第27章 秦老护具打造完成，工厂订单签约！
回到“磐石基础”已是深夜，但陈凡毫无睡意。秦老递来的橄欖枝，不仅仅是人脉，更是一张通往真正高端市场的入场券。他知道这必须牢牢抓住。
实验室里灯火通明。
陈凡没有立刻钻进那些他看不太懂的生物医学文献里。他站在操作台前，思路清晰地从自己最熟悉的领域出发：提需求！
“小智，”他开口，“首先，我们需要明確目標：给秦老做的东西，核心是要『缓解关节疼痛、让老人活动更舒服』。对吧？”
“目標確认：缓解疼痛，改善活动能力。”小智回应。
“好。”陈凡点头，“那我们从结果反推。你之前说，那种f-7材料，本身摸上去温温的，很舒服，对人体没害处，对吧？”
“是的，老板。f-7配方材料基础生物相容性优异，触感温润，具有微弱的远红外辐射特性，理论上可能促进局部血液循环。”
“能促进血液循环……那对缓解僵硬和疼痛应该有帮助。”陈凡捕捉到关键点，用他自己的方式理解，“就像冬天用暖水袋捂一捂会舒服点，但我们要做个更高级、更持久的『暖水袋』，而且最好能『贴合』关节的形状，在活动时还能有点『按摩』似的作用，把不舒服的『压力』变成舒服的『刺激』。”
他努力將自己的想法，用销售和客户能听懂的语言描述出来，而不是专业术语。
“所以，我需要这个护具：第一，材料本身要安全、舒服、自带温和的热感。第二，结构要贴合膝关节，戴著不碍事。第三，最好能有点『小聪明』，比如走路时膝盖弯直產生的劲儿，能不能转化成更深入一点的、让人放鬆的刺激？”
陈凡看向工作檯上f-7材料的样品。
“您的需求可以概括为：生物相容性、舒適贴合性、以及將机械能转化为有益生物刺激的智能响应性。”小智总结道，“根据现有f-7材料特性及可实现的微观结构设计，方案可行。需要启动材料优化和结构设计程序吗？”
“启动！就按这个思路来。”陈凡拍板，“你做技术实现，我负责把握『感觉』”。
“明白。开始执行。”小智立刻开始工作，屏幕上浮现出复杂的结构模擬图。
接著，他跟进这几天意向客户进展：“小智，之前我们发出去的样品，有没有哪几家反应特別积极，明確表示想买，而且订单能比较快谈下来的？我们现在急需几个成功的生意案例，实实在在的订单，这比什么都有说服力。”
“正在分析客户反馈数据……已筛选出三家意向最明確、决策周期可能最短的潜在客户。”小智迅速列出清单，並贴心地附上了对方联繫人的简单背景和沟通要点提示。
一家户外品牌的產品经理，对“磐石合金”用於登山杖锁紧件的轻量和坚固讚不绝口，邮件里直接问了小批量採购价和交货期。
一家自动化设备厂的採购主管，对他们样品导轨的耐磨精度很满意，希望寄送更多规格样品测试，並询价。
还有一个消费电子品牌的设计师，被“磐石合金”独特的质感和顏色吸引，询问是否能用於一款高端手机的中框，量不大，但对表面处理和顏色一致性要求极高。
“很好！”陈凡眼睛一亮，这才是他熟悉的战场，“小智，准备针对这三家的报价方案和合同草案。用词要专业，但重点突出我们的优势：性能数据、定製灵活性、交货速度。蜂王，协调一下生產线，优先保证这几个小单子能又快又好地做出来，这是咱们的『开门红』，必须打好！”
陈凡深知，对於初创公司，尤其是想走高端路线的，第一批客户的成功案例和口碑至关重要。这几笔小订单，就是他打开销路最好的“敲门砖”。
接下来的三天，陈凡一边跟进这三个小订单的谈判和生產进度（凭藉他之前的销售经验，沟通起来得心应手），一边將主要精力放在秦老的护具上。
护具的基本结构很快由“蜂王”控制的设备製作出来：外层是柔软的改性合金编织网，提供支撑；中间是f-7材料功能层；內衬是亲肤的超细纤维。
此刻，这一对护膝和护腕的半成品，正放在陈凡面前。接下来是最关键的一步——系统增幅。
陈凡深吸一口气，凝神静气，双手拿著一副护膝。他闭上眼睛，精神高度集中，意念清晰地传递：“吸收压力，能够发出滋养关节的生物电；抑制炎症，缓解疼痛；贴合如肤。”
【检测到物品：半成品护膝。感应到强烈意念引导……需求解析：深层温热渗透、机械能缓释转换、关节养护支持……是否確定进行隨机倍增幅】
“確定！”
