第38章 双线战爭：DOS 深耕与 Windows 破晓
“金牧”公司会议室的空气里，瀰漫著咖啡因与高度专注混合的气息。白板被一分为二，左边是密密麻麻的 dos內存地址和中断调用列表，右边则是 windows 3.1的 api函数名和初步的图形界面线框图。这视觉上的分裂，精准地映射出公司当前双线作战的战略態势。
windows迁移项目组：从零开始的“破冰”
项目组由林牧亲自掛帅，雷军任副组长，核心成员包括赵磊、从金山抽调的两名对 windows编程有初步了解的工程师，以及通过雷军关係从外地挖来的一位有微软 sdk使用经验的“海归”程式设计师小周。他们的第一个据点，是公司里唯一一间配备了 386 dx/40（带 4mb內存和 100mb硬碟）並安装了正版 windows 3.1英文版和中文之星环境的“高级”机房。
挑战是全方位且基础性的：
开发环境与思维转换：dos下是直接操作硬体、寄存器、中断的“硬核”编程思维；windows下则是消息驱动、事件循环、窗口句柄的“对象”思维。很多在 dos下驾轻就熟的优化技巧（如直接写屏）在 windows的图形设备接口（gdi）面前完全失效，甚至有害。团队花了近两周时间，才勉强克服了“看到窗口刷新慢就想直接懟显存”的本能衝动。
核心代码移植：wps庞大的文字处理引擎（排版算法、字体管理、文件格式解析）是用 c和汇编写的，严重依赖 dos特定的內存模型和文件操作。直接移植到 windows的“保护模式”下几乎不可能。林牧定下的策略是“重写核心，復用算法”。即保留最核心的排版算法、文件格式解析逻辑，但將其包装成独立的、不依赖特定作业系统的“计算库”（c语言静態库），然后为 windows环境重新编写用户界面层、列印驱动接口和文件 i/o层。这工程量巨大，但却是构建跨平台能力的唯一途径。
中文处理与输入法整合：windows下的中文处理本身就是一个坑。他们需要与“中文之星”这样的外掛中文平台兼容，又要考虑未来微软官方中文版的接口。搜狗输入法在 windows下的实现更是全新课题，需要研究 windows的输入法管理器（imm）接口。林牧將这块硬骨头交给了学习能力最强的赵磊和那位“海归”小周，要求他们先吃透规范，做出一个能在 windows下调起並基本输入的原型。
进展缓慢而痛苦，充满挫折。第一个月结束，项目组仅能展示一个极其简陋的、可以打开 wps文件並显示纯文本（不含格式）的 windows窗口，且滚动时卡顿明显。但林牧深知这是必经的“学费”。他在项目日誌上写道：“windows迁移非一日之功，关键在於建立核心能力，积累人才，保持存在。当前目標：本季度末，实现 wps文件在 windows下的格式保持查看与基础编辑。”
dos市场精耕：深挖墙，广积粮
就在 windows组艰苦拓荒的同时，由原金山 wps核心骨干老吴带领的 dos產品线团队，则沿著既定的“精耕”策略高歌猛进。
行业定製版本：针对教育市场，推出了“wps office校园增强版”，增加了试卷排版模板、化学方程式编辑器、简单的几何图形绘製工具，並与几家教学仪器厂合作，尝试將软体与物理、化学实验数据採集卡联动，探索“教学软体一体化”。针对出版印刷小企业，开发了“列印社专业版”，强化了与当时流行的雷射照排系统（如方正）的接口，优化了复杂版面下的列印预览和拼版功能。这些“小切口”的定製，虽然单个市场不大，但用户粘性极高，竞爭壁垒初步形成。
渠道下沉与服务增值：叶文斌的渠道团队將触角伸向二三线城市的机关单位和大中型国企的科室。他们不再仅仅是销售软体，而是提供“办公自动化解决方案諮询”——帮助客户规划文件管理流程、设计內部公文模板、甚至组织简单的打字培训。软体售价可能不高，但附加的“服务包”带来了可观的持续收入和牢固的客户关係。金牧公司甚至开始尝试建立通过电话线和数据机（modem）的远程维护支持体系，虽然简陋，却让很多偏远地区的用户感到惊喜。
