第53章 刘思健：他竟和我旗鼓相当？
现在陈凯才对许观雍之前说的话有了一些初步的认知。
至於是不是只有两把刷子，还得看后续的情况。
服装城这个客户办完，许观雍马不停蹄地打车就前往下一个客户门店。
这个客户是在昌盛建材城做建材批发生意。
客户经营没有问题，受益於整个房地產行业处於上行周期，业务体量也不小。
一年营业额差不多有一千四五百万。
当然，从面板显示来看，客户近三年之內几乎没有太大的资金风险。
只不过未来发展也没有太高的上限。
客户最大的问题只有两个。
一是应收帐款多，回款周期长。
二是客户徵信网贷笔数多，查询较多。
这种问题比较普遍，存在於房地產行业相关的大部分客户中。
许观雍对於解决这种客户的问题，比较驾轻就熟。
他一边加速推进著客户办理进度，以便及时给陈凯做反馈。
“凯哥，第四个客户，卖建材的陈总这边，情况我已经了解，预估能批30万。”
陈凯收到这个消息的时候，惊讶已经没有刚刚第一个那么多了。
他现在只想等最终结果出来。
虽然理智告诉他，许观雍的话可信度比较高，毕竟今天上午的晨会刚刚收到了负责人陈金的表扬。
一般嘴里没个把门的人，也很少会经常获得来自公司內部的嘉奖。
许观雍一整天几乎没有怎么太吃东西。
不是在办客户，就是在办客户的路上。
下午4点多的时候，陈凯又收到了许观雍的信息。
“凯哥，汽配城这个客户，能批30万！”
看到许观雍的信息，陈凯都有点麻了。
原本他计划著5个客户，许观雍怎么著也得办两天。
毕竟得下户尽调。
一个客户再快也得一个多小时。
算上路上的时间。
一天办三个客户，时间也就排得满了。
但没想到许观雍这么利索。
而且陈凯更多的是一种激动的麻。
他虽然不如张大林那么懂各家的金融產品。
但毕竟做这行这么长时间，对一个客户能不能放、额度能批多少，心里差不多有个大概的数。
他原本预估的，这5个客户总共能批四五十万。
当然，他也承认，这个数字其实是有一定水分的。
最后哪怕只批了40万，甚至30万，他也能有心理准备。
只不过会骂两句，什么傻逼客户经理不专业。
这种事情难免。
但现在许观雍5个客户全部办完，跟他报的预估额度是80万。
这个时候，陈凯坐在办公室的沙发上。
净手燃香，闭目向眾神祈祷。
祈祷，许观雍的话没有一点水分。
……
临下班前，张大林来到了陈凯的办公室。
“老陈啊，今天怎么回事，感觉客户不太多。”张大林一边散烟，一边笑呵呵地问道。
周思阳接过烟，坐在一边玩著手机，平日里他就是这样。
现在更要表现得如同平常。
陈凯点著烟，一边猛抽，一边若无其事地说道，“除了电销的几个单子以外，我这边的业务团队，都想著放假，无心工作。”
2015年有一场全国瞩目的盛大阅兵式，所以9月3號到5號这三天调休。
刚过8月底的周六日，上两天班就要又休息三天。
所以大部分业务员心思都不在工作上。
这一点张大林倒也清楚。
所以点点头，没多说什么。
张大林这两天右眼总是跳个不停，再加上今天客户少，显得他心更不安。
索性来陈凯这边坐一坐，聊一聊。
三个人閒扯淡了一会，就到了七点钟。
“走吧，別在公司坐著了，去吃饭，喝点酒。”陈凯把菸头按灭，吆喝著张大林和周思阳二人出去聚一聚。
……
许观雍回到单位，已经是快7点钟。
大部分人都下班了。
办公室只剩下成弓、左佳瑶、刘思健几人。
“小许，一天都没见你，干甚去了？”成弓这段时间正在追《平凡的世界》，对西北锤王这句口头禪异常的喜爱。
“成哥，有没有吃的？我基本上一天没吃饭，快饿死了。”许观雍饿得直往上反胃酸。
成弓看他这个样子，也不开玩笑。
在工位上和包里翻了半天，最后找出来一块压碎了的饼乾。
“凑合吃吧，先垫垫，一会请你吃饭去。”成弓问道。
“不用了，一会你下了班先回吧，我还得提三个件。”许观雍头也不抬，开始从包里往外掏资料。
这话没让成弓震惊，却让刘思健猛地抬了一下头。
