九月十四日清晨七点,威尼斯丽都岛酒店的餐厅里。
    刘易阳坐在靠窗的位置,面前摊著笔记本和几份已经翻皱的文件。
    窗外,亚得里亚海的晨光刚刚洒满水面,几艘早出的渔船划破平静,留下银色的涟漪。
    “阳子,早。”郭凡端著早餐盘过来,眼睛还有些浮肿,昨晚庆祝到太晚,又兴奋得几乎没睡。
    “早。”刘易阳头也没抬,手指在计算器上快速跳动,“法国mk2昨晚又发邮件了,把欧洲版权报价提高到120万欧元。”
    郭凡差点打翻咖啡杯:“多、多少?!”
    “120万欧元,折合美元约150万。”刘易阳终於抬起头,眼神清醒锐利,“他们要求包括改编权和所有衍生权利。”
    郭凡坐下,努力消化这个数字。
    《向阳处的她》总投资150万人民幣,按现在的匯率,150万美元已经超过1200万人民幣了,这还只是欧洲版权。
    “索尼经典那边呢?”他问。
    “今早的通话记录在这里。”刘易阳推过一张便签纸,“他们想打包亚洲除中国大陆外的所有版权,总价报170万美元。”
    郭凡倒吸一口凉气:“那加起来...”
    “欧洲150万,北美+亚洲250万,总共400万美元。”刘易阳报出数字,“折合人民幣超过2700万。”
    两人对视一眼,都从对方眼中看到了震惊。
    “这还只是基础报价。”刘易阳补充,“如果我们同意独家授权或者长期合作,价格还能谈。”
    侍者过来续咖啡,打断了他们的对话。等侍者离开,郭凡压低声音:“我们该怎么做?”
    刘易阳翻开笔记本新的一页,上面是昨晚整理的分析:
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    “mk2的优势:欧洲发行网络成熟,尤其擅长艺术电影营销等华语片。”
    “索尼经典:母公司好莱坞大厂,全球资源丰富,北美和日韩市场有绝对优势。打包亚洲版权能简化操作,但可能低估了亚洲市场的潜力。
    “福克斯探照灯:虽然还没正式报价,但通过中间人表达了兴趣。他们的优势是奥斯卡公关能力,如果考虑冲奥,他们是最佳选择。”
    郭凡认真听著,突然说:“易阳,我听你的。这方面你比我懂。”
    “不,”刘易阳摇头,“你是导演,电影是你的作品。我们要一起决定。”
    八点半,第一场谈判在酒店会议室进行。
    对方是法国mk2的两位代表,製片总监让-皮埃尔和市场总监索菲。
    让-皮埃尔是个典型法国男人,五十多岁,灰发梳理得一丝不苟,说话时手势丰富:“刘先生,郭导演,我们非常喜欢《向阳处的她》。它让我们想起了早期的侯孝贤,那种东方式的含蓄和诗意...”
    半小时的寒暄和讚美后,终於切入正题。
    “120万欧元,欧洲全版权,包括院线发行、电视点播、流媒体、音像製品,以及改编权。”
    索菲递过正式的报价文件,“我们可以承诺至少200块银幕的开画规模,並在坎城、柏林、洛迦诺等电影节做后续推广。”
    第一轮谈判持续到十点。
    结束时,mk2把报价提高到130万欧元,刘易阳没有当场答应,只说需要时间考虑。
    “他们在试探我们的底线。”送走法国人后,刘易阳对郭凡说,“但態度很诚恳,是真的想做好这部电影。”
    十点半,索尼经典的代表到了。
    来的是亚洲区总监田中裕子和北美发行副总裁麦可·罗森。
    谈判风格完全不同,直接、高效、数据驱动。
    “北美80万美元,买断版权。”麦可开门见山,“亚洲除中国大陆外,170万美元打包。总价250万美元,一次性付清。”
    田中裕子补充:“索尼在日本、韩国、东南亚都有成熟的发行网络。我们可以保证电影在东京、首尔、新加坡等主要城市的艺术院线长线放映。”
    “价格还有商量空间吗?”刘易阳问。
    麦可摇头:“这是最终报价。但我们可以承诺投入不少於50万美元的营销预算。”
    谈判陷入短暂沉默。郭凡注意到,田中裕子一直在观察刘易阳的表情。
    “我们需要时间考虑。”刘易阳最终说,“今天下午三点前给你们答覆。”
    “期待好消息。”麦可起身握手。
    送走索尼的人,郭凡问:“你觉得怎么样?”
    “价格偏低。”刘易阳在笔记本上计算,“北美80万,对於一部威尼斯获奖影片来说,不算高。亚洲170万也偏保守,光是日本市场,如果操作得好,就不止这个数。”
    “那我们拒绝?”