生態初探：个人工具小试牛刀：林牧提议的“个人信息管理（pim）”软体，由一位新招聘的產品经理牵头，组建了一个小团队进行预研。他们避开复杂的资料库，设计了一个基於纯文本索引和卡片式界面的简易“家庭办公助手”原型，整合了通讯录、家庭收支记帐（符合当时国人习惯的流水帐格式）、农历节气查询和简单的备忘录。市场调研显示，拥有电脑的家庭用户对此有潜在兴趣。林牧將其定位为“培养用户习惯、收集需求、锻炼產品团队”的孵化项目，不急於盈利。
管理与文化的阵痛
公司的快速扩张（员工已超过六十人）和双线作战，开始暴露出管理上的短板。dos產品线的老工程师与 windows项目组的年轻“激进派”之间，偶尔会因为资源分配、技术路线甚至“公司未来重心”发生理念衝突。老吴觉得 windows组消耗了大量顶级资源却產出缓慢，而雷军则认为 dos市场终將萎缩，必须全力押注未来。
一次激烈的技术评审会后，林牧將雷军和老吴留了下来。
“吴工，dos是我们的现在，是现金流，是立足之本，不能动摇。”林牧先定调，安抚老吴，“校园版和列印社版的成功，证明了深耕的价值。这块市场至少还有三年黄金期，我们必须吃透。”
他转向雷军：“雷军，windows是我们的未来，是生死线，必须突破。但现在强求速成不现实。我的要求是，不追求功能完整，只求在关键技术点上取得突破，尤其是核心算法库的封装和输入法原型。同时，要利用这个项目，为公司培养出第一批真正的 windows开发骨干。这是比眼前版本更重要的资產。”
林牧提出了一个折中方案：建立定期的“技术共享会”，dos组分享行业深度需求和对性能的极致优化经验，windows组分享前沿的编程思想和遇到的技术挑战。同时，在激励制度上，將短期销售奖金与 dos產品线掛鉤，將长期期权和技术晋升通道向 windows核心攻关人员倾斜。
“我们要的不是对立，是接力。”林牧总结道，“dos团队用利润哺育未来，windows团队用技术承载转型。缺一不可。”
这次沟通暂时平息了纷爭，但林牧知道，平衡的艺术將是长期课题。他开始有意识地物色和培养项目管理与团队协调方面的人才。
行业水温的变化
春天的中关村，暗流涌动。微软与联想等几家主流 pc厂商的 oem谈判消息越来越確凿。同时，市面上开始出现一些模仿 wps office集成思路的“办公套装”软体，虽然粗糙，但价格更低，在低端市场造成了一定的分流压力。另一方面，关於国家將加大对软体著作权保护力度、严厉打击盗版的风声也开始流传，这对正版占比较高的金牧而言是潜在利好。
叶文斌从一次行业聚会回来，带来一个意味深长的消息：“听说电子工业部下面，正在酝酿一个扶持国產基础软体的重点项目，可能会提供研发资金和示范应用机会。我们的 wps office，很有希望进入视野。”
政策的风向，技术的换代，市场的竞爭，內部的磨合……各种力量交织在一起，將金牧这艘刚刚启航不久的小船，推向了更广阔也更汹涌的海域。
林牧站在办公室的bj市地图前，目光从標著“政府机关”、“大型国企”、“高等院校”、“中小学”的一个个图钉上掠过，这些都是他们已攻占或正在攻占的“dos阵地”。他的视线又移向旁边那块小小的白板，上面写著 windows项目组的近期目標。然后，他看向窗外，南方，那是微软虎视眈眈的方向。
双线战爭，容不得丝毫鬆懈。既要低头深耕，確保今日的粮草；又需抬头看路，布局明日的航线。而他和他的团队，就在这充满张力的节奏中，一步步夯实著属於中国软体业的一方天地。
