第47章 人心、阳谋与第一次反攻
接下来的半个月，金牧公司像一台开足马力的机器，每个齿轮都咬得死紧。
林牧兑现了承诺——在四月底的全体员工大会上，正式公布了《核心员工持股计划实施细则》。白纸黑字，盖著公章，写明公司將在 windows正式版发布满一年后，拿出 20%的利润作为股权激励池，按贡献度分配给签了协议的核心员工。
文件传到小周手里时，年轻人的手有点抖。
“林总，这……真给股份？”他旁边的赵磊推了推眼镜，也满脸不可思议。
九十年代初，“股份”对普通打工者来说还是个遥远的概念。国企是铁饭碗，外企是高工资，但股份？那是老板们才玩的东西。
“白纸黑字，法律生效。”林牧站在会议室最前面，背后是投影出来的细则条款，“但我把丑话说在前头——想拿股份，得先让公司活下去。如果三个月后我们被微软打趴下了，这纸文件就是废纸。”
会议室里没人笑。
大家都知道这不是玩笑。过去半个月，市场反馈的数据一天比一天难看。
微软中文 office的gg已经铺到了《新闻联播》后的黄金时段。联想新款“天蝎座”系列电脑，每一台都预装了三个月试用版。中关村的大小店铺，老板们推销时都改了口：“买电脑送正版微软 office，国產的不好用。”
金牧的零售渠道销售额跌了四成。
“所以，”林牧的声音把所有人的注意力拉回来，“从今天起，我们进入『战时状態』。所有部门，每周七天，每天早八点到晚十点。加班费按三倍算，餐补翻倍，公司提供行军床。”
他顿了顿：“有困难的，现在可以提。家里有老人孩子要照顾的，身体撑不住的，我理解，可以调去二线岗位。”
没人举手。
“好。”林牧点头，“那就说正事。雷军，windows核心版进度。”
雷军站起来，走到投影仪前。幕布上出现密密麻麻的甘特图。
“文字处理模块，完成度 85%，预计五月十號封版。智能排版引擎集成完毕，测试通过率 91%。”他切换幻灯片，“文件兼容层，赵磊负责，完成度 78%，最大的卡点还是老版本 wps特殊格式的解析……”
“具体是什么格式？”林牧问。
“九十年代初的『wps1.0 for dos』里，有一种基於 ccdos的特殊表格线绘製方式。”赵磊接话，调出代码，“当时的程式设计师为了节省內存，用了很取巧的办法。现在要在 windows下完美重现，需要重写底层渲染逻辑。”
“影响多大？”
“如果放弃完美兼容，只保证內容不丟失，版面可能会乱。”赵磊实话实说，“但这样老用户会骂。”
林牧沉思几秒：“分两个模式。默认用『智能兼容』，保证內容正確，版面儘量接近。再加一个『完美模式』，速度慢点，但追求百分百还原。老用户如果追求原汁原味，让他们自己选。”
“明白。”赵磊记下。
“老吴，dos市场那边。”林牧转向另一侧。
老吴抽著烟，烟雾繚绕：“不太好。渠道反馈，很多单位听说我们要转 windows，观望情绪很重。四月份 dos版销量环比跌了 15%。”
“意料之中。”林牧说，“转型期阵痛。但 dos市场不能丟，那是我们的根。”
他看向市场部张经理：“针对还在用 dos的老用户，推出『忠诚用户升级计划』。凭旧版软盘序列號，购买 windows版享受三折优惠，再送一年免费技术支持。”
“三折？！”財务李姐差点站起来，“林总，那连成本都……”
“贴钱也要做。”林牧斩钉截铁，“这些老用户是我们的基本盘。如果连他们都丟了，我们就是无根之萍。”
会议开了两个小时，每个部门都领了军令状。
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散会后，林牧刚回到办公室，雷军就跟了进来，顺手关上门。
“林总，挖人的事有眉目了。”
“说。”
