第93章 你们就给这个价？（第三更）
第93章 你们就给这个价？（第三更）
“哈哈哈！诚意吗？”
“其实真的说实话，青云科技这一次，真的是可融可不融资的。”
“就算融资，我也不会像那些初创公司那样，动则给投资公司40%，甚至是50%的股份。”
“最多，我只会给你们融10%的股份。”
“而且我需要绝对的控股权，你们不能对我的公司，有任何的指手画脚，不能下任何的指导棋！”
青云科技，在对比了上十家vc的报价和条件之后，最终还是选择了和idg资本进行最终的谈判。
而这一次谈判，也是立刻被网际网路大会的组织者所获悉，帮他们安排了较为私密的小型会议室。
但是，王建军说出来的条件，还是恨恨地镇住了idg资本的一眾人等。
一般来说，vc和投资人谈判，vc都是扮演著甲方的角色，听著投资人在会议室里讲解ppt，然后仿佛是富翁可怜乞丐一样，最后施捨三瓜两枣给投资人，绝大部分的投资人都会为此感恩戴得了。
就算是后世强如雷布斯，都有过这样的经歷。
不然他怎么得出找钱的诀窍是帐上有钱才能找到钱。当你帐上没钱的时候，你是融资最痛苦的时候”这样的铭记於心的经验？
这王建军倒好，现在直接是秒变强势甲方，直接说出苛刻条件出来。
只融10%？
而且不能下任何的指导棋？
在idg资本谈判的公司里头，没有一家公司敢开局就这样谈条件！
一家都没有！
此刻，现场所有人都鸦雀无声。
idg资本的人都不由得惊呆了，甚至可以说是，呆滯住了！
钱，你来拿！
监督权，没有！
至於idg资本准备说出来的董事会监管董事，那估计是想都不用想了。
他们只能通过財务报表，知道自己的这一笔钱，到底投得有没有价值。
这对於任何vc公司来说，都是不可接受的。
如果投资人人品不好的话，財务直接转移你都不知道，到时候看著空空的办公室，你只能是哑巴吃黄连，有苦说不出了。
那这怎么玩？
但是，现在是idg资本求著青云科技，而不是青云科技求著idg资本。
如果是其他公司，idg资本的人早就拂袖而去了，但是对面可是这几天炙手可热的青云科技。
他们也只能硬著头皮，继续走下面的流程。
要不然，今天的机会错过之后，不知道下一次，要等到什么时候了。
熊晓鸽看了一旁的一个高管，这位高管这才缓缓说道，“王总，我们都知道，青云科技是一家非常优质的科技標的。”
“销售额在一年之內，增长十分迅速。”
“预计在今年，年销售额预计科技达到6个亿左右。”
“未来有相当的概率，可以出海到纳斯达克上市。”
“按照我们运作的，到纳斯达克上市的经验，一般来说，中概股中的科技股的市盈率（pe值），基本是在15—18倍左右的水平。”
“为了表达我们的诚意，我们可以给到青云科技最顶级的20倍市盈率的估值。”
“也就是说，按照20倍市盈率的评估，我们可以给到青云科技18个亿左右的估值。”
“您看如何？”
说到后面，这位高管都一付小心翼翼的样子，一脸的卑微。
完全没有大vc公司的架势！
“哼！18个亿？”
“不瞒您说，现在部分的vc公司，给到我们的估值，已经达到了25个亿以上。”
“这些报价，你们去打听打听，就知道我说的所言非虚了。”
王建军先是喝了一口茶，然后抬头瞥了一眼这个高管，一付就这”的表情，有些不耐烦地说道。
“您也不是不知道，这些能给出如此高溢价的vc公司，其实他们除了钱以外，真的就没有其他优势了！”
“而我们公司就完全不一样了。”
“我们公司所给到的財务板块的保驾护航，是其他公司所完全没有的。”
“而其他vc公司说的不完全乾涉你们公司的財务分配，但是是真的完全不干涉吗？应该不是吧！”
