第145章 摊牌了，我是印钞机我不装了
第145章 摊牌了，我是印钞机我不装了
鲍勃·卡瓦洛已经从西蒙的发言中，看到了远超服务青少年市场的、无比巨大的潜力。
他瞬间想到了如何將迪士尼庞大的经典动画、电影原声带和电视音乐库，通过这种流媒体模式进行系统性的整合与变现。
他兴奋地几乎要站起来，声音洪亮地表达支持：“西蒙！这太令人振奋了！这完全符合內容无缝分发的未来趋势！迪士尼期待全方位地、深入地参与到这个未来蓝图的构建中来！”
道格·莫里斯感觉自己的內心受到了巨大的衝击。
西蒙对行业宏观数据、歷史脉络，甚至包括他个人最引以为傲的收购战绩的了如指掌，让他感到心惊。
当听到“流媒体（streaming）”这个陌生而抽象的词汇，以及西蒙对其宏伟前景的描述时，他的第一反应是本能地怀疑和抗拒—一这听起来太像另一个画大饼的“napster2.0”了。
但西蒙描绘的那条“稳定、持久、且能无限增长的现金流江河”，又像魔鬼的诱惑，让他无法完全忽视。
他紧抿著嘴唇，面部线条僵硬，最终硬邦邦地开口，语气充满了质疑和审视：“年轻人，宏伟的口號谁都会喊。告诉我，你口中这个美妙的流媒体”，具体怎么分钱？它的技术如何切实地保护版权，保证不变成下一个我们所有人都深恶痛绝的napster？”
安德鲁·拉克推了推眼镜，他的態度严肃但不再带有明显的敌意，更倾向於一种基於数据和逻辑的谨慎探究：“莫里斯先生的问题切中要害。卡里姆先生，你需要提供一个非常详细、且具备可操作性的商业模式和版权管理技术方案。
索尼对新技术始终持开放態度，但前提是，整个系统必须是可控、可审计、
（请记住 读好书上 101 看书网，.??????超省心 网站，观看最快的章节更新）
且能保障各方权益的。”
小埃德加·布朗夫曼则身体微微前倾，表现出更大的兴趣和一种务实的探索欲：“西蒙，我欣赏你的视野和魄力。华纳音乐一直致力於拥抱数字未来。
请你详细阐述一下你构想的流媒体”模型，特別是如何获取並留住海量用户、如何实现有效的付费转化，以及最关键的一透明、公平且可持续的版税分配机制。”
面对这些尖锐而具体的问题，西蒙只是笑了笑。
这可是领先这个时代数年、未来將被验证为最成功的核心商业模式，他怎么可能在谈判刚开始就轻易和盘托出？
他脸上不由自主地再次浮现出那个混合著和蔼与一丝狡黠的【g胖的微笑】，巧妙地转移了话题，將谈判拉向另一个维度：“诸位提出的都是非常关键的问题，我们稍后一定会详细探討。但在討论具体的流媒体”业务合作之前，我认为我们现在首先应该谈的，是youtube公司本身的a轮融资问题。”
他目光扫过全场，语气从容不迫：“youtube在音乐內容推广和用户获取上的巨大价值，各位已经有目共睹。
先生们，你们非常幸运，youtube正计划开启a轮融资。我们这次打算出让公司10%的股权，融资1.5亿美元。投后估值，15亿美元。”
此言一出，会议室里顿时响起一片压抑不住的惊呼和抽气声！
环球音乐的董事会代表麦可·伯恩斯率先发难，语气中充满了难以置信和嘲讽：“15亿美元？！投后估值？一个成立刚两个月，尚未盈利的网站？！卡里姆先生，这个估值太疯狂了！除非，你能拿出令人信服的证据，证明它真的值这个价！”
面对质疑，西蒙从容不迫。他朝旁边的哥哥贾韦德点了点头。
贾韦德立刻打开隨身携带的笔记本电脑，接上会议室的投影仪，將youtube最核心的运营数据清晰地投射到大屏幕上。
他用冷静、专业的语气开始介绍：“先生们，请看屏幕。这是youtube自2004
年圣诞前夜（12月24日）上线至今的核心运营数据：
视频日播放量：峰值已稳定突破1亿次。
累计註册用户：683万。
日活跃用户（dau）：因为有大量未註册用户，我们保守估计，超过400万。
用户日均使用时长：超过40分钟。”
儘管在座的唱片业巨头们是youtube的“围剿方”，但此时直观地看到这些呈现指数级增长的冰冷数字，依然忍不住倒吸一口凉气！
