第319章 如何用一篇文章，动摇阿里收购高德的决心？
李正国夹著雪茄的手指在微微颤抖。
那是极度亢奋后的生理性痉挛，也混杂著对未知的恐惧。
办公室里烟雾繚绕，呛得人睁不开眼。
“你是个疯子。”
李正国盯著面前这个少年，憋了半天，只吐出这么几个字。
菸灰掉在昂贵的西裤上，他浑然不觉。
顾屿站起身，理了理校服领口。
“老李，这不是疯。”
他走到门口，手搭在门把手上，回头笑了笑。
“这叫把后背交给战友。”
门“咔噠”一声关上。
李正国瘫坐在沙发里，看著天花板，良久，狠狠地把雪茄摁灭在水晶菸灰缸里。
“妈的，干了！”
……
长顺街。
浓重的夜色沉甸甸地压在锦城的上空。
虽然距离震中两百公里，但这座城市依然瀰漫著一股劫后余生的紧绷感。
路边的大排档比往日冷清了不少，只有几只野猫在垃圾桶旁翻找著食物。
顾屿推开家门。
客厅里的电视开著，正在重播雅安救援的新闻。
老妈张慧已经在沙发上睡著了，身上盖著条薄毯子，手里还攥著遥控器。
顾屿放轻脚步，关掉电视，给老妈掖了掖毯角，然后钻进了自己的房间。
“呼……”
他把自己扔进那把有些年头的转椅里，听著椅轴发出“吱呀”一声抗议。
这一天过得太漫长。
从早上的生死时速，到下午的布局高德，再到刚才跟李正国的摊牌。
每一件事，都在消耗著他巨大的心力。
但现在还不是休息的时候。
顾屿搓了搓脸，强行驱散了疲惫，伸手按下了电脑的开机键。
屏幕亮起，幽蓝的光映在他脸上。
他熟练地打开瀏览器，输入那个熟悉的网址。
知乎。
右上角的私信和通知红点已经炸了，数字是刺眼的“99+”。
自从上次预言4g和行动支付的文章发布后，“念语”这个id，已经成了网际网路圈子里的一尊神。
无数投资人、创业者，甚至大厂的高管，都在盯著这个帐號的一举一动。
他们想知道，这位“先知”，对如今风起云涌的移动网际网路，又有什么新的判词。
顾屿点开“写文章”，手指悬在键盘上方，停顿了几秒。
他在回忆。
上一世，阿里巴巴在2013年5月10日，以2.94亿美元注资高德，拿下28%的股份。
这是马芸“电商+地图”战略的关键一步。
阿里想把高德变成淘宝的流量入口，想让用户在地图上搜到店铺，然后直接下单。
逻辑听起来很美。
但事实证明，这是个坑。
直到后来高德退市，併入阿里生態，彻底放弃社交和电商导流，回归“出行+位置”的本质，才重新活了过来。
现在的阿里董事会，对於这笔收购，內部其实是有分歧的。
毕竟，百度地图正在疯狂烧钱，腾讯地图也在虎视眈眈。
花几个亿美金买一张地图，到底值不值？能不能带来电商转化？
这帮人心里没底。
“既然没底，那我就帮你们把水搅得更浑一点。”
顾屿扯了扯嘴角，露出冷笑。
键盘敲击声在安静的房间里响了起来，清脆又急促。
標题：《工具的黄昏：当我们打开地图时，我们到底在找什么？》
【谢邀。】
【最近圈子里很热闹，lbs（基於位置的服务）成了香餑餑。几家大厂都在盯著地图这块肥肉，都觉得谁拿下了地图，谁就拿到了移动网际网路的船票。】
【但我听到一种论调，很有意思。有人说，地图是天然的流量入口，应该把地图做成“货架”，让用户在查路线的时候顺便买东西。】
【对此，我只有两个字评价：】
【傲慢。】
顾屿的手指飞快地跳动。
【这是典型的pc网际网路思维，是流量饥渴症的併发症。】
【请各位思考一个最简单的场景：当你站在十字路口，打开地图app的时候，你的核心诉求是什么？】
【是找路。是避开拥堵。是寻找最近的厕所、加油站，或者一家评分还不错的麵馆。】
【你的需求是“快”，是“准”，是“即时反馈”。】
【在这个时候，如果地图弹出一个“双十一大促”的gg，或者强行给你推荐三公里外的一家打折服装店，你会怎么做？】
