第161章 40%
第161章 40%
崭新的“晋兴银行”铜牌在秋阳下熠熠生辉，与对面县衙工房门口人声鼎沸、排著长龙报名修路的景象形成鲜明对比。银行那扇擦拭得鋥亮的玻璃门內，却透著一种初生的、
努力维持却难掩冷清的秩序。
开业已三日。承销“晋城水利建设债券”的公示告示贴满了大街小巷，详细说明了债券的用途、利率、担保及购买方式。
然而，预期的踊跃认购併未出现。
除了几位与苏家关係深厚的老主顾象徵性地认购了些许，柜檯前门可罗雀。
报上登载的“利国利民，回报优厚”的gg词，在瀰漫全城的旱灾焦虑和“修路能否成功”的巨大疑问前，显得苍白无力。
苏婉贞坐在二楼经理室宽大的红木书桌后，手边是厚厚的帐册和更厚的一叠无人问津的债券票样。
她依旧穿著那身月白衫黑裙，髮髻上的银凤釵一丝不苟，只是眉宇间那抹惯常的含威之色，被一层难以掩饰的疲惫覆盖。
连续几日亲自坐镇，应对著零星的询问和外界无形的压力，让她心力交瘁。她端起茶盏，指尖透著一丝不易察觉的轻颤，杯中的茶水早已凉透。
“大掌柜，”一位资深管事上前，语气恭敬中带著一丝不易察觉的忧虑，“债券票样已按您的要求改过，防偽纹路更复杂了。承销方案细则也已擬好，只待县衙用印。一楼债券认购专柜也已备妥。只是——外面这情形——”他欲言又止，目光也瞥向了冷清的门外。
苏婉贞转过身，脸上露出一抹淡然而坚韧的微笑：“无妨。万事开头难，信用需时间积累。把我们的准备做到万全便是。”她的声音依旧平稳，但那抹疲惫却更深地刻入了林砚的眼底。
林砚安静地坐在靠窗的椅子上，手里把玩著一枚黄铜镇纸。
他没有像寻常六岁孩童般吵闹，乌黑的眼眸沉静地扫过楼下空荡的大堂，又落回母亲透著倦意的侧影。那疲惫像一根细针，轻轻刺在他心上。他放下镇纸，站起身，走到书桌前。
“娘。”他的声音不高，带著孩童特有的清亮，却全无稚气，反而有种超越年龄的平稳。
苏婉贞抬眸，看到儿子站在桌前，小脸上是少见的郑重。她勉强扯出一丝笑意：“砚儿，可是闷了？让阿福带你————”
“娘，孩儿想看看债券的章程和募资告示。”林砚打断她，语气平静，带著一种不容置疑的认真。那双眼睛直视著母亲，清澈见底，却又仿佛洞悉著什么。
苏婉贞微怔。她看著儿子，恍惚间仿佛看到了丈夫林永年少年时那早慧而沉稳的影子。她略一沉吟，没有拒绝，將一份印製精美的债券章程和募资方案推到他面前。
林砚没有立刻翻阅，小小的身体站得笔直，目光落在母亲脸上：“娘这几日，很累。
是债券无人问津？”
苏婉贞轻轻嘆了口气，没有否认：“是啊。百姓困顿，商贾观望。修路、水库，听著是好，可这钱投进去，能不能听见响动，大家心里都没底。这债券终究是个新东西。”她语气中带著一丝不易察觉的苦涩和无奈。
林砚点了点头，仿佛早已预料到这个答案。他拿起那份章程，並未细看条款那些复杂的数字和担保说明对他而言並无意义，他需要的是確认父亲公司的名字是否在潜在投资者之列。
“娘，”他放下章程，双手按在光滑的桌沿，身体微微前倾，眼神专注而锐利，“孩儿有一策，或可破此僵局。”
苏婉贞看著他认真的小脸，心中那点因他年幼而起的疑虑被奇异地压了下去，下意识地坐直了身体：“哦？砚儿有何想法？”
“关键，在於信心”。”林砚的声音不高，却字字清晰，“百姓与商贾，非是不愿襄助桑梓，而是惧风险，恐投入无回。需有一定海神针”，一举击碎疑虑，点燃希望。”
他顿了顿，目光扫过窗外对面喧囂的工房：“父亲的领航者公司”，便是这枚定海神针。”
苏婉贞眼中精光一闪：“永年？”
“正是。”林砚语气沉稳，条理分明，“请父亲以领航者公司”名义，公开宣布，一次性认购本次债券发行总额之四成（40%）！”
“此巨额定购，需明確两点，写入公告，昭告四方：
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其一，领航者所认购之资金，专款专用，定向购买枯树林”周边约五十平方里之官荒地权。此地，將作为领航者工业区二期之基业，主营水泥、砖瓦、石灰，还有未来的华北最大的钢铁综合体，专供晋长新路及黑风寨水库工程所需！此举，是將债券资金，直接锚定於能生財、能反哺工程的实业根基之上！
