第541章 大佬也直播，雷布斯的营销话术
第541章 大佬也直播，雷布斯的营销话术
11月1號，双十一购物节正式启动。
天猫、京栋这两位老玩家，接著前期半个月的预售模式，已经牢牢锁定住了用户的消费需求。
拼夕夕作为电商的新晋势力，也通过另闢蹊径的优惠常態化，在两大巨头注意不到的地方猥琐发育中。
其他像苏寧、唯品会这些电商平台，就只能吃吃大盘的边角料。
就在这个电商赛道拥挤的时刻，斗音高调宣布加入，並提早在app上对双十一购物节做起了预热，將其更名为宠粉节。
不过，更加吸引用户注意的是，早就开通个人帐號的雷布斯，以及刚刚来到斗音开通帐號的余大嘴，相继宣布了自己会在11月1號这天进行直播。
这几年，隨著直播带货的兴起，网友看直播间里各种风格的主播已经不觉得新鲜了。
但是，大佬亲自下场直播的情况还是很有吸引力的。
为了蹲守，许多米粉和mate粉都调好了提醒闹钟，然后在直播开始前几分钟登陆斗音搜索起各自支持的大佬。
小米直播间內，一身便装的雷布斯脸上掛著亲切的笑容，身边坐著小米9pro
的品牌代言人黄小明。
当看到镜头后面的场控將竖起来的三根手指收回后，雷布斯盯著前方的屏幕，开口打了个招呼。
“各位米粉小伙伴，大家晚上好，欢迎来到小米直播间！”
雷布斯话音刚一落下，直播间里的实时在线人数就刷的一下飆升到了大几万，並且数字还在不停的增加。
听到他的招呼，网友也开始了米粉专属的文字bgm反馈回应。
"are you ok？"
弹幕区，满屏的areyouok？向上飘过。
雷布斯笑容一僵，然后又立刻恢復正常，眼中浮现思忖，默默思考起应对话术。
坐在旁边的次播黄小明看到这一幕，脸上的惊讶几乎都要掩饰不住了，当初他因为“闹太套事件”都抑鬱了，现在这满屏的“areyouok？”算是贴脸开大吗？
面对这种情况，黄小明所能想到的唯一策略就是装看不见。
然而，雷布斯的处理方式却向他证明了什么叫做大佬风范。
“哈哈哈！areyouok？看来大家都很喜欢我唱的这首歌，那待会直播快要结束的时候，我就在这里把歌再唱一遍，大家觉得怎么样？”
雷布斯表现的毫不尷尬，回应粉丝的语气甚至还有点乐在其中。
粉丝的回覆也很一致：“一言为定，双喜临门！”
看著满屏的回应，雷布斯感觉喉咙发紧，心里更是暗自责备自己干嘛要答应陈秀过来直播卖手机————
不过，大佬到底是大佬。
雷布斯就算心里有情绪，简单发泄过后，便能不再受其影响，然后专心致志地应对起了直播。
“唱歌的事情，我会把它安排到直播最后，现在我先跟大家介绍一下，今天直播间里另一位朋友，同时也是我的老朋友，黄小明先生。”
“好嘍，各位米粉大家晚上好！”
黄小明掛起职业笑容，热情的朝直播屏幕打招呼。
不料，直播间里的网友反应却冷淡了下来，弹幕频率也有了明显的降低。
雷布斯注意到这点，脑子快速转动，像是捕捉到了什么关键信息。
他一时还不能把逻辑原因完全搞清楚，但是却知道今天这场直播，他才是主角，黄小明只能是配角。
“今天很高兴能请到小明来我的直播间做客，同时我也想跟大家介绍一下，小米在9月份发布的最新產品小米9pro。”
雷布斯將话题主动权拿回，然后按照陈秀事先交代的那样，开始掌控直播节奏切入主题。
他从旁边取过准备好的小米9pro，將其开机展示给直播间里的网友，並且介绍起了它的硬体配置和各种软体性能跑分————
这种东西，发布会上已经讲过一次了，雷布斯多念一遍经，米粉虽然也会回应，但反应明显不如一开始的areyouok？强烈。
作为主播，粉丝在互动环节的热情程度，雷布斯是有真切体感的。
察觉到粉丝的热情度下降，他也反应过来如果继续按部就班下去，今天这场直播就会很失败，想要改变这种情况，还需要一点营销套路来刺激！
瞥了眼旁边无所事事的黄小明，雷布斯忽道：“小明，你平时用手机会不会感觉电量掉的特別快？”
“会啊！我感觉手机用不到半天就得充电，有时候，一天还要充好几次。”
黄小明敏锐的读懂了雷布斯的意思，捧工作满分。
雷布斯立刻顺著这个话题，道：“那你待会真的要试试我们这款小米9pro，它除了有4000毫安电池，还搭配了40w有线闪充，我们內部测试的数据是连续使用两天只要充一次电！”