【5000倍增幅，“复合生物场调製型护具”增幅成功！效果：生物能场转化效率显著提升，局部微循环促进效果显著提升，不適感缓解效能显著提升，基础防护强度提升。】
陈凡感到些许疲惫，可能因为意念太专注集中。
只见护具表面似乎流转过一层极其温润的光泽（隨后隱去），用手触摸，那温度似乎更加“活”了，一种令人安心的暖意隱隱传来。
“成了！”他心中一定。他立刻自己试戴了一下，一股舒缓的暖意很快包裹住膝盖，走了几步，似乎有极其细微的、让人放鬆的波动感。
东西做出来了，陈凡没有立马送过去，他怕自己的效率太高会显得不认真，更重要的是怕人怀疑这工作效率，不符合常理。
於是，他先小心的包好护具，打算过两天再送过去。
就在这时，苏清月的电话来了，声音里是压抑不住的开心：“陈凡！你给秦爷爷的膏药和养生茶，他用了，效果特別好！”
“哦？秦老怎么说？”陈凡问，那两样是他用普通膏贴和茶叶增幅的，因为隨机增幅，倍数不高，效果温和。
这里面也有陈凡的一点小心思，毕竟上次给王德福的药膏增幅一帖就药到病除了。这次陈凡在增幅的时候没有灌注那么强的意念。一方面怕秦老怀疑自己是不是有啥超能力，一帖药他这么多年的病就药到病除了，確实有点离谱。另一方面，如果效果慢一点，可以和秦老维护感情。
“秦爷爷说那膏药贴上去不是火辣辣的，是一种很舒服的、慢慢往里渗的温热，贴了两天，膝盖的酸胀感轻多了，晚上都睡得好些了。养生茶他每天喝，说胃暖，身上也感觉鬆快，精神头好了！”苏清月语气充满感激，“陈凡，真的谢谢你，秦爷爷很久没这么轻鬆过了。他今天还夸你实在，给的东西有用。”
听到苏清月这么开心，秦老也確实得到缓解，陈凡心里暖暖的，比自己赚了钱还高兴。“有用就好，我也替秦老高兴。”
“周天，我把护具给秦老送过去。”陈凡说。
“你这么快就弄好了？”苏清月很震惊陈凡的效率。
“我加班加点，就是想早点赶出来。让秦爷爷早日缓解病痛。”
“那你也要注意身体。”苏清月发自內心的心疼。
“好的，知道啦！”陈凡回道。
趁著这几天的空閒时间，陈凡重点把订单的事情搞定了。三家小订单，全部正式签约，预付款已到帐！虽然金额不大，但意义非凡。
实验室里灯火通明。
陈凡没有立刻钻进那些他看不太懂的生物医学文献里。他站在操作台前，思路清晰地从自己最熟悉的领域出发：提需求！
“小智，”他开口，“首先，我们需要明確目標：给秦老做的东西，核心是要『缓解关节疼痛、让老人活动更舒服』。对吧？”
“目標確认：缓解疼痛，改善活动能力。”小智回应。
“好。”陈凡点头，“那我们从结果反推。你之前说，那种f-7材料，本身摸上去温温的，很舒服，对人体没害处，对吧？”
“是的，老板。f-7配方材料基础生物相容性优异，触感温润，具有微弱的远红外辐射特性，理论上可能促进局部血液循环。”
“能促进血液循环……那对缓解僵硬和疼痛应该有帮助。”陈凡捕捉到关键点，用他自己的方式理解，“就像冬天用暖水袋捂一捂会舒服点，但我们要做个更高级、更持久的『暖水袋』，而且最好能『贴合』关节的形状，在活动时还能有点『按摩』似的作用，把不舒服的『压力』变成舒服的『刺激』。”
他努力將自己的想法，用销售和客户能听懂的语言描述出来，而不是专业术语。
“所以，我需要这个护具：第一，材料本身要安全、舒服、自带温和的热感。第二，结构要贴合膝关节，戴著不碍事。第三，最好能有点『小聪明』，比如走路时膝盖弯直產生的劲儿，能不能转化成更深入一点的、让人放鬆的刺激？”
陈凡看向工作檯上f-7材料的样品。
“您的需求可以概括为：生物相容性、舒適贴合性、以及將机械能转化为有益生物刺激的智能响应性。”小智总结道，“根据现有f-7材料特性及可实现的微观结构设计，方案可行。需要启动材料优化和结构设计程序吗？”
“启动！就按这个思路来。”陈凡拍板，“你做技术实现，我负责把握『感觉』”。
“明白。开始执行。”小智立刻开始工作，屏幕上浮现出复杂的结构模擬图。
接著，他跟进这几天意向客户进展：“小智，之前我们发出去的样品，有没有哪几家反应特別积极，明確表示想买，而且订单能比较快谈下来的？我们现在急需几个成功的生意案例，实实在在的订单，这比什么都有说服力。”
