第49章 开標时刻
標书提交截止那天，范德彪亲自把五份装订好的文件送到网通招標办。牛皮纸封面上印著“德兴通讯——50个基站建设项目投標文件”，那分量能有六十斤。
负责收標的年轻姑娘接过去时手一坠，惊讶地抬头看了眼：“范老板，你们这標书……够厚的。”
“该写的都得写。”范德彪笑笑，“五十个基站，不是小事。”
从大楼出来，钢子搓著手哈气：“彪哥，这下就等著开標了？”
“等著吧。”范德彪看了眼阴沉的天，“该做的都做了，剩下的看天意。”
说是看天意，其实心里有七成把握。標书是阿薇带著两个姑娘熬了三个通宵赶出来的，每一页纸都浸著心血。摩托罗拉和爱立信的授权协议原件就夹在商务標里，红彤彤的公章盖得端正正。
晚上七点，范德彪正在办公室最后核对报价单，手机响了。是个陌生號码，接通后那边是个油滑的男声：“范老板，標书交了吧？”
“你是哪位？”
“我是谁不重要。”那头笑了，“重要的是，我代表北方通信高老板跟你谈个买卖——退出投標，给你两万补偿。拿著钱过个肥年，何必在这儿耗著？”
范德彪乐了：“两万？五十个基站的標，高老板就出两万？打发要饭的呢？”
那头顿了顿，声音冷下来：“范老板，识时务者为俊杰。你们德兴成立不到一年，跟北方通信爭，没胜算。不如拿钱走人，大家脸上都好看。”
“我要是不退呢？”
“那就骑驴看唱本——走著瞧。”那头一字一顿，“开原这碗饭，不是谁都能端稳的。別到时候饭没吃著，把碗摔了。”
电话掛了。
范德彪把手机扔桌上，点了根烟。钢子从外头进来，见他脸色不对：“彪哥，咋了？”
“北方通信那姓高的，想用两万块钱买咱们退出。”
“两万？”钢子瞪眼，“五十个基站，造价少说二百万，他出两万？这他妈的羞辱谁呢！”
“不是羞辱，是试探。”范德彪把烟掐了，“他越这么搞，说明心里越没底。明天开標，你跟我去。穿精神点，別让人看扁了。”
开標定在上午九点，网通三楼会议室。
范德彪八点半就到了，身后跟著钢子、阿薇，还有摩托罗拉李工、爱立信张工。五个人清一色深色西装，皮鞋擦得鋥亮，往那儿一站就跟別的公司不一样。
会议室里已经来了不少人。辽北通信的周老板坐在左边，见范德彪进来，点头打了个招呼。右边坐著个胖乎乎的中年男人，穿著件不合身的西装，正跟旁边人高声谈笑，看见范德彪，眼神斜过来瞟了一眼，嘴角撇了撇——这就是北方通信的高老板。
省城那家公司只来了个年轻代表，坐在角落里看材料，显得势单力薄。
八点五十，招標委员会七个人进场。张总坐在评委席中间偏右，省公司来的组长坐中间。李总坐在左边，面无表情地翻著文件。
组长敲敲桌子：“人都齐了，开始吧。先验標书密封。”
工作人员把四家公司的標书抱上来，挨个检查密封章。当看到德兴通讯那厚厚一摞时，有个评委忍不住抬头看了眼范德彪。
密封检查无误，当场拆封。
唱標环节开始。
工作人员清了清嗓子：“第一家，省城通信技术公司。报价：二百一十八万元。技术方案：六十五页。”
底下轻微骚动。这个价偏高。
“第二家，辽北通信有限公司。报价：二百零五万元。技术方案：八十页。”
周老板推了推眼镜，面色平静。
“第三家，北方通信工程公司。报价：一百九十五万元。技术方案……”工作人员顿了顿，“四十页。”
高老板听到报价时，嘴角明显上扬，身子往后一靠，翘起了二郎腿。
“第四家，德兴通讯技术有限公司。报价：一百九十八万元。”工作人员拿起技术標，掂了掂，“技术方案……一百二十八页。”
会议室里“嗡”的一声。高老板脸上的笑僵住了。
组长敲敲桌子：“安静。现在进入质询环节。评委可以提问，投標人现场回答。”