其二，另有大部资金，定向用於购定高平县长平地区黑风寨”附近官荒山林之所有权/永佃权！此地，乃林砚规划中黑风寨中型水库”之库区及集水区！水库建成，不仅可解旱魅之困，其蓄水更可灌溉库区下游三十万亩荒地！旱年有水，荒地变良田，此乃千秋之利！”
他小小的手指在桌面上轻轻一点，带著一种不容置疑的力量：“此公告一出，其意有三：
一曰定心”：最大投资者真金白银、巨资托底，且指明用於看得见、摸得著的实业（工业区）与命脉工程（水库），足证官府与领航者对项目之信心与决心！风险疑虑，立消大半！
二曰示范”：领航者公司如此大手笔、明方向的投资，必將引发商会、乡绅之效仿，形成羊群效应”！
三曰槓桿”：以四成之资，撬动剩余六成乃至更多社会资金跟进！枯树林工业区与黑风寨水库，本身便是极具吸引力的投资標的公告，將极大增强债券本身的吸引力！”
林砚说完，静静地看著母亲。那双眼睛里，没有孩童的邀功或得意，只有一种近乎洞悉的平静和篤定。他提出的不是天马行空的幻想，而是一个环环相扣、直指核心的商业破局之策。其眼光之精准，逻辑之严密，远超寻常成人，更遑论孩童。
苏婉贞怔怔地看著儿子，心中的惊涛骇浪几乎要衝破表面的平静。
这分明是融合了商业魄力、资源布局和战略眼光的绝妙方案！一时间竟忘了言语。
她身后的几位管事和帐房，也听得目瞪口呆，隨即眼中爆发出难以置信的惊喜光芒！
这方案一旦拋出，其效果將远超任何空洞的承诺和宣传！巨资托底+清晰可见、利益攸关的实体投资方向，足以击碎所有疑虑，点燃市场的信心！
苏婉贞深吸一口气，蹲下身，紧紧握住儿子的小手，声音带著一丝不易察觉的微颤，却充满了前所未有的力量：“砚儿，你——你说得对！娘亲这就去找你大舅和李县长！”
她霍然起身，月白衫黑裙的身影仿佛间注入了强大的活力，疲惫一扫而空，只剩下雷厉风行的决断。
她目光扫过在场的所有员工，朗声道：“立刻按小少爷说的核心要点，草擬一份领航者公司认购及资金专项使用意向书”！要快！最迟下午，我要看到初稿！”
“是！大掌柜！”眾人齐声应道，声音里充满了振奋。银行內原本的沉闷被一扫而空，取而代之的是一种即將迎来破局的激昂。
林砚看著母亲瞬间焕发的神采，悄悄鬆了口气，小脸上露出了满足的笑容。
第一步，帮母亲解决了燃眉之急。接下来，该是第二步一找机会，与这些未来的“钱袋子”们，好好“玩”几场了。他的嘴角，勾起一丝极淡、极难察觉的弧度。
於是，林砚开始了他的“游戏”。
他先是“噠噠噠”跑到正在核对帐册的老帐房桌前，仰著小脸，奶声奶气却无比认真：“先生，下盘棋吗？就一盘！我让你一个车！”老帐房一愣，看著眼前玉雪可爱又一本正经的小少爷，连日来的压力似乎找到了一丝缝隙，忍不住笑了：“哦？小少爷还会下棋？好，就陪你下一盘，可別说我欺负你。”片刻之后，老帐房看著自己被“將死”的棋局，目瞪口呆，隨即哈哈大笑：“后生可畏，后生可畏啊！”林砚靦腆一笑，脑海里棋盘微光一闪，一个光点悄然稳固。
接著，他又跑到正在整理债券票样的年轻管事身边：“哥哥，我们来打赌，猜猜下一张票样上的编號尾数是单还是双？我猜双！”年轻管事觉得有趣，隨口应下。林砚翻开票样，尾数赫然是“8”。管事嘖嘖称奇。林砚笑嘻嘻地跑开，又一个光点稳固。
午休时分，他拿出几颗漂亮的玻璃弹珠，很快吸引了一群年轻行员围过来玩“进洞”。林砚的准头好得惊人，几乎弹无虚发，贏走了大家口袋里所有的零嘴。在一片善意的鬨笑声和“小少爷真厉害”的讚嘆中，几个年轻的光点也稳稳归位。
他甚至“挑战”了后厨帮忙送点心的胖婶，比谁能更快喝完一小碗绿豆汤。结果自然是他“险胜”，逗得胖婶直乐呵。银行里最后一位勤杂人员的光点，也融入了林砚脑海中的阵营。
