第446章 买一送一
之前大家想要买东西，只能去百货大楼和供销社。
所以百货大楼和供销社的售货员都是铁饭碗。
一个个自觉高人一等，態度极差。
但是现在不一样了。
苏南月很清楚，改革开放后，不少私人厂子和店铺会如雨后春笋般冒出来。
像她开的服装店，除了要衣服样式新奇漂亮以外，售货员的服务態度也很重要。
毕竟別人来你这里花钱，可不是为了看你甩脸子的。
要知道，服务行业里面，最忌讳的就是態度差。
就像后世，明明火锅店那么多，但是为什么某某捞却能开那么多连锁店。
最主要的就是因为人家的服务態度。
苏南月从自己后世去逛街时，那些售货员的態度，总结出了一些条理和规则。
然后对两家服装店的六名售货员进行培训。
她招聘的售货员年龄都在十八到二十岁。
除了明令要求她们对待客户態度必须好之外。
还给她们讲了一些销售技巧，搭配技巧，以及遇到问题时如何处理。
培训一共进行了三天。
她的服装店，起名为新月。
服装店开业这天，她怕招聘到的销售员会因为紧张，或者突发情况而不知道怎么处理。
所以也在学校请了假，在两家服装店之间巡查。
她前些天的宣传还是起了作用的。
买一送一。
能占便宜的事情，谁不喜欢呢。
最主要的是，服装店里面的衣服確实好看，样式新颖，而且售货员们的態度也很好。
苏南月给售货员们的工资也不低，再加上她提前也说过，底薪二十，每卖出一件衣服，提成五毛。
所以大家都特別努力，一个个脸上洋溢著热情的笑容。
很多人本来是出於好奇，所以才前来看一看。
但是进来后，看到里面的衣服，再加上那么多人都买了。
大家也都或多或少买了两件，当然，只付了一件的价格。
不过苏南月也不是傻子，买一送一，送的那件衣服的价格，自然是不能超过买的那件衣服的价格的。
一天下来，两家店或多或少都遇到了几个难缠的客户。
不过苏南月之前已经给她们培训过，所以虽然她们一开始有些紧张，不过最后还是磕磕绊绊的解决了。
本来是定的晚上七点关门的。
但是因为学校下课已经是晚上六点了。
附近华大的学生，很多下课后才出来。
所以最后等到两家店关门的时候，已经是晚上九点半了。
大家虽然很累，但是每个人脸上都洋溢著笑容。
两家店铺的售货员都在一起，苏南月和她们开了个会，说了一下今天出现的一些问题。
又跟她们说了一下解决办法。
最后，她让大家先回家。
她自己还要算帐。
江晏迟迟等不到她回去，带著孩子们过来接她。
过来的时候，就看到苏南月正在记帐。
江晏上前，主动帮她数钱。
等到帐全部算完后，別说江晏了，就连苏南月都有些惊讶。
今天一天，两家店铺加起来，竟然卖了三千二百一十三块钱。
总共卖出去四百件左右的衣服。
苏南月估算了一下，这些衣服，所有人工成本和布料成本，加起来大概一千两百块左右。
也就是说，今天一天，净赚一千九左右。
江晏看著这么多钱，喉结微微滚动。
他看向苏南月，“媳妇，大家都这么有钱吗？”
不怪他这么想。
在他看来，现在大家工资都不高。
平时在厂里面上班的，大多数人一个月也就三四十块钱。
他之前一直觉得自己挣得还行。
一个月接近两百块，不算少了。
当然，跟苏南月还是不能比的。
但是现在，他突然觉得，自己可能是在部队待久了。
竟然不知道，外面的人，已经这么有钱了。
这么一想，他心底升起一抹危机感。
不行，他还得更努力，好好出任务，多挣一些奖金。
苏南月还不知道，这么一会儿功夫江晏已经想了这么多。
她扬唇，將记帐本合上，这才抬头看向江晏。
