第342章 合同里的文字游戏
从奶茶店出来，姑父的脸色一直很难看。
店员当著苏晨的面说东西难喝，让他觉得很没面子。一路上他都在为自己辩解。
“那两个小年轻懂个屁！他们就是不想好好干活，故意说风凉话！”
“这原料是贵了点，但总部的老师说了，这都是独家秘方，外面买不到的！贵有贵的道理！”
“刚开业都这样，万事开头难嘛！等口碑做起来就好了！”
苏晨一言不发，任由他说。
他知道，现在跟姑父讲道理是没用的。一个人如果执意要装睡，你是永远叫不醒他的。
回到家里后，在家里的姑妈已经做好了午饭。饭桌上，气氛明显比昨天沉闷了不少。姑父也没再提喝酒的事，只是埋头扒饭。
“小晨，店里……怎么样啊？”姑妈小心翼翼地问，眼神里充满了期盼和不安。
苏晨还没开口，姑父就把筷子往桌上一拍，抢著说道：“好得很！小晨都说好！是不是啊，小晨？”
他一边说，一边拼命地给苏晨使眼色。
苏晨看著姑妈那张憔悴的脸，又看了看一脸心虚的姑父，最终还是决定，不能再让他们这样自欺欺人下去了。
“姑父，你还是先把你们的加盟合同拿给我看看。”苏晨平静地说。
“看合同干什么？那玩意儿有什么好看的？”姑父眼神闪躲，明显不想拿。
“拿来吧。”苏晨的语气不容置疑。
姑父被他盯得没办法，磨磨蹭蹭地从臥室里抱出一个文件袋，不情不愿地递给了苏晨。
“你看，这都是正规合同，盖著大红章呢！还有这个！”他从里面抽出一张纸，在苏晨面前晃了晃，“看到没有？『回本承诺书』！白纸黑字写著呢，一年內要是没回本，总部全额退还加盟费！”
苏晨没理会那张所谓的“承诺书”，而是直接翻开了那本厚厚的合同。
他看得很快，一目十行。他的大脑，就像一台高速运转的扫描仪，自动过滤掉那些无关紧-要的条款，精准地捕捉著里面隱藏的每一个陷阱。
五分钟后，他看完了。
“姑父，我问你几个问题。”苏晨把合同放在桌上。
“第一，合同里规定，所有核心原料，包括茶叶、奶盖粉、糖浆、甚至杯子和吸管，都必须从总部统一採购，价格由总部单方面决定。如果私自从外部採购，视为严重违约，总部有权单方面解除合同，並且不退还任何费用。是这样吗？”
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“是……是啊。”姑父愣了一下，“统一採购才能保证品质嘛，他们是这么说的。”
“第二，合同里写明，总部负责提供『品牌授权』和『基础培训』，但对於门店的日常经营、盈利与否，不承担任何责任。所有经营风险，由加盟商，也就是你，自行承担。对不对？”
“对……对啊，做生意哪有没风险的。”姑父的声音小了下去。
“第三，也是最关键的一点。”苏晨指著那张“回本承诺书”，“这张纸上，確实写了『一年內未回本，全额退款』。但是，在合同的补充条款里，有这么一条。”
苏晨把合同翻到最后一页，指著一行比蚂蚁还小的字，念道：“『回本承诺』的生效，需要满足以下所有条件：一，加盟商严格遵守总部的一切管理规定，无任何违约行为；二，每月营业额达到总部制定的最低標准；三，所有经营数据必须经由总部指定的第三方机构审计確认……”
他抬起头，看著已经目瞪口呆的姑父：“姑父，你明白这是什么意思吗？”
“这意味著，这张所谓的『承诺书』，就是一张废纸！他们有无数种方法，可以让你永远达不到『承诺生效』的条件。比如，他们可以把每月的最低营业额定在一个你根本不可能完成的天文数字。只要你一个月没达標，这个承诺就自动作废了。到时候你去找他们，他们只要拿出合同，你就一句话都说不出来。”
苏-晨的每一句话，都像一把锤子，狠狠地砸在姑父的心上。