“我联繫了三个。”雷军压低声音，“一个是联想研发部的，叫王涛，三十岁，搞列印驱动的，对联想跟微软的合作很不满，觉得是出卖国產品牌。”
“背景乾净吗？”
“乾净。中科大毕业，在联想干了五年，技术扎实，但性格直，得罪过领导，一直没升上去。”雷军说，“他要价不高，月薪一千二就肯来。”
“可以。”林牧点头，“另外两个呢？”
“第二个是方正照排系统的一个工程师，女的，叫陈静。”雷军表情有点复杂，“她主动找的我，说在方正看不到国產软体的未来，想跳槽。但她有个条件……”
“什么条件？”
“她要带两个人一起来，都是她团队的。”雷军苦笑，“说是生死兄弟，要走一起走。”
林牧笑了：“这是要给我送大礼包啊。技术怎么样？”
“很强。陈静是王选院士的徒孙，专攻中文排版算法。她带的两个人，一个搞图形渲染，一个搞字体引擎，都是我们急需的。”
“全要了。”林牧毫不犹豫，“待遇按我们技术骨干的最高標准给。还有呢？”
雷军犹豫了一下：“第三个……有点特殊。”
“怎么特殊？”
“微软中国的。”雷军声音更低了，“一个测试工程师，中国人，在美国总部培训过半年，刚回国。他对微软的中文本地化策略很不满，觉得公司根本不重视中国市场，就是在敷衍。”
林牧眼睛眯起来：“这种人……可靠吗？”
“我侧面了解过，人品没问题，就是有点理想主义。”雷军说，“但他要价高，月薪两千，还要独立负责一个测试团队。”
“给他。”林牧拍板，“但我们得签严格的保密和竞业协议。另外，入职后先放在相对边缘的项目组观察三个月。”
“明白。”
“什么时候能到位？”
“王涛和陈静那边，最快下周一。微软那个，可能要一个月，他得办离职手续。”
“好。”林牧站起来，“抓紧办。我们现在最缺的就是时间。”
雷军离开后，林牧站在窗前，看著楼下熙熙攘攘的中关村大街。
四月的bj，杨絮纷飞。街上骑自行车的人已经换上了单衣，路边的摊贩叫卖著冰棍和汽水。
一切都显得生机勃勃。
但林牧知道，平静的表面下，暗流已经汹涌。
下午三点，前台王姐的內线电话打进来：“林总，有访客，说是《计算机世界》的记者，姓周，想做个专访。”
林牧一愣：“没预约啊。”
“他说是叶总介绍的。””
叶文斌？林牧心里一动：“请他到小会议室，我马上来。”
五分钟后，林牧在小会议室见到了这位“周记者”。
四十岁上下，戴著黑框眼镜，穿著洗得发白的夹克，背著一个鼓鼓囊囊的帆布包，看起来更像大学老师而不是记者。
“林总，打扰了。”周记者站起来握手，力气很大，“我叫周明，《计算机世界》特约撰稿人，也是清华计算机系的兼职讲师。”
“周老师好。”林牧示意他坐下，“叶叔叔介绍您来的？”
“对，我跟老叶认识很多年了。”周明开门见山，“今天来，是想跟您聊聊国產软体的事。”
他从帆布包里掏出一个小录音机，按下录音键：“不介意吧？”
“不介意。”
“好。”周明推了推眼镜，“林总，微软中文 office上市半个月了，你们金牧的销量跌了四成。外面都在传，说你们撑不过三个月。您怎么看？”
问题很直接，甚至有些尖锐。
林牧笑了笑：“周老师，您信吗？”
“我要是信，就不会坐在这儿了。”周明也笑了，“但我想听您亲口说。”
“好。”林牧坐直身体，“第一，微软確实强大，但我们不怕。第二，销量下跌是暂时的，我们有信心扳回来。第三，三个月后，我们会推出让所有人惊讶的產品。”
“具体是什么產品？”
“这个暂时保密。”林牧说，“但我可以透露一点——微软的 office是为全球市场设计的，而我们的 wps，是为中国用户量身定做的。有些东西，他们永远做不到。”
“比如？”
“比如自动生成符合国標的红头文件。”林牧说，“比如把十年前的老 dos文档完美转换到 windows。比如智能调整中英文混排的版式……”
周明快速记录著。
