第238章 分头行动
货物全部稳妥地送上火车后，老张拉著川子又仔细嘱咐了一遍：“到了地方，凡事听林同志和周同志的，手脚勤快点，眼里有活儿，別给两位同志添麻烦。”
说完，他又对林风和周志勇点点头，一切尽在不言中。
隨后，他便带著其他村民，拖著空板车，踏上了归途。
几十里山路，他们得一步步走回去。板车没法上客车，他们也捨不得花那钱。
送走老张一行人，林风三人不再耽搁，发动吉普车，朝著京城方向疾驰而去。
他们出发早，脚程快，抵达京城时，比预计时间早了近半天。
运货的火车要第二天才能到站，正好给了他们运作的时间。
三人到了京城之后，立马行动起来。
他们没有聚在一起招眼，而是立刻分散开来，各自去踩点。
晚上，三人在饭店碰头。
川子脸上带著压抑不住的兴奋，压低声音说道：
“林哥！这京城里的价，可真敢要啊！我按你教的，去了好几家铺子，有的爱答不理，有的倒是仔细看了咱们的货。”
“都说咱们这黄芩、丹参啥的，收拾得乾净，品相好，能给到一块二一斤！比我们那边的价贵了几倍！”
他喘了口气，“有家老字號的掌柜，听说咱们手里可能还有龙骨，立马就上心了！跟我说，要是龙骨品相好，三块钱一斤他全包圆儿！”
“还特意凑近了小声说，”川子模仿著那掌柜的语气，“『要是碰上带特定花纹、或者形状稀奇、像什么东西的龙骨，那价钱……几十块钱一斤也不在话下，就看你有没有那个运气和眼力了！』”
林风静静听著，点了点头。
这价格，和他之前预想的行情相差无几。
京城市场大，需求旺，对好东西的识別能力和出价也更高。
尤其是龙骨，在懂行的眼里，兼具药用和收藏价值，遇到形纹特殊的，价格翻倍很正常。
周志勇摘下遮脸的帽子和围巾，他先灌了半杯热水，才开口道：“我这边摸了藤筐的底。”
“就像林风你之前判断的，黑市上压根没这种精细货，普通糙筐都能卖七八毛。咱们那些，”他眼睛闪著光，“小的卖个两三块绝对抢手！大的四五块都有人要！”
林风见他有些欲言又止的样子，便直接问：“还有別的想法？”
周志勇挠了挠头，有些不好意思：“我就是……瞎琢磨了个主意，不知道成不成。”
“说说看。”林风鼓励道。
“我是想，”周志勇组织著语言，比划著名，“咱们的筐，单看就挺漂亮，比好些城里家具店的藤编还讲究。要是……要是能把不同大小、样式的筐搭配著来，凑成一套卖呢？”
“比如一个大號收纳筐，配两个中號搁杂物，再搭几个小零碎筐……这样摆在家里，又实用又体面。”
“那些讲究点的人家，或者想送体面礼的，说不定更愿意掏钱！价格……肯定比单个卖加起来还能再往上走走。”
他说完，见林风和川子都看著自己，忙摆手：“我就这么一想，瞎说的，瞎说的……”
“不，你说得很好！”林风立刻肯定，眼中露出讚许。
周志勇不愧是能在京城黑市站住脚的人，这份对市场需求和销售技巧的敏感，是天生的商业嗅觉。
套装销售，提升附加值，这思路放在这年头，相当超前。
“这个主意很有用，到时候看情况，可以试试。”
林风记下了这点，隨即说起自己的探查结果。
“我今天重点跑了跑京城几家商店、供销社，还有两家大型药店，打听了一下药材和藤筐的市场。”
“咱们以后的货，量可能会越来越大，总靠零散卖或者黑市，不是长久之计，也容易出岔子。”
他顿了顿，继续道：“走商店和供销社的渠道，价格確实会比零卖低一些，可能要被砍掉一两成利润。但好处是稳定、省心。”
