第52章 被塞满的许观雍
上次许观雍跟陈凯、周思阳聊完以后。
8月底的客户並不多。
只是试探性地给了一两个。
9月刚开始。
1號就开始猛猛上了5个客户。
相当於把1號、2號这两天的时间都给塞满了。
开完晨会，许观雍马不停蹄的就走了。
左佳瑶本想找他再聊两句，虽然不知道聊什么，但聊工作、聊逛街、聊好吃的都可以。
晨会前的时间太短了。
但看他急匆匆的样子，也没好意思开口。
按照客户位置，许观雍规划好行程，从北往南挨个去。
第一个是在小食品批发市场做零食批零生意的刘老板，年龄不到三十岁。
电话里说的流水一年200多万。
结果来了现场一看，拋去信用卡套现、本人及配偶互转的、还有一些亲朋拆借的明细。
实际可认定流水只有50万左右。
这个水分大到许观雍都有点咋舌。
一般来讲，按照客户自述的流水，水分在50%左右，这个都快水到80%了！
虽然客户面板显示未来三年也没什么明显变化，但这种生意的收入，也就堪堪餬口。
真要给他贷十几二十万，真还不动。
所以留下一句“刘哥，这个贷款办不了，真给你放了就是害你！”
许观雍就撤了。
这个情况也给陈凯及时反馈了回去。
陈凯那边也自然接受，干助贷这么久，也知道不是每个客户都能批。
立马回復了一个“ok”的表情。
按照陈凯的经验预估，下一个要去的客户应该能批20。
后面三个客户应该还能批一个，估计额度也在20-30万。
这五个客户总共批四五十万，他收五个点，给下面人返三个，自己和周思阳
落两个，也就是这几个客户应该能挣万八千。
就在陈凯盘算著这几个客户最后的利润时。
许观雍按照行程规划来到了小商品批发市场。
第二个客户在这里卖百货日杂，营业执照註册10年，一年营业额400多万，负债算上信用卡只有20万左右。
但许观雍只简单跟客户聊了几句，电话就打到了陈凯这边。
“凯哥，小商品市场的这个客户，你正常按照鑫隆的程序，对接给王丽霞那边吧，这个客户能批20~30万，但是我不打算办。”
客户面板显示，这个客户年底就会被诈骗200余万。
不只是现金流紧张，整个生意都给兑出去了。
这种客户，许观雍断然不敢放。
但在別人看来，这种客户绝对属於优质客户。
经营时间长，体量不错，而且稳定，有资產，负债不高，徵信良好……
一眼扫过去，几乎全是亮点。
但凡是个正常的客户经理，不会不放。
不过这种情况，在山河饭店的饭桌上，许观雍就跟陈凯提前说过。
正因为有这样的一个沟通，所以，哪怕今天陈凯不理解，也还是先接受了。
而且站在他的角度而言，只是多说几句话，重新安排一次而已。
陈凯和周思阳坐在办公室，抽著烟，泡著茶，刚刚安排了许观雍说不办的那个小商品市场的客户。
他们二人今天计划什么事也不干，就在这等许观雍的消息。
上午这两个客户都没有办，第三个客户陈凯二人也没有抱太大希望。
这个客户是在服装城做服装批发，经营的品类都是比较低端的女装。
流水有个五六百万，但相应的负债也比较高，而且库存积压严重。
在整个服装城市场里，这个客户的经营状况算是在尾部的，他相信以许观雍的能力，一定能看出来这个客户的经营风险，所以他也没有抱太大希望。
陈凯作为渠道，他对很多一手客户的了解，甚至要多於经办的客户经理。
因为很多时候，一些潜在的点，客户会跟渠道说，而不会跟给他们办贷款的金融机构的客户经理说。
理由也很简单，跟中介全盘托出是希望他们能帮自己想办法融资贷款。
但有些东西一跟客户经理说，就很容易导致贷款批不下来。
很多时候中介也会教客户怎么应对客户经理的尽调和询问。
所以很多时候，不知不觉间就形成了客户与渠道站成统一战线，共同对抗客户经理。
周思阳预估著时间，“凯哥，有消息了没？这小许怎么还没回应？”
“还没，再等等，不急。”
陈凯刚说完没几分钟，微信的提示铃声就响起，是许观雍发来的消息。
