第二十七章 偏见与异类
第99章 偏见与异类
飞机掠过云端，將魔都的细雨缠绵拋在身后。
沈墨几乎是以衝刺的速度，陪著李依桐处理完《星你》剧组所有的收尾工作，便一刻不停地赶回了帝都。
积压的事务千头万绪，但他清晰地锁定两个首要目標。
其一，是小咪的c轮融资。
之前沈墨一直让战略投资部的陈峻去跟会，如今已將最终报告呈送过来。
本次融资额高达2.16亿美元，墨痕资本若要维持现有的1%股权不被稀释，必须跟投216万美元。
资金对如今的墨痕而言並非压力，沈墨看重的是签字仪式本身。
高通创投、idg资本、启明创投————这些名字，让沈墨眼底掠过一丝深邃的光芒。
这些都是前世资本江湖里耳熟能详的“老朋友”，是构建他人脉网络不可或缺的关键节点。
其二，则是他布局已久的“滴滴”。
他之前便让陈峻持续关注著这类打车服务软体的动向。
如今，滴滴终於上线，但正如他预料的那样，初期的市场反响平平，缺乏有效的营销推广手段，用户增长缓慢。
而这，恰恰是墨痕最擅长破解的局。
沈墨知道，出手的时机，到了。
帝都，墨痕资本会议室。
沈墨听完陈峻关於小咪c轮的最后匯报，手指在光滑的会议桌上轻轻一点。
“跟投，没问题。陈峻，这次签约仪式，你跟我一起去。”
陈峻精神一振：“明白，沈总。相关资料和对接人我都已准备好。”
“嗯，”沈墨頷首，隨即话锋一转。
“另一件事，滴滴，项目组立刻成立，由你牵头。”
“给他们准备一份见面礼”，一份针对他们目前用户增长困境的整合营销方案初稿。”
“要快，要直击要害。”
陈峻略显迟疑：“沈总，我们初步研判，他们的模式————”
“模式没有问题，是执行和推广的节奏需要调整。”
沈墨语气篤定，带著不容置疑的洞察力。
“告诉他们，墨痕不仅能提供资金，更能解决他们最迫切的问题。”
“约程为谈谈，態度要诚恳，表达我们愿意雪中送炭”的意愿，而非居高临下的审视。”
“明白！”
几天后，小咪c轮融资签约仪式现场。
沈墨一身剪裁考究的深色西装，身姿挺拔，在眾多资深投资人中显得格外年轻，却也格外引人注目。
他手持香檳，从容地穿梭於人群之中。
idg合伙人周权笑著迎上来。“想必这位就是沈总了吧，久仰！”
“刚和雷总聊到您，我还说这是哪家的帅气公子跟著出来学习了，雷总解释介绍后才发现原来是我有眼不识泰山了。”
沈墨与之轻轻碰杯，笑容谦和而沉稳：“周总过誉，后学末进之辈哪敢在您面前妄自称大。”
“希望以后能有机会和您多多合作。”
周权可以说是国內数一数二的创投人了，过手案例包括携城、佰度、企鹅、
搜弧、蔚莱、小朋等等。
相比较其他机构的投企业投行业，他更喜欢“投人”。
可能这也是他主动过来和沈墨接触交流的原因吧。
毕竟相比起圈子里这些机构，墨痕还是太小太年轻了，但是这段时间的投资內容和营销动静却又不小，创投圈里早就对他饶有兴趣了。
一旁的高通和启明的负责人看到交流甚欢的两人，也走了过来。
顺利签署跟投协议，维持了在小咪的股权。
离开签约酒店，坐进车內，沈墨对前排副驾的陈峻吩咐。
“小咪这边告一段落。”
“接下来，集中精力，拿下滴滴。”
“是，沈总。”陈峻高效地记录著。
沈墨靠在后座，闭上眼睛，车窗外的霓光在他脸上明灭不定。
小咪的签约仪式，对沈墨来说，是一次精准的圈层亮相。
周权的主动结交是个意外之喜，这位以“投人”著称的大佬，其眼光和资源是未来不可或缺的助力。
而高通与启明那两位负责人若有似无的优越感，他也清晰地感受到了。
相比起墨痕的投资经歷，他们俩更好奇的是沈墨的明星身份。
这个圈子，光鲜亮丽之下，壁垒分明，学歷、出身、过往战绩，都是无形的门票。
他北电錶演本科的背景，在这些人眼里，恐怕还是个需要被审视的“异类”
o