轻轻晃了晃手指，“不是大家变有钱了。”
江晏疑惑地看著她。
苏南月也没有卖关子，开口解释，“你看到我在外面贴的大字报了没？”
江晏点头，“买一送一。”
这些都是苏南月在店里完成的，所以他也是今天过来才看到。
不过买一送一真能挣到钱吗？
他心里这么想的，也这么问了出来。
苏南月眉梢轻挑，狭长的眸子流光溢彩。
“当然可以。”
这里只有她和江晏还有四个孩子，她一边收拾东西，一边开口，“衣服成本其实没有多少，一件衣服物料成本，加上人工成本，大概在一块五左右。”
“当然，这只是一个平均数值，有的成本更低一些，有的成本更高一些。”
“我一件衣服卖六块钱，买一送一下来，六千两件六块，两件衣服成本算三块。”
“这么下来，还是有三块钱的利润。”
这只是保守估算，事实上，利润会更高一些，毕竟打卡不可能买两件一模一样的衣服。
她扬唇，“没有人不喜欢占便宜，况且，我这里的衣服样式都是百货大楼和供销社没有的。”
“谁不想穿个新衣服呢，就算有人只是因为好奇进来转一转，看到別人都在买新衣服，还是买一送一，她自己也会忍不住。”
“最最主要的是，以前大家都只能在百货大楼和供销社买衣服，百货大楼和供销社里面的衣服。”
“要票也就算了，样式没咱们店里的好看，价格还高，那些售货员一个个也眼高於顶，態度很差。”
“这么一对比，咱们店里简直是物美价廉。”
说话的功夫，她已经將店里东西收拾好，在抽屉里留了五十块零钱，其他的全部收起来，准备带回家。
江晏在后面將店门锁上。
回去的路上，苏南月和江晏继续聊。
苏南月的很多销售思路，都是根据后世而来的。
但是这些，在已经习惯了在供销社和百货大楼买衣服的江晏心里，可谓是掀起了一股惊天巨浪。
他看著苏南月的眼神都变了。
所以百货大楼和供销社的售货员都是铁饭碗。
一个个自觉高人一等，態度极差。
但是现在不一样了。
苏南月很清楚，改革开放后，不少私人厂子和店铺会如雨后春笋般冒出来。
像她开的服装店，除了要衣服样式新奇漂亮以外，售货员的服务態度也很重要。
毕竟別人来你这里花钱，可不是为了看你甩脸子的。
要知道，服务行业里面，最忌讳的就是態度差。
就像后世，明明火锅店那么多，但是为什么某某捞却能开那么多连锁店。
最主要的就是因为人家的服务態度。
苏南月从自己后世去逛街时，那些售货员的態度，总结出了一些条理和规则。
然后对两家服装店的六名售货员进行培训。
她招聘的售货员年龄都在十八到二十岁。
除了明令要求她们对待客户態度必须好之外。
还给她们讲了一些销售技巧，搭配技巧，以及遇到问题时如何处理。
培训一共进行了三天。
她的服装店，起名为新月。
服装店开业这天，她怕招聘到的销售员会因为紧张，或者突发情况而不知道怎么处理。
所以也在学校请了假，在两家服装店之间巡查。
她前些天的宣传还是起了作用的。
买一送一。
能占便宜的事情，谁不喜欢呢。
最主要的是，服装店里面的衣服確实好看，样式新颖，而且售货员们的態度也很好。
苏南月给售货员们的工资也不低，再加上她提前也说过，底薪二十，每卖出一件衣服，提成五毛。
所以大家都特別努力，一个个脸上洋溢著热情的笑容。
很多人本来是出於好奇，所以才前来看一看。
但是进来后，看到里面的衣服，再加上那么多人都买了。
大家也都或多或少买了两件，当然，只付了一件的价格。
不过苏南月也不是傻子，买一送一，送的那件衣服的价格，自然是不能超过买的那件衣服的价格的。
