第36章 基石：合资启航与生態初构
与金山高层的会晤如同一剂强心针，为林牧勾勒的蓝图注入了磅礴的技术底气与品牌势能。隨后的两周，时间在密集的磋商、条款擬定和资源盘整中飞逝。林牧、叶文斌以及金山方面派出的法务与財务代表，进行了数轮严谨而高效的谈判。
最终，一份標誌著中国软体业早期重要战略合作的协议，在四通集团总部的小会议室里正式签署。新公司命名为“金牧办公软体有限公司”，註册资本一百万元。股权结构清晰：金山软体以 wps文字处理软体现有著作权、部分核心代码库及相关品牌授权作价入股，占股 45%；林牧以其持有的“搜狗拼音输入法”完整智慧財產权、部分现金及未来办公套件扩展架构设计方案入股，占股 35%；叶文斌的文斌电子科技公司以现金五十万元及承诺的首批三百套政府订单渠道入股，占股 20%。公司董事会由五人组成，求伯君任董事长，林牧任总经理兼首席技术官，雷军、叶文斌及金山委派的一名財务董事任董事。运营总部暂设於金山软体办公楼內，单独划出一层。
签约仪式简单而务实，没有邀请媒体，只有核心参与方在场。当林牧在协议上籤下自己名字时，心中涌起的並非狂喜，而是一种沉甸甸的、开弓没有回头箭的决绝。这意味著，他个人的事业与一家承载著行业期望的新生公司牢牢绑定，未来的每一步，都关乎更多人的利益与梦想。
“金牧”成立后的第一次全体技术骨干会议，气氛热烈而充满挑战。参会者除了林牧、雷军（兼任金牧研发副总裁），还有从金山抽调过来的 wps核心开发工程师老吴、小陈，以及林牧带来的赵磊（已正式从北工大办理了实习，加入金牧）。会议桌上摊开著 wps的原始码列印稿、搜狗输入法的架构图，以及林牧手绘的“集成办公套件”模块关係草图。
首要任务，也是最紧迫的產品目標，就是在六个月內，推出第一个里程碑產品——“wps专业版 1.0（集成搜狗输入法）”。这远非简单的捆绑安装。
“技术整合的难点，主要在三个方面。”林牧用钢笔敲著白板，上面写满了技术术语，“第一，內存衝突。wps本身是大型 tsr程序，搜狗也是。如何在 dos640kb的常规內存壁垒下，让两者共存且稳定，还能留出足够空间给用户编辑大文档？”
金山的老吴推了推眼镜，眉头紧锁：“这是个老大难问题。wps已经儘量使用 ems/xms了，但有些核心模块必须在常规內存。搜狗如果常驻，占用的哪怕 20kb，在编辑超长文档时都可能成为压垮骆驼的最后一根稻草。”
林牧点点头：“所以，不能简单拼装。我们需要重新设计內存驻留策略。我建议，將搜狗输入法的核心词库检索和联想引擎移到上位內存（umb）或 ems中，只將最小的热键监控和界面交互模块留在常规內存，预计可压缩到 10kb以內。同时，修改 wps的文件缓存策略，更智能地利用硬碟交换（虽然慢，但可作后备）。”他提出了一些具体的 dos內存管理高级技巧，甚至涉及了编写特定的设备驱动（dd）来优化內存访问，让金山来的工程师都听得目光闪亮。
“第二，词库与用户习惯同步。”林牧指向下一项，“输入法不是孤立的。用户在 wps里书写法律文书，输入的『原告』、『被告』等专业词汇，其词频应该被输入法学习，並在后续输入中优先联想。反之，用户在输入法中自定义的缩写或短语，也应能在 wps中无缝使用。这需要设计一套轻量级的、进程间通信和词库动態同步机制。”他提出了基於共享內存块和特定中断调用的方案雏形，在 dos环境下这属於相当前沿的应用。
雷军兴奋地补充：“这个思路好！能让用户感觉输入法和文字处理器是一个整体，体验连贯性大大提升！老吴，我们之前討论的『用户词典』功能，可以和林总这个方案结合。”
“第三，统一安装与配置。”林牧继续道，“不能让用户装两次，配置两套。我们需要开发一个统一的安装程序，自动检测系统环境，智能配置內存，並提供一个统一的外观设置界面，让用户调整 wps和搜狗的显示风格、快捷键等。这涉及到安装程序开发、系统环境检测和配置文件的统一管理。”
赵磊认真地记录著，这些实战中的系统级问题，是课本上永远学不到的宝藏。
