第193章 商场如战场
第193章 商场如战场
自从世界上的第一家公司诞生以来，关于公司治理管理方面的学术研究与制度创新就从未停止过。
不断有聪明的人在这套框架内添砖加瓦，与时俱进。
到了如今，任何一个成熟的大公司，都有无数可以借鉴的经验。哪怕再糟糕的制度，也不会离谱到哪里去。
所以真要说，这套薪酬方案有多大的纰漏，是不至于的。但问题也就出在这里，市场部的薪水待遇，是否要适当倾斜？也未必是一个非黑即白的选择题，怎么安排都能有说得通的理由。
老板就是来定这个方向的，但是在做这件事情之前，李旭需要知道，值不值得这么做。
黄玲玲办事的确很有效率，这个丫头看上去只是一个年纪不大的小秘书，但不得不说，她的工作能力完全匹配得上这份薪水。
市场部的经理姓潘，在黄玲玲的安排下，两人在打篮球之前并没有特别的交流。
黄玲玲则告诉李旭说：“李总，事情都已经安排好了，您只管去之前说好的地方打篮球，到时候潘经理会在那儿偶遇你的，嘻嘻。”
李旭点了点头。
初次到公司，公司的不少中层眼下还不怎么认识自己，所以这段时间一个重要的安排是这周五的员工大会，届时会由他来主持总结一下这个季度的工作。
无论是体制内还是大公司，这种大型的会议，会务都是相当重要的事情。参会人员、时间地点、议程以及会议上需要用到的材料都会反复进行审核，最终传递到他的那里来进行拍板。
但是实际上，李旭并没有将重心放在上面。
上一世的时候，他很重视这种公开讲话的场合，因为他觉得只有在主席台上主持会议讲话，念稿子，发表一些官腔很重的发言才能树立自己的权威。
但这一世李旭不在意别人是否能在大堂里将他认出来，然后立刻点头哈腰，恭恭敬敬地喊上一声“李总好”。
他的名字会出现在公司内部的各种文件里，签发人是李旭，这便足够了。所有人都知道李旭是他们这家公司的最终boss，不知道长什么样子也没关系，只需要明白这个人是你们的老大，便足够了。
权力从来是不需要抛头露面的。
所以相比于这个会议，李旭更在意的是另外一件事情，也就是一个月后的锦丰银行项目的招标。
这个项目对于分公司来说十分重要，这也是集团涉足银行系统的首次尝试。
换一种视角，如果将商业比作战场，那么他执掌帅印以来，眼下的锦丰银行项目就是面对的第一场重大战役。甚至可以说他的这个位置能不能坐稳，就要看这一场战役能不能打得漂亮。
而要将这一场战役打得漂亮，天时地利人和三者缺一不可。天时地利，那都是后话，首先得把内部矛盾给解决了才行，否则真正到了战场上面，自己的军令下去却指挥不动人，那这仗还怎么打呢？
而要仗打得漂亮，工欲利其事，必先利其器。但技术主要是集团那边在负责，所以这一块其实不需要太多投入。
除此之外就是后勤保障财务部也好人力资源部，行政办公室，安全部等等部门，大抵都是战场中负责后勤保障的角色。
而真正在商业战场上冲锋陷阵的角色，是市场部的销售们。
一家公司如果销售不给力，就像是战场上的将帅不会打仗，给你再多的坚船火炮也是打不成仗的。
所以，销售团队李旭是肯定要深入接触的。
周三下午。
李旭抵达了公司附近的篮球场。
因为这片区域是政府特意划定出来扶持企业的，周边的配套设施十分完善，而且使用的人也不多。
李旭来到篮球场的时候，竟然空无一人。原本李旭的目的是等那个潘经理，不过也的确有一阵子没打篮球了，正好投投篮，运动一下。
李旭并没有一个人空等太久，他只是投了十几分钟的篮，就听到一声略带惊讶的打招呼：“哎，李总你也在这儿运动吗？”
李旭一回头，一个身材高大，皮肤黝黑的男人，穿着一身运动服，正缓缓走来，他就是市场部的潘经理了。
