第二十章：包玉岗与李超人达成交易
中午11.50分左右。
半岛酒店顶楼豪华包间。
沈弼、包玉岗二人站在包厢落地窗前，静静地感受著前方的维多利亚港，以及码头上忙碌的人们。
“包！你当真要放弃航运业？”沈弼率先打破沉默，问去包玉岗：“岸上的竞爭会更大，路更难走啊。”
包玉岗並没有立即回应，目光也是往码头转过去，迟缓一会道：“我並非要放弃航运业，而是產业扩整而已。”隨即他指去中环怡和、会德丰总部大楼：“既然这些洋行有意退出，正是我靠岸发展最好时期。”
沈弼认可的点了点头。
自不久前那边传出消息，香江一定要回母亲怀抱，就不断传出香江会在规定时间不再受大英管治。
同时还传出大英女管家將会过去那边面谈关於香江的问题。
这些消息传出后，香江英资公司甚至一些华资都纷纷著手准备，收缩在香江產业，转移资產离开。
很多商人都不看好那边接手管治，而像包玉岗则是恰恰相反，他对那边反而相当有信心。加上这两年航运业不景气，英资有退出香江市场的心思，他才会想靠岸发展而已。
“ok！既然你决定了，那我代表滙丰会全力支持你的。”
“感谢沈弼大班信任。”
“咚咚咚！！！”
就在这时候，包厢响起敲门声，二人都知肯定是李超人来了，同时站起整理一番著装。
“进来吧。”
沈弼助理带著李超人进来。
“hello！李生，欢迎赏面。”
“呵呵！沈弼先生，很荣幸接到您的邀请。”
“李生！您好。”
等沈弼与李超人客套完后，包玉岗才上前和他打招呼。
“噢！包爵士您好。”
包玉岗在1976年就获得爵位，所以在外很多人称他为包爵士。
而对於包玉岗也在场，李超人內心確实很惊讶的，在他想来今日沈弼约他见面，肯定是衝著“九龙仓”股票的事而约他见面的。
他甚至考虑过怡和大班也会在场，而沈弼是作为中间人，协调他们两方达成共识，达成交易的。
又或者这顿饭是“鸿门宴”。
可万万没想过，包厢里仅有沈弼与包玉岗，一时间推翻他来之前所有的设想，猜不透他们的打算。
“李！请坐。”
“好！沈弼大班与包爵士也请。”
待沈弼与包玉岗坐下后，李超人才缓缓下坐。
见面后，不管是沈弼还是包玉岗也没有第一时间进入主题，三人不慌不忙的閒聊著，客套著。
直到吃得差不多了。
“李先生，”沈弼神情散去刚刚谈笑风生的神情，终於开口进入主题：“包爵士想做的事情，也就是我滙丰想看到的事情，九龙仓这盘棋，是时候换个下法了。”
沈弼的话包含很多意思。
但李超人是何许人物，他当然听得明白，眼睛扫去包玉岗一眼，他確实没有猜到今日沈弼约他居然会是为包玉岗做牵线的。
李超人內心確实震惊著。
因为包玉岗毕竟是华商，而沈弼作为英资在香江势力最大的集团，居然会帮助华资收购“九龙仓”？
大大出乎他意料之外。
虽然这时候包玉岗是整个香江商界中，华资实力最强的人，还是滙丰董事之一，但他也没有想过滙丰会帮助一个华人去收购英资的。
所以现在他才会如此震惊。
內心高速运转起来，他把来之前考虑如何让自己在这次谈判中不得罪滙丰前提下，又要利益最大化的想法全部推翻，重新计算起来。
现在他就抓住一个重点。
滙丰肯帮助华资对付英资。
这一个重点在李超人看来十分重要，所以短短时间內，他现在脑子考虑到的並不是眼前利益最大化，而是如何搭上滙丰这一条船。
一次性的利益与长久获得滙丰支持，这二选一，李超人根本不容考虑，肯定会选择滙丰的支持。
“沈弼大班，包爵士，”李超人的声音平和而有力，“实话实说，一开始我暂停公司一切发展，把所有流动资金调集，就是衝著控制九龙仓而去的，但如今我自知实力不允许，如若二位有意九龙仓，我愿意支持。”
李超人这一番话同样也包含多个意思，也表明他为了布局“九龙仓”付出了很大代价。
沈弼与包玉岗如何听不明呢？
但让他俩更在意的是，李超人愿意支持他们，意思肯把他持有的“九龙仓”股权转让给他们。
这让他们都暗自高兴起来。
只要李超人肯让就可以。
至於价钱、补偿谈就好。
“呵呵呵，好好好。”
一旁的沈弼提起酒杯：“李！这一杯我敬你。”二人一饮而尽，“希望我们以后也能成为好朋友。”
李超人等的就是沈弼这句话，此刻他心中还是很高兴的。
至於“九龙仓”价格上，说真的，在现在李超人心中，是次要了。
这时包玉岗也提起酒杯：“李生，我包某人欠你一个人情。”
“包爵士您言重了。”