“签了合同，定期送货，不用每次都像现在这样，千里迢迢跑来，还要分散精力一点点推销，承担风险和压货的压力。腾出的时间和人力，可以放在扩大生產、提高质量上。”
川子赶忙问：“人家……人家大商店、供销社，能瞧得上咱们这些土筐子？”
林风笑了笑，语气篤定：“那当然。我今天只带了个最小的样品去百货商场，负责採购的同志一看眼睛就亮了，当场就说要订货，还报了个大概的价格。”
“不过具体价格得等所有款式到齐，看过实物再定。另外有家供销社也有兴趣。”
他看向两人，“我是这么打算的：咱们的筐，做工细、样式新，不能走黑市零卖那条慢道，得瞄准高端路子。儘量全出给商店和供销社，稳定，也省心。”
“药材也一样，优先找吞吐量大的药铺合作，走批量。”
周志勇和川子对望一眼，都点了点头，没意见。
一切就等明天火车到站，货到手，再去具体商谈。
三人吃过饭，林风安排道：“给你们找个招待所住下，好好休息。我去个朋友家借宿。”
川子一听要住店，连忙摆手：“不用不用！林哥，哪能花那钱！我俩去火车站凑合一宿就行，椅子上一靠，天就亮了！”
“胡闹。”林风皱眉，“这数九寒天的，在火车站冻一宿，明天还有精神头办事？万一感冒了，耽误正事，因小失大。听我的。”
周志勇也拍了拍川子的肩膀：“川子，这次出来，咱们都听林风的。他让住，就住吧，养足精神要紧。”
林风就近找了一家还算乾净的招待所，给两人开了个房间。
安顿好后，他把周志勇单独叫到走廊僻静处。
“今天在外面转悠，没碰见『那个人』吧？”林风压低声音问。
周志勇摇摇头，也小声回答：“没有。可能……真是我想多了。过去这么久，人家估计早把我这號人忘了。”
“还是小心点好。”林风目光扫过空荡的走廊，“京城说大也大，说小也小。只要出门，帽子围巾都戴严实点，別图省事。”
“我晓得。”周志勇点头，“放心吧。”
说完，他又对林风和周志勇点点头，一切尽在不言中。
隨后，他便带著其他村民，拖著空板车，踏上了归途。
几十里山路，他们得一步步走回去。板车没法上客车，他们也捨不得花那钱。
送走老张一行人，林风三人不再耽搁，发动吉普车，朝著京城方向疾驰而去。
他们出发早，脚程快，抵达京城时，比预计时间早了近半天。
运货的火车要第二天才能到站，正好给了他们运作的时间。
三人到了京城之后，立马行动起来。
他们没有聚在一起招眼，而是立刻分散开来，各自去踩点。
晚上，三人在饭店碰头。
川子脸上带著压抑不住的兴奋，压低声音说道：
“林哥！这京城里的价，可真敢要啊！我按你教的，去了好几家铺子，有的爱答不理，有的倒是仔细看了咱们的货。”
“都说咱们这黄芩、丹参啥的，收拾得乾净，品相好，能给到一块二一斤！比我们那边的价贵了几倍！”
他喘了口气，“有家老字號的掌柜，听说咱们手里可能还有龙骨，立马就上心了！跟我说，要是龙骨品相好，三块钱一斤他全包圆儿！”
“还特意凑近了小声说，”川子模仿著那掌柜的语气，“『要是碰上带特定花纹、或者形状稀奇、像什么东西的龙骨，那价钱……几十块钱一斤也不在话下，就看你有没有那个运气和眼力了！』”
林风静静听著，点了点头。
这价格，和他之前预想的行情相差无几。
京城市场大，需求旺，对好东西的识別能力和出价也更高。
尤其是龙骨，在懂行的眼里，兼具药用和收藏价值，遇到形纹特殊的，价格翻倍很正常。
周志勇摘下遮脸的帽子和围巾，他先灌了半杯热水，才开口道：“我这边摸了藤筐的底。”