短短半日，晋兴银行上下二十几號人，从资深帐房到年轻行员，再到勤杂帮工，都在各种看似孩童玩闹的“对赌”中，不知不觉地与林砚建立了某种奇妙的、牢不可破的“联繫”。
他们只觉得这位小少爷格外聪慧有趣，运气也好，对他愈发亲近喜爱，浑然不知自己已悄然成为了棋盘上稳固的阵营成员。
崭新的“晋兴银行”铜牌在秋阳下熠熠生辉，与对面县衙工房门口人声鼎沸、排著长龙报名修路的景象形成鲜明对比。银行那扇擦拭得鋥亮的玻璃门內，却透著一种初生的、
努力维持却难掩冷清的秩序。
开业已三日。承销“晋城水利建设债券”的公示告示贴满了大街小巷，详细说明了债券的用途、利率、担保及购买方式。
然而，预期的踊跃认购併未出现。
除了几位与苏家关係深厚的老主顾象徵性地认购了些许，柜檯前门可罗雀。
报上登载的“利国利民，回报优厚”的gg词，在瀰漫全城的旱灾焦虑和“修路能否成功”的巨大疑问前，显得苍白无力。
苏婉贞坐在二楼经理室宽大的红木书桌后，手边是厚厚的帐册和更厚的一叠无人问津的债券票样。
她依旧穿著那身月白衫黑裙，髮髻上的银凤釵一丝不苟，只是眉宇间那抹惯常的含威之色，被一层难以掩饰的疲惫覆盖。
连续几日亲自坐镇，应对著零星的询问和外界无形的压力，让她心力交瘁。她端起茶盏，指尖透著一丝不易察觉的轻颤，杯中的茶水早已凉透。
“大掌柜，”一位资深管事上前，语气恭敬中带著一丝不易察觉的忧虑，“债券票样已按您的要求改过，防偽纹路更复杂了。承销方案细则也已擬好，只待县衙用印。一楼债券认购专柜也已备妥。只是——外面这情形——”他欲言又止，目光也瞥向了冷清的门外。
苏婉贞转过身，脸上露出一抹淡然而坚韧的微笑：“无妨。万事开头难，信用需时间积累。把我们的准备做到万全便是。”她的声音依旧平稳，但那抹疲惫却更深地刻入了林砚的眼底。
林砚安静地坐在靠窗的椅子上，手里把玩著一枚黄铜镇纸。
他没有像寻常六岁孩童般吵闹，乌黑的眼眸沉静地扫过楼下空荡的大堂，又落回母亲透著倦意的侧影。那疲惫像一根细针，轻轻刺在他心上。他放下镇纸，站起身，走到书桌前。
“娘。”他的声音不高，带著孩童特有的清亮，却全无稚气，反而有种超越年龄的平稳。
苏婉贞抬眸，看到儿子站在桌前，小脸上是少见的郑重。她勉强扯出一丝笑意：“砚儿，可是闷了？让阿福带你————”
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苏婉贞微怔。她看著儿子，恍惚间仿佛看到了丈夫林永年少年时那早慧而沉稳的影子。她略一沉吟，没有拒绝，將一份印製精美的债券章程和募资方案推到他面前。
林砚没有立刻翻阅，小小的身体站得笔直，目光落在母亲脸上：“娘这几日，很累。
是债券无人问津？”
苏婉贞轻轻嘆了口气，没有否认：“是啊。百姓困顿，商贾观望。修路、水库，听著是好，可这钱投进去，能不能听见响动，大家心里都没底。这债券终究是个新东西。”她语气中带著一丝不易察觉的苦涩和无奈。
林砚点了点头，仿佛早已预料到这个答案。他拿起那份章程，並未细看条款那些复杂的数字和担保说明对他而言並无意义，他需要的是確认父亲公司的名字是否在潜在投资者之列。
“娘，”他放下章程，双手按在光滑的桌沿，身体微微前倾，眼神专注而锐利，“孩儿有一策，或可破此僵局。”
苏婉贞看著他认真的小脸，心中那点因他年幼而起的疑虑被奇异地压了下去，下意识地坐直了身体：“哦？砚儿有何想法？”
“关键，在於信心”。”林砚的声音不高，却字字清晰，“百姓与商贾，非是不愿襄助桑梓，而是惧风险，恐投入无回。需有一定海神针”，一举击碎疑虑，点燃希望。”
他顿了顿，目光扫过窗外对面喧囂的工房：“父亲的领航者公司”，便是这枚定海神针。”
苏婉贞眼中精光一闪：“永年？”
“正是。”林砚语气沉稳，条理分明，“请父亲以领航者公司”名义，公开宣布，一次性认购本次债券发行总额之四成（40%）！”