李旭想到黄玲玲的安排，只觉得好笑，点了点头说：“潘经理吗？没想到这么巧能在这儿碰到你。”
潘经理的脸上堆满了笑容，连连点头道：“是啊是啊，没想到这么巧呢。”
此时潘经理心里感到满意，暗想黄玲玲那丫头果然没有骗自己，这位年轻的李总还真是在这儿打篮球呢。
说实话，企业总裁运动的很多，但是玩的项目往往以小球为主，一方面具有竞技性，另一方面对抗性却没有那么大，具有锻炼的作用，底下的人也更容易被领导打败。
而篮球这东西呢，如果领导自己投不进，你想让他赢，又想表现得没有刻意让分就会很困难。
潘经理以前在大学的时候就打篮球，虽然技术算不上好，但是出现在这里就会显得很合理。
潘经理说：“那咱们就一起玩会儿吧。”
李旭笑着说：“早知道潘经理也喜欢打篮球，就应该直接叫上你了。”
潘经理连连点头：“李总下次你直接给我打电话就行了。”
潘经理很快就加入投篮练习之中，这个过程李旭没有提工作，而潘经理也没有提工作，两人真的只是在打篮球一般，哪怕闲聊也聊的是跟篮球有关的东西。
激烈的对抗是没有的，两人就在篮筐下面投了半个多小时的篮。
李旭的身体素质极好，此时也只是微微发汗，身体热了起来。但反观潘经理，别看体型高大，却是虚得不行，整个人汗流不止。
李旭觉得好笑，但也有一些感慨。做销售这种工作，有些应酬是免不了的，酒喝得多，晚上熬夜多，身体自然不会太好。
李旭觉得这个强度也差不多了，便不打算再继续折腾潘经理：“行了，潘经理，就到这儿吧，时间差不多，咱们就一起去吃个便饭吧。”
潘经理如获大赦，擦了擦额头的汗，说：“李总，你身体体力好啊，我这打了半个小时就累得不行了。”这话既是奉承也是事实。
两人收拾好了东西一起往外走去。
任何一个话题都需要有一个引子，说出来才会不显得突兀。此时，潘经理略微思忖了一下，说：“李总，您平时很喜欢打篮球吗？”
李旭看了一眼潘经理，他知道潘经理这是在主动挑起话题，大概还没想好怎样切入到他想聊的话题上面来。但李旭可没那耐心跟他兜圈子，直截了当地开口：“先不说这个，潘经理，最近部门有什么困难需要我来帮忙解决吗？”
潘经理愣了一下，很显然他没想到李旭竟然这么直截了当。他打了个哈哈说：“实不相瞒啊，李总，这困难肯定是有的，但归根结底，所有的困难都是钱的问题，您说是不是呢？哈哈哈哈。”这话又像是在开玩笑，又像是在真的说问题。
不得不说，在这公司里混了那么长时间，眼前的这位潘经理，说话已经十分滴水不漏了。
李旭却没空跟他费那么多话，略微沉吟了一下，说：“你打上来的报告我已经看了。简单的说，现在是人力资源部的薪酬方案，基本上是得到了财务部的支持的。而我估计，其他部门的薪酬也没有什么意见，财务部的报告也是论证了这一次的薪酬方案可行性。”
李旭并没有表明态度，他只是在客观陈述。只是话已经挑明到这里了，潘经理如果还不肯说点有实质性的内容，继续跟他打太极的话，李旭也就懒得跟他闲扯了，同时对于市场部的态度，也要思考是否需要调整一下了。
而潘经理反应速度极快，见李旭这么说了，他的表情也立刻认真了起来，立马开始大吐苦水：“李总啊，不是我说，这些中后台的部门真的是一点都不懂我们市场部的兄弟姐妹的辛苦。看似我们的平均工资是部门里最高的，但相比于我们的开销，这点收入真不算什么。很多时候去维持客户的关系，都需要我们自掏腰包，不仅如此，很多时候拿着报账单去找财务部报账，还会遇到这样那样的刁难。”
李旭默默听潘经理说完，才缓缓问道：“我刚到这里，对公司的很多情况还不怎么熟悉，他们两个部门的报告我还没有批下去，不过目前我没有什么拒绝的理由啊。”
听到李旭这么说，潘经理眼底闪过一丝精光。