“这种事后反水的事情，那真的是数不胜数。”
“但是我们公司，作为华国一流的vc，就可以做到！”
“而且我们来的时候，熊总临时和我提出，您可以有部分推出机制，这10%的钱，也就是差不多1.8个亿左右，您本人可以拿到1000万出来，自由支配（freee
itmechanism，投资自由退出机制），我们不会干涉您的。”
张林也是参与了谈判。
他现在的感受是震撼，深深的震惊！
他哪里见过这种架势。
谈公司像买卖白菜一样，这来去的单位，最小都是千万级別的，真的是让他大开了眼界！
他知道的，一些拿到天使轮投资的公司，別人隨便给个几百万，就可以拿去公司40%的股权。
而现在青云科技10%的股权，作价1.8个亿，王建军还不满意！
这可是1.8个亿啊！
王建军挑了挑眉有些惊讶，“我没想到idg资本那么大方，一般a轮就给投资人推出的情况不多吧。”
“是仅此一家！我们都觉得我们熊总太大方了。”在一旁的另外一个高管插话道。
“哈哈！对於王总的青云科技，我们是高度地信任，我们认为在王总的带领下，青云科技绝对有成长为电子科技头部企业潜力的。”熊晓鸽在一旁哈哈大笑一声，把现场的尷尬气氛直接衝散了。
在商言商，但是也是人情世故的一次交锋！
熊晓鸽对於细节的拿捏，確实是太强了！
“我需要指出的是，我们青云科技，评估今年的销售额，绝对不止六个亿！”
“因为我们现在真正研发一款新的，跨时代的新作品，这款作品，要顛覆人们对於mp3的认知。”
“这款產品的研发，才是我接受a轮投资的核心原因。”
王建军淡淡地说道。
对於他个人来说，利益最大化，才是最重要的。
所以他无妨拋出一些诱饵出来。
顛覆人们对於mp3的认知？！！
idg资本的眾人们，此时是一脸震撼地看著王建军。
“哈哈哈！诚意吗？”
“其实真的说实话，青云科技这一次，真的是可融可不融资的。”
“就算融资，我也不会像那些初创公司那样，动则给投资公司40%，甚至是50%的股份。”
“最多，我只会给你们融10%的股份。”
“而且我需要绝对的控股权，你们不能对我的公司，有任何的指手画脚，不能下任何的指导棋！”
青云科技，在对比了上十家vc的报价和条件之后，最终还是选择了和idg资本进行最终的谈判。
而这一次谈判，也是立刻被网际网路大会的组织者所获悉，帮他们安排了较为私密的小型会议室。
但是，王建军说出来的条件，还是恨恨地镇住了idg资本的一眾人等。
一般来说，vc和投资人谈判，vc都是扮演著甲方的角色，听著投资人在会议室里讲解ppt，然后仿佛是富翁可怜乞丐一样，最后施捨三瓜两枣给投资人，绝大部分的投资人都会为此感恩戴得了。
就算是后世强如雷布斯，都有过这样的经歷。
不然他怎么得出找钱的诀窍是帐上有钱才能找到钱。当你帐上没钱的时候，你是融资最痛苦的时候”这样的铭记於心的经验？
这王建军倒好，现在直接是秒变强势甲方，直接说出苛刻条件出来。
只融10%？
而且不能下任何的指导棋？
在idg资本谈判的公司里头，没有一家公司敢开局就这样谈条件！
一家都没有！
此刻，现场所有人都鸦雀无声。
idg资本的人都不由得惊呆了，甚至可以说是，呆滯住了！
钱，你来拿！
监督权，没有！
至於idg资本准备说出来的董事会监管董事，那估计是想都不用想了。
他们只能通过財务报表，知道自己的这一笔钱，到底投得有没有价值。
这对於任何vc公司来说，都是不可接受的。
如果投资人人品不好的话，財务直接转移你都不知道，到时候看著空空的办公室，你只能是哑巴吃黄连，有苦说不出了。
