第128章 莉莉带大花一起买剃鬚刀
旧物街，第八號当铺。
夕阳的余暉將街道染成橘红色，莉莉伸了个懒腰，揉了揉有些酸涩的眼睛，看向柜檯上一脸“职业假笑”的托弗：“托弗，今天应该没人了吧？”
托弗甩了甩尾巴，圆圆的脑袋摇了摇，夹著嗓子发出甜腻的叫声：“喵呜~（可以下班了~）”
莉莉眼中闪过一丝狡黠，放在柜檯上的小手隱蔽而迅捷地摸向托弗那看起来就无比柔软的背毛她凯覦这手感好久了！
然而，她的指尖还没碰到一根猫毛，托弗就灵活地一甩尾巴，“啪”地一下轻轻拍掉了莉莉的手，隨后它优雅地抬起一只雪白的前爪，舔了舔粉嫩的肉垫，仿佛在说：哼，想偷袭本喵？没门！
（へ*）
莉莉悻悻地撇撇嘴，小声嘟囔：“托弗你能不能假装没看见啊，就让我摸一次吧————”
托弗闻言，非但没有妥协，反而往旁边挪了半步，拉开了更安全的距离，圆溜溜的猫眼里写满了“莫挨老子”。
莉莉如遭雷击，单手捂住心口，做出一副夸张的伤心状：“后退半步的动作认真的吗小小的动作伤害却那么大————”
就在这时，大花从里间撞了出来，跳上柜檯，带起一阵微风。
它凑到莉莉面前，圆溜溜的眼睛里充满了关切，用脑袋蹭著莉莉的手臂：“喵呜~喵呜~（莉莉你怎么了？哪里不舒服吗？）”
大花：（w）
莉莉看见是贴心小棉袄大花，脸上那副“伤心欲绝”的表情瞬间冰雪消融，绽放出灿烂笑容，一把將三花猫抱进怀里，把脸深深埋在大花柔软蓬鬆的背上用力吸了一口，口齿不清地说：“还是大花最好了~让姐姐抱抱~”
托弗斜睨了抱在一起的一人一猫，喉咙里发出一声意味不明的轻哼：“喵嗷~（你们慢慢玩，我回去吃饭了。）”
说著，它用爪子扒拉开柜檯下的抽屉，將里面零零散散的硬幣和几张小额纸钞扒拉进一个小木盒里，然后叼起小木盒，迈著优雅的猫步回了里间。
莉莉从大花身上抬起头，双手捧著大花圆滚滚的脑袋一阵揉搓，眼睛亮晶晶地问：“大花，今晚和姐姐回家好不好？”
大花闻言，圆溜溜的眼睛瞪得更大了，有些疑惑：“喵呜？（莉莉你是不是听到汤姆说的话了？）”
就在刚才，汤姆通知大花今晚要同莉莉回家，注意保护莉莉的安全。
莉莉嘿嘿一笑，也不管大花喵喵叫著在表达什么，只是把它抱得更紧：“走咯~下班回家！”
她高兴地抱著大花，顺手拿起自己的小包，关好当铺的门，脚步轻快地朝著与回家相反的方向走去。
大花立刻察觉到了方向不对，在她怀里不安分地扭动起来，就像一条试图翻身的三色毛毛虫，发出疑惑的叫声。
“喵呜（へ）（莉莉，咱们不是去你家吗？这是要去哪里？）
”
莉莉摸了摸大花的头，安抚著怀里躁动的毛糰子：“別乱动嘛，大花。我这两天看到街上好多理髮店都掛了个新照片，正好发薪水了，我们去看看，顺便试试那个新玩意儿。”
大花闻言，圆眼瞪得更大了：“喵呜？！（你该不会想给我理髮吧？我这一身漂亮的毛可不能动！你要这样，我可就回去了————）”
它用力挣扎，四只爪子在空中乱蹬，想要跳下地。
（□|
莉莉却抱得更紧了，兴致勃勃地自言自语：“听说那是一种新式剃鬚刀，安全极了！爸爸那把老直剃刀太难用了，我每次帮他刮鬍子都提心弔胆的————用这个应该会好很多吧？”
