第60章 星辰MP3爆火(求追读)
2004年12月15日，深夜十一点，京城星辰传媒总部大楼，整栋楼依旧灯火通明，尤其是顶层的大会议室，人声就没断过。
林辰刚从彩铃盛典的现场回来，手里拿著刚列印出来的星辰mp3实时销售报表，轻轻敲了敲桌面，原本喧闹的会议室瞬间安静下来。
长条桌两侧，周建、朱婭文、王磊、张涛、財务总监老陈，还有刚入职没多久的星辰数码技术团队负责人李哲，
坐得满满当当，每个人脸上都带著压不住的亢奋，却又齐齐等著林辰开口。
“都別愣著了，先报数。”林辰把报表往桌子中间一推，语气平静，“婭文，你先来说，代工厂那边的產能和发货情况，还有目前的实际销售数据。”
朱婭文立刻拿起面前的本子，往前探了探身子，哪怕熬了快两天，声音里也没半点疲態：
“好！富士康那边首批10万台，上线半个月就全清了，加单的20万台，昨天刚下线，今天一早就发往全国仓库了，
截至今晚八点，全国2143家加盟门店、127家直营店，还有八大数码城的专柜，已经把这20万台的配额全订光了，现在经销商的补货单还在源源不断地发过来！”
他顿了顿，翻了一页纸，继续说：
“之前你让追加的30万台订单，富士康那边已经排上生產线了，承诺下个月10號之前全部交付，
品控那边我一直盯著，快闪记忆体和晶片全用的一线大厂的货，跟我们首批的標准一模一样，半点没降。
还有，仁宝那边的台资厂也主动找过来了，说能给我们开两条专线，產能比富士康还灵活，问我们要不要分一部分订单过去。”
“可以谈。”林辰点了点头，“跟仁宝接触一下，把代工合同签了，两条专线全开，
保底月產能50万台，我们后续的订单只会越来越多，不能把鸡蛋都放在一个篮子里。”
“明白！我明天一早就飞苏州跟他们谈！”朱婭文立刻应声，在本子上狠狠记了一笔。
林辰的目光转向周建：
“周总，你那边呢？数码城和手机卖场的入驻情况，还有跟三大运营商的联动，进展怎么样了？”
周建立刻坐直了身体，拿起报表语速飞快地匯报：
“林总，由於咱们星辰mp3是您的第一个商业代言，所以全国八大数码城的核心专柜谈判十分顺利，已经全部落地了！
中关村海龙、深圳华强北这些地方，我们的专柜一摆出来，天天都排著长队，
海龙店昨天一天就卖出去800多台，店长打电话过来，说货柜都空了三次！”
“迪信通、中域电讯这些全国连锁手机卖场，17个省市的核心门店，我们的铺货已经全部完成了，跟他们谈的捆绑销售政策也落地了，
凡是在门店买手机的用户，加199就能换购我们128m的星辰mp3，加399换购256m的，这个政策一推，光今天一天，手机渠道就走了12000多台！”
“还有三大运营商这边，我跟移动、联通都谈妥了，凡是办理年度彩铃套餐的用户，直接送100元星辰mp3抵扣券，
办理两年合约的，直接送一台128m的基础款，移动那边光是今天，就核销了三万多张抵扣券，订单直接爆了！”
这话一出，会议室里瞬间响起一阵低低的欢呼，王磊和张涛对视一眼，都从对方眼里看到了震撼。
他们俩在音像行业干了十几年，见过不少数码產品爆火，可从来没见过哪个mp3品牌，刚上线一个月不到，就能把渠道铺得这么开，销量涨得这么疯。
林辰没什么多余的表情，又看向王磊和张涛：
“你们俩说说，线下门店的实际情况，还有用户的反馈，別光说好听的，问题也一起说。”
王磊立刻站起身，语气里满是激动：
“林总，全国的直营门店升级改造，已经全部完成了！
每家店都设了试听区和体验区，用户进来就能免费试听新歌，免费体验mp3，
现场就能拷满全量正版歌曲，就这一个动作，直接把门店的客流量翻了三倍都不止！”
“很多县城的门店反馈，以前用户买mp3，要么买贵的大牌，要么买便宜的杂牌，现在全往我们店里钻！