“不……不可能的……”姑父的嘴唇开始发白，额头上渗出了冷汗，“他们……他们是大公司，怎么会骗人呢？”
“这不是骗人，这是『合法的』商业套路。”苏晨的声音很冷，“这份合同，从头到尾，就是一个精心设计的文字游戏。它把所有的责任都推给了你，把所有的利益都留给了他们。你从签下这份合同的那一刻起，就已经输了。”
“你胡说！”
姑父像是被踩了尾巴的猫一样，猛地从椅子上跳了起来，指著苏晨的鼻子大吼道：“你懂个屁！你一个当警察的，懂什么叫商业模式吗？！”
他的情绪彻底失控了，脸涨得通红，脖子上的青筋都爆了-出来。
“我明白了！你就是嫉妒！你就是看不得我发財！你从小就学习好，有出息，当上了警察！你看不起我这个姑父，是不是？现在我好不容易要做成一番事业了，你就跑出来给我泼冷水，说风凉话！”
“苏晨！我告诉你，我这生意，做定了！用不著你在这儿指手画脚！”
“我告诉你！我这辈子，就赌这一次了！就算是骗局，我也认了！用不著你这个高高在上的大外甥来教训我！”
“你给我滚！现在就给我滚出这个家！”
“老苏！你疯了！”姑妈衝过来，一把抱住情绪激动的姑父，哭著喊道，“小晨是为我们好啊！你怎么能这么说他！”
表弟苏浩也站了起来，挡在苏晨面前，对著他爸喊：“爸！你清醒一点吧！表哥说的都是真的！我们被骗了！”
整个客厅，一下子就乱成了一锅粥。
苏晨看著那个因为梦想被戳破而变得歇斯底里的姑父，心里没有愤怒，他只有一阵深深的无力感。
他知道，自己今天的这番话，可能说得太直接，太残忍了。
但是，长痛不如短痛。如果再任由他这么执迷不悟下去，这个家就真的要被拖垮了。
他站起身，没有再说什么，转身走出了家门。
他需要冷静一下，也需要让姑父冷静一下。
更重要的是，他需要去找到更直接，更有衝击力的证据，来彻底打醒这个沉浸在发財梦里，不愿醒来的人。
店员当著苏晨的面说东西难喝，让他觉得很没面子。一路上他都在为自己辩解。
“那两个小年轻懂个屁！他们就是不想好好干活，故意说风凉话！”
“这原料是贵了点，但总部的老师说了，这都是独家秘方，外面买不到的！贵有贵的道理！”
“刚开业都这样，万事开头难嘛！等口碑做起来就好了！”
苏晨一言不发，任由他说。
他知道，现在跟姑父讲道理是没用的。一个人如果执意要装睡，你是永远叫不醒他的。
回到家里后，在家里的姑妈已经做好了午饭。饭桌上，气氛明显比昨天沉闷了不少。姑父也没再提喝酒的事，只是埋头扒饭。
“小晨，店里……怎么样啊？”姑妈小心翼翼地问，眼神里充满了期盼和不安。
苏晨还没开口，姑父就把筷子往桌上一拍，抢著说道：“好得很！小晨都说好！是不是啊，小晨？”
他一边说，一边拼命地给苏晨使眼色。
苏晨看著姑妈那张憔悴的脸，又看了看一脸心虚的姑父，最终还是决定，不能再让他们这样自欺欺人下去了。
“姑父，你还是先把你们的加盟合同拿给我看看。”苏晨平静地说。
“看合同干什么？那玩意儿有什么好看的？”姑父眼神闪躲，明显不想拿。
“拿来吧。”苏晨的语气不容置疑。
姑父被他盯得没办法，磨磨蹭蹭地从臥室里抱出一个文件袋，不情不愿地递给了苏晨。
“你看，这都是正规合同，盖著大红章呢！还有这个！”他从里面抽出一张纸，在苏晨面前晃了晃，“看到没有？『回本承诺书』！白纸黑字写著呢，一年內要是没回本，总部全额退还加盟费！”
苏晨没理会那张所谓的“承诺书”，而是直接翻开了那本厚厚的合同。
他看得很快，一目十行。他的大脑，就像一台高速运转的扫描仪，自动过滤掉那些无关紧-要的条款，精准地捕捉著里面隱藏的每一个陷阱。
五分钟后，他看完了。
“姑父，我问你几个问题。”苏晨把合同放在桌上。