此时他已经很清楚，这个年轻的总经理绝不是之前的刘国庆那样的草包。刘国庆或许在不少地方有人脉关系，但在公司管理上真的就是一个大草包，所以很多时候潘经理根本无法从刘国庆那里得到实质性的帮助。但此时他已经敏锐地发现，李旭绝不是那种草包，清北大学的高材生果然名不虚传，专业能力尚且不谈，这情商也远比普通人要高得多。
沉默了一下，潘经理认真地说：“李总，我就跟您实话实说了吧，这份薪酬报告一旦真的批下来，我手底下的4个主管至少有两个得辞职。”
李旭没有说话，只是露出一副深思的表情。潘经理生怕李旭不明白这意味着什么，又连忙解释：“李总，我们公司是有不少竞争对手的，而那两个销售主管，能力真的很强。他们不是两个人，他们手底下又各自有好几个销售精英，在政府各大企业都有人脉，一旦辞职，公司损失的是两支团队，而他们也会立刻被对手的公司挖去。”
话说到这里，潘经理便没有继续说下去了。事情就是这么一个情况，没必要说的太过透彻，李旭是聪明人，自然能够知道意味着什么。
李旭的脸上没有什么波澜，只是平静地点了点头，又问：“你们部门一共有多少人？”
潘经理迟疑了一下，虽然不明白李旭这么问的目的，但还是老老实实说：“一共有14名销售。”
李旭放缓了脚步，双手怀抱胸前，低头沉思。
片刻后抬起头说：“这样吧，你把这14个人的重要程度从头到尾给我排个序，明天把名单交给我。”
潘经理愣了一下，他不清楚李旭要这东西干嘛，还想说什么，李旭却岔开了话题：“潘经理平时喜欢吃什么？我看那边有一家面馆就挺不错的。”
潘经理连忙附和：“我也挺喜欢吃面的，那咱们就去那家面馆吧。”
李旭笑了笑，跟黄玲玲他们，李旭会去选择高档的酒楼吃饭，但反而跟潘经理这样收入很高的中层，李旭一顿10块钱的面就能对付了。
因为毫无疑问，这顿饭肯定会是潘经理买单。
(本章完)
自从世界上的第一家公司诞生以来，关于公司治理管理方面的学术研究与制度创新就从未停止过。
不断有聪明的人在这套框架内添砖加瓦，与时俱进。
到了如今，任何一个成熟的大公司，都有无数可以借鉴的经验。哪怕再糟糕的制度，也不会离谱到哪里去。
所以真要说，这套薪酬方案有多大的纰漏，是不至于的。但问题也就出在这里，市场部的薪水待遇，是否要适当倾斜？也未必是一个非黑即白的选择题，怎么安排都能有说得通的理由。
老板就是来定这个方向的，但是在做这件事情之前，李旭需要知道，值不值得这么做。
黄玲玲办事的确很有效率，这个丫头看上去只是一个年纪不大的小秘书，但不得不说，她的工作能力完全匹配得上这份薪水。
市场部的经理姓潘，在黄玲玲的安排下，两人在打篮球之前并没有特别的交流。
黄玲玲则告诉李旭说：“李总，事情都已经安排好了，您只管去之前说好的地方打篮球，到时候潘经理会在那儿偶遇你的，嘻嘻。”
李旭点了点头。
初次到公司，公司的不少中层眼下还不怎么认识自己，所以这段时间一个重要的安排是这周五的员工大会，届时会由他来主持总结一下这个季度的工作。
无论是体制内还是大公司，这种大型的会议，会务都是相当重要的事情。参会人员、时间地点、议程以及会议上需要用到的材料都会反复进行审核，最终传递到他的那里来进行拍板。
但是实际上，李旭并没有将重心放在上面。
上一世的时候，他很重视这种公开讲话的场合，因为他觉得只有在主席台上主持会议讲话，念稿子，发表一些官腔很重的发言才能树立自己的权威。
但这一世李旭不在意别人是否能在大堂里将他认出来，然后立刻点头哈腰，恭恭敬敬地喊上一声“李总好”。
他的名字会出现在公司内部的各种文件里，签发人是李旭，这便足够了。所有人都知道李旭是他们这家公司的最终boss，不知道长什么样子也没关系，只需要明白这个人是你们的老大，便足够了。
