“这很奇怪吗？”
徐一一理所当然的样子让吴同都感觉是不是自己有点儿大惊小怪了。
“那就算一半？”吴同道：“你帮我砍了七百块钱的价，我给你三百五十块钱报酬。”
“你好像对金钱这方面实在没有概念。”徐一一道：“我不认为有隨便说几句话就赚几百块钱的道理，这交易不平等。”
“这样吧，考虑到以后你可能还会继续找我帮你砍价，长久发展来看，我收取价格差的十分之一作为报酬很合理。”
吴同：“...你已经在考虑把我发展成长期客户了吗？”
“你看起来消费能力很强，而且完全不会砍价。”徐一一评价了一声：“我能帮你省不少钱，顺便自己也能赚一点。”
“很科学。”吴同顿了顿：“那就是七十块？”
“原价是九千九百九十八，实际成交价是九千三百元，价格差是六百九十八元，所以是六十九块八。”
“...严谨。”
说话间，老板已经抱著一个琴包走了过来：“这是全新的，你可以验一下。”
吴同拉开琴包，看到里面的琴还用薄膜包裹著。
毕竟是乐器，吴同自然也不马虎，让老板帮忙调好了弦试弹了一下，又接上了店里的音响感受了一下拾音器的效果，这才满意的说道：
“可以，没什么问题。”
“那当然，我这里的乐器都是原装进口的。”老板搓了搓手：“您是付现金还是刷卡？”
吴同正要去掏银行卡，徐一一突然又开口：“等一下。”
老板顿时一哆嗦，五官飞快皱了起来：“小姑娘，咱们已经说好了价格，九千三百元我真就只赚了个辛苦钱。”
“你之前说的那个所谓价值五百块的赠品，是每一把琴都有的。”徐一一道：“这把琴这么贵，难道没有额外的赠品吗？”
“价值两百块的精品琴箱您不是折现了吗？”老板语气有点儿委屈：“我店里真没准备更多赠品了。”
徐一一视线扫过店面，指了指前台旁边掛著的不少毛绒掛饰，道：“送一个那个吧，琴包太单调了，可以掛一个在上面。”
老板：“...那个卖八十八一个。”
徐一一掏出手机：“我查一下。”
“算了算了！”老板连忙摆手，没了脾气：“我真的怕了你了，小姑娘是真厉害，你去挑一个。”
徐一一抬手戳了吴同一下：“去挑吧。”
吴同还处於惊嘆状態，他真感觉徐一一属於雁过拔毛的类型，卡在人家老板认为快要成交的一哆嗦，又敲了人家一个掛饰，虽然不一定值多少成本，但免费得来的东西谁不喜欢呢？
“你觉得哪个好看？”吴同问道。
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“最大的那个。”徐一一肯定的说道：“看起来最值钱。”
“价格都一样的。”老板訕笑道。
徐一一说得理所当然：“但是成本不一样，那个用的布料多一点。”
吴同走过去，將掛饰取了下来。
是一个巴掌大，蓝紫色的向日葵娃娃。
刷卡结帐，在老板终於放鬆下来的表情中，两人走出琴行。
吴同背著琴，感觉还有点儿新奇，感受著路人投来的目光，他不由嘿嘿一笑：“我现在看起来，是不是特有搞音乐的艺术范？”
“头髮太短了。”徐一一如实评价。
“短头髮也可以很艺术啊。”吴同爭辩：“比如说竇唯，他短头髮穿西装搞摇滚就很有范...你知道竇唯吗？”
“当然知道。”徐一一脚步顿了顿，望了过来，虽然看不到眼神，但吴同明显能够感觉到对方的无语。
他轻咳了一声缓解尷尬，隨手將向日葵娃娃递了过去，道：“你要来的，给你吧。”
“都说是琴包掛饰了。”徐一一摇了摇头。
“我一个大男人，琴包上掛毛绒玩具算怎么回事，拉低我格调。”吴同表示拒绝。
“我也用不上。”徐一一顿了顿：“要不卖掉吧。”
吴同：“......谁会买啊。”
“女孩子。”徐一一语气认真：“这里是步行街，应该能够找到愿意买的人。”
吴同愣了一下：“你认真的？”