他拿起笔，在日历上圈出了一个日期——那是“wps office for windows预览版”內部演示的日子。虽然知道演示內容將极其简陋，但这將是向未来迈出的、实实在在的一步。
windows迁移项目组：从零开始的“破冰”
项目组由林牧亲自掛帅，雷军任副组长，核心成员包括赵磊、从金山抽调的两名对 windows编程有初步了解的工程师，以及通过雷军关係从外地挖来的一位有微软 sdk使用经验的“海归”程式设计师小周。他们的第一个据点，是公司里唯一一间配备了 386 dx/40（带 4mb內存和 100mb硬碟）並安装了正版 windows 3.1英文版和中文之星环境的“高级”机房。
挑战是全方位且基础性的：
开发环境与思维转换：dos下是直接操作硬体、寄存器、中断的“硬核”编程思维；windows下则是消息驱动、事件循环、窗口句柄的“对象”思维。很多在 dos下驾轻就熟的优化技巧（如直接写屏）在 windows的图形设备接口（gdi）面前完全失效，甚至有害。团队花了近两周时间，才勉强克服了“看到窗口刷新慢就想直接懟显存”的本能衝动。
核心代码移植：wps庞大的文字处理引擎（排版算法、字体管理、文件格式解析）是用 c和汇编写的，严重依赖 dos特定的內存模型和文件操作。直接移植到 windows的“保护模式”下几乎不可能。林牧定下的策略是“重写核心，復用算法”。即保留最核心的排版算法、文件格式解析逻辑，但將其包装成独立的、不依赖特定作业系统的“计算库”（c语言静態库），然后为 windows环境重新编写用户界面层、列印驱动接口和文件 i/o层。这工程量巨大，但却是构建跨平台能力的唯一途径。
中文处理与输入法整合：windows下的中文处理本身就是一个坑。他们需要与“中文之星”这样的外掛中文平台兼容，又要考虑未来微软官方中文版的接口。搜狗输入法在 windows下的实现更是全新课题，需要研究 windows的输入法管理器（imm）接口。林牧將这块硬骨头交给了学习能力最强的赵磊和那位“海归”小周，要求他们先吃透规范，做出一个能在 windows下调起並基本输入的原型。
进展缓慢而痛苦，充满挫折。第一个月结束，项目组仅能展示一个极其简陋的、可以打开 wps文件並显示纯文本（不含格式）的 windows窗口，且滚动时卡顿明显。但林牧深知这是必经的“学费”。他在项目日誌上写道：“windows迁移非一日之功，关键在於建立核心能力，积累人才，保持存在。当前目標：本季度末，实现 wps文件在 windows下的格式保持查看与基础编辑。”
dos市场精耕：深挖墙，广积粮
就在 windows组艰苦拓荒的同时，由原金山 wps核心骨干老吴带领的 dos產品线团队，则沿著既定的“精耕”策略高歌猛进。
行业定製版本：针对教育市场，推出了“wps office校园增强版”，增加了试卷排版模板、化学方程式编辑器、简单的几何图形绘製工具，並与几家教学仪器厂合作，尝试將软体与物理、化学实验数据採集卡联动，探索“教学软体一体化”。针对出版印刷小企业，开发了“列印社专业版”，强化了与当时流行的雷射照排系统（如方正）的接口，优化了复杂版面下的列印预览和拼版功能。这些“小切口”的定製，虽然单个市场不大，但用户粘性极高，竞爭壁垒初步形成。
渠道下沉与服务增值：叶文斌的渠道团队將触角伸向二三线城市的机关单位和大中型国企的科室。他们不再仅仅是销售软体，而是提供“办公自动化解决方案諮询”——帮助客户规划文件管理流程、设计內部公文模板、甚至组织简单的打字培训。软体售价可能不高，但附加的“服务包”带来了可观的持续收入和牢固的客户关係。金牧公司甚至开始尝试建立通过电话线和数据机（modem）的远程维护支持体系，虽然简陋，却让很多偏远地区的用户感到惊喜。