“这么厉害？！”
黄小明惊讶的表情，一半是演技，一半是真的惊讶。
他也是第一次听说智能机能过连续使用两天，只要充一次电的。
正常来说，就算是性能完好的新手机，充满电的情况下也就能用个一天不到，充一次电，第二天才能接著用——等一下，这里是不是有什么问题？
黄小明愕然呆住。
雷布斯却將他的反应进行了最大程度地利用。
“除了耐用之外，小米9pro还是一款最新的5g手机，对比市场其他那些价格在5000以上的5g手机，它的售价只需要3699元！”
这个价格是全网统一的，雷布斯改不了。
但是直播成交需要的是噱头营销来带动情绪，这点东西，雷布斯可太了解了。
“今天为了回馈各位米粉的支持，我们直播间里专门准备了10000份价值499
元的小米耳机，只要买手机就送耳机！”
说著，雷布斯就从旁边取过了作为赠品的小米耳机，然后简单介绍了一下功能。
这种买大送小的套路，非常直接，也非常管用。
直播间里的人数已经达到了30万，米粉在弹幕区里呈现的情绪非常高涨，镜头后方的场控感觉时机已然成熟，便连忙给雷布斯做起了手势。
看到信號出现，雷布斯三言两语结束介绍，话锋一转：“耳机，我们只准备了10000份，对於待会没有抢到的网友，我先说一声抱歉。”
“现在大家请准备，小米9pro的购买连结马上出现，我们接到订单后会立刻发货，爭取让大家儘快收到心仪的手机。”
“ok，进入最后的倒计时：5、4、3、2、1，后台上连结！”
雷布斯抬手一挥，直播间里陡然出现了个小黄车连结————
斗音，產品部后台办公室內陈秀站在一排电脑前，盯著上面的数据，问道：“小米直播间里的销量怎么样？”
“20分钟，卖了5万台，数字还在不断刷新中————”
一个程式设计师回道，眼睛却一刻没离开屏幕，盯完一个直播间，马上又去盯另一个直播间。
陈秀简单估算了一下：“5万台，销售额差不多快2个亿了，老侯，大华直播间什么情况？”
“6万多台，估计结束的时候，销量不会低於10万！他们的品类很多，销售额目前是3个多亿。”
闻言，陈秀眼中掠过了一抹兴奋的光。
小米和大华两个直播间相加就有5个亿了，结束的时候还能增加不少，加上其他直播间里的数字，今天的gmv（电商成交额）绝对不少於30亿！
隨著双十一的战线拉长，天猫、京栋对於购物节gmv的统计方式是1號到11號的销售总额。
根据首日成交的成绩和时间线去推导，今年斗音双十一宠粉节的gmv数字应该不会低於200亿！
这个成绩，已经足够出色了。
毕竟电商频道只是斗音的附加值，双十一宠粉节能够向市场证明直播带货未来可期就算是成功了。
陈秀继续盯著屏幕看，当斗音商城里的gmv总额跳过25亿，时间走过21点钟的时候，小米和大华的直播刚好结束。
"hello， thank you thank you very much——————"
既是销量高涨兴致来了，也是为了完成直播时做出承诺，雷布斯到底是对著直播间里30几万米粉唱起了自己的歌。
等到一首歌唱完，他还专门起身对著直播间里的粉丝感谢了起来。
“今天谢谢大家的支持，感谢你们相信小米9pro，对於那些没有抢到耳机的米粉，我再次说声抱歉，实在是不好意思！”
雷布斯微微鞠躬，跟著他起身的黄小明连忙跟上动作。
当直播间关闭的时候，雷布斯起身长出一口气，感觉笑了一个多小时的脸有些僵了。
黄小明適时送上祝贺：“雷总，刚才直播真的很精彩，我都没帮上什么忙。”
“別这么说，我还是很感谢你的。”
雷布斯应付一声，便转头朝著后台场控区域走了过去，然后迫不及待的问出了最想问的问题。
“数据怎么样？总共卖出几台？”
“67543台————
，“太好了！”
雷布斯眉开眼笑，感觉刚才那一个小时直播的太值了。
笑没两下，他注意到工作人员面色有异：“怎么了？”
“根据数据推算，余总那边的直播间销量应该在10万台————”
雷布斯心情一沉，刚刚的志满意得，也瞬间变得索然无味起来。
自己成绩好固然可喜，但对手成绩更好，却又令人难受。
