第226章 我希望大家能一团和气
陈默看著三人笑道：“其实，你们完全可以良性竞爭，大家都卖嘛。”
三位大佬互相对视一眼，都看到了彼此眼中的那一丝无奈。
本来以为能靠独家来垄断市场，结果陈默这小子不讲武德，直接来了个雨露均沾。
不过，能分一杯羹总比一口汤都喝不到强。
“陈老板，既然大家一起做，那这价格……”
黄总最先反应过来，试探性地问道：“我们拼刀刀可是有百亿补贴的，如果我们自掏腰包补贴用户，把价格打下来，这您没意见吧？”
戴珊也紧隨其后：“我们掏宝也可以做满减活动，甚至是直播间专属价，绝对比他们更便宜！”
只有强东哥皱了皱眉，没说话。
陈默看著这俩人，就像是在看两个不懂事的小孩。
他摇了摇头，伸出一根手指，轻轻摆了摆：
“不行。”
“我这人做生意，有个规矩。”
“我这东西，虽然不敢说是纯为了造福大眾，但我也不希望它成为某些人恶意竞爭、搞垮同行的工具。”
“更不想看到，最后变成了资本的游戏，老百姓反而没得到实惠。”
陈默坐直了身子，语气虽然平淡，但却透著一股不容置疑的威严：“所以，如果你们要销售我的產品。”
“我会定死一个全国统一零售价。”
“这个价格，包含了基础的安装服务。”
“当然，如果是那种大面积铺地暖、改管道的大工程，人工费另算，那是师傅们的辛苦钱，我不管。”
“但是，產品本身的价格，必须线上线下、全网统一！”
“谁敢私自降价，搞什么破价、补贴，我就断谁的货！”
“当然，敢隨意加价，也直接断货。”
“这就是我的规矩，你们能接受吗？”
此话一出，整个五金店瞬间安静了下来。
黄总和戴珊的脸色，变得相当难看。
不能降价？
不能补贴？
那我们还要这代理权干什么？
现在的电商竞爭，核心就是价格战。
如果价格和线下五金店一样，甚至和隔壁平台一样，那用户凭什么来我们这儿买？
我们还指望著靠这波赫科技来引流，来拉新用户，保持老用户活跃度呢。
如果不让降价，那这就变成了一个纯粹的卖货生意，利润虽然有，但对於万亿市值的网际网路巨头来说，那点差价根本不够塞牙缝的。
甚至还要投入巨大的人力物力去搞运营、搞客服、搞物流，这不是费力不討好吗？
而且线上线下一个价，最后大概率就是，线下的五金店，比线上店受欢迎。
毕竟，人家可是当天就有货，而且隨时能安装啊。
两人犹豫了。
直播间的网友们看到这一幕，也是议论纷纷。
【我去！主播这招狠啊！直接把电商最大的杀手鐧给禁了。】
【不能打价格战，那拼刀刀还叫拼刀刀吗？那叫拼个寂寞。】
【这下好了，黄总和戴总估计要撤了，没得赚啊。】
【主播是不是有点傻？人家愿意补贴是好事啊，反正你拿货价不变，人家赔本赚吆喝，你管人家干嘛？】
【楼上的你不懂，主播这是在保护实体店。】
【没错。如果网上价格太低，线下的五金店、水暖工还怎么活？全都得饿死。】
【主播高义啊！这是真的在为底层小商贩考虑！】
陈默看著弹幕，心里却是一片清明。
他当然知道自己在干什么。
他缺钱吗？
不缺。
几千亿现金躺在帐上。
他要的是什么？
是万能点！
只有让更多的人，包括线下的经销商、安装师傅、普通老百姓，都从他的產品中获益，都能给他好评，他的万能点才能源源不断。
如果只是为了那一时的销量，把线下体系搞崩了，那才是捡了芝麻丟了西瓜。
更何况，他本身就是开五金店的。
他对这个行业有感情，不想看到那些同样开小店的同行们，被网际网路巨头用资本的大棒给砸死。
这，才是他的初心。
“怎么样？考虑好了吗？”
陈默看著犹豫不决的黄总和戴珊，又看了看一直没说话的强东哥。
就在这时，一直沉默的强东哥突然笑了。