不过，沈墨嘴角勾起一抹冷峻的弧度。
偏见，是用来打破的。
资本的战场，最终只认回报率。
哪怕你常青藤博士毕业，但是没有一个拿出手的投资战绩，也没人会在乎你。
但是即便你泥腿子出身，如果接连投出独角兽，那你就是最耀眼的投资人。
“陈峻。”沈墨忽然开口，眼睛依旧闭著。
“沈总。”陈峻立刻转过身。
“我们提供给滴滴的方案，核心思路就八个字：地推铁军，红包开路”。”
沈墨的声音平静却带著一种不容置疑的穿透力。
“具体执行分三步：第一，集中资源，先单点打透帝都和魔都的核心商务区和高校园区，打造样本市场。”
“第二，设计阶梯式补贴和邀请奖励机制，用真金白银快速拉新，形成病毒式传。”
“第三，联合小咪、美团这些已投资的企业，进行流量置换和跨界导流。”
陈峻一边飞快地在平板电脑上记录，一边內心震撼。
这么短的时间里，沈墨就为滴滴指明了前路，几乎瞬间就勾勒出了一个清晰、凶狠且极具操作性的闪电战蓝图。
直指滴滴目前“有车无客，有客无车”的核心痛点。
这不是常规的投资尽调思路，而是顶尖操盘手的降维打击。
“另外。”沈墨补充道。
“告诉程为，墨痕可以牵头组织一个“华夏企业家俱乐部”的私密晚宴。”
“网约车业务，迟早要面对政策和线下复杂环境的挑战，提前积累些人脉没坏处。”
陈峻忍不住吸了口气，这不仅给钱给方案，连未来可能遇到的非市场障碍都开始铺路了。
这份“诚意”和远见，他想像不出程为有任何拒绝的理由。
“我明白了，沈总！我会立刻组织团队，將您的思路细化成可执行的方案，最快明天下午就能拿出初稿与程总沟通。”
沈墨终於睁开眼，眸子里一片清明，之前的些许疲惫一扫而空，取而代之的是猎手锁定目標后的锐利光芒。
“速度要快，在我们接触的同时，肯定也有其他机构盯著。”
“我们要做的，就是第一个拿出他们无法拒绝的方案，用效率和资源，碾压一切犹豫。”
“是！”
“嗯。”
飞机掠过云端，將魔都的细雨缠绵拋在身后。
沈墨几乎是以衝刺的速度，陪著李依桐处理完《星你》剧组所有的收尾工作，便一刻不停地赶回了帝都。
积压的事务千头万绪，但他清晰地锁定两个首要目標。
其一，是小咪的c轮融资。
之前沈墨一直让战略投资部的陈峻去跟会，如今已將最终报告呈送过来。
本次融资额高达2.16亿美元，墨痕资本若要维持现有的1%股权不被稀释，必须跟投216万美元。
资金对如今的墨痕而言並非压力，沈墨看重的是签字仪式本身。
高通创投、idg资本、启明创投————这些名字，让沈墨眼底掠过一丝深邃的光芒。
这些都是前世资本江湖里耳熟能详的“老朋友”，是构建他人脉网络不可或缺的关键节点。
其二，则是他布局已久的“滴滴”。
他之前便让陈峻持续关注著这类打车服务软体的动向。
如今，滴滴终於上线，但正如他预料的那样，初期的市场反响平平，缺乏有效的营销推广手段，用户增长缓慢。
而这，恰恰是墨痕最擅长破解的局。
沈墨知道，出手的时机，到了。
帝都，墨痕资本会议室。
沈墨听完陈峻关於小咪c轮的最后匯报，手指在光滑的会议桌上轻轻一点。
“跟投，没问题。陈峻，这次签约仪式，你跟我一起去。”
陈峻精神一振：“明白，沈总。相关资料和对接人我都已准备好。”
“嗯，”沈墨頷首，隨即话锋一转。
“另一件事，滴滴，项目组立刻成立，由你牵头。”
“给他们准备一份见面礼”，一份针对他们目前用户增长困境的整合营销方案初稿。”
“要快，要直击要害。”
陈峻略显迟疑：“沈总，我们初步研判，他们的模式————”
“模式没有问题，是执行和推广的节奏需要调整。”
沈墨语气篤定，带著不容置疑的洞察力。
“告诉他们，墨痕不仅能提供资金，更能解决他们最迫切的问题。”
“约程为谈谈，態度要诚恳，表达我们愿意雪中送炭”的意愿，而非居高临下的审视。”