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11月1號，双十一购物节正式启动。
天猫、京栋这两位老玩家，接著前期半个月的预售模式，已经牢牢锁定住了用户的消费需求。
拼夕夕作为电商的新晋势力，也通过另闢蹊径的优惠常態化，在两大巨头注意不到的地方猥琐发育中。
其他像苏寧、唯品会这些电商平台，就只能吃吃大盘的边角料。
就在这个电商赛道拥挤的时刻，斗音高调宣布加入，並提早在app上对双十一购物节做起了预热，將其更名为宠粉节。
不过，更加吸引用户注意的是，早就开通个人帐號的雷布斯，以及刚刚来到斗音开通帐號的余大嘴，相继宣布了自己会在11月1號这天进行直播。
这几年，隨著直播带货的兴起，网友看直播间里各种风格的主播已经不觉得新鲜了。
但是，大佬亲自下场直播的情况还是很有吸引力的。
为了蹲守，许多米粉和mate粉都调好了提醒闹钟，然后在直播开始前几分钟登陆斗音搜索起各自支持的大佬。
小米直播间內，一身便装的雷布斯脸上掛著亲切的笑容，身边坐著小米9pro
的品牌代言人黄小明。
当看到镜头后面的场控將竖起来的三根手指收回后，雷布斯盯著前方的屏幕，开口打了个招呼。
“各位米粉小伙伴，大家晚上好，欢迎来到小米直播间！”
雷布斯话音刚一落下，直播间里的实时在线人数就刷的一下飆升到了大几万，並且数字还在不停的增加。
听到他的招呼，网友也开始了米粉专属的文字bgm反馈回应。
"are you ok？"
弹幕区，满屏的areyouok？向上飘过。
雷布斯笑容一僵，然后又立刻恢復正常，眼中浮现思忖，默默思考起应对话术。
坐在旁边的次播黄小明看到这一幕，脸上的惊讶几乎都要掩饰不住了，当初他因为“闹太套事件”都抑鬱了，现在这满屏的“areyouok？”算是贴脸开大吗？
面对这种情况，黄小明所能想到的唯一策略就是装看不见。
然而，雷布斯的处理方式却向他证明了什么叫做大佬风范。
“哈哈哈！areyouok？看来大家都很喜欢我唱的这首歌，那待会直播快要结束的时候，我就在这里把歌再唱一遍，大家觉得怎么样？”
雷布斯表现的毫不尷尬，回应粉丝的语气甚至还有点乐在其中。
粉丝的回覆也很一致：“一言为定，双喜临门！”
看著满屏的回应，雷布斯感觉喉咙发紧，心里更是暗自责备自己干嘛要答应陈秀过来直播卖手机————
不过，大佬到底是大佬。
雷布斯就算心里有情绪，简单发泄过后，便能不再受其影响，然后专心致志地应对起了直播。
“唱歌的事情，我会把它安排到直播最后，现在我先跟大家介绍一下，今天直播间里另一位朋友，同时也是我的老朋友，黄小明先生。”
“好嘍，各位米粉大家晚上好！”
黄小明掛起职业笑容，热情的朝直播屏幕打招呼。
不料，直播间里的网友反应却冷淡了下来，弹幕频率也有了明显的降低。
雷布斯注意到这点，脑子快速转动，像是捕捉到了什么关键信息。
他一时还不能把逻辑原因完全搞清楚，但是却知道今天这场直播，他才是主角，黄小明只能是配角。
“今天很高兴能请到小明来我的直播间做客，同时我也想跟大家介绍一下，小米在9月份发布的最新產品小米9pro。”
雷布斯將话题主动权拿回，然后按照陈秀事先交代的那样，开始掌控直播节奏切入主题。
他从旁边取过准备好的小米9pro，將其开机展示给直播间里的网友，並且介绍起了它的硬体配置和各种软体性能跑分————
这种东西，发布会上已经讲过一次了，雷布斯多念一遍经，米粉虽然也会回应，但反应明显不如一开始的areyouok？强烈。
作为主播，粉丝在互动环节的热情程度，雷布斯是有真切体感的。
察觉到粉丝的热情度下降，他也反应过来如果继续按部就班下去，今天这场直播就会很失败，想要改变这种情况，还需要一点营销套路来刺激！
瞥了眼旁边无所事事的黄小明，雷布斯忽道：“小明，你平时用手机会不会感觉电量掉的特別快？”
“会啊！我感觉手机用不到半天就得充电，有时候，一天还要充好几次。”
黄小明敏锐的读懂了雷布斯的意思，捧工作满分。
雷布斯立刻顺著这个话题，道：“那你待会真的要试试我们这款小米9pro，它除了有4000毫安电池，还搭配了40w有线闪充，我们內部测试的数据是连续使用两天只要充一次电！”