    “不,”刘易阳笑了,“谈判才刚刚开始。”
    中午十二点,福克斯探照灯的电话来了。
    不是正式谈判,只是“非正式沟通”。
    打电话的是公司副总裁艾玛·陈,美籍华人,中文很流利:“刘先生,郭导,恭喜获奖。我们很想参与《向阳处的她》的国际发行。”
    寒暄过后,她委婉地提到:“听说mk2和索尼都在接触你们。我们虽然还没正式报价,如果你们有意向,我们可以给出更有竞爭力的条件,尤其是如果考虑北美冲奖的话。”
    掛断电话,刘易阳对郭凡说:“三足鼎立,局面对我们有利。”
    午餐简单解决,三明治和矿泉水。两人边吃边制定策略。
    “我的想法是这样,”刘易阳在纸上画图,“欧洲给mk2,他们確实最懂艺术电影发行。”
    “北美和亚洲呢?”
    “分开卖。”刘易阳说,“北美给索尼经典,他们在那边的资源確实强。但价格要谈到100万美元。亚洲...我倾向於单独操作,日本、韩国、东南亚分开谈,虽然麻烦,但收益更高。”
    郭凡点头:“听你的。那福克斯探照灯呢?”
    “作为谈判筹码。”刘易阳微笑,“让他们知道,我们有很多选择。”
    下午一点,刘易阳开始回电话。
    第一个打给mk2的让-皮埃尔:“130万欧元我们可以接受,但改编权条款要修改。我们要分成20%。”
    电话那头沉默了几秒,然后让-皮埃尔说:“10%。”
    “成交。”
    欧洲版权搞定:130万欧元(约150万美元),保留改编否决权和25%的收益分成。
    第二个电话打给索尼经典的麦可。
    “麦可先生,经过慎重考虑,我们决定分开授权。”刘易阳的声音平稳有力,“北美版权100万美元,亚洲版权我们想单独处理。”
    “这不符合我们的打包策略。”麦可试图坚持。
    “那就很遗憾了。”刘易阳说,“福克斯探照灯刚刚联繫我,他们对北美版权很感兴趣。”
    短暂的沉默后,麦可说:“95万美元,北美独家。这是我们的最终报价。”
    “98万,並且承诺不少於80块艺术院线的开画规模。”
    “...成交。”
    北美版权:98万美元。
    最后一个电话打给福克斯探照灯的艾玛·陈。
    “艾玛,抱歉,北美版权已经和索尼谈妥了。如果你们对亚洲某个特定市场有兴趣,我们可以谈。”
    艾玛显然有些失望,但很快调整过来:“韩国市场我们很有资源,如果你们还没確定韩国发行方的话...”
    “韩国可以谈。明天我们详聊?”
    “好。”
    掛断最后一个电话,下午三点十分。
    刘易阳靠在椅背上,长长吐出一口气。
    郭凡递过一杯水:“累了吧?”
    “值得。”刘易阳接过水,一饮而尽,“欧洲150万,北美98万,加起来已经248万美元了。亚洲市场单独谈,韩国、日本、东南亚...如果操作得好,还能再增加100万以上。”
    郭凡看著笔记本上的数字,突然笑了:“易阳,我们真的做到了。”
    “是你们做到了。”刘易阳纠正,“是《向阳处的她》足够好,才值得这个价。”
    窗外,威尼斯的午后阳光正好。
    大运河上游船如织,圣马可广场的钟声隱约传来。
    这座水城见证了他们从无人问津到万眾瞩目,现在又见证了一串串代表认可的数字。
    “下午做什么?”郭凡问。
    “休息。”刘易阳说,“然后收拾行李,明天去罗马。”
    “罗马?”
    “买礼物。”刘易阳笑了,“答应了要给大家带礼物的。”
    .....
    九月十五日上午十点,罗马菲乌米奇诺机场。
    四人从威尼斯飞来,只带了简单的隨身行李,大件行李已经直接託运回bj。
    在威尼斯买的各种电影节资料、纪念品、还有那座沉甸甸的金狮奖盃,都小心翼翼地打包好了。
    “罗马!我来了!”郭金飞一出机场就张开双臂,模仿《罗马假日》里的经典动作。
    舒唱笑著推他:“別丟人了,快走。”
    刘易阳已经叫好了车,一辆七座商务车,司机是个热情的义大利大叔,听说他们是从威尼斯电影节来的,一路上不停地用蹩脚的英语介绍罗马景点。
    “许愿池!必须去!投硬幣,许三个愿,一定会实现!”