一天下来，两家店或多或少都遇到了几个难缠的客户。
不过苏南月之前已经给她们培训过，所以虽然她们一开始有些紧张，不过最后还是磕磕绊绊的解决了。
本来是定的晚上七点关门的。
但是因为学校下课已经是晚上六点了。
附近华大的学生，很多下课后才出来。
所以最后等到两家店关门的时候，已经是晚上九点半了。
大家虽然很累，但是每个人脸上都洋溢著笑容。
两家店铺的售货员都在一起，苏南月和她们开了个会，说了一下今天出现的一些问题。
又跟她们说了一下解决办法。
最后，她让大家先回家。
她自己还要算帐。
江晏迟迟等不到她回去，带著孩子们过来接她。
过来的时候，就看到苏南月正在记帐。
江晏上前，主动帮她数钱。
等到帐全部算完后，別说江晏了，就连苏南月都有些惊讶。
今天一天，两家店铺加起来，竟然卖了三千二百一十三块钱。
总共卖出去四百件左右的衣服。
苏南月估算了一下，这些衣服，所有人工成本和布料成本，加起来大概一千两百块左右。
也就是说，今天一天，净赚一千九左右。
江晏看著这么多钱，喉结微微滚动。
他看向苏南月，“媳妇，大家都这么有钱吗？”
不怪他这么想。
在他看来，现在大家工资都不高。
平时在厂里面上班的，大多数人一个月也就三四十块钱。
他之前一直觉得自己挣得还行。
一个月接近两百块，不算少了。
当然，跟苏南月还是不能比的。
但是现在，他突然觉得，自己可能是在部队待久了。
竟然不知道，外面的人，已经这么有钱了。
这么一想，他心底升起一抹危机感。
不行，他还得更努力，好好出任务，多挣一些奖金。
苏南月还不知道，这么一会儿功夫江晏已经想了这么多。
她扬唇，將记帐本合上，这才抬头看向江晏。
轻轻晃了晃手指，“不是大家变有钱了。”
江晏疑惑地看著她。
苏南月也没有卖关子，开口解释，“你看到我在外面贴的大字报了没？”
江晏点头，“买一送一。”
这些都是苏南月在店里完成的，所以他也是今天过来才看到。
不过买一送一真能挣到钱吗？
他心里这么想的，也这么问了出来。
苏南月眉梢轻挑，狭长的眸子流光溢彩。
“当然可以。”
这里只有她和江晏还有四个孩子，她一边收拾东西，一边开口，“衣服成本其实没有多少，一件衣服物料成本，加上人工成本，大概在一块五左右。”
“当然，这只是一个平均数值，有的成本更低一些，有的成本更高一些。”
“我一件衣服卖六块钱，买一送一下来，六千两件六块，两件衣服成本算三块。”
“这么下来，还是有三块钱的利润。”
这只是保守估算，事实上，利润会更高一些，毕竟打卡不可能买两件一模一样的衣服。
她扬唇，“没有人不喜欢占便宜，况且，我这里的衣服样式都是百货大楼和供销社没有的。”
“谁不想穿个新衣服呢，就算有人只是因为好奇进来转一转，看到別人都在买新衣服，还是买一送一，她自己也会忍不住。”
“最最主要的是，以前大家都只能在百货大楼和供销社买衣服，百货大楼和供销社里面的衣服。”
“要票也就算了，样式没咱们店里的好看，价格还高，那些售货员一个个也眼高於顶，態度很差。”
“这么一对比，咱们店里简直是物美价廉。”
说话的功夫，她已经將店里东西收拾好，在抽屉里留了五十块零钱，其他的全部收起来，准备带回家。
江晏在后面將店门锁上。
回去的路上，苏南月和江晏继续聊。
苏南月的很多销售思路，都是根据后世而来的。
但是这些，在已经习惯了在供销社和百货大楼买衣服的江晏心里，可谓是掀起了一股惊天巨浪。
他看著苏南月的眼神都变了。