除了技术整合，会议更重要的部分是规划“wps表格”模块的预研。林牧展示了初步的需求分析报告，基於叶文斌公司收集的企事业单位反馈：財务做帐、库存统计、销售报表……对电子表格的需求是广泛而迫切的。当时市面上虽有少数国外表格软体，但汉化不全、价格昂贵且不符合国內报表格式习惯。
“表格的核心是计算引擎和函数库，以及单元格引用和数据模型。”林牧在白板上画出表格软体的抽象层次，“我们可以借鑑 lotus1-2-3和 excel的一些理念，但必须从底层考虑汉字环境下的特殊需求，比如人民幣符號、中文日期格式、符合国內会计制度的財务函数。计算引擎的效率和精度是关键，尤其涉及大量数据叠代计算时。”
他提议成立一个由雷军牵头、赵磊和另外两名金山数学基础好的工程师组成的“表格预研小组”，先花两个月时间，攻克计算引擎的核心算法和基础函数集，同时调研国內財务报表的通用格式，为后续界面和功能设计打基础。
商业和市场层面，叶文斌发挥了关键作用。在第一次董事会上，他提出了清晰的市场切入策略：
高举高打，树立標杆：利用“青年科技先锋”和与金山合作的声望，联合市科委，策划一场“国產办公软体应用推广会”，首批“wps专业版”重点面向政府机关、科研院所和国有大中型企业，以“支持国產正版、提升办公效率”为旗帜，价格可给予较大优惠，目標不是短期盈利，而是占领关键领域的桌面，形成示范效应和准入壁垒。
教育市场，培养习惯：与市教育局深入合作，推出针对中小学计算机教室的“校园特惠版”，价格极低甚至象徵性收费，將 wps+搜狗的组合植入下一代计算机初学者的使用习惯中，这是对未来市场的长期投资。
渠道深耕，软硬结合：除了原有软体店铺，大力拓展与各大电脑组装商、品牌机代理商的合作，推动將“wps专业版”作为“推荐办公软体”甚至“隨机赠送软体”预装或捆绑销售。叶文斌可以利用自己的渠道网络率先突破。
应对盗版：林牧提出了一个务实且略带时代特色的点子：“我们可以学学硬体，搞『软体狗』（加密锁）对於高端专业版和企业版是必要的。但对於普及版和教育版，我们要转换思路——提供盗版无法提供的价值。比如，正版用户註册后，可以免费获得持续的词库更新、模板下载，以及通过电话或公告板系统（bbs）提供的有限技术支持。我们要让用户觉得，买正版不仅仅是守法，更是为了获得更好的、持续的服务。”
这套组合拳，既有战略高度，又有战术抓手，贏得了董事会的一致认可。求伯君感慨：“叶总在市场和渠道上的经验，確实是我们这些搞技术出身的人急需补足的短板。”
公司架构迅速搭建起来。研发部由林牧直管，雷军协助；市场销售部由叶文斌派出一名得力干將负责，与金山原有的市场人员整合；財务和行政由金山支援。赵磊除了参与研发，还被林牧有意放在雷军手下，参与表格预研和部分对外技术对接，快速成长。
就在“金牧”公司紧锣密鼓运转起来，第一个集成版本开发进入攻坚阶段时，一个来自南方的消息，通过雷军的渠道，悄然而至。
“林总，”雷军拿著一份传真走进林牧的临时办公室，脸色有些凝重，“深圳那边的朋友传来消息，微软（microsoft）的中国办事处近期活动频繁，他们最新版的 wordforwindows和 excel正在加紧本地化，据说得到了美国总部的大力支持，目標直指中国未来的办公软体市场。而且，他们似乎对中关村最近的动向，也有所关注。”
微软，这个未来的巨无霸，终於將目光投向了中国市场。虽然 windows系统在国內尚未普及，但其图形化界面和集成套件的理念，代表著未来的趋势。
林牧接过传真，扫了一眼，目光沉静。该来的总会来。与金山的合作，提前构筑的“办公套件”防线，不正是为了应对这一天吗？
“知道了。”他將传真放在桌上，“这说明我们走的路是对的，而且必须更快。告诉研发部，集成版的进度再抓紧。另外，雷军，我们的表格预研，恐怕得再加快些了。真正的竞爭，可能比我们预想的来得更早。”