    “斗兽场!古罗马的象徵!”
    “万神殿!拉斐尔长眠的地方!”
    “西班牙台阶!《罗马假日》里赫本吃冰淇淋的地方!”
    第一站,许愿池,特雷维喷泉。
    游客们背对喷泉,右手持硬幣从左肩上方拋出——传说这样就能確保再次回到罗马。
    “来来来,都许愿!”郭金飞已经换好硬幣,“我先来!”
    他闭上眼睛,认真许愿,然后用力拋出硬幣。硬幣在空中划出弧线,落入水中,溅起小小的水花。
    “许的什么愿?”舒唱好奇。
    “不能说,说了就不灵了。”
    舒唱也拋了硬幣,郭凡第三个,他许愿的时间最长,表情最认真。
    轮到刘易阳。他拿著硬幣,想了想,闭上眼睛。
    脑中闪过很多画面,三年前那个狭小的办公室,第一次看《花束》粗剪版的紧张,《初恋》首映时的忐忑,《向阳》在威尼斯拿奖时的激动...还有,刘艺菲的侧影。
    他许了三个愿。
    一愿中国电影越来越好。
    二愿易阳传媒能拍更多好电影。
    三愿...身边的人都能幸福。
    硬幣拋出,在空中翻转,阳光下闪了一瞬,然后落入水中,沉入池底,和成千上万的其他硬幣躺在一起。
    “好了,愿望许完了,该买礼物了。”刘易阳拍拍手。
    礼物採购是项大工程,要买的人太多了;《致青春》剧组全体成员、易阳传媒的员工、家人朋友...列出来的清单足足有三页纸。
    “周杰轮要什么来著?”郭凡翻著清单,“威尼斯的狂欢节面具?”
    “对,还要那种羽毛装饰的。”刘易阳说,“威尼斯我们已经逛过了,罗马有没有类似的东西?”
    在司机的建议下,他们去了纳沃纳广场附近的手工艺品店。
    这里有很多当地艺术家开的小店,东西独特,不像旅游纪念品那么千篇一律。
    轮到给刘艺菲选礼物时,刘易阳犹豫了。
    首饰?太俗气。衣服?不知道尺寸。化妆品?不了解品牌。
    他在一家古董店里徘徊许久,最后看中了一枚胸针,银质,部分镶著一颗小小的蓝宝石。
    不贵,但很特別。
    “这个好。”舒唱凑过来看,“艺菲一定会喜欢。”
    “你怎么知道?”
    “女生懂女生。”舒唱眨眼,“而且这枚胸针,和你在威尼斯戴的那枚领带夹很配。”
    刘易阳脸微微一热,付了钱。
    郭凡给自己父母买了罗马著名的巧克力,给路阳买了本关於电影导演的义大利语画册。
    虽然路阳看不懂义大利语,图片很美。
    舒唱给家人买了皮具,郭金飞则买了一堆明信片和邮票,说要寄给所有朋友。
    採购持续到下午三点,每个人手里都提满了袋子。
    “饿死了!”郭金飞哀嚎,“我们去吃饭吧!吃正宗的义大利面!”
    “我知道一家很好的餐厅。”司机大叔主动说,“我表弟开的,价格公道,味道正宗。”
    餐厅在一条小巷里,不大,很有家庭氛围。
    墙上掛著家族照片,从曾祖父到孙子辈,都在餐厅工作过。
    老板就是司机的表弟,听说他们是电影人,特別热情。
    “威尼斯电影节?黑狮奖?我的天!”老板亲自下厨,“今天必须让我请客!”
    於是四人享受了一顿丰盛的义大利大餐:前菜是布拉塔奶酪配番茄,主菜是四种不同的意面。
    碳面、海鲜面、肉酱面、奶油蘑菇面,甜点是提拉米苏和卡诺里卷。
    配上当地的红酒,吃得心满意足。
    饭后,老板还送了他们一瓶自家酿的橄欖油:“带回中国,做菜的时候放一点,就会想起罗马。”
    傍晚,他们去了最后一个地方,西班牙台阶。
    夕阳西下,台阶上坐满了游客和当地人。
    有人看书,有人聊天,有人只是坐著看人来人往。
    台阶顶端的三一教堂在暮色中显得庄严肃穆。
    四人找地方坐下,看著眼前的一切。
    “明天就回去了。”舒唱轻声说。
    “捨不得?”郭金飞问。
    “有点。但更想快点回去,开始新的工作。”
    郭凡点头:“我也是。《原始码》的剧本还在等我修改。”
    刘易阳没说话,只是看著远方。
    罗马的黄昏很美,天空从金色渐变成橘红,再变成深蓝。

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