“林总，我听到一种说法。”他抬起头，“有人说你们金牧就是靠国家项目输血，没有竞爭力。等补贴停了，自然就死了。”
林牧没有生气：“周老师，国家为什么给我们项目？不是因为同情，是因为我们需要自己的办公软体。微软再好，也是美国的。如果有一天，他们突然断供了，或者加价了，我们怎么办？”
他顿了顿：“九十年代初，我们买国外的程控交换机，一台几十万美元。后来华为、中兴自己做出来了，价格降到原来的十分之一。办公软体也一样——现在微软卖 198，如果我们不做，他们將来敢卖 998。”
周明若有所思。
採访进行了两个小时。周明问得很细，从技术路线到市场策略，从团队建设到未来规划。
临走时，他关掉录音机，忽然说：“林总，我有个私人建议。”
“您说。”
“下个月，工信部要开一个『软体產业发展研討会』，我是专家组成员。”周明压低声音，“微软中国的人会去，他们会重点游说政府，要求『公平竞爭环境』，实际上是想让政策向外资倾斜。”
林牧心里一紧。
“您如果有空，最好也去。”周明说，“有些话，得有人说。”
“谢谢周老师提醒。”林牧郑重道谢，“我一定去。”
送走周明，林牧回到办公室，立刻给叶文斌打了电话。
“周明是我老同学，人很正派，在行业里有影响力。”叶文斌说，“他愿意帮你写文章，是好事。但下个月那个会，你得认真准备。”
“微软会怎么出招？”
“无非几板斧。”叶文斌冷笑，“第一，强调他们『国际领先』，用技术优势压人。第二，承诺『加大在华投资』，画大饼。第三，暗示如果不给他们公平待遇，会影响『国际合作』。”
“我们怎么应对？”
“你就讲一个故事。”叶文斌说，“讲中国为什么要有自己的办公软体。不要讲大道理，就讲普通用户——一个老会计怎么把用了十年的帐本转到新电脑上，一个机关办事员怎么三天学会发红头文件，一个学生怎么用你们的软体完成了毕业论文。”
他顿了顿：“让人记住故事，比记住数据有用。”
掛了电话，林牧陷入沉思。
窗外天色渐暗。
他打开电脑，调出 wps windows版的测试程序。界面还很粗糙，但核心功能已经跑通了。
智能排版、公文模板、文件兼容……这些是他们安身立命的本钱。
但还不够。
他想起前世，微软 office真正统治市场，靠的不仅仅是功能，还有生態——无数的第三方插件、模板、教程，形成了庞大的用户社区。
金牧也需要这个。
林牧拿起笔，在纸上写下几个词：开发者联盟、模板商店、培训认证。
正想著，办公室门被敲响。
“进。”
赵磊探进头来，表情有点奇怪：“林总，楼下……有人找您。”
“谁？”
“他说他叫张卫国。”赵磊顿了顿，“就是陈队介绍的那个安保公司的。”
林牧一愣：“请他上来。”
五分钟后，一个身材魁梧、留著平头的中年男人走进办公室。他穿著普通的夹克，但站姿笔挺，眼神锐利，一看就是行伍出身。
“林总，打扰了。”张卫国声音洪亮，握手有力，“陈队让我来看看你们公司的安保情况。”
“张总请坐。”林牧给他倒茶，“我们刚升级了安保，您给把把关。”
张卫国没坐，而是直接走到窗前，看了看楼下，又看了看办公室布局。
“门禁系统用的哪家的？”
“中控的，最新款。”
“监控覆盖呢？”
“办公区全覆盖，录像保存三十天。”
张卫国点点头，又摇摇头：“硬体还行，但人防不够。你们保安几个？”
“四个，三班倒。”
“不够。”张卫国很直接，“研髮型企业，核心是人和数据。我建议，研发区再加两个岗，二十四小时双人值守。伺服器机房独立门禁，进出要审批记录。”
他顿了顿：“另外，你们员工的安全意识培训做了吗？”
“这……”林牧苦笑，“还真没有。”
“得做。”张卫国说，“我见过太多企业，花大钱买设备，结果员工隨便把外人带进研发区，或者电脑不设密码就离开。真出事，都是低级错误。”
“您说得对。”林牧诚恳道，“张总，要不我们签个长期服务合同？您派人来给我们做全套方案。”