这个增长速度，实在太惊人了！远远超出了他们內部的预估。
就连一直旁观的埃隆·马斯克也暗自咋舌。
他心想：“我的paypal老伙计们，目前可没有哪个项目在初创期能达到这种增长曲线。雷德·霍夫曼的领英（linkedin）做了一年半，用户好像才刚刚突破百万门槛？”
youtube的表现，即使在他这位见多识广的顛覆者眼中，也堪称现象级。
西蒙满脸微笑，接过贾韦德的话头，拋出了第一个重磅炸弹：“伯恩斯先生，谁告诉您，youtube没有盈利？”他语气轻鬆，仿佛在说一件理所当然的事情，“我们与谷歌的adsense文字gg系统对接虽然还不是最完美的版本，但即將到帐的1月份的gg分成已经显示出非常健康的盈利能力。”
他示意贾韦德切换幻灯片，展示详细的收入估算模型：“这是基於当前数据的估算：”
月gg展示量：8.5亿次。
平均gg点击率（ctr）：2%。”
西蒙补充道：“还得多谢诸位之前的绞杀”，让我们的用户对gg的接受度反而很高，他们很乐意点击gg，帮助这个他们喜爱的平台活下去。”
他对著脸色铁青的眾人继续说道：“月总点击次数：8.5亿x2%=1700万次点击。
平均每次点击成本（cpc）：0.15美元。
谷歌平台月总收入：1700万次x$0.15=2，550，000美元。
youtube分成比例（基於协议）：68%。
youtube月gg收入：$2.55mx68%=1，734，000美元！”
“什么？！”会议室里响起此起彼伏的惊呼！
“那些不起眼的文字gg...每月就能带来173.4万美元的收入？”
“这...这岂不是已经足以覆盖他们那据说神奇地下降了超过70%后的带宽成本了？”
对数字极其敏感的安德鲁·拉克立刻心算出了结果，他脱口而出：“按这个数字年化收入超过2080万美元（1.734m*12≈20.8m）。这还只是保守估计？”
西蒙肯定地点点头，语气充满自信：“没错，拉克先生。而且请您注意，这个数字是基於1月份的、还在快速增长的数据。2月份我们的流量和用户参与度更高，这项收入只会更可观。
鲍勃·卡瓦洛已经从西蒙的发言中，看到了远超服务青少年市场的、无比巨大的潜力。
他瞬间想到了如何將迪士尼庞大的经典动画、电影原声带和电视音乐库，通过这种流媒体模式进行系统性的整合与变现。
他兴奋地几乎要站起来，声音洪亮地表达支持：“西蒙！这太令人振奋了！这完全符合內容无缝分发的未来趋势！迪士尼期待全方位地、深入地参与到这个未来蓝图的构建中来！”
道格·莫里斯感觉自己的內心受到了巨大的衝击。
西蒙对行业宏观数据、歷史脉络，甚至包括他个人最引以为傲的收购战绩的了如指掌，让他感到心惊。
当听到“流媒体（streaming）”这个陌生而抽象的词汇，以及西蒙对其宏伟前景的描述时，他的第一反应是本能地怀疑和抗拒—一这听起来太像另一个画大饼的“napster2.0”了。
但西蒙描绘的那条“稳定、持久、且能无限增长的现金流江河”，又像魔鬼的诱惑，让他无法完全忽视。
他紧抿著嘴唇，面部线条僵硬，最终硬邦邦地开口，语气充满了质疑和审视：“年轻人，宏伟的口號谁都会喊。告诉我，你口中这个美妙的流媒体”，具体怎么分钱？它的技术如何切实地保护版权，保证不变成下一个我们所有人都深恶痛绝的napster？”
安德鲁·拉克推了推眼镜，他的態度严肃但不再带有明显的敌意，更倾向於一种基於数据和逻辑的谨慎探究：“莫里斯先生的问题切中要害。卡里姆先生，你需要提供一个非常详细、且具备可操作性的商业模式和版权管理技术方案。
索尼对新技术始终持开放態度，但前提是，整个系统必须是可控、可审计、
（请记住 读好书上 101 看书网，.??????超省心 网站，观看最快的章节更新）
且能保障各方权益的。”
小埃德加·布朗夫曼则身体微微前倾，表现出更大的兴趣和一种务实的探索欲：“西蒙，我欣赏你的视野和魄力。华纳音乐一直致力於拥抱数字未来。
请你详细阐述一下你构想的流媒体”模型，特別是如何获取並留住海量用户、如何实现有效的付费转化，以及最关键的一透明、公平且可持续的版税分配机制。”