就因为我们能给他们拷正版歌，不用他们自己在网上找半天，还全是病毒和杂音，光是为了下歌办我们门店会员的用户，这半个月就新增了二十多万！”
张涛也立刻接过话头：
“林总，我补充两句。我们把南方的乡镇网点也铺开了，跟当地的供销社、小卖部都谈了合作，放了我们的mp3代售点，
別看乡镇单店销量不高，可架不住网点多，光江浙一带的乡镇，这一周就卖出了两万多台！”
“用户反馈这边，几乎全是好评，唯一的问题就是货不够！
几乎所有门店都在喊缺货，加盟门店的老板天天打电话过来催货，有的甚至直接开车跑到仓库等著，货一到就直接拉走！
还有用户反馈，说我们的128m基础款，要是能再加点內存就好了，愿意多加点钱。”
林辰点了点头，指尖在桌面上轻轻点了两下，看向老陈：
“老陈，財务这边情况怎么样？现金流跟不跟得上？”
老陈立刻拿起手里的財务报表，脸上笑开了花，完全没了之前担心冒进的样子：
“林总，您放心！財务状况好得不能再好了！”
“我们首批10万台mp3，平均单台净利润有80块，光这一批就赚了800万！
后续的30万台订单，因为代工量上去了，富士康给我们的代工价又降了3个点，单台净利润能涨到90块，
就算加上渠道分成和营销费用，这批货全卖出去，净利润最少2500万！”
“而且我们全是现款现货，不管是加盟门店还是数码城、手机卖场，全是先打款后发货，根本没有帐期，现金流只会越转越活！
现在星辰数码的帐户上，趴著的流动资金就有一个多亿，別说后续备货了，就算再开两条生產线，都完全没问题！”
老陈这话一出，会议室里的气氛更热了，所有人都看著林辰，眼里满是佩服。
半个月前，还有人担心做mp3是跨界冒进，结果现在，光靠这一款產品，就直接给公司赚出了第二增长曲线，这眼光，谁能比得了？
就在这时，周建的手机突然响了，他低头看了一眼来电显示，接起来听了两句，脸色瞬间变了，掛了电话立刻看向林辰：
“林总，刚收到的消息，爱国者那边动手了！”
林辰刚从彩铃盛典的现场回来，手里拿著刚列印出来的星辰mp3实时销售报表，轻轻敲了敲桌面，原本喧闹的会议室瞬间安静下来。
长条桌两侧，周建、朱婭文、王磊、张涛、財务总监老陈，还有刚入职没多久的星辰数码技术团队负责人李哲，
坐得满满当当，每个人脸上都带著压不住的亢奋，却又齐齐等著林辰开口。
“都別愣著了，先报数。”林辰把报表往桌子中间一推，语气平静，“婭文，你先来说，代工厂那边的產能和发货情况，还有目前的实际销售数据。”
朱婭文立刻拿起面前的本子，往前探了探身子，哪怕熬了快两天，声音里也没半点疲態：
“好！富士康那边首批10万台，上线半个月就全清了，加单的20万台，昨天刚下线，今天一早就发往全国仓库了，
截至今晚八点，全国2143家加盟门店、127家直营店，还有八大数码城的专柜，已经把这20万台的配额全订光了，现在经销商的补货单还在源源不断地发过来！”
他顿了顿，翻了一页纸，继续说：
“之前你让追加的30万台订单，富士康那边已经排上生產线了，承诺下个月10號之前全部交付，
品控那边我一直盯著，快闪记忆体和晶片全用的一线大厂的货，跟我们首批的標准一模一样，半点没降。
还有，仁宝那边的台资厂也主动找过来了，说能给我们开两条专线，產能比富士康还灵活，问我们要不要分一部分订单过去。”
“可以谈。”林辰点了点头，“跟仁宝接触一下，把代工合同签了，两条专线全开，
保底月產能50万台，我们后续的订单只会越来越多，不能把鸡蛋都放在一个篮子里。”
“明白！我明天一早就飞苏州跟他们谈！”朱婭文立刻应声，在本子上狠狠记了一笔。
林辰的目光转向周建：
“周总，你那边呢？数码城和手机卖场的入驻情况，还有跟三大运营商的联动，进展怎么样了？”