生態初探：个人工具小试牛刀：林牧提议的“个人信息管理（pim）”软体，由一位新招聘的產品经理牵头，组建了一个小团队进行预研。他们避开复杂的资料库，设计了一个基於纯文本索引和卡片式界面的简易“家庭办公助手”原型，整合了通讯录、家庭收支记帐（符合当时国人习惯的流水帐格式）、农历节气查询和简单的备忘录。市场调研显示，拥有电脑的家庭用户对此有潜在兴趣。林牧將其定位为“培养用户习惯、收集需求、锻炼產品团队”的孵化项目，不急於盈利。
管理与文化的阵痛
公司的快速扩张（员工已超过六十人）和双线作战，开始暴露出管理上的短板。dos產品线的老工程师与 windows项目组的年轻“激进派”之间，偶尔会因为资源分配、技术路线甚至“公司未来重心”发生理念衝突。老吴觉得 windows组消耗了大量顶级资源却產出缓慢，而雷军则认为 dos市场终將萎缩，必须全力押注未来。
一次激烈的技术评审会后，林牧將雷军和老吴留了下来。
“吴工，dos是我们的现在，是现金流，是立足之本，不能动摇。”林牧先定调，安抚老吴，“校园版和列印社版的成功，证明了深耕的价值。这块市场至少还有三年黄金期，我们必须吃透。”
他转向雷军：“雷军，windows是我们的未来，是生死线，必须突破。但现在强求速成不现实。我的要求是，不追求功能完整，只求在关键技术点上取得突破，尤其是核心算法库的封装和输入法原型。同时，要利用这个项目，为公司培养出第一批真正的 windows开发骨干。这是比眼前版本更重要的资產。”
林牧提出了一个折中方案：建立定期的“技术共享会”，dos组分享行业深度需求和对性能的极致优化经验，windows组分享前沿的编程思想和遇到的技术挑战。同时，在激励制度上，將短期销售奖金与 dos產品线掛鉤，將长期期权和技术晋升通道向 windows核心攻关人员倾斜。
“我们要的不是对立，是接力。”林牧总结道，“dos团队用利润哺育未来，windows团队用技术承载转型。缺一不可。”
这次沟通暂时平息了纷爭，但林牧知道，平衡的艺术將是长期课题。他开始有意识地物色和培养项目管理与团队协调方面的人才。
行业水温的变化
春天的中关村，暗流涌动。微软与联想等几家主流 pc厂商的 oem谈判消息越来越確凿。同时，市面上开始出现一些模仿 wps office集成思路的“办公套装”软体，虽然粗糙，但价格更低，在低端市场造成了一定的分流压力。另一方面，关於国家將加大对软体著作权保护力度、严厉打击盗版的风声也开始流传，这对正版占比较高的金牧而言是潜在利好。
叶文斌从一次行业聚会回来，带来一个意味深长的消息：“听说电子工业部下面，正在酝酿一个扶持国產基础软体的重点项目，可能会提供研发资金和示范应用机会。我们的 wps office，很有希望进入视野。”
政策的风向，技术的换代，市场的竞爭，內部的磨合……各种力量交织在一起，將金牧这艘刚刚启航不久的小船，推向了更广阔也更汹涌的海域。
林牧站在办公室的bj市地图前，目光从標著“政府机关”、“大型国企”、“高等院校”、“中小学”的一个个图钉上掠过，这些都是他们已攻占或正在攻占的“dos阵地”。他的视线又移向旁边那块小小的白板，上面写著 windows项目组的近期目標。然后，他看向窗外，南方，那是微软虎视眈眈的方向。
双线战爭，容不得丝毫鬆懈。既要低头深耕，確保今日的粮草；又需抬头看路，布局明日的航线。而他和他的团队，就在这充满张力的节奏中，一步步夯实著属於中国软体业的一方天地。
他拿起笔，在日历上圈出了一个日期——那是“wps office for windows预览版”內部演示的日子。虽然知道演示內容將极其简陋，但这將是向未来迈出的、实实在在的一步。