“正在分析客户反馈数据……已筛选出三家意向最明確、决策周期可能最短的潜在客户。”小智迅速列出清单，並贴心地附上了对方联繫人的简单背景和沟通要点提示。
一家户外品牌的產品经理，对“磐石合金”用於登山杖锁紧件的轻量和坚固讚不绝口，邮件里直接问了小批量採购价和交货期。
一家自动化设备厂的採购主管，对他们样品导轨的耐磨精度很满意，希望寄送更多规格样品测试，並询价。
还有一个消费电子品牌的设计师，被“磐石合金”独特的质感和顏色吸引，询问是否能用於一款高端手机的中框，量不大，但对表面处理和顏色一致性要求极高。
“很好！”陈凡眼睛一亮，这才是他熟悉的战场，“小智，准备针对这三家的报价方案和合同草案。用词要专业，但重点突出我们的优势：性能数据、定製灵活性、交货速度。蜂王，协调一下生產线，优先保证这几个小单子能又快又好地做出来，这是咱们的『开门红』，必须打好！”
陈凡深知，对於初创公司，尤其是想走高端路线的，第一批客户的成功案例和口碑至关重要。这几笔小订单，就是他打开销路最好的“敲门砖”。
接下来的三天，陈凡一边跟进这三个小订单的谈判和生產进度（凭藉他之前的销售经验，沟通起来得心应手），一边將主要精力放在秦老的护具上。
护具的基本结构很快由“蜂王”控制的设备製作出来：外层是柔软的改性合金编织网，提供支撑；中间是f-7材料功能层；內衬是亲肤的超细纤维。
此刻，这一对护膝和护腕的半成品，正放在陈凡面前。接下来是最关键的一步——系统增幅。
陈凡深吸一口气，凝神静气，双手拿著一副护膝。他闭上眼睛，精神高度集中，意念清晰地传递：“吸收压力，能够发出滋养关节的生物电；抑制炎症，缓解疼痛；贴合如肤。”
【检测到物品：半成品护膝。感应到强烈意念引导……需求解析：深层温热渗透、机械能缓释转换、关节养护支持……是否確定进行隨机倍增幅】
“確定！”
【5000倍增幅，“复合生物场调製型护具”增幅成功！效果：生物能场转化效率显著提升，局部微循环促进效果显著提升，不適感缓解效能显著提升，基础防护强度提升。】
陈凡感到些许疲惫，可能因为意念太专注集中。
只见护具表面似乎流转过一层极其温润的光泽（隨后隱去），用手触摸，那温度似乎更加“活”了，一种令人安心的暖意隱隱传来。
“成了！”他心中一定。他立刻自己试戴了一下，一股舒缓的暖意很快包裹住膝盖，走了几步，似乎有极其细微的、让人放鬆的波动感。
东西做出来了，陈凡没有立马送过去，他怕自己的效率太高会显得不认真，更重要的是怕人怀疑这工作效率，不符合常理。
於是，他先小心的包好护具，打算过两天再送过去。
就在这时，苏清月的电话来了，声音里是压抑不住的开心：“陈凡！你给秦爷爷的膏药和养生茶，他用了，效果特別好！”
“哦？秦老怎么说？”陈凡问，那两样是他用普通膏贴和茶叶增幅的，因为隨机增幅，倍数不高，效果温和。
这里面也有陈凡的一点小心思，毕竟上次给王德福的药膏增幅一帖就药到病除了。这次陈凡在增幅的时候没有灌注那么强的意念。一方面怕秦老怀疑自己是不是有啥超能力，一帖药他这么多年的病就药到病除了，確实有点离谱。另一方面，如果效果慢一点，可以和秦老维护感情。
“秦爷爷说那膏药贴上去不是火辣辣的，是一种很舒服的、慢慢往里渗的温热，贴了两天，膝盖的酸胀感轻多了，晚上都睡得好些了。养生茶他每天喝，说胃暖，身上也感觉鬆快，精神头好了！”苏清月语气充满感激，“陈凡，真的谢谢你，秦爷爷很久没这么轻鬆过了。他今天还夸你实在，给的东西有用。”
听到苏清月这么开心，秦老也確实得到缓解，陈凡心里暖暖的，比自己赚了钱还高兴。“有用就好，我也替秦老高兴。”
“周天，我把护具给秦老送过去。”陈凡说。
“你这么快就弄好了？”苏清月很震惊陈凡的效率。
“我加班加点，就是想早点赶出来。让秦爷爷早日缓解病痛。”
“那你也要注意身体。”苏清月发自內心的心疼。
“好的，知道啦！”陈凡回道。
趁著这几天的空閒时间，陈凡重点把订单的事情搞定了。三家小订单，全部正式签约，预付款已到帐！虽然金额不大，但意义非凡。