面对这些尖锐而具体的问题，西蒙只是笑了笑。
这可是领先这个时代数年、未来將被验证为最成功的核心商业模式，他怎么可能在谈判刚开始就轻易和盘托出？
他脸上不由自主地再次浮现出那个混合著和蔼与一丝狡黠的【g胖的微笑】，巧妙地转移了话题，將谈判拉向另一个维度：“诸位提出的都是非常关键的问题，我们稍后一定会详细探討。但在討论具体的流媒体”业务合作之前，我认为我们现在首先应该谈的，是youtube公司本身的a轮融资问题。”
他目光扫过全场，语气从容不迫：“youtube在音乐內容推广和用户获取上的巨大价值，各位已经有目共睹。
先生们，你们非常幸运，youtube正计划开启a轮融资。我们这次打算出让公司10%的股权，融资1.5亿美元。投后估值，15亿美元。”
此言一出，会议室里顿时响起一片压抑不住的惊呼和抽气声！
环球音乐的董事会代表麦可·伯恩斯率先发难，语气中充满了难以置信和嘲讽：“15亿美元？！投后估值？一个成立刚两个月，尚未盈利的网站？！卡里姆先生，这个估值太疯狂了！除非，你能拿出令人信服的证据，证明它真的值这个价！”
面对质疑，西蒙从容不迫。他朝旁边的哥哥贾韦德点了点头。
贾韦德立刻打开隨身携带的笔记本电脑，接上会议室的投影仪，將youtube最核心的运营数据清晰地投射到大屏幕上。
他用冷静、专业的语气开始介绍：“先生们，请看屏幕。这是youtube自2004
年圣诞前夜（12月24日）上线至今的核心运营数据：
视频日播放量：峰值已稳定突破1亿次。
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用户日均使用时长：超过40分钟。”
儘管在座的唱片业巨头们是youtube的“围剿方”，但此时直观地看到这些呈现指数级增长的冰冷数字，依然忍不住倒吸一口凉气！
这个增长速度，实在太惊人了！远远超出了他们內部的预估。
就连一直旁观的埃隆·马斯克也暗自咋舌。
他心想：“我的paypal老伙计们，目前可没有哪个项目在初创期能达到这种增长曲线。雷德·霍夫曼的领英（linkedin）做了一年半，用户好像才刚刚突破百万门槛？”
youtube的表现，即使在他这位见多识广的顛覆者眼中，也堪称现象级。
西蒙满脸微笑，接过贾韦德的话头，拋出了第一个重磅炸弹：“伯恩斯先生，谁告诉您，youtube没有盈利？”他语气轻鬆，仿佛在说一件理所当然的事情，“我们与谷歌的adsense文字gg系统对接虽然还不是最完美的版本，但即將到帐的1月份的gg分成已经显示出非常健康的盈利能力。”
他示意贾韦德切换幻灯片，展示详细的收入估算模型：“这是基於当前数据的估算：”
月gg展示量：8.5亿次。
平均gg点击率（ctr）：2%。”
西蒙补充道：“还得多谢诸位之前的绞杀”，让我们的用户对gg的接受度反而很高，他们很乐意点击gg，帮助这个他们喜爱的平台活下去。”
他对著脸色铁青的眾人继续说道：“月总点击次数：8.5亿x2%=1700万次点击。
平均每次点击成本（cpc）：0.15美元。
谷歌平台月总收入：1700万次x$0.15=2，550，000美元。
youtube分成比例（基於协议）：68%。
youtube月gg收入：$2.55mx68%=1，734，000美元！”
“什么？！”会议室里响起此起彼伏的惊呼！
“那些不起眼的文字gg...每月就能带来173.4万美元的收入？”
“这...这岂不是已经足以覆盖他们那据说神奇地下降了超过70%后的带宽成本了？”
对数字极其敏感的安德鲁·拉克立刻心算出了结果，他脱口而出：“按这个数字年化收入超过2080万美元（1.734m*12≈20.8m）。这还只是保守估计？”
西蒙肯定地点点头，语气充满自信：“没错，拉克先生。而且请您注意，这个数字是基於1月份的、还在快速增长的数据。2月份我们的流量和用户参与度更高，这项收入只会更可观。