“可以。”张卫国也不客气，“但我收费不便宜。”
“该花的钱，得花。”
两人谈了一个小时。张卫国走的时候，带走了公司的平面图和人员名单。
“三天后，我给你方案和报价。”
“谢谢张总。”
送走张卫国，天已经黑透了。
林牧站在空荡荡的走廊里，听著隔壁研发区传来的键盘声。
他忽然觉得很累。
不是身体的累，是那种担著几十號人前途、担著一个行业期望的累。
手机震动，是叶溪溪发来的简讯：
“哥，妈燉了鸡汤，让我给你送来。我在楼下，保安不让进:(”
林牧笑了，回覆：
“等我，马上下来。”
他关掉电脑，锁好办公室，快步走向电梯。
电梯镜面映出他的脸——有点憔悴，眼袋很重，但眼睛很亮。
就像这个时代的中国，疲惫，但充满希望。
一楼大厅，叶溪溪拎著保温桶站在门口，马尾辫在灯光下轻轻摇晃。
看到她，林牧忽然觉得，那些累都不算什么。
路还长。
但有人陪著走，就好。
林牧兑现了承诺——在四月底的全体员工大会上，正式公布了《核心员工持股计划实施细则》。白纸黑字，盖著公章，写明公司將在 windows正式版发布满一年后，拿出 20%的利润作为股权激励池，按贡献度分配给签了协议的核心员工。
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“林总，这……真给股份？”他旁边的赵磊推了推眼镜，也满脸不可思议。
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没人举手。
“好。”林牧点头，“那就说正事。雷军，windows核心版进度。”
雷军站起来，走到投影仪前。幕布上出现密密麻麻的甘特图。
“文字处理模块，完成度 85%，预计五月十號封版。智能排版引擎集成完毕，测试通过率 91%。”他切换幻灯片，“文件兼容层，赵磊负责，完成度 78%，最大的卡点还是老版本 wps特殊格式的解析……”
“具体是什么格式？”林牧问。
“九十年代初的『wps1.0 for dos』里，有一种基於 ccdos的特殊表格线绘製方式。”赵磊接话，调出代码，“当时的程式设计师为了节省內存，用了很取巧的办法。现在要在 windows下完美重现，需要重写底层渲染逻辑。”
“影响多大？”
“如果放弃完美兼容，只保证內容不丟失，版面可能会乱。”赵磊实话实说，“但这样老用户会骂。”
林牧沉思几秒：“分两个模式。默认用『智能兼容』，保证內容正確，版面儘量接近。再加一个『完美模式』，速度慢点，但追求百分百还原。老用户如果追求原汁原味，让他们自己选。”
“明白。”赵磊记下。
“老吴，dos市场那边。”林牧转向另一侧。
老吴抽著烟，烟雾繚绕：“不太好。渠道反馈，很多单位听说我们要转 windows，观望情绪很重。四月份 dos版销量环比跌了 15%。”
“意料之中。”林牧说，“转型期阵痛。但 dos市场不能丟，那是我们的根。”
他看向市场部张经理：“针对还在用 dos的老用户，推出『忠诚用户升级计划』。凭旧版软盘序列號，购买 windows版享受三折优惠，再送一年免费技术支持。”
“三折？！”財务李姐差点站起来，“林总，那连成本都……”
“贴钱也要做。”林牧斩钉截铁，“这些老用户是我们的基本盘。如果连他们都丟了，我们就是无根之萍。”
会议开了两个小时，每个部门都领了军令状。
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散会后，林牧刚回到办公室，雷军就跟了进来，顺手关上门。
“林总，挖人的事有眉目了。”
“说。”
“我联繫了三个。”雷军压低声音，“一个是联想研发部的，叫王涛，三十岁，搞列印驱动的，对联想跟微软的合作很不满，觉得是出卖国產品牌。”
