我们没钱，但有人有钱。”陈时拨通了李文彬的號码，嘴角勾起一抹弧度。
“喂，李总吗？我是陈时。瑞星开始搞二选一”了。我觉得，检验咱们合作诚意的时候到了。我要借金山的势，送高天阳一份大礼。”
第二天，珠江路。
一条新闻在网吧圈子里传开了，像是一颗深水炸弹。
金山软体联合悦客科技宣布：將在南江市启动“网吧安全扶持计划”。
內容一：凡是安装“金山毒霸+悦客卫士”双核版的网吧，金山免收半年服务费！
內容二（杀手鐧）：赠送金山网游加速器”企业版授权！
更狼的是后面一条补充条款，直接针对瑞星的软肋：“若因安装该双核版导致病毒感染造成营业损失，金山软体承诺：全额赔付！最高赔付额度2万元！”
这就是陈时的反击。