“你不想掛琴包上，我也用不上，那么与其閒置，不如卖掉。”徐一一道。
“行吧。”吴同往街边一蹲：“请开始你的表演。”
徐一一：“这是你的东西，当然是你来卖。”
吴同眼皮不抬，道：“主意是你出的...你不会就嘴上说说，其实根本就没有信心卖出去吧？”
“拙劣的激將。”徐一一下巴微抬：“但是卖东西比瞎逛起码要有趣一点。”
她拿过向日葵娃娃，开始在来往路人中寻找目標客户。
很快她便快步走向一个单独走过来的女孩。
“你好。”
女孩怔了一下：“有什么事吗？”
“我看到你的背包上好像缺少了一个掛饰，我这里正好有一个。”徐一一展示向日葵娃娃：“原价八十八，现在只需要六十六元，性价比很高。”
女孩摆了摆手，绕过徐一一走开。
“噗——”吴同忍俊不禁。
徐一一转身看过来，冷静的说道：“你笑什么？”
“推销本来就是有机率性的，我並没有认为我能够一次就卖出去。”
吴同连忙摆手：“我没笑你...不过，六十六元会不会贵了点？”
“我保留了砍价的空间。”徐一一道：“我的心理底价是二十八块，这个质量的掛饰，基本上网购也得三四十了。”
吴同摊手：“那你继续。”
徐一一点了点头，一本正经的再次走向一人：“你好。”
接下来，吴同看著徐一一搭訕了一个又一个人，得到的基本上都是大差不差的答覆：
“不用了谢谢。”
“不买。”
“抱歉，没兴趣。”
“......”
他大概是看出来了，徐一一实在不太適合当面推销这种方式。
她能够精准找到目標客户，也没有那种和陌生人搭话的羞耻感，这是优点，但致命的缺点是，她没有任何的亲和力。
一成不变的声线和面无表情的眼镜妹形象，让大部分人甚至都懒得听她说完所有台词。
如果摘下眼镜也许另当別论，但显然对方並不愿意这么做。
至於她所说的砍价空间——
至少吴同认为，以她的推销方式，可能还到不了砍价那一步。
徐一一理所当然的样子让吴同都感觉是不是自己有点儿大惊小怪了。
“那就算一半？”吴同道：“你帮我砍了七百块钱的价，我给你三百五十块钱报酬。”
“你好像对金钱这方面实在没有概念。”徐一一道：“我不认为有隨便说几句话就赚几百块钱的道理，这交易不平等。”
“这样吧，考虑到以后你可能还会继续找我帮你砍价，长久发展来看，我收取价格差的十分之一作为报酬很合理。”
吴同：“...你已经在考虑把我发展成长期客户了吗？”
“你看起来消费能力很强，而且完全不会砍价。”徐一一评价了一声：“我能帮你省不少钱，顺便自己也能赚一点。”
“很科学。”吴同顿了顿：“那就是七十块？”
“原价是九千九百九十八，实际成交价是九千三百元，价格差是六百九十八元，所以是六十九块八。”
“...严谨。”
说话间，老板已经抱著一个琴包走了过来：“这是全新的，你可以验一下。”
吴同拉开琴包，看到里面的琴还用薄膜包裹著。
毕竟是乐器，吴同自然也不马虎，让老板帮忙调好了弦试弹了一下，又接上了店里的音响感受了一下拾音器的效果，这才满意的说道：
“可以，没什么问题。”
“那当然，我这里的乐器都是原装进口的。”老板搓了搓手：“您是付现金还是刷卡？”
吴同正要去掏银行卡，徐一一突然又开口：“等一下。”
老板顿时一哆嗦，五官飞快皱了起来：“小姑娘，咱们已经说好了价格，九千三百元我真就只赚了个辛苦钱。”
“你之前说的那个所谓价值五百块的赠品，是每一把琴都有的。”徐一一道：“这把琴这么贵，难道没有额外的赠品吗？”
“价值两百块的精品琴箱您不是折现了吗？”老板语气有点儿委屈：“我店里真没准备更多赠品了。”
徐一一视线扫过店面，指了指前台旁边掛著的不少毛绒掛饰，道：“送一个那个吧，琴包太单调了，可以掛一个在上面。”