【你会觉得被打扰，你会觉得这个软体“不伦不类”，甚至会直接卸载。】
【试图在工具属性极强的地图產品里硬塞电商逻辑，就像是在高速公路上摆地摊，车流確实很大，但没人会停下来买你的袜子。】
这几段话敲出来，杀气並不重，但逻辑极其尖锐。
顾屿喝了一口凉水，继续输出。
他知道，阿里的战略部里，肯定有人能看懂这些话。
哪怕他们不全信，只要心里產生了动摇，觉得“哎，这人说得好像有点道理”，那顾屿的目的就达到了。
收购谈判这种事，信心比黄金更贵。
一旦买方开始犹豫，觉得这个资產可能没那么好“变现”，那出价的手就会抖，流程就会慢。
而慢下来的每一秒，都是顾屿的机会。
【那么，地图的未来在哪里？】
【如果不卖货，地图靠什么赚钱？】
【答案其实就在我们身边：內容。】
【地图不应该是货架，而应该是“真实世界的索引”。】
【它不应该直接卖东西，而应该提供“决策依据”。】
【哪条路好走？哪家店好吃？哪个景点值得去？】
【这些信息，才是用户愿意停留的理由。】
【未来的地图，底层是数据，上层是生活服务。它连接的不是“人与商品”，而是“人与位置”，以及在这个位置上发生的“故事”。】
【谁能把地图做成一个基於地理位置的內容社区，谁能把乾巴巴的坐標变成鲜活的生活指南，谁才是最后的贏家。】
【至於把地图当成电商导流工具……】
【恕我直言，那是在用战术上的勤奋，掩盖战略上的懒惰。】
【——念语。2013年4月21日夜。】
敲下最后一个句號。
顾屿长舒了口气。
这篇文章，通篇没有提“阿里”两个字，也没有提“高德”。
看起来就像是一个行业观察者，在痛心疾首地抨击行业的浮躁风气。
但每一个字，都精准地扎在阿里“电商+地图”战略的大动脉上。
马芸是个极其聪明的人，但他身边也不乏那种为了kpi盲目扩张的高管。
这篇文章，就是递给阿里內部反对派的一把刀。
“发布。”
滑鼠轻点。
文章上传。
【前排！念语大神终於更新了！火钳刘明！】
【臥槽，这话说得太透了！我特么最烦现在的地图软体乱弹gg，查个路还要给我推销洗脚城！】
【高速公路上摆地摊……这比喻绝了！是在內涵谁吗？某宝？】
【某厂瑟瑟发抖中……大神这是要向巨头开炮啊！】
【深度好文！已转发朋友圈！lbs的本质確实是服务，而不是强买强卖。】
顾屿扫了一眼飞速增长的阅读量和点讚数，嘴角勾起一抹满意的弧度，隨手合上了笔记本电脑。
舆论的种子已经种下。
接下来，就让它在阿里的董事会里生根发芽吧。
只要他们为了这个“战略方向”多吵一次架，多开一场会，顾屿这边的资金就能多吸纳百分之一的筹码。
商战，从来不仅仅是拼钱。
更是拼对人心的操控。
顾屿站起身，走到窗边，推开窗户。
夜风灌进来，带著凉意，吹散了屋里的闷热。
远处，锦城塔的灯光依旧闪烁，车流在立交桥上匯成一条光河。
这座城市没有因为昨天的那场地震停下脚步。
每个人都在为了生活奔波，为了明天算计。
顾屿也是其中之一。
“布局差不多了。”
他看著窗外的夜色，低声自语。
资金池已经蓄满，高德的筹码正在悄悄向他口袋里转移，舆论的烟雾弹也已经放出。
甚至连李正国这枚最重要的棋子，也已经被他推到了棋盘的最前沿。
万事俱备。
只等那个时间点的到来，引爆这颗埋在移动网际网路地基下的惊雷。
“叮铃铃——”
桌上的闹钟突然响了一声，那是他为了提醒自己睡觉设定的。
顾屿回过神来，看了一眼时间。
十一点半。
刚才那股运筹帷幄的气势渐渐消失了。
他苦笑著摇了摇头，转身走到书桌前。
桌上还有一张没做完的数学卷子。
不管他在美股市场上搅动了多少亿美金的风云，不管他是不是已经被国家某部委列入了重点关注名单。
在明天早上七点半之前，他的第一身份，依然是锦城七中高三一班的学生。
而且还是个刚经歷过地震，明天必须准时到校复课的学生。