“第三个客户正在办理，预估额度20万。”
许观雍抓紧效率，同时进行材料收集、资料填写、信息录入等流程。
这个服装城的客户，其实最大的风险点就在於高库存。
客户生意的各项数据在销售系统里显示得一清二楚。
这些东西是必要提供的，如果客户没有销售系统，一般就要求提供详细的进出货单。
这样一来就极其麻烦，不仅要收据或者发票，而且还需要跟客户的流水进行交叉核实。
服装城是散户聚集地，同时里面也有不少星野的客户。
无论是赵京还是总部的稽核岗，对这个客户群体都有一定的了解。
如果许观雍为了批款选择性提交一些材料、同时隱瞒一些事实，很容易被看出来。
这就涉及到包装客户，严重违反公司规定和原则。
当然，许观雍也没有必要这么做，他都是按照產品和政策要求上传的资料。
在別人眼中可能客户的高库存代表著客户的销售和渠道有问题，包括市场预判及定位有偏差。
同时高库存代表著极大地占用了现金流，侵蚀了利润。
这样的想法完全没有问题。
一般的客户经理可能止步於此，如果和渠道关係铁一些的，可能会直接说明情况，並且取消办理。
如果跟渠道关係一般，可能为了交代渠道，会正常办完，回去提交，但也是批不了。
但许观雍看到客户头上的面板时候，他就知道自己又该画靶子了。
【菲姿服饰经销部法人李武，2015年10月作为首批拼多多商户进驻，线上月销售额达到10万。
2016年7月，通过线上下沉市场服装销售，实现月销售额实现百万。
2018年4月，成立菲姿时尚服饰有限公司，开始经营自有独立品牌，实现年营业额破3000万。】
而他库房大量低价的服装商品，为最开始的销售提供了稳定的保障。
现在许观雍在业务办理过程当中，除了正常的材料收集之外，还要突出客户在低价网购平台的经营理念和尝试。
这才是对客户低质量商品、高库存现状的合理解释。
……
而此时的陈凯和周思阳面面相覷。
这许观雍真有两把刷子？
8月底的客户並不多。
只是试探性地给了一两个。
9月刚开始。
1號就开始猛猛上了5个客户。
相当於把1號、2號这两天的时间都给塞满了。
开完晨会，许观雍马不停蹄的就走了。
左佳瑶本想找他再聊两句，虽然不知道聊什么，但聊工作、聊逛街、聊好吃的都可以。
晨会前的时间太短了。
但看他急匆匆的样子，也没好意思开口。
按照客户位置，许观雍规划好行程，从北往南挨个去。
第一个是在小食品批发市场做零食批零生意的刘老板，年龄不到三十岁。
电话里说的流水一年200多万。
结果来了现场一看，拋去信用卡套现、本人及配偶互转的、还有一些亲朋拆借的明细。
实际可认定流水只有50万左右。
这个水分大到许观雍都有点咋舌。
一般来讲，按照客户自述的流水，水分在50%左右，这个都快水到80%了！
虽然客户面板显示未来三年也没什么明显变化，但这种生意的收入，也就堪堪餬口。
真要给他贷十几二十万，真还不动。
所以留下一句“刘哥，这个贷款办不了，真给你放了就是害你！”
许观雍就撤了。
这个情况也给陈凯及时反馈了回去。
陈凯那边也自然接受，干助贷这么久，也知道不是每个客户都能批。
立马回復了一个“ok”的表情。
按照陈凯的经验预估，下一个要去的客户应该能批20。
后面三个客户应该还能批一个，估计额度也在20-30万。
这五个客户总共批四五十万，他收五个点，给下面人返三个，自己和周思阳
落两个，也就是这几个客户应该能挣万八千。
就在陈凯盘算著这几个客户最后的利润时。
许观雍按照行程规划来到了小商品批发市场。
第二个客户在这里卖百货日杂，营业执照註册10年，一年营业额400多万，负债算上信用卡只有20万左右。
但许观雍只简单跟客户聊了几句，电话就打到了陈凯这边。
“凯哥，小商品市场的这个客户，你正常按照鑫隆的程序，对接给王丽霞那边吧，这个客户能批20~30万，但是我不打算办。”