窗外，已是初冬。寒风开始呼啸，但“金牧”办公室內，灯火通明，键盘敲击声与討论声交织，充满了迎战前的紧张与蓬勃的生机。一场由国產软体新势力主导的、针对未来办公生態的布局与卡位战，已经悄然拉开了序幕。
最终，一份標誌著中国软体业早期重要战略合作的协议，在四通集团总部的小会议室里正式签署。新公司命名为“金牧办公软体有限公司”，註册资本一百万元。股权结构清晰：金山软体以 wps文字处理软体现有著作权、部分核心代码库及相关品牌授权作价入股，占股 45%；林牧以其持有的“搜狗拼音输入法”完整智慧財產权、部分现金及未来办公套件扩展架构设计方案入股，占股 35%；叶文斌的文斌电子科技公司以现金五十万元及承诺的首批三百套政府订单渠道入股，占股 20%。公司董事会由五人组成，求伯君任董事长，林牧任总经理兼首席技术官，雷军、叶文斌及金山委派的一名財务董事任董事。运营总部暂设於金山软体办公楼內，单独划出一层。
签约仪式简单而务实，没有邀请媒体，只有核心参与方在场。当林牧在协议上籤下自己名字时，心中涌起的並非狂喜，而是一种沉甸甸的、开弓没有回头箭的决绝。这意味著，他个人的事业与一家承载著行业期望的新生公司牢牢绑定，未来的每一步，都关乎更多人的利益与梦想。
“金牧”成立后的第一次全体技术骨干会议，气氛热烈而充满挑战。参会者除了林牧、雷军（兼任金牧研发副总裁），还有从金山抽调过来的 wps核心开发工程师老吴、小陈，以及林牧带来的赵磊（已正式从北工大办理了实习，加入金牧）。会议桌上摊开著 wps的原始码列印稿、搜狗输入法的架构图，以及林牧手绘的“集成办公套件”模块关係草图。
首要任务，也是最紧迫的產品目標，就是在六个月內，推出第一个里程碑產品——“wps专业版 1.0（集成搜狗输入法）”。这远非简单的捆绑安装。
“技术整合的难点，主要在三个方面。”林牧用钢笔敲著白板，上面写满了技术术语，“第一，內存衝突。wps本身是大型 tsr程序，搜狗也是。如何在 dos640kb的常规內存壁垒下，让两者共存且稳定，还能留出足够空间给用户编辑大文档？”
金山的老吴推了推眼镜，眉头紧锁：“这是个老大难问题。wps已经儘量使用 ems/xms了，但有些核心模块必须在常规內存。搜狗如果常驻，占用的哪怕 20kb，在编辑超长文档时都可能成为压垮骆驼的最后一根稻草。”
林牧点点头：“所以，不能简单拼装。我们需要重新设计內存驻留策略。我建议，將搜狗输入法的核心词库检索和联想引擎移到上位內存（umb）或 ems中，只將最小的热键监控和界面交互模块留在常规內存，预计可压缩到 10kb以內。同时，修改 wps的文件缓存策略，更智能地利用硬碟交换（虽然慢，但可作后备）。”他提出了一些具体的 dos內存管理高级技巧，甚至涉及了编写特定的设备驱动（dd）来优化內存访问，让金山来的工程师都听得目光闪亮。
“第二，词库与用户习惯同步。”林牧指向下一项，“输入法不是孤立的。用户在 wps里书写法律文书，输入的『原告』、『被告』等专业词汇，其词频应该被输入法学习，並在后续输入中优先联想。反之，用户在输入法中自定义的缩写或短语，也应能在 wps中无缝使用。这需要设计一套轻量级的、进程间通信和词库动態同步机制。”他提出了基於共享內存块和特定中断调用的方案雏形，在 dos环境下这属於相当前沿的应用。
雷军兴奋地补充：“这个思路好！能让用户感觉输入法和文字处理器是一个整体，体验连贯性大大提升！老吴，我们之前討论的『用户词典』功能，可以和林总这个方案结合。”
“第三，统一安装与配置。”林牧继续道，“不能让用户装两次，配置两套。我们需要开发一个统一的安装程序，自动检测系统环境，智能配置內存，並提供一个统一的外观设置界面，让用户调整 wps和搜狗的显示风格、快捷键等。这涉及到安装程序开发、系统环境检测和配置文件的统一管理。”
赵磊认真地记录著，这些实战中的系统级问题，是课本上永远学不到的宝藏。