“这操蛋的人生啊……”
那是极度亢奋后的生理性痉挛，也混杂著对未知的恐惧。
办公室里烟雾繚绕，呛得人睁不开眼。
“你是个疯子。”
李正国盯著面前这个少年，憋了半天，只吐出这么几个字。
菸灰掉在昂贵的西裤上，他浑然不觉。
顾屿站起身，理了理校服领口。
“老李，这不是疯。”
他走到门口，手搭在门把手上，回头笑了笑。
“这叫把后背交给战友。”
门“咔噠”一声关上。
李正国瘫坐在沙发里，看著天花板，良久，狠狠地把雪茄摁灭在水晶菸灰缸里。
“妈的，干了！”
……
长顺街。
浓重的夜色沉甸甸地压在锦城的上空。
虽然距离震中两百公里，但这座城市依然瀰漫著一股劫后余生的紧绷感。
路边的大排档比往日冷清了不少，只有几只野猫在垃圾桶旁翻找著食物。
顾屿推开家门。
客厅里的电视开著，正在重播雅安救援的新闻。
老妈张慧已经在沙发上睡著了，身上盖著条薄毯子，手里还攥著遥控器。
顾屿放轻脚步，关掉电视，给老妈掖了掖毯角，然后钻进了自己的房间。
“呼……”
他把自己扔进那把有些年头的转椅里，听著椅轴发出“吱呀”一声抗议。
这一天过得太漫长。
从早上的生死时速，到下午的布局高德，再到刚才跟李正国的摊牌。
每一件事，都在消耗著他巨大的心力。
但现在还不是休息的时候。
顾屿搓了搓脸，强行驱散了疲惫，伸手按下了电脑的开机键。
屏幕亮起，幽蓝的光映在他脸上。
他熟练地打开瀏览器，输入那个熟悉的网址。
知乎。
右上角的私信和通知红点已经炸了，数字是刺眼的“99+”。
自从上次预言4g和行动支付的文章发布后，“念语”这个id，已经成了网际网路圈子里的一尊神。
无数投资人、创业者，甚至大厂的高管，都在盯著这个帐號的一举一动。
他们想知道，这位“先知”，对如今风起云涌的移动网际网路，又有什么新的判词。
顾屿点开“写文章”，手指悬在键盘上方，停顿了几秒。
他在回忆。
上一世，阿里巴巴在2013年5月10日，以2.94亿美元注资高德，拿下28%的股份。
这是马芸“电商+地图”战略的关键一步。
阿里想把高德变成淘宝的流量入口，想让用户在地图上搜到店铺，然后直接下单。
逻辑听起来很美。
但事实证明，这是个坑。
直到后来高德退市，併入阿里生態，彻底放弃社交和电商导流，回归“出行+位置”的本质，才重新活了过来。
现在的阿里董事会，对於这笔收购，內部其实是有分歧的。
毕竟，百度地图正在疯狂烧钱，腾讯地图也在虎视眈眈。
花几个亿美金买一张地图，到底值不值？能不能带来电商转化？
这帮人心里没底。
“既然没底，那我就帮你们把水搅得更浑一点。”
顾屿扯了扯嘴角，露出冷笑。
键盘敲击声在安静的房间里响了起来，清脆又急促。
標题：《工具的黄昏：当我们打开地图时，我们到底在找什么？》
【谢邀。】
【最近圈子里很热闹，lbs（基於位置的服务）成了香餑餑。几家大厂都在盯著地图这块肥肉，都觉得谁拿下了地图，谁就拿到了移动网际网路的船票。】
【但我听到一种论调，很有意思。有人说，地图是天然的流量入口，应该把地图做成“货架”，让用户在查路线的时候顺便买东西。】
【对此，我只有两个字评价：】
【傲慢。】
顾屿的手指飞快地跳动。
【这是典型的pc网际网路思维，是流量饥渴症的併发症。】
【请各位思考一个最简单的场景：当你站在十字路口，打开地图app的时候，你的核心诉求是什么？】
【是找路。是避开拥堵。是寻找最近的厕所、加油站，或者一家评分还不错的麵馆。】
【你的需求是“快”，是“准”，是“即时反馈”。】
【在这个时候，如果地图弹出一个“双十一大促”的gg，或者强行给你推荐三公里外的一家打折服装店，你会怎么做？】
【你会觉得被打扰，你会觉得这个软体“不伦不类”，甚至会直接卸载。】