“就像林风你之前判断的，黑市上压根没这种精细货，普通糙筐都能卖七八毛。咱们那些，”他眼睛闪著光，“小的卖个两三块绝对抢手！大的四五块都有人要！”
林风见他有些欲言又止的样子，便直接问：“还有別的想法？”
周志勇挠了挠头，有些不好意思：“我就是……瞎琢磨了个主意，不知道成不成。”
“说说看。”林风鼓励道。
“我是想，”周志勇组织著语言，比划著名，“咱们的筐，单看就挺漂亮，比好些城里家具店的藤编还讲究。要是……要是能把不同大小、样式的筐搭配著来，凑成一套卖呢？”
“比如一个大號收纳筐，配两个中號搁杂物，再搭几个小零碎筐……这样摆在家里，又实用又体面。”
“那些讲究点的人家，或者想送体面礼的，说不定更愿意掏钱！价格……肯定比单个卖加起来还能再往上走走。”
他说完，见林风和川子都看著自己，忙摆手：“我就这么一想，瞎说的，瞎说的……”
“不，你说得很好！”林风立刻肯定，眼中露出讚许。
周志勇不愧是能在京城黑市站住脚的人，这份对市场需求和销售技巧的敏感，是天生的商业嗅觉。
套装销售，提升附加值，这思路放在这年头，相当超前。
“这个主意很有用，到时候看情况，可以试试。”
林风记下了这点，隨即说起自己的探查结果。
“我今天重点跑了跑京城几家商店、供销社，还有两家大型药店，打听了一下药材和藤筐的市场。”
“咱们以后的货，量可能会越来越大，总靠零散卖或者黑市，不是长久之计，也容易出岔子。”
他顿了顿，继续道：“走商店和供销社的渠道，价格確实会比零卖低一些，可能要被砍掉一两成利润。但好处是稳定、省心。”
“签了合同，定期送货，不用每次都像现在这样，千里迢迢跑来，还要分散精力一点点推销，承担风险和压货的压力。腾出的时间和人力，可以放在扩大生產、提高质量上。”
川子赶忙问：“人家……人家大商店、供销社，能瞧得上咱们这些土筐子？”
林风笑了笑，语气篤定：“那当然。我今天只带了个最小的样品去百货商场，负责採购的同志一看眼睛就亮了，当场就说要订货，还报了个大概的价格。”
“不过具体价格得等所有款式到齐，看过实物再定。另外有家供销社也有兴趣。”
他看向两人，“我是这么打算的：咱们的筐，做工细、样式新，不能走黑市零卖那条慢道，得瞄准高端路子。儘量全出给商店和供销社，稳定，也省心。”
“药材也一样，优先找吞吐量大的药铺合作，走批量。”
周志勇和川子对望一眼，都点了点头，没意见。
一切就等明天火车到站，货到手，再去具体商谈。
三人吃过饭，林风安排道：“给你们找个招待所住下，好好休息。我去个朋友家借宿。”
川子一听要住店，连忙摆手：“不用不用！林哥，哪能花那钱！我俩去火车站凑合一宿就行，椅子上一靠，天就亮了！”
“胡闹。”林风皱眉，“这数九寒天的，在火车站冻一宿，明天还有精神头办事？万一感冒了，耽误正事，因小失大。听我的。”
周志勇也拍了拍川子的肩膀：“川子，这次出来，咱们都听林风的。他让住，就住吧，养足精神要紧。”
林风就近找了一家还算乾净的招待所，给两人开了个房间。
安顿好后，他把周志勇单独叫到走廊僻静处。
“今天在外面转悠，没碰见『那个人』吧？”林风压低声音问。
周志勇摇摇头，也小声回答：“没有。可能……真是我想多了。过去这么久，人家估计早把我这號人忘了。”
“还是小心点好。”林风目光扫过空荡的走廊，“京城说大也大，说小也小。只要出门，帽子围巾都戴严实点，別图省事。”
“我晓得。”周志勇点头，“放心吧。”