李总第一个发问，直接针对德兴通讯：“范老板，你们公司成立不到一年，五十个基站的工程量，你们吃得下吗？別到时候撑坏了肚子。”
这话带刺。范德彪站起身，不慌不忙：“李总，我们虽然成立时间短，但第一个基站已经验收合格，省公司王总评价是『样板工程』。这是验收报告。”
阿薇適时递上文件，“至於五十个基站，我们有详细的施工组织设计，分三期完成，每期都有充足的人员和设备保障。这是施工计划表。”
高老板插话，语气讥讽：“一个基站能说明什么？我们北方通信干了四年，建了十二个基站！范老板，做工程不是比谁纸厚，是比谁活儿硬！”
范德彪转向他，笑了：“高老板说得对，是比活儿硬。可我怎么听说，你们去年建的那个基站，验收拖了三个月？就因为馈线接头防水没做好，返工两次？”
高老板脸色一变：“你听谁胡说八道！”
“是不是胡说，查查验收记录就知道。”范德彪不再看他，转向评委，“各位领导，我们德兴通讯虽然年轻，但每一个环节都扎实。技术方案一百二十八页，不是凑数，是把每个细节都想到了。”
张总提问：“关於施工质量保证，你们有什么具体措施？”
范德彪示意李工回答。
李工站起身，从容不迫：“我们採用摩托罗拉和爱立信双质量控制体系。设备进场三道检验，安装过程十八个质量控制点，调试阶段九项测试。这是质量控制流程图和检验记录表样。”张工配合著展开两张大幅图表，上面密密麻麻全是工序和標准。
评委们传看图表，频频点头。
高老板坐不住了：“整这些花里胡哨的有啥用？工程关键是干活的人！你们有人吗？”
范德彪等的就是这句。
他看向省公司来的组长：“组长，正好您刚才问后续运维保障，我一起回答。”拿起培训中心的材料，“我们有自己的通信技术培训中心，劳动局批的资质。首批五十名学员正在培训，其中十一名技术班学员接受摩托罗拉、爱立信认证培训，三个月后就能上岗。这是学员名单、课程表、厂家培训协议。”
范德彪把厚厚一摞材料递上去：“这些人，就是我们將来的施工队和运维队。自己的队伍，干起活来更上心。”
组长翻看材料，看了足足两分钟，抬头时眼里有讚许：“自己培养人才，这个思路好。长远。”
高老板脸都绿了。
质询环节结束，评委闭门评分。
等待的四十分钟里，会议室气氛压得人喘不过气。高老板在走廊里来回踱步，烟一根接一根，好几次想凑过来跟范德彪说话，都被钢子挡开了。
周老板小声对范德彪说：“范老板，准备得真充分。那高胖子今天算是碰上硬茬了。”
范德彪笑笑：“都是被逼的。”
门开了，评委们重新入场。每个人脸上都没什么表情。
组长坐下，清了清嗓子：“经过评审，各公司得分如下。”
他念得很慢，每一个字都像锤子砸在心上：
“省城公司，技术分68，价格分85，综合77.2。”
“辽北通信，技术分75，价格分88，综合81.5。”
“北方通信，技术分70，价格分95，综合83.5。”
念到这里，高老板身子往前倾，眼睛亮了。
组长顿了顿，继续：“德兴通讯，技术分92，价格分90，综合90.8。”
他抬起头：“综合得分第一，德兴通讯。”
“不可能！”高老板“腾”地站起来，椅子往后倒砸在地上，“砰”的一声巨响，“这分打得有猫腻！”
会议室瞬间死寂。
组长脸色沉下来：“高老板，请注意场合。评分是七位评委独立打分，程序合法合规。”
“合规？”高老板指著范德彪，手指发抖，“他们成立不到一年，技术分92？我们干了四年才70？这合理吗？我要看打分表！我要看每个评委怎么打的！”