这人吃上什么猛药了？
怎么一天办三个客户？
而且依照他对许观雍的了解，8月份的客户通过率100%。
这是什么概念？
全国上下都没有一个这样的客户经理。
甚至刘思健在怀疑许观雍是不是有什么心理疾病。
对100%这个数字有一种近乎於变態的追求吗？
今天又进了三个件。
如果还是100%通过率的话。
也就是说，最少明天一天业绩就能到好几十万。
想到这里，刘思健后槽牙都开始咬紧了。
这小子凭什么这么幸运？
原本他是很开心的，今天李剑给了一个客户，去了之后资质还不错，估计能批15~20万。
而到了中午，团队长王丽霞又分配了一个在小商品批发市场做日杂百货的客户。
也是一眼就能批二三十万的客户。
但看到许观雍今天也这么充实，刘思健心中的爽感瞬间就几乎归零。
他从许观雍身上得到了优越感，主要就是人无我有，人有我优。
关键现在是我有人有，我优人优。
而且按照他的估计来讲，两个人这一天的业绩水平最后都差不多，估摸著都在四五十万左右。
这样的话完全衬托不出自己的优势来。
想到这，刘思健鬱闷得不行，不过手里的动作不停。
他也得抓紧写好客户的尽调报告。
今天晚上提交，明天就能出来审批结果。
左佳瑶还在的原因，是因为她在4点多的时候也接到了亚洲信保那边的同业推过来的一个客户。
吭哧吭哧跑过去办完，回来也就不早了。
听到许观雍一天没吃饭，左佳瑶立马就从包里面摸出来一袋乾脆麵，路过许观雍的工位，直接拍在了他桌子上。
没等许观雍向她道谢，她就风风火火地出了办公区。
左佳瑶知道，楼下不远处有一家卖煎饼果子的很好吃。
“老板，来一个全家福豪华套餐的煎饼。”左佳瑶微微屈下双腿。
头伸到小店的窗口向里面的老板点单。
“好嘞，稍等，马上好。”
等待煎饼的间隙，天上零零散散开始飘起了小雨。
5分钟后，左佳瑶提著一个满满当当的煎饼，来到了正在奋笔疾书的许观雍身旁。
“喏，给你吃！”
她手臂伸得笔直，髮丝被雨滴凌乱地粘连在了一起。
至於是不是只有两把刷子，还得看后续的情况。
服装城这个客户办完，许观雍马不停蹄地打车就前往下一个客户门店。
这个客户是在昌盛建材城做建材批发生意。
客户经营没有问题，受益於整个房地產行业处於上行周期，业务体量也不小。
一年营业额差不多有一千四五百万。
当然，从面板显示来看，客户近三年之內几乎没有太大的资金风险。
只不过未来发展也没有太高的上限。
客户最大的问题只有两个。
一是应收帐款多，回款周期长。
二是客户徵信网贷笔数多，查询较多。
这种问题比较普遍，存在於房地產行业相关的大部分客户中。
许观雍对於解决这种客户的问题，比较驾轻就熟。
他一边加速推进著客户办理进度，以便及时给陈凯做反馈。
“凯哥，第四个客户，卖建材的陈总这边，情况我已经了解，预估能批30万。”
陈凯收到这个消息的时候，惊讶已经没有刚刚第一个那么多了。
他现在只想等最终结果出来。
虽然理智告诉他，许观雍的话可信度比较高，毕竟今天上午的晨会刚刚收到了负责人陈金的表扬。
一般嘴里没个把门的人，也很少会经常获得来自公司內部的嘉奖。
许观雍一整天几乎没有怎么太吃东西。
不是在办客户，就是在办客户的路上。
下午4点多的时候，陈凯又收到了许观雍的信息。
“凯哥，汽配城这个客户，能批30万！”
看到许观雍的信息，陈凯都有点麻了。
原本他计划著5个客户，许观雍怎么著也得办两天。
毕竟得下户尽调。
一个客户再快也得一个多小时。
算上路上的时间。
一天办三个客户，时间也就排得满了。
但没想到许观雍这么利索。
而且陈凯更多的是一种激动的麻。
他虽然不如张大林那么懂各家的金融產品。
但毕竟做这行这么长时间，对一个客户能不能放、额度能批多少，心里差不多有个大概的数。
他原本预估的，这5个客户总共能批四五十万。
当然，他也承认，这个数字其实是有一定水分的。