“这么厉害？！”
黄小明惊讶的表情，一半是演技，一半是真的惊讶。
他也是第一次听说智能机能过连续使用两天，只要充一次电的。
正常来说，就算是性能完好的新手机，充满电的情况下也就能用个一天不到，充一次电，第二天才能接著用——等一下，这里是不是有什么问题？
黄小明愕然呆住。
雷布斯却將他的反应进行了最大程度地利用。
“除了耐用之外，小米9pro还是一款最新的5g手机，对比市场其他那些价格在5000以上的5g手机，它的售价只需要3699元！”
这个价格是全网统一的，雷布斯改不了。
但是直播成交需要的是噱头营销来带动情绪，这点东西，雷布斯可太了解了。
“今天为了回馈各位米粉的支持，我们直播间里专门准备了10000份价值499
元的小米耳机，只要买手机就送耳机！”
说著，雷布斯就从旁边取过了作为赠品的小米耳机，然后简单介绍了一下功能。
这种买大送小的套路，非常直接，也非常管用。
直播间里的人数已经达到了30万，米粉在弹幕区里呈现的情绪非常高涨，镜头后方的场控感觉时机已然成熟，便连忙给雷布斯做起了手势。
看到信號出现，雷布斯三言两语结束介绍，话锋一转：“耳机，我们只准备了10000份，对於待会没有抢到的网友，我先说一声抱歉。”
“现在大家请准备，小米9pro的购买连结马上出现，我们接到订单后会立刻发货，爭取让大家儘快收到心仪的手机。”
“ok，进入最后的倒计时：5、4、3、2、1，后台上连结！”
雷布斯抬手一挥，直播间里陡然出现了个小黄车连结————
斗音，產品部后台办公室內陈秀站在一排电脑前，盯著上面的数据，问道：“小米直播间里的销量怎么样？”
“20分钟，卖了5万台，数字还在不断刷新中————”
一个程式设计师回道，眼睛却一刻没离开屏幕，盯完一个直播间，马上又去盯另一个直播间。
陈秀简单估算了一下：“5万台，销售额差不多快2个亿了，老侯，大华直播间什么情况？”
“6万多台，估计结束的时候，销量不会低於10万！他们的品类很多，销售额目前是3个多亿。”
闻言，陈秀眼中掠过了一抹兴奋的光。
小米和大华两个直播间相加就有5个亿了，结束的时候还能增加不少，加上其他直播间里的数字，今天的gmv（电商成交额）绝对不少於30亿！
隨著双十一的战线拉长，天猫、京栋对於购物节gmv的统计方式是1號到11號的销售总额。
根据首日成交的成绩和时间线去推导，今年斗音双十一宠粉节的gmv数字应该不会低於200亿！
这个成绩，已经足够出色了。
毕竟电商频道只是斗音的附加值，双十一宠粉节能够向市场证明直播带货未来可期就算是成功了。
陈秀继续盯著屏幕看，当斗音商城里的gmv总额跳过25亿，时间走过21点钟的时候，小米和大华的直播刚好结束。
"hello， thank you thank you very much——————"
既是销量高涨兴致来了，也是为了完成直播时做出承诺，雷布斯到底是对著直播间里30几万米粉唱起了自己的歌。
等到一首歌唱完，他还专门起身对著直播间里的粉丝感谢了起来。
“今天谢谢大家的支持，感谢你们相信小米9pro，对於那些没有抢到耳机的米粉，我再次说声抱歉，实在是不好意思！”
雷布斯微微鞠躬，跟著他起身的黄小明连忙跟上动作。
当直播间关闭的时候，雷布斯起身长出一口气，感觉笑了一个多小时的脸有些僵了。
黄小明適时送上祝贺：“雷总，刚才直播真的很精彩，我都没帮上什么忙。”
“別这么说，我还是很感谢你的。”
雷布斯应付一声，便转头朝著后台场控区域走了过去，然后迫不及待的问出了最想问的问题。
“数据怎么样？总共卖出几台？”
“67543台————
，“太好了！”
雷布斯眉开眼笑，感觉刚才那一个小时直播的太值了。
笑没两下，他注意到工作人员面色有异：“怎么了？”
“根据数据推算，余总那边的直播间销量应该在10万台————”
雷布斯心情一沉，刚刚的志满意得，也瞬间变得索然无味起来。
自己成绩好固然可喜，但对手成绩更好，却又令人难受。
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