权力从来是不需要抛头露面的。
所以相比于这个会议，李旭更在意的是另外一件事情，也就是一个月后的锦丰银行项目的招标。
这个项目对于分公司来说十分重要，这也是集团涉足银行系统的首次尝试。
换一种视角，如果将商业比作战场，那么他执掌帅印以来，眼下的锦丰银行项目就是面对的第一场重大战役。甚至可以说他的这个位置能不能坐稳，就要看这一场战役能不能打得漂亮。
而要将这一场战役打得漂亮，天时地利人和三者缺一不可。天时地利，那都是后话，首先得把内部矛盾给解决了才行，否则真正到了战场上面，自己的军令下去却指挥不动人，那这仗还怎么打呢？
而要仗打得漂亮，工欲利其事，必先利其器。但技术主要是集团那边在负责，所以这一块其实不需要太多投入。
除此之外就是后勤保障财务部也好人力资源部，行政办公室，安全部等等部门，大抵都是战场中负责后勤保障的角色。
而真正在商业战场上冲锋陷阵的角色，是市场部的销售们。
一家公司如果销售不给力，就像是战场上的将帅不会打仗，给你再多的坚船火炮也是打不成仗的。
所以，销售团队李旭是肯定要深入接触的。
周三下午。
李旭抵达了公司附近的篮球场。
因为这片区域是政府特意划定出来扶持企业的，周边的配套设施十分完善，而且使用的人也不多。
李旭来到篮球场的时候，竟然空无一人。原本李旭的目的是等那个潘经理，不过也的确有一阵子没打篮球了，正好投投篮，运动一下。
李旭并没有一个人空等太久，他只是投了十几分钟的篮，就听到一声略带惊讶的打招呼：“哎，李总你也在这儿运动吗？”
李旭一回头，一个身材高大，皮肤黝黑的男人，穿着一身运动服，正缓缓走来，他就是市场部的潘经理了。
李旭想到黄玲玲的安排，只觉得好笑，点了点头说：“潘经理吗？没想到这么巧能在这儿碰到你。”
潘经理的脸上堆满了笑容，连连点头道：“是啊是啊，没想到这么巧呢。”
此时潘经理心里感到满意，暗想黄玲玲那丫头果然没有骗自己，这位年轻的李总还真是在这儿打篮球呢。
说实话，企业总裁运动的很多，但是玩的项目往往以小球为主，一方面具有竞技性，另一方面对抗性却没有那么大，具有锻炼的作用，底下的人也更容易被领导打败。
而篮球这东西呢，如果领导自己投不进，你想让他赢，又想表现得没有刻意让分就会很困难。
潘经理以前在大学的时候就打篮球，虽然技术算不上好，但是出现在这里就会显得很合理。
潘经理说：“那咱们就一起玩会儿吧。”
李旭笑着说：“早知道潘经理也喜欢打篮球，就应该直接叫上你了。”
潘经理连连点头：“李总下次你直接给我打电话就行了。”
潘经理很快就加入投篮练习之中，这个过程李旭没有提工作，而潘经理也没有提工作，两人真的只是在打篮球一般，哪怕闲聊也聊的是跟篮球有关的东西。
激烈的对抗是没有的，两人就在篮筐下面投了半个多小时的篮。
李旭的身体素质极好，此时也只是微微发汗，身体热了起来。但反观潘经理，别看体型高大，却是虚得不行，整个人汗流不止。
李旭觉得好笑，但也有一些感慨。做销售这种工作，有些应酬是免不了的，酒喝得多，晚上熬夜多，身体自然不会太好。
李旭觉得这个强度也差不多了，便不打算再继续折腾潘经理：“行了，潘经理，就到这儿吧，时间差不多，咱们就一起去吃个便饭吧。”
潘经理如获大赦，擦了擦额头的汗，说：“李总，你身体体力好啊，我这打了半个小时就累得不行了。”这话既是奉承也是事实。
两人收拾好了东西一起往外走去。
任何一个话题都需要有一个引子，说出来才会不显得突兀。此时，潘经理略微思忖了一下，说：“李总，您平时很喜欢打篮球吗？”