李超人连忙拿起酒杯，微微低半截与包玉岗碰上。
三人都是聪明的人，有时候谈判的话不需要很多，更不需要据理力爭去达成共识。像现在的他们，简单几句话，就表露出很多意思，也相互获得各自想要的最好结果。
李超人获得了沈弼的友谊，在他认为这要比赚钱更有价值。
同时也获得了包玉岗的一个人情，虽说包的人情目前他没想到有对他很大用处的地方。
但包玉岗毕竟是现时华资最有实力的人，在他想来，以后会有用的。
而包玉岗得到他想要的“九龙仓”股权，他想靠岸的机率更大了。
沈弼这边呢？
他是金融行业的人。
他们的谈判能够达成共识，这对他完全是皆大欢喜，稳固到包玉岗这个大客，同时还再遇到一位他认为值得培养与支持的商人。
他也知英资大势已去。
而滙丰想要继续在香江发展，稳固在香地位，那么就得去支持华资成为新的代言人，稳固公司业务。
“李生，价格上……。”
没等包玉岗把话说完，李超人主动打断他的话题。
“包爵士，我是这个想法……。”
李超人將他刚刚才想到的合作方式说了出来。
包玉岗与沈弼闻言，二人不由对视一眼，很快同时而微笑著。
“当然可以，但我手中和记洋行的股权不多。”包玉岗回道。
“没问题的。”李超人回道。
刚刚李超人主动提出可以低价將“九龙仓”股票转让给他，但他要换包玉岗手中持有的“和记洋行”股票。
这就是李超人老谋深算。
短短时间就能想到自己下一步棋该如何去走了。
至於包玉岗手中有多少和记洋行股票他並不在乎，他这样做就是要传达一个意思出去，或者可以说是要告诉沈弼，我对和记有兴趣。
因为在1975年，和记陷入財务危机，滙丰出资重组，目前滙丰是和记最大股东。
同时滙丰作为金融行业公司，按照香江公司法规定，滙丰不能直接或间接性参与实业管理。
而他现在知道包玉岗对和记没兴趣，他才会提出这个要求。
在包玉岗点头同意將“和记洋行”股票让给他时，李超人內心很是高兴，可以说带著激动之意。
因为期间他一直留意著沈弼。
他留意到包玉岗同意將“和记”股票让给他那时，是得到沈弼点头同意包才开口答应他的。
意思说明沈弼至少不反对他对和记有覬覦之心，这如何不让李超人內心感到激动呢？
半岛酒店顶楼豪华包间。
沈弼、包玉岗二人站在包厢落地窗前，静静地感受著前方的维多利亚港，以及码头上忙碌的人们。
“包！你当真要放弃航运业？”沈弼率先打破沉默，问去包玉岗：“岸上的竞爭会更大，路更难走啊。”
包玉岗並没有立即回应，目光也是往码头转过去，迟缓一会道：“我並非要放弃航运业，而是產业扩整而已。”隨即他指去中环怡和、会德丰总部大楼：“既然这些洋行有意退出，正是我靠岸发展最好时期。”
沈弼认可的点了点头。
自不久前那边传出消息，香江一定要回母亲怀抱，就不断传出香江会在规定时间不再受大英管治。
同时还传出大英女管家將会过去那边面谈关於香江的问题。
这些消息传出后，香江英资公司甚至一些华资都纷纷著手准备，收缩在香江產业，转移资產离开。
很多商人都不看好那边接手管治，而像包玉岗则是恰恰相反，他对那边反而相当有信心。加上这两年航运业不景气，英资有退出香江市场的心思，他才会想靠岸发展而已。
“ok！既然你决定了，那我代表滙丰会全力支持你的。”
“感谢沈弼大班信任。”
“咚咚咚！！！”
就在这时候，包厢响起敲门声，二人都知肯定是李超人来了，同时站起整理一番著装。
“进来吧。”
沈弼助理带著李超人进来。
“hello！李生，欢迎赏面。”
“呵呵！沈弼先生，很荣幸接到您的邀请。”
“李生！您好。”
等沈弼与李超人客套完后，包玉岗才上前和他打招呼。
“噢！包爵士您好。”
包玉岗在1976年就获得爵位，所以在外很多人称他为包爵士。
而对於包玉岗也在场，李超人內心確实很惊讶的，在他想来今日沈弼约他见面，肯定是衝著“九龙仓”股票的事而约他见面的。
他甚至考虑过怡和大班也会在场，而沈弼是作为中间人，协调他们两方达成共识，达成交易的。
又或者这顿饭是“鸿门宴”。
可万万没想过，包厢里仅有沈弼与包玉岗，一时间推翻他来之前所有的设想，猜不透他们的打算。
“李！请坐。”
“好！沈弼大班与包爵士也请。”
待沈弼与包玉岗坐下后，李超人才缓缓下坐。
见面后，不管是沈弼还是包玉岗也没有第一时间进入主题，三人不慌不忙的閒聊著，客套著。