范德彪这才慢慢站起身，语气平静得像在聊家常：“高老板，技术分不看年头，看实力。你们技术方案四十页，我们一百二十八页；你们质询时连馈线损耗標准都答不上，我们工程师对答如流；你们没有人才培养计划，我们有培训中心。这分差在哪，不是明摆著吗？”
他转向组长：“领导，太阳底下没有新鲜事儿。高老板要是有疑问，可以把標书都摆出来，一条条比。比方案，比技术，比后续保障，我们德兴通讯奉陪。”
高老板脸红脖子粗，还要说话，被组长打断：“够了！评標过程不公开，这是规定。如有疑义，可以在公示期內书面提出。现在，开標结束！”
他收起文件，起身离场。评委们跟著走了。
张总经过范德彪身边时，脚步微顿，轻轻点了点头。
人渐渐散去。高老板站在会议室中央，盯著范德彪，眼神像淬了毒的刀子。
范德彪收拾好东西，带著人往外走。经过高老板身边时，听见他从牙缝里挤出话：
“范德彪，你別高兴太早。公示期七天，我盯死你。只要让我抓住一点把柄……”他凑近半步，压低声音，“我能让你连本带利吐出来。”
范德彪脚步没停，直到出了大楼才长出一口气。
钢子兴奋地搓手：“彪哥，中了！真中了！一百九十八万的大標！”
阿薇眼睛发亮，却还绷著：“还有公示期呢……”
李工和张工也笑：“范老板，这下稳了。技术分92，评委会是识货的。”
范德彪却没笑。他回头看了眼大楼，高老板的身影还在三楼窗户后面，像尊瘟神。
“中標只是第一步。”范德彪点了根烟，“后面公示、签合同、施工、验收，每一步都可能出么蛾子。高老板那句『盯死你』，不是气话。”
手机响了。是赵主任：“范老板，恭喜。不过张总让我提醒你——公示期七天，这七天不能出任何问题。標书內容要经得起复查，公司资质不能有瑕疵。尤其是……培训中心那边。”
“明白。”范德彪说，“谢谢赵主任。”
掛了电话，他深吸一口烟。开原这碗饭，端是端起来了，但能不能吃进嘴里，还得看这七天能不能扛住风浪。
负责收標的年轻姑娘接过去时手一坠，惊讶地抬头看了眼：“范老板，你们这標书……够厚的。”
“该写的都得写。”范德彪笑笑，“五十个基站，不是小事。”
从大楼出来，钢子搓著手哈气：“彪哥，这下就等著开標了？”
“等著吧。”范德彪看了眼阴沉的天，“该做的都做了，剩下的看天意。”
说是看天意，其实心里有七成把握。標书是阿薇带著两个姑娘熬了三个通宵赶出来的，每一页纸都浸著心血。摩托罗拉和爱立信的授权协议原件就夹在商务標里，红彤彤的公章盖得端正正。
晚上七点，范德彪正在办公室最后核对报价单，手机响了。是个陌生號码，接通后那边是个油滑的男声：“范老板，標书交了吧？”
“你是哪位？”
“我是谁不重要。”那头笑了，“重要的是，我代表北方通信高老板跟你谈个买卖——退出投標，给你两万补偿。拿著钱过个肥年，何必在这儿耗著？”
范德彪乐了：“两万？五十个基站的標，高老板就出两万？打发要饭的呢？”
那头顿了顿，声音冷下来：“范老板，识时务者为俊杰。你们德兴成立不到一年，跟北方通信爭，没胜算。不如拿钱走人，大家脸上都好看。”
“我要是不退呢？”
“那就骑驴看唱本——走著瞧。”那头一字一顿，“开原这碗饭，不是谁都能端稳的。別到时候饭没吃著，把碗摔了。”
电话掛了。
范德彪把手机扔桌上，点了根烟。钢子从外头进来，见他脸色不对：“彪哥，咋了？”
“北方通信那姓高的，想用两万块钱买咱们退出。”
“两万？”钢子瞪眼，“五十个基站，造价少说二百万，他出两万？这他妈的羞辱谁呢！”
“不是羞辱，是试探。”范德彪把烟掐了，“他越这么搞，说明心里越没底。明天开標，你跟我去。穿精神点，別让人看扁了。”