周建立刻坐直了身体，拿起报表语速飞快地匯报：
“林总，由於咱们星辰mp3是您的第一个商业代言，所以全国八大数码城的核心专柜谈判十分顺利，已经全部落地了！
中关村海龙、深圳华强北这些地方，我们的专柜一摆出来，天天都排著长队，
海龙店昨天一天就卖出去800多台，店长打电话过来，说货柜都空了三次！”
“迪信通、中域电讯这些全国连锁手机卖场，17个省市的核心门店，我们的铺货已经全部完成了，跟他们谈的捆绑销售政策也落地了，
凡是在门店买手机的用户，加199就能换购我们128m的星辰mp3，加399换购256m的，这个政策一推，光今天一天，手机渠道就走了12000多台！”
“还有三大运营商这边，我跟移动、联通都谈妥了，凡是办理年度彩铃套餐的用户，直接送100元星辰mp3抵扣券，
办理两年合约的，直接送一台128m的基础款，移动那边光是今天，就核销了三万多张抵扣券，订单直接爆了！”
这话一出，会议室里瞬间响起一阵低低的欢呼，王磊和张涛对视一眼，都从对方眼里看到了震撼。
他们俩在音像行业干了十几年，见过不少数码產品爆火，可从来没见过哪个mp3品牌，刚上线一个月不到，就能把渠道铺得这么开，销量涨得这么疯。
林辰没什么多余的表情，又看向王磊和张涛：
“你们俩说说，线下门店的实际情况，还有用户的反馈，別光说好听的，问题也一起说。”
王磊立刻站起身，语气里满是激动：
“林总，全国的直营门店升级改造，已经全部完成了！
每家店都设了试听区和体验区，用户进来就能免费试听新歌，免费体验mp3，
现场就能拷满全量正版歌曲，就这一个动作，直接把门店的客流量翻了三倍都不止！”
“很多县城的门店反馈，以前用户买mp3，要么买贵的大牌，要么买便宜的杂牌，现在全往我们店里钻！
就因为我们能给他们拷正版歌，不用他们自己在网上找半天，还全是病毒和杂音，光是为了下歌办我们门店会员的用户，这半个月就新增了二十多万！”
张涛也立刻接过话头：
“林总，我补充两句。我们把南方的乡镇网点也铺开了，跟当地的供销社、小卖部都谈了合作，放了我们的mp3代售点，
別看乡镇单店销量不高，可架不住网点多，光江浙一带的乡镇，这一周就卖出了两万多台！”
“用户反馈这边，几乎全是好评，唯一的问题就是货不够！
几乎所有门店都在喊缺货，加盟门店的老板天天打电话过来催货，有的甚至直接开车跑到仓库等著，货一到就直接拉走！
还有用户反馈，说我们的128m基础款，要是能再加点內存就好了，愿意多加点钱。”
林辰点了点头，指尖在桌面上轻轻点了两下，看向老陈：
“老陈，財务这边情况怎么样？现金流跟不跟得上？”
老陈立刻拿起手里的財务报表，脸上笑开了花，完全没了之前担心冒进的样子：
“林总，您放心！財务状况好得不能再好了！”
“我们首批10万台mp3，平均单台净利润有80块，光这一批就赚了800万！
后续的30万台订单，因为代工量上去了，富士康给我们的代工价又降了3个点，单台净利润能涨到90块，
就算加上渠道分成和营销费用，这批货全卖出去，净利润最少2500万！”
“而且我们全是现款现货，不管是加盟门店还是数码城、手机卖场，全是先打款后发货，根本没有帐期，现金流只会越转越活！
现在星辰数码的帐户上，趴著的流动资金就有一个多亿，別说后续备货了，就算再开两条生產线，都完全没问题！”
老陈这话一出，会议室里的气氛更热了，所有人都看著林辰，眼里满是佩服。
半个月前，还有人担心做mp3是跨界冒进，结果现在，光靠这一款產品，就直接给公司赚出了第二增长曲线，这眼光，谁能比得了？
就在这时，周建的手机突然响了，他低头看了一眼来电显示，接起来听了两句，脸色瞬间变了，掛了电话立刻看向林辰：
“林总，刚收到的消息，爱国者那边动手了！”