第106章 拒绝
第105章 拒绝
他想利用瑞星和金山的渠道网络，把悦客卫十铺向全国。
而且，他还想白嫖他们的伺服器资源来解决自己的带宽危机！
这算盘打得，在bj都能听见响。
但问题是————看著屏幕上那个满屏烧香的瑞星虚擬机，再看看那个安然无恙的悦客虚擬机。
他们有的选吗？
如果不答应，明天新闻头条就是“瑞星金山全线溃败”。如果答应了，虽然有点憋屈，但至少保住了面子和市场份额。
“陈总，你这赌注，下得够大啊。”李文彬深吸了一口气，重新审视著眼前这个年轻人。
“你就不怕到时候输得底裤都不剩？”
“光脚的不怕穿鞋的。”陈时端起茶杯，轻轻抿了一口。“而且，我相信技术。”
高天阳像是听到了本世纪最大的笑话，他鬆了松领带，身体后仰，靠在那张並不舒適的摺叠椅上，眼神里充满了荒谬和不屑。
“陈总，我承认你的技术有点意思，刚才那个演示也確实让我意外。但是————”
高天阳伸出一根手指，指了指天花板。
“我们有全国最大的病毒响应中心，有几千家线下代理商，有数百万付费用户。”
高天阳的声音提高了几分，带著行业霸主特有的傲慢。
“你凭什么认为，我会花去买一个电脑城小作坊的技术授权？而且还是个如果不续费就可能失效的接口？”
“甚至还要签对赌协议？还要我给你提供伺服器？”
高天阳站起身，整理了一下西装下摆：“年轻人，贪心不足蛇吞象。100万收购，是我给你最后的体面。既然你不识抬举，那我们就走著瞧。瑞星的技术团队不是吃素的，你的那个內核驱动，给我一周时间，我们也能写出来。”
在他看来，悦客不过是掌握了一个尚未公开的系统漏洞（hook技术）而已。
资本和人海战术，足以抹平这点技术代差。他绝不可能向一个毛头小子低头交“保护费”。
陈时坐在椅子上，並没有因为高天阳的轻视而动怒。他手里依然捧著那个搪瓷缸子，神色平静得像是一潭深水。
“高总既然这么有信心，那我就不送了。”陈时淡淡地说道。
“希望瑞星的技术团队，能赶在熊猫”烧完整个网际网路之前，把代码写出来。”
“哼。”
瑞星的高天阳走得很不体面。
他是摔门走的。
会议室里，只剩下了陈时和一直沉默不语的李文彬。
气氛却在瞬间变得微妙起来。
李文彬没有走。他依然坐在那里，手指有节奏地敲击著膝盖，镜片后的眼睛微微眯起，似乎在进行著一场激烈的內心博弈。
金山的日子，並不好过。
上有瑞星压顶，下有江民追赶，盗版横行，市场份额逐年萎缩。
李文彬比谁都清楚，金山毒霸虽然名声在外，但在核心技术上，並没有对瑞星形成绝对优势。
如果————刚才那个演示是真的？
如果悦客的內核防御真的能防住连瑞星都防不住的病毒？
那这就是金山的机会。
“陈总，好手段。”
李文彬推了推金丝眼镜，看著高天阳离去的背影。
“借力打力，用瑞星的傲慢来抬高悦客的身价。我现在开始怀疑，你真的只有22岁吗？”
“李总过奖了，是被逼的。”陈时把那张撕成两半的收购协议扔进垃圾桶，重新给李文彬倒了一杯热茶。
“生存压力太大，不得不学点防身术。不知道李总怎么选？”
李文彬看著眼前这个年轻人。
李文彬坦诚地说道，“这件事，我还需要上报董事会。毕竟，你们还没有在哪怕一台装有金山毒霸的电脑上实战过。”
陈时眉毛一挑，刚要说话，李文彬却抬手制止了他。
“但是。”
“我可以调动金山在华东区所有的閒置伺服器资源给你，解决你的燃眉之急。我甚至可以开放金山的线下渠道，允许网吧在安装金山毒霸的同时，捆绑悦客卫士作为系统补丁”。”
“作为交换，悦客的內核引擎，只能授权给金山一家杀毒软体。我们要联手，把瑞星打下去。”
陈时看著李文彬，笑了。
这就对了。
这才是2006年的聪明人。既然打不过，就加入；既然缺技术，就用资源换。
“好一个防身术。”李文彬放下茶杯。
“但是陈总，我也要把丑话说在前面。这笔交易的前提是，你的技术真的能在大规模爆发中经得住考验。”
“如果三个月后，金山毒霸的市场份额没有止跌，或者悦客卫士出了重大安全事故，被熊猫烧香攻破了————”