【试图在工具属性极强的地图產品里硬塞电商逻辑，就像是在高速公路上摆地摊，车流確实很大，但没人会停下来买你的袜子。】
这几段话敲出来，杀气並不重，但逻辑极其尖锐。
顾屿喝了一口凉水，继续输出。
他知道，阿里的战略部里，肯定有人能看懂这些话。
哪怕他们不全信，只要心里產生了动摇，觉得“哎，这人说得好像有点道理”，那顾屿的目的就达到了。
收购谈判这种事，信心比黄金更贵。
一旦买方开始犹豫，觉得这个资產可能没那么好“变现”，那出价的手就会抖，流程就会慢。
而慢下来的每一秒，都是顾屿的机会。
【那么，地图的未来在哪里？】
【如果不卖货，地图靠什么赚钱？】
【答案其实就在我们身边：內容。】
【地图不应该是货架，而应该是“真实世界的索引”。】
【它不应该直接卖东西，而应该提供“决策依据”。】
【哪条路好走？哪家店好吃？哪个景点值得去？】
【这些信息，才是用户愿意停留的理由。】
【未来的地图，底层是数据，上层是生活服务。它连接的不是“人与商品”，而是“人与位置”，以及在这个位置上发生的“故事”。】
【谁能把地图做成一个基於地理位置的內容社区，谁能把乾巴巴的坐標变成鲜活的生活指南，谁才是最后的贏家。】
【至於把地图当成电商导流工具……】
【恕我直言，那是在用战术上的勤奋，掩盖战略上的懒惰。】
【——念语。2013年4月21日夜。】
敲下最后一个句號。
顾屿长舒了口气。
这篇文章，通篇没有提“阿里”两个字，也没有提“高德”。
看起来就像是一个行业观察者，在痛心疾首地抨击行业的浮躁风气。
但每一个字，都精准地扎在阿里“电商+地图”战略的大动脉上。
马芸是个极其聪明的人，但他身边也不乏那种为了kpi盲目扩张的高管。
这篇文章，就是递给阿里內部反对派的一把刀。
“发布。”
滑鼠轻点。
文章上传。
【前排！念语大神终於更新了！火钳刘明！】
【臥槽，这话说得太透了！我特么最烦现在的地图软体乱弹gg，查个路还要给我推销洗脚城！】
【高速公路上摆地摊……这比喻绝了！是在內涵谁吗？某宝？】
【某厂瑟瑟发抖中……大神这是要向巨头开炮啊！】
【深度好文！已转发朋友圈！lbs的本质確实是服务，而不是强买强卖。】
顾屿扫了一眼飞速增长的阅读量和点讚数，嘴角勾起一抹满意的弧度，隨手合上了笔记本电脑。
舆论的种子已经种下。
接下来，就让它在阿里的董事会里生根发芽吧。
只要他们为了这个“战略方向”多吵一次架，多开一场会，顾屿这边的资金就能多吸纳百分之一的筹码。
商战，从来不仅仅是拼钱。
更是拼对人心的操控。
顾屿站起身，走到窗边，推开窗户。
夜风灌进来，带著凉意，吹散了屋里的闷热。
远处，锦城塔的灯光依旧闪烁，车流在立交桥上匯成一条光河。
这座城市没有因为昨天的那场地震停下脚步。
每个人都在为了生活奔波，为了明天算计。
顾屿也是其中之一。
“布局差不多了。”
他看著窗外的夜色，低声自语。
资金池已经蓄满，高德的筹码正在悄悄向他口袋里转移，舆论的烟雾弹也已经放出。
甚至连李正国这枚最重要的棋子，也已经被他推到了棋盘的最前沿。
万事俱备。
只等那个时间点的到来，引爆这颗埋在移动网际网路地基下的惊雷。
“叮铃铃——”
桌上的闹钟突然响了一声，那是他为了提醒自己睡觉设定的。
顾屿回过神来，看了一眼时间。
十一点半。
刚才那股运筹帷幄的气势渐渐消失了。
他苦笑著摇了摇头，转身走到书桌前。
桌上还有一张没做完的数学卷子。
不管他在美股市场上搅动了多少亿美金的风云，不管他是不是已经被国家某部委列入了重点关注名单。
在明天早上七点半之前，他的第一身份，依然是锦城七中高三一班的学生。
而且还是个刚经歷过地震，明天必须准时到校复课的学生。
“这操蛋的人生啊……”