他往前迈了一步，伸出大手，紧紧握住了陈默的手：
“陈老弟，我能接受！”
“不仅接受，我还特別支持。”
“我们狗东，从来不屑於搞那种无底线的价格战。”
“我们靠的是什么？是品质！是服务！是效率！”
“哪怕价格一样，但我相信，凭藉我们的211限时达，凭藉我们优秀的配送安装团队，用户依然会选择我们。”
“这才是良性的商业竞爭。”
“陈老弟，你这个规矩，定得好！有格局！”
这番话说得掷地有声，既捧了陈默，又抬高了自己，顺便还踩了一脚另外两家。
直播间的网友们瞬间沸腾。
【臥槽！东哥霸气！】
【这才是大企业的担当啊。】
【確实，我就喜欢狗东这一点，贵点我也认，起码服务好售后好。】
【黄总和戴总脸都绿了，哈哈哈哈。】
【这波啊，这波是东哥贏麻了。】
【陈黑狗：看吧，还是有人懂我的。】
陈默看著强东哥，满意地点了点头：
“行！既然东哥这么爽快，那就这么定了。”
“以后狗东就是我的核心合作伙伴，货源优先供应。”
眼看著陈默就要和强东哥拍板了，黄总和戴珊终於坐不住了。
他们虽然不想放弃价格战这个大杀器，但更不想失去陈默这个超级ip啊。
要是让狗东独占了，那他们以后在科技品类还怎么混？
“等等！我也同意！”
黄总咬了咬牙，心在滴血：“不降价就不降价！我们拼刀刀虽然主打性价比，但我们的服务也在提升嘛。”
“我们也签！”
戴珊见状，也只能无奈跟进：“我们也同意。统一定价，维护市场秩序，这是应该的。”
虽然嘴上这么说，但两人心里都在骂娘。
这特么叫什么事儿啊！
拿著钱来进货，还得被供货商教怎么做生意？
但没办法，谁让陈默手里有货呢？
这年头，有货的才是大爷。
看著三家巨头终於低头，陈默笑了。
“这就对了嘛。”
“大家一起发財，和气生財嘛。”
“来来来，把合同签了，然后赶紧把后面仓库里的货拉走，给我腾腾地方，我都快没地儿下脚了。”
三位大佬互相对视一眼，都看到了彼此眼中的那一丝无奈。
本来以为能靠独家来垄断市场，结果陈默这小子不讲武德，直接来了个雨露均沾。
不过，能分一杯羹总比一口汤都喝不到强。
“陈老板，既然大家一起做，那这价格……”
黄总最先反应过来，试探性地问道：“我们拼刀刀可是有百亿补贴的，如果我们自掏腰包补贴用户，把价格打下来，这您没意见吧？”
戴珊也紧隨其后：“我们掏宝也可以做满减活动，甚至是直播间专属价，绝对比他们更便宜！”
只有强东哥皱了皱眉，没说话。
陈默看著这俩人，就像是在看两个不懂事的小孩。
他摇了摇头，伸出一根手指，轻轻摆了摆：
“不行。”
“我这人做生意，有个规矩。”
“我这东西，虽然不敢说是纯为了造福大眾，但我也不希望它成为某些人恶意竞爭、搞垮同行的工具。”
“更不想看到，最后变成了资本的游戏，老百姓反而没得到实惠。”
陈默坐直了身子，语气虽然平淡，但却透著一股不容置疑的威严：“所以，如果你们要销售我的產品。”
“我会定死一个全国统一零售价。”
“这个价格，包含了基础的安装服务。”
“当然，如果是那种大面积铺地暖、改管道的大工程，人工费另算，那是师傅们的辛苦钱，我不管。”
“但是，產品本身的价格，必须线上线下、全网统一！”
“谁敢私自降价，搞什么破价、补贴，我就断谁的货！”
“当然，敢隨意加价，也直接断货。”
“这就是我的规矩，你们能接受吗？”
此话一出，整个五金店瞬间安静了下来。
黄总和戴珊的脸色，变得相当难看。
不能降价？
不能补贴？
那我们还要这代理权干什么？
现在的电商竞爭，核心就是价格战。
如果价格和线下五金店一样，甚至和隔壁平台一样，那用户凭什么来我们这儿买？