开標定在上午九点，网通三楼会议室。
范德彪八点半就到了，身后跟著钢子、阿薇，还有摩托罗拉李工、爱立信张工。五个人清一色深色西装，皮鞋擦得鋥亮，往那儿一站就跟別的公司不一样。
会议室里已经来了不少人。辽北通信的周老板坐在左边，见范德彪进来，点头打了个招呼。右边坐著个胖乎乎的中年男人，穿著件不合身的西装，正跟旁边人高声谈笑，看见范德彪，眼神斜过来瞟了一眼，嘴角撇了撇——这就是北方通信的高老板。
省城那家公司只来了个年轻代表，坐在角落里看材料，显得势单力薄。
八点五十，招標委员会七个人进场。张总坐在评委席中间偏右，省公司来的组长坐中间。李总坐在左边，面无表情地翻著文件。
组长敲敲桌子：“人都齐了，开始吧。先验標书密封。”
工作人员把四家公司的標书抱上来，挨个检查密封章。当看到德兴通讯那厚厚一摞时，有个评委忍不住抬头看了眼范德彪。
密封检查无误，当场拆封。
唱標环节开始。
工作人员清了清嗓子：“第一家，省城通信技术公司。报价：二百一十八万元。技术方案：六十五页。”
底下轻微骚动。这个价偏高。
“第二家，辽北通信有限公司。报价：二百零五万元。技术方案：八十页。”
周老板推了推眼镜，面色平静。
“第三家，北方通信工程公司。报价：一百九十五万元。技术方案……”工作人员顿了顿，“四十页。”
高老板听到报价时，嘴角明显上扬，身子往后一靠，翘起了二郎腿。
“第四家，德兴通讯技术有限公司。报价：一百九十八万元。”工作人员拿起技术標，掂了掂，“技术方案……一百二十八页。”
会议室里“嗡”的一声。高老板脸上的笑僵住了。
组长敲敲桌子：“安静。现在进入质询环节。评委可以提问，投標人现场回答。”
李总第一个发问，直接针对德兴通讯：“范老板，你们公司成立不到一年，五十个基站的工程量，你们吃得下吗？別到时候撑坏了肚子。”
这话带刺。范德彪站起身，不慌不忙：“李总，我们虽然成立时间短，但第一个基站已经验收合格，省公司王总评价是『样板工程』。这是验收报告。”
阿薇適时递上文件，“至於五十个基站，我们有详细的施工组织设计，分三期完成，每期都有充足的人员和设备保障。这是施工计划表。”
高老板插话，语气讥讽：“一个基站能说明什么？我们北方通信干了四年，建了十二个基站！范老板，做工程不是比谁纸厚，是比谁活儿硬！”
范德彪转向他，笑了：“高老板说得对，是比活儿硬。可我怎么听说，你们去年建的那个基站，验收拖了三个月？就因为馈线接头防水没做好，返工两次？”
高老板脸色一变：“你听谁胡说八道！”
“是不是胡说，查查验收记录就知道。”范德彪不再看他，转向评委，“各位领导，我们德兴通讯虽然年轻，但每一个环节都扎实。技术方案一百二十八页，不是凑数，是把每个细节都想到了。”
张总提问：“关於施工质量保证，你们有什么具体措施？”
范德彪示意李工回答。
李工站起身，从容不迫：“我们採用摩托罗拉和爱立信双质量控制体系。设备进场三道检验，安装过程十八个质量控制点，调试阶段九项测试。这是质量控制流程图和检验记录表样。”张工配合著展开两张大幅图表，上面密密麻麻全是工序和標准。
评委们传看图表，频频点头。
高老板坐不住了：“整这些花里胡哨的有啥用？工程关键是干活的人！你们有人吗？”
范德彪等的就是这句。
他看向省公司来的组长：“组长，正好您刚才问后续运维保障，我一起回答。”拿起培训中心的材料，“我们有自己的通信技术培训中心，劳动局批的资质。首批五十名学员正在培训，其中十一名技术班学员接受摩托罗拉、爱立信认证培训，三个月后就能上岗。这是学员名单、课程表、厂家培训协议。”