他顿了顿，语气森然：“到时候，悦客就是金山的子公司，你也得给我打工还债。”
“成交。”陈时没有任何犹豫，伸出了手。
一周后。十二月中旬。
南江市彻底进入了冬天。满大街的音像店都在循环播放著周杰伦的《菊花台》，张艺谋的大片《满城尽带黄金甲》即將上映的铺天盖地宣传，把整个城市染成了一片浮夸的金黄色。
悦客电脑店里，也迎来了一次“大装修”。
“老周！带宽真的扩容了？！”
钱斌站在机房（其实就是隔断间）门口，听著伺服器风扇发出愉悦的轻鸣，激动得像个孩子。
“这下载速度————每秒5mb？我是不是在做梦？这可是企业级光纤啊！”
“没做梦。”周凯坐在人体工学椅上（这是陈时特批买的），手指在键盘上飞舞，屏幕上的流量监控图终於不再是那条令人心惊肉跳的红色警戒线，而是一条平滑的绿色波浪。
“金山那边不仅开放了华东区的idc机房给我们做镜像节点，还专门拨了两组伺服器跑我们的云查杀算法。”
——
周凯转过头精神头十足：“时哥，咱们现在是鸟枪换炮！”
陈时坐在办公桌后，手里拿著一份报表，正在听王海文的匯报。
现在的悦客，已经不是以前那个草台班子了。
经营状况简报（12月中旬）：
硬体装机（稳步增长）：隨著悦客名气变大，很多外地大学生甚至专门坐火车来南江，就为了配一台“悦客认证”的电脑。上周，整机出货量达到了45台，净利润接近两万。
u盘业务（现金奶牛）：校园代理体系已经完全跑通。张伟在南大发展了下线，甚至把触角伸到了隔壁的河海大学。加上淘宝店的稳定流量，防毒u盘的日均发货量稳定在150—200个。虽然没有爆发式增长，但胜在细水长流，每天几百块的净入帐，保证了团队的日常开销。
软体生態（质变）：
悦客卫士装机量：突破10万。
金山毒霸（悦客引擎版）：金山刚刚发布了內测版补工，集成了悦客的“內核防御模块”。虽然还没有大规模推广，但在技术论坛上已经引起了轰动。
“时哥，现在唯一的问题是————”王海文合上帐本，面露难色”人手不够了。”
他想利用瑞星和金山的渠道网络，把悦客卫十铺向全国。
而且，他还想白嫖他们的伺服器资源来解决自己的带宽危机！
这算盘打得，在bj都能听见响。
但问题是————看著屏幕上那个满屏烧香的瑞星虚擬机，再看看那个安然无恙的悦客虚擬机。
他们有的选吗？
如果不答应，明天新闻头条就是“瑞星金山全线溃败”。如果答应了，虽然有点憋屈，但至少保住了面子和市场份额。
“陈总，你这赌注，下得够大啊。”李文彬深吸了一口气，重新审视著眼前这个年轻人。
“你就不怕到时候输得底裤都不剩？”
“光脚的不怕穿鞋的。”陈时端起茶杯，轻轻抿了一口。“而且，我相信技术。”
高天阳像是听到了本世纪最大的笑话，他鬆了松领带，身体后仰，靠在那张並不舒適的摺叠椅上，眼神里充满了荒谬和不屑。
“陈总，我承认你的技术有点意思，刚才那个演示也確实让我意外。但是————”
高天阳伸出一根手指，指了指天花板。
“我们有全国最大的病毒响应中心，有几千家线下代理商，有数百万付费用户。”
高天阳的声音提高了几分，带著行业霸主特有的傲慢。
“你凭什么认为，我会花去买一个电脑城小作坊的技术授权？而且还是个如果不续费就可能失效的接口？”
“甚至还要签对赌协议？还要我给你提供伺服器？”
高天阳站起身，整理了一下西装下摆：“年轻人，贪心不足蛇吞象。100万收购，是我给你最后的体面。既然你不识抬举，那我们就走著瞧。瑞星的技术团队不是吃素的，你的那个內核驱动，给我一周时间，我们也能写出来。”
在他看来，悦客不过是掌握了一个尚未公开的系统漏洞（hook技术）而已。
资本和人海战术，足以抹平这点技术代差。他绝不可能向一个毛头小子低头交“保护费”。
陈时坐在椅子上，並没有因为高天阳的轻视而动怒。他手里依然捧著那个搪瓷缸子，神色平静得像是一潭深水。
“高总既然这么有信心，那我就不送了。”陈时淡淡地说道。
“希望瑞星的技术团队，能赶在熊猫”烧完整个网际网路之前，把代码写出来。”