我们还指望著靠这波赫科技来引流，来拉新用户，保持老用户活跃度呢。
如果不让降价，那这就变成了一个纯粹的卖货生意，利润虽然有，但对於万亿市值的网际网路巨头来说，那点差价根本不够塞牙缝的。
甚至还要投入巨大的人力物力去搞运营、搞客服、搞物流，这不是费力不討好吗？
而且线上线下一个价，最后大概率就是，线下的五金店，比线上店受欢迎。
毕竟，人家可是当天就有货，而且隨时能安装啊。
两人犹豫了。
直播间的网友们看到这一幕，也是议论纷纷。
【我去！主播这招狠啊！直接把电商最大的杀手鐧给禁了。】
【不能打价格战，那拼刀刀还叫拼刀刀吗？那叫拼个寂寞。】
【这下好了，黄总和戴总估计要撤了，没得赚啊。】
【主播是不是有点傻？人家愿意补贴是好事啊，反正你拿货价不变，人家赔本赚吆喝，你管人家干嘛？】
【楼上的你不懂，主播这是在保护实体店。】
【没错。如果网上价格太低，线下的五金店、水暖工还怎么活？全都得饿死。】
【主播高义啊！这是真的在为底层小商贩考虑！】
陈默看著弹幕，心里却是一片清明。
他当然知道自己在干什么。
他缺钱吗？
不缺。
几千亿现金躺在帐上。
他要的是什么？
是万能点！
只有让更多的人，包括线下的经销商、安装师傅、普通老百姓，都从他的產品中获益，都能给他好评，他的万能点才能源源不断。
如果只是为了那一时的销量，把线下体系搞崩了，那才是捡了芝麻丟了西瓜。
更何况，他本身就是开五金店的。
他对这个行业有感情，不想看到那些同样开小店的同行们，被网际网路巨头用资本的大棒给砸死。
这，才是他的初心。
“怎么样？考虑好了吗？”
陈默看著犹豫不决的黄总和戴珊，又看了看一直没说话的强东哥。
就在这时，一直沉默的强东哥突然笑了。
他往前迈了一步，伸出大手，紧紧握住了陈默的手：
“陈老弟，我能接受！”
“不仅接受，我还特別支持。”
“我们狗东，从来不屑於搞那种无底线的价格战。”
“我们靠的是什么？是品质！是服务！是效率！”
“哪怕价格一样，但我相信，凭藉我们的211限时达，凭藉我们优秀的配送安装团队，用户依然会选择我们。”
“这才是良性的商业竞爭。”
“陈老弟，你这个规矩，定得好！有格局！”
这番话说得掷地有声，既捧了陈默，又抬高了自己，顺便还踩了一脚另外两家。
直播间的网友们瞬间沸腾。
【臥槽！东哥霸气！】
【这才是大企业的担当啊。】
【確实，我就喜欢狗东这一点，贵点我也认，起码服务好售后好。】
【黄总和戴总脸都绿了，哈哈哈哈。】
【这波啊，这波是东哥贏麻了。】
【陈黑狗：看吧，还是有人懂我的。】
陈默看著强东哥，满意地点了点头：
“行！既然东哥这么爽快，那就这么定了。”
“以后狗东就是我的核心合作伙伴，货源优先供应。”
眼看著陈默就要和强东哥拍板了，黄总和戴珊终於坐不住了。
他们虽然不想放弃价格战这个大杀器，但更不想失去陈默这个超级ip啊。
要是让狗东独占了，那他们以后在科技品类还怎么混？
“等等！我也同意！”
黄总咬了咬牙，心在滴血：“不降价就不降价！我们拼刀刀虽然主打性价比，但我们的服务也在提升嘛。”
“我们也签！”
戴珊见状，也只能无奈跟进：“我们也同意。统一定价，维护市场秩序，这是应该的。”
虽然嘴上这么说，但两人心里都在骂娘。
这特么叫什么事儿啊！
拿著钱来进货，还得被供货商教怎么做生意？
但没办法，谁让陈默手里有货呢？
这年头，有货的才是大爷。
看著三家巨头终於低头，陈默笑了。
“这就对了嘛。”
“大家一起发財，和气生財嘛。”
“来来来，把合同签了，然后赶紧把后面仓库里的货拉走，给我腾腾地方，我都快没地儿下脚了。”