“背景乾净吗？”
“乾净。中科大毕业，在联想干了五年，技术扎实，但性格直，得罪过领导，一直没升上去。”雷军说，“他要价不高，月薪一千二就肯来。”
“可以。”林牧点头，“另外两个呢？”
“第二个是方正照排系统的一个工程师，女的，叫陈静。”雷军表情有点复杂，“她主动找的我，说在方正看不到国產软体的未来，想跳槽。但她有个条件……”
“什么条件？”
“她要带两个人一起来，都是她团队的。”雷军苦笑，“说是生死兄弟，要走一起走。”
林牧笑了：“这是要给我送大礼包啊。技术怎么样？”
“很强。陈静是王选院士的徒孙，专攻中文排版算法。她带的两个人，一个搞图形渲染，一个搞字体引擎，都是我们急需的。”
“全要了。”林牧毫不犹豫，“待遇按我们技术骨干的最高標准给。还有呢？”
雷军犹豫了一下：“第三个……有点特殊。”
“怎么特殊？”
“微软中国的。”雷军声音更低了，“一个测试工程师，中国人，在美国总部培训过半年，刚回国。他对微软的中文本地化策略很不满，觉得公司根本不重视中国市场，就是在敷衍。”
林牧眼睛眯起来：“这种人……可靠吗？”
“我侧面了解过，人品没问题，就是有点理想主义。”雷军说，“但他要价高，月薪两千，还要独立负责一个测试团队。”
“给他。”林牧拍板，“但我们得签严格的保密和竞业协议。另外，入职后先放在相对边缘的项目组观察三个月。”
“明白。”
“什么时候能到位？”
“王涛和陈静那边，最快下周一。微软那个，可能要一个月，他得办离职手续。”
“好。”林牧站起来，“抓紧办。我们现在最缺的就是时间。”
雷军离开后，林牧站在窗前，看著楼下熙熙攘攘的中关村大街。
四月的bj，杨絮纷飞。街上骑自行车的人已经换上了单衣，路边的摊贩叫卖著冰棍和汽水。
一切都显得生机勃勃。
但林牧知道，平静的表面下，暗流已经汹涌。
下午三点，前台王姐的內线电话打进来：“林总，有访客，说是《计算机世界》的记者，姓周，想做个专访。”
林牧一愣：“没预约啊。”
“他说是叶总介绍的。””
叶文斌？林牧心里一动：“请他到小会议室，我马上来。”
五分钟后，林牧在小会议室见到了这位“周记者”。
四十岁上下，戴著黑框眼镜，穿著洗得发白的夹克，背著一个鼓鼓囊囊的帆布包，看起来更像大学老师而不是记者。
“林总，打扰了。”周记者站起来握手，力气很大，“我叫周明，《计算机世界》特约撰稿人，也是清华计算机系的兼职讲师。”
“周老师好。”林牧示意他坐下，“叶叔叔介绍您来的？”
“对，我跟老叶认识很多年了。”周明开门见山，“今天来，是想跟您聊聊国產软体的事。”
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“不介意。”
“好。”周明推了推眼镜，“林总，微软中文 office上市半个月了，你们金牧的销量跌了四成。外面都在传，说你们撑不过三个月。您怎么看？”
问题很直接，甚至有些尖锐。
林牧笑了笑：“周老师，您信吗？”
“我要是信，就不会坐在这儿了。”周明也笑了，“但我想听您亲口说。”
“好。”林牧坐直身体，“第一，微软確实强大，但我们不怕。第二，销量下跌是暂时的，我们有信心扳回来。第三，三个月后，我们会推出让所有人惊讶的產品。”
“具体是什么產品？”
“这个暂时保密。”林牧说，“但我可以透露一点——微软的 office是为全球市场设计的，而我们的 wps，是为中国用户量身定做的。有些东西，他们永远做不到。”
“比如？”
“比如自动生成符合国標的红头文件。”林牧说，“比如把十年前的老 dos文档完美转换到 windows。比如智能调整中英文混排的版式……”
周明快速记录著。