那这怎么玩？
但是，现在是idg资本求著青云科技，而不是青云科技求著idg资本。
如果是其他公司，idg资本的人早就拂袖而去了，但是对面可是这几天炙手可热的青云科技。
他们也只能硬著头皮，继续走下面的流程。
要不然，今天的机会错过之后，不知道下一次，要等到什么时候了。
熊晓鸽看了一旁的一个高管，这位高管这才缓缓说道，“王总，我们都知道，青云科技是一家非常优质的科技標的。”
“销售额在一年之內，增长十分迅速。”
“预计在今年，年销售额预计科技达到6个亿左右。”
“未来有相当的概率，可以出海到纳斯达克上市。”
“按照我们运作的，到纳斯达克上市的经验，一般来说，中概股中的科技股的市盈率（pe值），基本是在15—18倍左右的水平。”
“为了表达我们的诚意，我们可以给到青云科技最顶级的20倍市盈率的估值。”
“也就是说，按照20倍市盈率的评估，我们可以给到青云科技18个亿左右的估值。”
“您看如何？”
说到后面，这位高管都一付小心翼翼的样子，一脸的卑微。
完全没有大vc公司的架势！
“哼！18个亿？”
“不瞒您说，现在部分的vc公司，给到我们的估值，已经达到了25个亿以上。”
“这些报价，你们去打听打听，就知道我说的所言非虚了。”
王建军先是喝了一口茶，然后抬头瞥了一眼这个高管，一付就这”的表情，有些不耐烦地说道。
“您也不是不知道，这些能给出如此高溢价的vc公司，其实他们除了钱以外，真的就没有其他优势了！”
“而我们公司就完全不一样了。”
“我们公司所给到的財务板块的保驾护航，是其他公司所完全没有的。”
“而其他vc公司说的不完全乾涉你们公司的財务分配，但是是真的完全不干涉吗？应该不是吧！”
“这种事后反水的事情，那真的是数不胜数。”
“但是我们公司，作为华国一流的vc，就可以做到！”
“而且我们来的时候，熊总临时和我提出，您可以有部分推出机制，这10%的钱，也就是差不多1.8个亿左右，您本人可以拿到1000万出来，自由支配（freee
itmechanism，投资自由退出机制），我们不会干涉您的。”
张林也是参与了谈判。
他现在的感受是震撼，深深的震惊！
他哪里见过这种架势。
谈公司像买卖白菜一样，这来去的单位，最小都是千万级別的，真的是让他大开了眼界！
他知道的，一些拿到天使轮投资的公司，別人隨便给个几百万，就可以拿去公司40%的股权。
而现在青云科技10%的股权，作价1.8个亿，王建军还不满意！
这可是1.8个亿啊！
王建军挑了挑眉有些惊讶，“我没想到idg资本那么大方，一般a轮就给投资人推出的情况不多吧。”
“是仅此一家！我们都觉得我们熊总太大方了。”在一旁的另外一个高管插话道。
“哈哈！对於王总的青云科技，我们是高度地信任，我们认为在王总的带领下，青云科技绝对有成长为电子科技头部企业潜力的。”熊晓鸽在一旁哈哈大笑一声，把现场的尷尬气氛直接衝散了。
在商言商，但是也是人情世故的一次交锋！
熊晓鸽对於细节的拿捏，確实是太强了！
“我需要指出的是，我们青云科技，评估今年的销售额，绝对不止六个亿！”
“因为我们现在真正研发一款新的，跨时代的新作品，这款作品，要顛覆人们对於mp3的认知。”
“这款產品的研发，才是我接受a轮投资的核心原因。”
王建军淡淡地说道。
对於他个人来说，利益最大化，才是最重要的。
所以他无妨拋出一些诱饵出来。
顛覆人们对於mp3的认知？！！
idg资本的眾人们，此时是一脸震撼地看著王建军。