直到吃得差不多了。
“李先生，”沈弼神情散去刚刚谈笑风生的神情，终於开口进入主题：“包爵士想做的事情，也就是我滙丰想看到的事情，九龙仓这盘棋，是时候换个下法了。”
沈弼的话包含很多意思。
但李超人是何许人物，他当然听得明白，眼睛扫去包玉岗一眼，他確实没有猜到今日沈弼约他居然会是为包玉岗做牵线的。
李超人內心確实震惊著。
因为包玉岗毕竟是华商，而沈弼作为英资在香江势力最大的集团，居然会帮助华资收购“九龙仓”？
大大出乎他意料之外。
虽然这时候包玉岗是整个香江商界中，华资实力最强的人，还是滙丰董事之一，但他也没有想过滙丰会帮助一个华人去收购英资的。
所以现在他才会如此震惊。
內心高速运转起来，他把来之前考虑如何让自己在这次谈判中不得罪滙丰前提下，又要利益最大化的想法全部推翻，重新计算起来。
现在他就抓住一个重点。
滙丰肯帮助华资对付英资。
这一个重点在李超人看来十分重要，所以短短时间內，他现在脑子考虑到的並不是眼前利益最大化，而是如何搭上滙丰这一条船。
一次性的利益与长久获得滙丰支持，这二选一，李超人根本不容考虑，肯定会选择滙丰的支持。
“沈弼大班，包爵士，”李超人的声音平和而有力，“实话实说，一开始我暂停公司一切发展，把所有流动资金调集，就是衝著控制九龙仓而去的，但如今我自知实力不允许，如若二位有意九龙仓，我愿意支持。”
李超人这一番话同样也包含多个意思，也表明他为了布局“九龙仓”付出了很大代价。
沈弼与包玉岗如何听不明呢？
但让他俩更在意的是，李超人愿意支持他们，意思肯把他持有的“九龙仓”股权转让给他们。
这让他们都暗自高兴起来。
只要李超人肯让就可以。
至於价钱、补偿谈就好。
“呵呵呵，好好好。”
一旁的沈弼提起酒杯：“李！这一杯我敬你。”二人一饮而尽，“希望我们以后也能成为好朋友。”
李超人等的就是沈弼这句话，此刻他心中还是很高兴的。
至於“九龙仓”价格上，说真的，在现在李超人心中，是次要了。
这时包玉岗也提起酒杯：“李生，我包某人欠你一个人情。”
“包爵士您言重了。”
李超人连忙拿起酒杯，微微低半截与包玉岗碰上。
三人都是聪明的人，有时候谈判的话不需要很多，更不需要据理力爭去达成共识。像现在的他们，简单几句话，就表露出很多意思，也相互获得各自想要的最好结果。
李超人获得了沈弼的友谊，在他认为这要比赚钱更有价值。
同时也获得了包玉岗的一个人情，虽说包的人情目前他没想到有对他很大用处的地方。
但包玉岗毕竟是现时华资最有实力的人，在他想来，以后会有用的。
而包玉岗得到他想要的“九龙仓”股权，他想靠岸的机率更大了。
沈弼这边呢？
他是金融行业的人。
他们的谈判能够达成共识，这对他完全是皆大欢喜，稳固到包玉岗这个大客，同时还再遇到一位他认为值得培养与支持的商人。
他也知英资大势已去。
而滙丰想要继续在香江发展，稳固在香地位，那么就得去支持华资成为新的代言人，稳固公司业务。
“李生，价格上……。”
没等包玉岗把话说完，李超人主动打断他的话题。
“包爵士，我是这个想法……。”
李超人將他刚刚才想到的合作方式说了出来。
包玉岗与沈弼闻言，二人不由对视一眼，很快同时而微笑著。
“当然可以，但我手中和记洋行的股权不多。”包玉岗回道。
“没问题的。”李超人回道。
刚刚李超人主动提出可以低价將“九龙仓”股票转让给他，但他要换包玉岗手中持有的“和记洋行”股票。
这就是李超人老谋深算。
短短时间就能想到自己下一步棋该如何去走了。
至於包玉岗手中有多少和记洋行股票他並不在乎，他这样做就是要传达一个意思出去，或者可以说是要告诉沈弼，我对和记有兴趣。
因为在1975年，和记陷入財务危机，滙丰出资重组，目前滙丰是和记最大股东。
同时滙丰作为金融行业公司，按照香江公司法规定，滙丰不能直接或间接性参与实业管理。
而他现在知道包玉岗对和记没兴趣，他才会提出这个要求。
在包玉岗点头同意將“和记洋行”股票让给他时，李超人內心很是高兴，可以说带著激动之意。
因为期间他一直留意著沈弼。
他留意到包玉岗同意將“和记”股票让给他那时，是得到沈弼点头同意包才开口答应他的。
意思说明沈弼至少不反对他对和记有覬覦之心，这如何不让李超人內心感到激动呢？