老板：“...那个卖八十八一个。”
徐一一掏出手机：“我查一下。”
“算了算了！”老板连忙摆手，没了脾气：“我真的怕了你了，小姑娘是真厉害，你去挑一个。”
徐一一抬手戳了吴同一下：“去挑吧。”
吴同还处於惊嘆状態，他真感觉徐一一属於雁过拔毛的类型，卡在人家老板认为快要成交的一哆嗦，又敲了人家一个掛饰，虽然不一定值多少成本，但免费得来的东西谁不喜欢呢？
“你觉得哪个好看？”吴同问道。
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“最大的那个。”徐一一肯定的说道：“看起来最值钱。”
“价格都一样的。”老板訕笑道。
徐一一说得理所当然：“但是成本不一样，那个用的布料多一点。”
吴同走过去，將掛饰取了下来。
是一个巴掌大，蓝紫色的向日葵娃娃。
刷卡结帐，在老板终於放鬆下来的表情中，两人走出琴行。
吴同背著琴，感觉还有点儿新奇，感受著路人投来的目光，他不由嘿嘿一笑：“我现在看起来，是不是特有搞音乐的艺术范？”
“头髮太短了。”徐一一如实评价。
“短头髮也可以很艺术啊。”吴同爭辩：“比如说竇唯，他短头髮穿西装搞摇滚就很有范...你知道竇唯吗？”
“当然知道。”徐一一脚步顿了顿，望了过来，虽然看不到眼神，但吴同明显能够感觉到对方的无语。
他轻咳了一声缓解尷尬，隨手將向日葵娃娃递了过去，道：“你要来的，给你吧。”
“都说是琴包掛饰了。”徐一一摇了摇头。
“我一个大男人，琴包上掛毛绒玩具算怎么回事，拉低我格调。”吴同表示拒绝。
“我也用不上。”徐一一顿了顿：“要不卖掉吧。”
吴同：“......谁会买啊。”
“女孩子。”徐一一语气认真：“这里是步行街，应该能够找到愿意买的人。”
吴同愣了一下：“你认真的？”
“你不想掛琴包上，我也用不上，那么与其閒置，不如卖掉。”徐一一道。
“行吧。”吴同往街边一蹲：“请开始你的表演。”
徐一一：“这是你的东西，当然是你来卖。”
吴同眼皮不抬，道：“主意是你出的...你不会就嘴上说说，其实根本就没有信心卖出去吧？”
“拙劣的激將。”徐一一下巴微抬：“但是卖东西比瞎逛起码要有趣一点。”
她拿过向日葵娃娃，开始在来往路人中寻找目標客户。
很快她便快步走向一个单独走过来的女孩。
“你好。”
女孩怔了一下：“有什么事吗？”
“我看到你的背包上好像缺少了一个掛饰，我这里正好有一个。”徐一一展示向日葵娃娃：“原价八十八，现在只需要六十六元，性价比很高。”
女孩摆了摆手，绕过徐一一走开。
“噗——”吴同忍俊不禁。
徐一一转身看过来，冷静的说道：“你笑什么？”
“推销本来就是有机率性的，我並没有认为我能够一次就卖出去。”
吴同连忙摆手：“我没笑你...不过，六十六元会不会贵了点？”
“我保留了砍价的空间。”徐一一道：“我的心理底价是二十八块，这个质量的掛饰，基本上网购也得三四十了。”
吴同摊手：“那你继续。”
徐一一点了点头，一本正经的再次走向一人：“你好。”
接下来，吴同看著徐一一搭訕了一个又一个人，得到的基本上都是大差不差的答覆：
“不用了谢谢。”
“不买。”
“抱歉，没兴趣。”
“......”
他大概是看出来了，徐一一实在不太適合当面推销这种方式。
她能够精准找到目標客户，也没有那种和陌生人搭话的羞耻感，这是优点，但致命的缺点是，她没有任何的亲和力。
一成不变的声线和面无表情的眼镜妹形象，让大部分人甚至都懒得听她说完所有台词。
如果摘下眼镜也许另当別论，但显然对方並不愿意这么做。
至於她所说的砍价空间——
至少吴同认为，以她的推销方式，可能还到不了砍价那一步。