“林总，我听到一种说法。”他抬起头，“有人说你们金牧就是靠国家项目输血，没有竞爭力。等补贴停了，自然就死了。”
林牧没有生气：“周老师，国家为什么给我们项目？不是因为同情，是因为我们需要自己的办公软体。微软再好，也是美国的。如果有一天，他们突然断供了，或者加价了，我们怎么办？”
他顿了顿：“九十年代初，我们买国外的程控交换机，一台几十万美元。后来华为、中兴自己做出来了，价格降到原来的十分之一。办公软体也一样——现在微软卖 198，如果我们不做，他们將来敢卖 998。”
周明若有所思。
採访进行了两个小时。周明问得很细，从技术路线到市场策略，从团队建设到未来规划。
临走时，他关掉录音机，忽然说：“林总，我有个私人建议。”
“您说。”
“下个月，工信部要开一个『软体產业发展研討会』，我是专家组成员。”周明压低声音，“微软中国的人会去，他们会重点游说政府，要求『公平竞爭环境』，实际上是想让政策向外资倾斜。”
林牧心里一紧。
“您如果有空，最好也去。”周明说，“有些话，得有人说。”
“谢谢周老师提醒。”林牧郑重道谢，“我一定去。”
送走周明，林牧回到办公室，立刻给叶文斌打了电话。
“周明是我老同学，人很正派，在行业里有影响力。”叶文斌说，“他愿意帮你写文章，是好事。但下个月那个会，你得认真准备。”
“微软会怎么出招？”
“无非几板斧。”叶文斌冷笑，“第一，强调他们『国际领先』，用技术优势压人。第二，承诺『加大在华投资』，画大饼。第三，暗示如果不给他们公平待遇，会影响『国际合作』。”
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“他说他叫张卫国。”赵磊顿了顿，“就是陈队介绍的那个安保公司的。”
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“林总，打扰了。”张卫国声音洪亮，握手有力，“陈队让我来看看你们公司的安保情况。”
“张总请坐。”林牧给他倒茶，“我们刚升级了安保，您给把把关。”
张卫国没坐，而是直接走到窗前，看了看楼下，又看了看办公室布局。
“门禁系统用的哪家的？”
“中控的，最新款。”
“监控覆盖呢？”
“办公区全覆盖，录像保存三十天。”
张卫国点点头，又摇摇头：“硬体还行，但人防不够。你们保安几个？”
“四个，三班倒。”
“不够。”张卫国很直接，“研髮型企业，核心是人和数据。我建议，研发区再加两个岗，二十四小时双人值守。伺服器机房独立门禁，进出要审批记录。”
他顿了顿：“另外，你们员工的安全意识培训做了吗？”
“这……”林牧苦笑，“还真没有。”
“得做。”张卫国说，“我见过太多企业，花大钱买设备，结果员工隨便把外人带进研发区，或者电脑不设密码就离开。真出事，都是低级错误。”
“您说得对。”林牧诚恳道，“张总，要不我们签个长期服务合同？您派人来给我们做全套方案。”
“可以。”张卫国也不客气，“但我收费不便宜。”
“该花的钱，得花。”
两人谈了一个小时。张卫国走的时候，带走了公司的平面图和人员名单。
“三天后，我给你方案和报价。”
“谢谢张总。”
送走张卫国，天已经黑透了。
林牧站在空荡荡的走廊里，听著隔壁研发区传来的键盘声。
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不是身体的累，是那种担著几十號人前途、担著一个行业期望的累。
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一楼大厅，叶溪溪拎著保温桶站在门口，马尾辫在灯光下轻轻摇晃。
看到她，林牧忽然觉得，那些累都不算什么。
路还长。
但有人陪著走，就好。