“哼。”
瑞星的高天阳走得很不体面。
他是摔门走的。
会议室里，只剩下了陈时和一直沉默不语的李文彬。
气氛却在瞬间变得微妙起来。
李文彬没有走。他依然坐在那里，手指有节奏地敲击著膝盖，镜片后的眼睛微微眯起，似乎在进行著一场激烈的內心博弈。
金山的日子，並不好过。
上有瑞星压顶，下有江民追赶，盗版横行，市场份额逐年萎缩。
李文彬比谁都清楚，金山毒霸虽然名声在外，但在核心技术上，並没有对瑞星形成绝对优势。
如果————刚才那个演示是真的？
如果悦客的內核防御真的能防住连瑞星都防不住的病毒？
那这就是金山的机会。
“陈总，好手段。”
李文彬推了推金丝眼镜，看著高天阳离去的背影。
“借力打力，用瑞星的傲慢来抬高悦客的身价。我现在开始怀疑，你真的只有22岁吗？”
“李总过奖了，是被逼的。”陈时把那张撕成两半的收购协议扔进垃圾桶，重新给李文彬倒了一杯热茶。
“生存压力太大，不得不学点防身术。不知道李总怎么选？”
李文彬看著眼前这个年轻人。
李文彬坦诚地说道，“这件事，我还需要上报董事会。毕竟，你们还没有在哪怕一台装有金山毒霸的电脑上实战过。”
陈时眉毛一挑，刚要说话，李文彬却抬手制止了他。
“但是。”
“我可以调动金山在华东区所有的閒置伺服器资源给你，解决你的燃眉之急。我甚至可以开放金山的线下渠道，允许网吧在安装金山毒霸的同时，捆绑悦客卫士作为系统补丁”。”
“作为交换，悦客的內核引擎，只能授权给金山一家杀毒软体。我们要联手，把瑞星打下去。”
陈时看著李文彬，笑了。
这就对了。
这才是2006年的聪明人。既然打不过，就加入；既然缺技术，就用资源换。
“好一个防身术。”李文彬放下茶杯。
“但是陈总，我也要把丑话说在前面。这笔交易的前提是，你的技术真的能在大规模爆发中经得住考验。”
“如果三个月后，金山毒霸的市场份额没有止跌，或者悦客卫士出了重大安全事故，被熊猫烧香攻破了————”
他顿了顿，语气森然：“到时候，悦客就是金山的子公司，你也得给我打工还债。”
“成交。”陈时没有任何犹豫，伸出了手。
一周后。十二月中旬。
南江市彻底进入了冬天。满大街的音像店都在循环播放著周杰伦的《菊花台》，张艺谋的大片《满城尽带黄金甲》即將上映的铺天盖地宣传，把整个城市染成了一片浮夸的金黄色。
悦客电脑店里，也迎来了一次“大装修”。
“老周！带宽真的扩容了？！”
钱斌站在机房（其实就是隔断间）门口，听著伺服器风扇发出愉悦的轻鸣，激动得像个孩子。
“这下载速度————每秒5mb？我是不是在做梦？这可是企业级光纤啊！”
“没做梦。”周凯坐在人体工学椅上（这是陈时特批买的），手指在键盘上飞舞，屏幕上的流量监控图终於不再是那条令人心惊肉跳的红色警戒线，而是一条平滑的绿色波浪。
“金山那边不仅开放了华东区的idc机房给我们做镜像节点，还专门拨了两组伺服器跑我们的云查杀算法。”
——
周凯转过头精神头十足：“时哥，咱们现在是鸟枪换炮！”
陈时坐在办公桌后，手里拿著一份报表，正在听王海文的匯报。
现在的悦客，已经不是以前那个草台班子了。
经营状况简报（12月中旬）：
硬体装机（稳步增长）：隨著悦客名气变大，很多外地大学生甚至专门坐火车来南江，就为了配一台“悦客认证”的电脑。上周，整机出货量达到了45台，净利润接近两万。
u盘业务（现金奶牛）：校园代理体系已经完全跑通。张伟在南大发展了下线，甚至把触角伸到了隔壁的河海大学。加上淘宝店的稳定流量，防毒u盘的日均发货量稳定在150—200个。虽然没有爆发式增长，但胜在细水长流，每天几百块的净入帐，保证了团队的日常开销。
软体生態（质变）：
悦客卫士装机量：突破10万。
金山毒霸（悦客引擎版）：金山刚刚发布了內测版补工，集成了悦客的“內核防御模块”。虽然还没有大规模推广，但在技术论坛上已经引起了轰动。
“时哥，现在唯一的问题是————”王海文合上帐本，面露难色”人手不够了。”