除了技术整合，会议更重要的部分是规划“wps表格”模块的预研。林牧展示了初步的需求分析报告，基於叶文斌公司收集的企事业单位反馈：財务做帐、库存统计、销售报表……对电子表格的需求是广泛而迫切的。当时市面上虽有少数国外表格软体，但汉化不全、价格昂贵且不符合国內报表格式习惯。
“表格的核心是计算引擎和函数库，以及单元格引用和数据模型。”林牧在白板上画出表格软体的抽象层次，“我们可以借鑑 lotus1-2-3和 excel的一些理念，但必须从底层考虑汉字环境下的特殊需求，比如人民幣符號、中文日期格式、符合国內会计制度的財务函数。计算引擎的效率和精度是关键，尤其涉及大量数据叠代计算时。”
他提议成立一个由雷军牵头、赵磊和另外两名金山数学基础好的工程师组成的“表格预研小组”，先花两个月时间，攻克计算引擎的核心算法和基础函数集，同时调研国內財务报表的通用格式，为后续界面和功能设计打基础。
商业和市场层面，叶文斌发挥了关键作用。在第一次董事会上，他提出了清晰的市场切入策略：
高举高打，树立標杆：利用“青年科技先锋”和与金山合作的声望，联合市科委，策划一场“国產办公软体应用推广会”，首批“wps专业版”重点面向政府机关、科研院所和国有大中型企业，以“支持国產正版、提升办公效率”为旗帜，价格可给予较大优惠，目標不是短期盈利，而是占领关键领域的桌面，形成示范效应和准入壁垒。
教育市场，培养习惯：与市教育局深入合作，推出针对中小学计算机教室的“校园特惠版”，价格极低甚至象徵性收费，將 wps+搜狗的组合植入下一代计算机初学者的使用习惯中，这是对未来市场的长期投资。
渠道深耕，软硬结合：除了原有软体店铺，大力拓展与各大电脑组装商、品牌机代理商的合作，推动將“wps专业版”作为“推荐办公软体”甚至“隨机赠送软体”预装或捆绑销售。叶文斌可以利用自己的渠道网络率先突破。
应对盗版：林牧提出了一个务实且略带时代特色的点子：“我们可以学学硬体，搞『软体狗』（加密锁）对於高端专业版和企业版是必要的。但对於普及版和教育版，我们要转换思路——提供盗版无法提供的价值。比如，正版用户註册后，可以免费获得持续的词库更新、模板下载，以及通过电话或公告板系统（bbs）提供的有限技术支持。我们要让用户觉得，买正版不仅仅是守法，更是为了获得更好的、持续的服务。”
这套组合拳，既有战略高度，又有战术抓手，贏得了董事会的一致认可。求伯君感慨：“叶总在市场和渠道上的经验，確实是我们这些搞技术出身的人急需补足的短板。”
公司架构迅速搭建起来。研发部由林牧直管，雷军协助；市场销售部由叶文斌派出一名得力干將负责，与金山原有的市场人员整合；財务和行政由金山支援。赵磊除了参与研发，还被林牧有意放在雷军手下，参与表格预研和部分对外技术对接，快速成长。
就在“金牧”公司紧锣密鼓运转起来，第一个集成版本开发进入攻坚阶段时，一个来自南方的消息，通过雷军的渠道，悄然而至。
“林总，”雷军拿著一份传真走进林牧的临时办公室，脸色有些凝重，“深圳那边的朋友传来消息，微软（microsoft）的中国办事处近期活动频繁，他们最新版的 wordforwindows和 excel正在加紧本地化，据说得到了美国总部的大力支持，目標直指中国未来的办公软体市场。而且，他们似乎对中关村最近的动向，也有所关注。”
微软，这个未来的巨无霸，终於將目光投向了中国市场。虽然 windows系统在国內尚未普及，但其图形化界面和集成套件的理念，代表著未来的趋势。
林牧接过传真，扫了一眼，目光沉静。该来的总会来。与金山的合作，提前构筑的“办公套件”防线，不正是为了应对这一天吗？
“知道了。”他將传真放在桌上，“这说明我们走的路是对的，而且必须更快。告诉研发部，集成版的进度再抓紧。另外，雷军，我们的表格预研，恐怕得再加快些了。真正的竞爭，可能比我们预想的来得更早。”
窗外，已是初冬。寒风开始呼啸，但“金牧”办公室內，灯火通明，键盘敲击声与討论声交织，充满了迎战前的紧张与蓬勃的生机。一场由国產软体新势力主导的、针对未来办公生態的布局与卡位战，已经悄然拉开了序幕。