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其一，领航者所认购之资金，专款专用，定向购买枯树林”周边约五十平方里之官荒地权。此地，將作为领航者工业区二期之基业，主营水泥、砖瓦、石灰，还有未来的华北最大的钢铁综合体，专供晋长新路及黑风寨水库工程所需！此举，是將债券资金，直接锚定於能生財、能反哺工程的实业根基之上！
其二，另有大部资金，定向用於购定高平县长平地区黑风寨”附近官荒山林之所有权/永佃权！此地，乃林砚规划中黑风寨中型水库”之库区及集水区！水库建成，不仅可解旱魅之困，其蓄水更可灌溉库区下游三十万亩荒地！旱年有水，荒地变良田，此乃千秋之利！”
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二曰示范”：领航者公司如此大手笔、明方向的投资，必將引发商会、乡绅之效仿，形成羊群效应”！
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苏婉贞怔怔地看著儿子，心中的惊涛骇浪几乎要衝破表面的平静。
这分明是融合了商业魄力、资源布局和战略眼光的绝妙方案！一时间竟忘了言语。
她身后的几位管事和帐房，也听得目瞪口呆，隨即眼中爆发出难以置信的惊喜光芒！
这方案一旦拋出，其效果將远超任何空洞的承诺和宣传！巨资托底+清晰可见、利益攸关的实体投资方向，足以击碎所有疑虑，点燃市场的信心！
苏婉贞深吸一口气，蹲下身，紧紧握住儿子的小手，声音带著一丝不易察觉的微颤，却充满了前所未有的力量：“砚儿，你——你说得对！娘亲这就去找你大舅和李县长！”
她霍然起身，月白衫黑裙的身影仿佛间注入了强大的活力，疲惫一扫而空，只剩下雷厉风行的决断。
她目光扫过在场的所有员工，朗声道：“立刻按小少爷说的核心要点，草擬一份领航者公司认购及资金专项使用意向书”！要快！最迟下午，我要看到初稿！”
“是！大掌柜！”眾人齐声应道，声音里充满了振奋。银行內原本的沉闷被一扫而空，取而代之的是一种即將迎来破局的激昂。
林砚看著母亲瞬间焕发的神采，悄悄鬆了口气，小脸上露出了满足的笑容。
第一步，帮母亲解决了燃眉之急。接下来，该是第二步一找机会，与这些未来的“钱袋子”们，好好“玩”几场了。他的嘴角，勾起一丝极淡、极难察觉的弧度。
於是，林砚开始了他的“游戏”。
他先是“噠噠噠”跑到正在核对帐册的老帐房桌前，仰著小脸，奶声奶气却无比认真：“先生，下盘棋吗？就一盘！我让你一个车！”老帐房一愣，看著眼前玉雪可爱又一本正经的小少爷，连日来的压力似乎找到了一丝缝隙，忍不住笑了：“哦？小少爷还会下棋？好，就陪你下一盘，可別说我欺负你。”片刻之后，老帐房看著自己被“將死”的棋局，目瞪口呆，隨即哈哈大笑：“后生可畏，后生可畏啊！”林砚靦腆一笑，脑海里棋盘微光一闪，一个光点悄然稳固。
接著，他又跑到正在整理债券票样的年轻管事身边：“哥哥，我们来打赌，猜猜下一张票样上的编號尾数是单还是双？我猜双！”年轻管事觉得有趣，隨口应下。林砚翻开票样，尾数赫然是“8”。管事嘖嘖称奇。林砚笑嘻嘻地跑开，又一个光点稳固。
午休时分，他拿出几颗漂亮的玻璃弹珠，很快吸引了一群年轻行员围过来玩“进洞”。林砚的准头好得惊人，几乎弹无虚发，贏走了大家口袋里所有的零嘴。在一片善意的鬨笑声和“小少爷真厉害”的讚嘆中，几个年轻的光点也稳稳归位。
他甚至“挑战”了后厨帮忙送点心的胖婶，比谁能更快喝完一小碗绿豆汤。结果自然是他“险胜”，逗得胖婶直乐呵。银行里最后一位勤杂人员的光点，也融入了林砚脑海中的阵营。
短短半日，晋兴银行上下二十几號人，从资深帐房到年轻行员，再到勤杂帮工，都在各种看似孩童玩闹的“对赌”中，不知不觉地与林砚建立了某种奇妙的、牢不可破的“联繫”。
他们只觉得这位小少爷格外聪慧有趣，运气也好，对他愈发亲近喜爱，浑然不知自己已悄然成为了棋盘上稳固的阵营成员。