“第一，合同里规定，所有核心原料，包括茶叶、奶盖粉、糖浆、甚至杯子和吸管，都必须从总部统一採购，价格由总部单方面决定。如果私自从外部採购，视为严重违约，总部有权单方面解除合同，並且不退还任何费用。是这样吗？”
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“是……是啊。”姑父愣了一下，“统一採购才能保证品质嘛，他们是这么说的。”
“第二，合同里写明，总部负责提供『品牌授权』和『基础培训』，但对於门店的日常经营、盈利与否，不承担任何责任。所有经营风险，由加盟商，也就是你，自行承担。对不对？”
“对……对啊，做生意哪有没风险的。”姑父的声音小了下去。
“第三，也是最关键的一点。”苏晨指著那张“回本承诺书”，“这张纸上，確实写了『一年內未回本，全额退款』。但是，在合同的补充条款里，有这么一条。”
苏晨把合同翻到最后一页，指著一行比蚂蚁还小的字，念道：“『回本承诺』的生效，需要满足以下所有条件：一，加盟商严格遵守总部的一切管理规定，无任何违约行为；二，每月营业额达到总部制定的最低標准；三，所有经营数据必须经由总部指定的第三方机构审计確认……”
他抬起头，看著已经目瞪口呆的姑父：“姑父，你明白这是什么意思吗？”
“这意味著，这张所谓的『承诺书』，就是一张废纸！他们有无数种方法，可以让你永远达不到『承诺生效』的条件。比如，他们可以把每月的最低营业额定在一个你根本不可能完成的天文数字。只要你一个月没达標，这个承诺就自动作废了。到时候你去找他们，他们只要拿出合同，你就一句话都说不出来。”
苏-晨的每一句话，都像一把锤子，狠狠地砸在姑父的心上。
“不……不可能的……”姑父的嘴唇开始发白，额头上渗出了冷汗，“他们……他们是大公司，怎么会骗人呢？”
“这不是骗人，这是『合法的』商业套路。”苏晨的声音很冷，“这份合同，从头到尾，就是一个精心设计的文字游戏。它把所有的责任都推给了你，把所有的利益都留给了他们。你从签下这份合同的那一刻起，就已经输了。”
“你胡说！”
姑父像是被踩了尾巴的猫一样，猛地从椅子上跳了起来，指著苏晨的鼻子大吼道：“你懂个屁！你一个当警察的，懂什么叫商业模式吗？！”
他的情绪彻底失控了，脸涨得通红，脖子上的青筋都爆了-出来。
“我明白了！你就是嫉妒！你就是看不得我发財！你从小就学习好，有出息，当上了警察！你看不起我这个姑父，是不是？现在我好不容易要做成一番事业了，你就跑出来给我泼冷水，说风凉话！”
“苏晨！我告诉你，我这生意，做定了！用不著你在这儿指手画脚！”
“我告诉你！我这辈子，就赌这一次了！就算是骗局，我也认了！用不著你这个高高在上的大外甥来教训我！”
“你给我滚！现在就给我滚出这个家！”
“老苏！你疯了！”姑妈衝过来，一把抱住情绪激动的姑父，哭著喊道，“小晨是为我们好啊！你怎么能这么说他！”
表弟苏浩也站了起来，挡在苏晨面前，对著他爸喊：“爸！你清醒一点吧！表哥说的都是真的！我们被骗了！”
整个客厅，一下子就乱成了一锅粥。
苏晨看著那个因为梦想被戳破而变得歇斯底里的姑父，心里没有愤怒，他只有一阵深深的无力感。
他知道，自己今天的这番话，可能说得太直接，太残忍了。
但是，长痛不如短痛。如果再任由他这么执迷不悟下去，这个家就真的要被拖垮了。
他站起身，没有再说什么，转身走出了家门。
他需要冷静一下，也需要让姑父冷静一下。
更重要的是，他需要去找到更直接，更有衝击力的证据，来彻底打醒这个沉浸在发財梦里，不愿醒来的人。