范德彪把厚厚一摞材料递上去：“这些人，就是我们將来的施工队和运维队。自己的队伍，干起活来更上心。”
组长翻看材料，看了足足两分钟，抬头时眼里有讚许：“自己培养人才，这个思路好。长远。”
高老板脸都绿了。
质询环节结束，评委闭门评分。
等待的四十分钟里，会议室气氛压得人喘不过气。高老板在走廊里来回踱步，烟一根接一根，好几次想凑过来跟范德彪说话，都被钢子挡开了。
周老板小声对范德彪说：“范老板，准备得真充分。那高胖子今天算是碰上硬茬了。”
范德彪笑笑：“都是被逼的。”
门开了，评委们重新入场。每个人脸上都没什么表情。
组长坐下，清了清嗓子：“经过评审，各公司得分如下。”
他念得很慢，每一个字都像锤子砸在心上：
“省城公司，技术分68，价格分85，综合77.2。”
“辽北通信，技术分75，价格分88，综合81.5。”
“北方通信，技术分70，价格分95，综合83.5。”
念到这里，高老板身子往前倾，眼睛亮了。
组长顿了顿，继续：“德兴通讯，技术分92，价格分90，综合90.8。”
他抬起头：“综合得分第一，德兴通讯。”
“不可能！”高老板“腾”地站起来，椅子往后倒砸在地上，“砰”的一声巨响，“这分打得有猫腻！”
会议室瞬间死寂。
组长脸色沉下来：“高老板，请注意场合。评分是七位评委独立打分，程序合法合规。”
“合规？”高老板指著范德彪，手指发抖，“他们成立不到一年，技术分92？我们干了四年才70？这合理吗？我要看打分表！我要看每个评委怎么打的！”
范德彪这才慢慢站起身，语气平静得像在聊家常：“高老板，技术分不看年头，看实力。你们技术方案四十页，我们一百二十八页；你们质询时连馈线损耗標准都答不上，我们工程师对答如流；你们没有人才培养计划，我们有培训中心。这分差在哪，不是明摆著吗？”
他转向组长：“领导，太阳底下没有新鲜事儿。高老板要是有疑问，可以把標书都摆出来，一条条比。比方案，比技术，比后续保障，我们德兴通讯奉陪。”
高老板脸红脖子粗，还要说话，被组长打断：“够了！评標过程不公开，这是规定。如有疑义，可以在公示期內书面提出。现在，开標结束！”
他收起文件，起身离场。评委们跟著走了。
张总经过范德彪身边时，脚步微顿，轻轻点了点头。
人渐渐散去。高老板站在会议室中央，盯著范德彪，眼神像淬了毒的刀子。
范德彪收拾好东西，带著人往外走。经过高老板身边时，听见他从牙缝里挤出话：
“范德彪，你別高兴太早。公示期七天，我盯死你。只要让我抓住一点把柄……”他凑近半步，压低声音，“我能让你连本带利吐出来。”
范德彪脚步没停，直到出了大楼才长出一口气。
钢子兴奋地搓手：“彪哥，中了！真中了！一百九十八万的大標！”
阿薇眼睛发亮，却还绷著：“还有公示期呢……”
李工和张工也笑：“范老板，这下稳了。技术分92，评委会是识货的。”
范德彪却没笑。他回头看了眼大楼，高老板的身影还在三楼窗户后面，像尊瘟神。
“中標只是第一步。”范德彪点了根烟，“后面公示、签合同、施工、验收，每一步都可能出么蛾子。高老板那句『盯死你』，不是气话。”
手机响了。是赵主任：“范老板，恭喜。不过张总让我提醒你——公示期七天，这七天不能出任何问题。標书內容要经得起复查，公司资质不能有瑕疵。尤其是……培训中心那边。”
“明白。”范德彪说，“谢谢赵主任。”
掛了电话，他深吸一口烟。开原这碗饭，端是端起来了，但能不能吃进嘴里，还得看这七天能不能扛住风浪。