最后哪怕只批了40万，甚至30万，他也能有心理准备。
只不过会骂两句，什么傻逼客户经理不专业。
这种事情难免。
但现在许观雍5个客户全部办完，跟他报的预估额度是80万。
这个时候，陈凯坐在办公室的沙发上。
净手燃香，闭目向眾神祈祷。
祈祷，许观雍的话没有一点水分。
……
临下班前，张大林来到了陈凯的办公室。
“老陈啊，今天怎么回事，感觉客户不太多。”张大林一边散烟，一边笑呵呵地问道。
周思阳接过烟，坐在一边玩著手机，平日里他就是这样。
现在更要表现得如同平常。
陈凯点著烟，一边猛抽，一边若无其事地说道，“除了电销的几个单子以外，我这边的业务团队，都想著放假，无心工作。”
2015年有一场全国瞩目的盛大阅兵式，所以9月3號到5號这三天调休。
刚过8月底的周六日，上两天班就要又休息三天。
所以大部分业务员心思都不在工作上。
这一点张大林倒也清楚。
所以点点头，没多说什么。
张大林这两天右眼总是跳个不停，再加上今天客户少，显得他心更不安。
索性来陈凯这边坐一坐，聊一聊。
三个人閒扯淡了一会，就到了七点钟。
“走吧，別在公司坐著了，去吃饭，喝点酒。”陈凯把菸头按灭，吆喝著张大林和周思阳二人出去聚一聚。
……
许观雍回到单位，已经是快7点钟。
大部分人都下班了。
办公室只剩下成弓、左佳瑶、刘思健几人。
“小许，一天都没见你，干甚去了？”成弓这段时间正在追《平凡的世界》，对西北锤王这句口头禪异常的喜爱。
“成哥，有没有吃的？我基本上一天没吃饭，快饿死了。”许观雍饿得直往上反胃酸。
成弓看他这个样子，也不开玩笑。
在工位上和包里翻了半天，最后找出来一块压碎了的饼乾。
“凑合吃吧，先垫垫，一会请你吃饭去。”成弓问道。
“不用了，一会你下了班先回吧，我还得提三个件。”许观雍头也不抬，开始从包里往外掏资料。
这话没让成弓震惊，却让刘思健猛地抬了一下头。
这人吃上什么猛药了？
怎么一天办三个客户？
而且依照他对许观雍的了解，8月份的客户通过率100%。
这是什么概念？
全国上下都没有一个这样的客户经理。
甚至刘思健在怀疑许观雍是不是有什么心理疾病。
对100%这个数字有一种近乎於变態的追求吗？
今天又进了三个件。
如果还是100%通过率的话。
也就是说，最少明天一天业绩就能到好几十万。
想到这里，刘思健后槽牙都开始咬紧了。
这小子凭什么这么幸运？
原本他是很开心的，今天李剑给了一个客户，去了之后资质还不错，估计能批15~20万。
而到了中午，团队长王丽霞又分配了一个在小商品批发市场做日杂百货的客户。
也是一眼就能批二三十万的客户。
但看到许观雍今天也这么充实，刘思健心中的爽感瞬间就几乎归零。
他从许观雍身上得到了优越感，主要就是人无我有，人有我优。
关键现在是我有人有，我优人优。
而且按照他的估计来讲，两个人这一天的业绩水平最后都差不多，估摸著都在四五十万左右。
这样的话完全衬托不出自己的优势来。
想到这，刘思健鬱闷得不行，不过手里的动作不停。
他也得抓紧写好客户的尽调报告。
今天晚上提交，明天就能出来审批结果。
左佳瑶还在的原因，是因为她在4点多的时候也接到了亚洲信保那边的同业推过来的一个客户。
吭哧吭哧跑过去办完，回来也就不早了。
听到许观雍一天没吃饭，左佳瑶立马就从包里面摸出来一袋乾脆麵，路过许观雍的工位，直接拍在了他桌子上。
没等许观雍向她道谢，她就风风火火地出了办公区。
左佳瑶知道，楼下不远处有一家卖煎饼果子的很好吃。
“老板，来一个全家福豪华套餐的煎饼。”左佳瑶微微屈下双腿。
头伸到小店的窗口向里面的老板点单。
“好嘞，稍等，马上好。”
等待煎饼的间隙，天上零零散散开始飘起了小雨。
5分钟后，左佳瑶提著一个满满当当的煎饼，来到了正在奋笔疾书的许观雍身旁。
“喏，给你吃！”
她手臂伸得笔直，髮丝被雨滴凌乱地粘连在了一起。