“明白！”
几天后，小咪c轮融资签约仪式现场。
沈墨一身剪裁考究的深色西装，身姿挺拔，在眾多资深投资人中显得格外年轻，却也格外引人注目。
他手持香檳，从容地穿梭於人群之中。
idg合伙人周权笑著迎上来。“想必这位就是沈总了吧，久仰！”
“刚和雷总聊到您，我还说这是哪家的帅气公子跟著出来学习了，雷总解释介绍后才发现原来是我有眼不识泰山了。”
沈墨与之轻轻碰杯，笑容谦和而沉稳：“周总过誉，后学末进之辈哪敢在您面前妄自称大。”
“希望以后能有机会和您多多合作。”
周权可以说是国內数一数二的创投人了，过手案例包括携城、佰度、企鹅、
搜弧、蔚莱、小朋等等。
相比较其他机构的投企业投行业，他更喜欢“投人”。
可能这也是他主动过来和沈墨接触交流的原因吧。
毕竟相比起圈子里这些机构，墨痕还是太小太年轻了，但是这段时间的投资內容和营销动静却又不小，创投圈里早就对他饶有兴趣了。
一旁的高通和启明的负责人看到交流甚欢的两人，也走了过来。
顺利签署跟投协议，维持了在小咪的股权。
离开签约酒店，坐进车內，沈墨对前排副驾的陈峻吩咐。
“小咪这边告一段落。”
“接下来，集中精力，拿下滴滴。”
“是，沈总。”陈峻高效地记录著。
沈墨靠在后座，闭上眼睛，车窗外的霓光在他脸上明灭不定。
小咪的签约仪式，对沈墨来说，是一次精准的圈层亮相。
周权的主动结交是个意外之喜，这位以“投人”著称的大佬，其眼光和资源是未来不可或缺的助力。
而高通与启明那两位负责人若有似无的优越感，他也清晰地感受到了。
相比起墨痕的投资经歷，他们俩更好奇的是沈墨的明星身份。
这个圈子，光鲜亮丽之下，壁垒分明，学歷、出身、过往战绩，都是无形的门票。
他北电錶演本科的背景，在这些人眼里，恐怕还是个需要被审视的“异类”
o
不过，沈墨嘴角勾起一抹冷峻的弧度。
偏见，是用来打破的。
资本的战场，最终只认回报率。
哪怕你常青藤博士毕业，但是没有一个拿出手的投资战绩，也没人会在乎你。
但是即便你泥腿子出身，如果接连投出独角兽，那你就是最耀眼的投资人。
“陈峻。”沈墨忽然开口，眼睛依旧闭著。
“沈总。”陈峻立刻转过身。
“我们提供给滴滴的方案，核心思路就八个字：地推铁军，红包开路”。”
沈墨的声音平静却带著一种不容置疑的穿透力。
“具体执行分三步：第一，集中资源，先单点打透帝都和魔都的核心商务区和高校园区，打造样本市场。”
“第二，设计阶梯式补贴和邀请奖励机制，用真金白银快速拉新，形成病毒式传。”
“第三，联合小咪、美团这些已投资的企业，进行流量置换和跨界导流。”
陈峻一边飞快地在平板电脑上记录，一边內心震撼。
这么短的时间里，沈墨就为滴滴指明了前路，几乎瞬间就勾勒出了一个清晰、凶狠且极具操作性的闪电战蓝图。
直指滴滴目前“有车无客，有客无车”的核心痛点。
这不是常规的投资尽调思路，而是顶尖操盘手的降维打击。
“另外。”沈墨补充道。
“告诉程为，墨痕可以牵头组织一个“华夏企业家俱乐部”的私密晚宴。”
“网约车业务，迟早要面对政策和线下复杂环境的挑战，提前积累些人脉没坏处。”
陈峻忍不住吸了口气，这不仅给钱给方案，连未来可能遇到的非市场障碍都开始铺路了。
这份“诚意”和远见，他想像不出程为有任何拒绝的理由。
“我明白了，沈总！我会立刻组织团队，將您的思路细化成可执行的方案，最快明天下午就能拿出初稿与程总沟通。”
沈墨终於睁开眼，眸子里一片清明，之前的些许疲惫一扫而空，取而代之的是猎手锁定目標后的锐利光芒。
“速度要快，在我们接触的同时，肯定也有其他机构盯著。”
“我们要做的，就是第一个拿出他们无法拒绝的方案，用效率和资源，碾压一切犹豫。”
“是！”
“嗯。”