李旭看了一眼潘经理，他知道潘经理这是在主动挑起话题，大概还没想好怎样切入到他想聊的话题上面来。但李旭可没那耐心跟他兜圈子，直截了当地开口：“先不说这个，潘经理，最近部门有什么困难需要我来帮忙解决吗？”
潘经理愣了一下，很显然他没想到李旭竟然这么直截了当。他打了个哈哈说：“实不相瞒啊，李总，这困难肯定是有的，但归根结底，所有的困难都是钱的问题，您说是不是呢？哈哈哈哈。”这话又像是在开玩笑，又像是在真的说问题。
不得不说，在这公司里混了那么长时间，眼前的这位潘经理，说话已经十分滴水不漏了。
李旭却没空跟他费那么多话，略微沉吟了一下，说：“你打上来的报告我已经看了。简单的说，现在是人力资源部的薪酬方案，基本上是得到了财务部的支持的。而我估计，其他部门的薪酬也没有什么意见，财务部的报告也是论证了这一次的薪酬方案可行性。”
李旭并没有表明态度，他只是在客观陈述。只是话已经挑明到这里了，潘经理如果还不肯说点有实质性的内容，继续跟他打太极的话，李旭也就懒得跟他闲扯了，同时对于市场部的态度，也要思考是否需要调整一下了。
而潘经理反应速度极快，见李旭这么说了，他的表情也立刻认真了起来，立马开始大吐苦水：“李总啊，不是我说，这些中后台的部门真的是一点都不懂我们市场部的兄弟姐妹的辛苦。看似我们的平均工资是部门里最高的，但相比于我们的开销，这点收入真不算什么。很多时候去维持客户的关系，都需要我们自掏腰包，不仅如此，很多时候拿着报账单去找财务部报账，还会遇到这样那样的刁难。”
李旭默默听潘经理说完，才缓缓问道：“我刚到这里，对公司的很多情况还不怎么熟悉，他们两个部门的报告我还没有批下去，不过目前我没有什么拒绝的理由啊。”
听到李旭这么说，潘经理眼底闪过一丝精光。
此时他已经很清楚，这个年轻的总经理绝不是之前的刘国庆那样的草包。刘国庆或许在不少地方有人脉关系，但在公司管理上真的就是一个大草包，所以很多时候潘经理根本无法从刘国庆那里得到实质性的帮助。但此时他已经敏锐地发现，李旭绝不是那种草包，清北大学的高材生果然名不虚传，专业能力尚且不谈，这情商也远比普通人要高得多。
沉默了一下，潘经理认真地说：“李总，我就跟您实话实说了吧，这份薪酬报告一旦真的批下来，我手底下的4个主管至少有两个得辞职。”
李旭没有说话，只是露出一副深思的表情。潘经理生怕李旭不明白这意味着什么，又连忙解释：“李总，我们公司是有不少竞争对手的，而那两个销售主管，能力真的很强。他们不是两个人，他们手底下又各自有好几个销售精英，在政府各大企业都有人脉，一旦辞职，公司损失的是两支团队，而他们也会立刻被对手的公司挖去。”
话说到这里，潘经理便没有继续说下去了。事情就是这么一个情况，没必要说的太过透彻，李旭是聪明人，自然能够知道意味着什么。
李旭的脸上没有什么波澜，只是平静地点了点头，又问：“你们部门一共有多少人？”
潘经理迟疑了一下，虽然不明白李旭这么问的目的，但还是老老实实说：“一共有14名销售。”
李旭放缓了脚步，双手怀抱胸前，低头沉思。
片刻后抬起头说：“这样吧，你把这14个人的重要程度从头到尾给我排个序，明天把名单交给我。”
潘经理愣了一下，他不清楚李旭要这东西干嘛，还想说什么，李旭却岔开了话题：“潘经理平时喜欢吃什么？我看那边有一家面馆就挺不错的。”
潘经理连忙附和：“我也挺喜欢吃面的，那咱们就去那家面馆吧。”
李旭笑了笑，跟黄玲玲他们，李旭会去选择高档的酒楼吃饭，但反而跟潘经理这样收入很高的中层，李旭一顿10块钱的面就能对付了。
因为毫无疑问，这顿饭肯定会是潘经理买单。
(本章完)