客户面板显示，这个客户年底就会被诈骗200余万。
不只是现金流紧张，整个生意都给兑出去了。
这种客户，许观雍断然不敢放。
但在別人看来，这种客户绝对属於优质客户。
经营时间长，体量不错，而且稳定，有资產，负债不高，徵信良好……
一眼扫过去，几乎全是亮点。
但凡是个正常的客户经理，不会不放。
不过这种情况，在山河饭店的饭桌上，许观雍就跟陈凯提前说过。
正因为有这样的一个沟通，所以，哪怕今天陈凯不理解，也还是先接受了。
而且站在他的角度而言，只是多说几句话，重新安排一次而已。
陈凯和周思阳坐在办公室，抽著烟，泡著茶，刚刚安排了许观雍说不办的那个小商品市场的客户。
他们二人今天计划什么事也不干，就在这等许观雍的消息。
上午这两个客户都没有办，第三个客户陈凯二人也没有抱太大希望。
这个客户是在服装城做服装批发，经营的品类都是比较低端的女装。
流水有个五六百万，但相应的负债也比较高，而且库存积压严重。
在整个服装城市场里，这个客户的经营状况算是在尾部的，他相信以许观雍的能力，一定能看出来这个客户的经营风险，所以他也没有抱太大希望。
陈凯作为渠道，他对很多一手客户的了解，甚至要多於经办的客户经理。
因为很多时候，一些潜在的点，客户会跟渠道说，而不会跟给他们办贷款的金融机构的客户经理说。
理由也很简单，跟中介全盘托出是希望他们能帮自己想办法融资贷款。
但有些东西一跟客户经理说，就很容易导致贷款批不下来。
很多时候中介也会教客户怎么应对客户经理的尽调和询问。
所以很多时候，不知不觉间就形成了客户与渠道站成统一战线，共同对抗客户经理。
周思阳预估著时间，“凯哥，有消息了没？这小许怎么还没回应？”
“还没，再等等，不急。”
陈凯刚说完没几分钟，微信的提示铃声就响起，是许观雍发来的消息。
“第三个客户正在办理，预估额度20万。”
许观雍抓紧效率，同时进行材料收集、资料填写、信息录入等流程。
这个服装城的客户，其实最大的风险点就在於高库存。
客户生意的各项数据在销售系统里显示得一清二楚。
这些东西是必要提供的，如果客户没有销售系统，一般就要求提供详细的进出货单。
这样一来就极其麻烦，不仅要收据或者发票，而且还需要跟客户的流水进行交叉核实。
服装城是散户聚集地，同时里面也有不少星野的客户。
无论是赵京还是总部的稽核岗，对这个客户群体都有一定的了解。
如果许观雍为了批款选择性提交一些材料、同时隱瞒一些事实，很容易被看出来。
这就涉及到包装客户，严重违反公司规定和原则。
当然，许观雍也没有必要这么做，他都是按照產品和政策要求上传的资料。
在別人眼中可能客户的高库存代表著客户的销售和渠道有问题，包括市场预判及定位有偏差。
同时高库存代表著极大地占用了现金流，侵蚀了利润。
这样的想法完全没有问题。
一般的客户经理可能止步於此，如果和渠道关係铁一些的，可能会直接说明情况，並且取消办理。
如果跟渠道关係一般，可能为了交代渠道，会正常办完，回去提交，但也是批不了。
但许观雍看到客户头上的面板时候，他就知道自己又该画靶子了。
【菲姿服饰经销部法人李武，2015年10月作为首批拼多多商户进驻，线上月销售额达到10万。
2016年7月，通过线上下沉市场服装销售，实现月销售额实现百万。
2018年4月，成立菲姿时尚服饰有限公司，开始经营自有独立品牌，实现年营业额破3000万。】
而他库房大量低价的服装商品，为最开始的销售提供了稳定的保障。
现在许观雍在业务办理过程当中，除了正常的材料收集之外，还要突出客户在低价网购平台的经营理念和尝试。
这才是对客户低质量商品、高库存现状的合理解释。
……
而此时的陈凯和周思阳面面相覷。
这许观雍真有两把刷子？