听到“剃鬚刀”和“帮爸爸刮鬍子”，大花挣扎的力道瞬间小了一半，它疑惑地歪著头：“喵呜？（不是要剃我的毛？）”
莉莉见它安静下来，满意地笑了：“对嘛，就知道你也会觉得这是个好主意。”
不一会儿，她们就来到了艾尔福德新城最繁华的地段之一。晶立在街角的嘉美琪百货灯火通明，巨大的玻璃橱窗在煤气灯下反射著诱人的光泽。
橱窗正中央悬掛著一张巨幅海报，瞬间抓住了所有人的视线。
海报上，一位面容英俊、衣著得体的绅士优雅地站立著，他手中持著一个设计精巧的金属手柄剃鬚刀，姿態从容。
最引人注目的是他的脸部一下巴一侧的鬍鬚被剃得乾乾净净，露出光洁的皮肤；而另一侧则保留著浓密的鬍鬚，形成了极其鲜明的对比。
背景上是简洁有力的艺术字样：“沃尔特安全剃鬚刀，现代绅士之选”。
“看！就是那个！”莉莉眼睛一亮，指著海报，抱著大花就挤开了旋转门，踏入百货公司內部。
莉莉抱著大花，挤进了嘉美琪百货男士用品区那熙熙攘攘的人群中。
一位穿著笔挺制服的导购员正站在柜檯后，他的声音压过了周围的嘈杂。
“先生们，请往这里看。”他手中举起一个闪烁著金属光泽的剃鬚刀手柄，动作流畅地嵌入一片薄薄的刀片。“沃尔特安全剃鬚刀，革命性的设计。”
他环视周围被吸引的顾客，语气极具感染力，“它能让您彻底告別划伤的担忧和使用传统直剃刀的技巧门槛，每一个手柄都附带两枚原装刀片，售价三先令。”
接著，他拿起一个小纸包，向眾人展示，“刀片用钝后可以单独购买。一包十片，仅需二十四便士。”
他的介绍吸引了不少人的注意，一些对传统直剃刀感到棘手的年轻男士显得尤为感兴趣。
围观的人们衣著体面，互相交换著好奇的眼神，低声交谈著。
有人开始上前仔细查看样品，向店员提出各种问题，得到满意的答覆后，他们便掏出钱袋完成购买。
柜檯后的店员们忙得不可开交，一边收钱一边取货，货架上那些崭新的剃鬚刀盒正在快速减少。
莉莉抱著大花，好不容易挤到柜檯前，眼睛亮晶晶地盯著那款海报上的剃鬚刀。她小心翼翼地从口袋里数出三先令，又额外数了二十四个便士，递给了店员。
“我要一个剃鬚刀，还有一包刀片，谢谢。”
店员熟练地收钱，將一个印有“沃尔特”字样的小盒子和一个更小的纸包递给莉莉。“感谢惠顾，小姐。需要为您介绍一下使用方法吗？”
“不用了，谢谢，我看过说明了。”莉莉开心地接过商品，小心翼翼放进自己的布包里。
大花瞪大猫眼，看著莉莉掏钱的动作，鬍子抖了抖，“喵呜！（你早说要买剃鬚刀啊，我直接去工厂给你拿限量版，还能省下这钱给老板多买点肉乾呢！）”
它不由得想起了之前偷偷溜去工厂玩时，偶然听到老板舒书、影子老大和杰瑞商量定价的场景————
舒书用爪子扒拉著一个刚组装好的剃鬚刀样品，漫不经心地说：“咱们的剃鬚刀卖三先令差不多了。”
杰瑞当时就跳了起来，小爪子疯狂挥舞，激动地吱吱乱叫：“吱吱！（老板，咱们就算忽略改造设备的成本，光材料也得8先令啊！这、这纯纯是亏本生意！）”
它的小心臟仿佛都在为即將流逝的金镑而抽痛。
影子也是不解地蹲在一旁，歪著猫头：“喵嗷。（老板，这个价格確实低了。）”
舒书不慌不忙，拿起一片寒光闪闪的刀片问影子：“喵？（正常使用，这玩意儿能用多少次？
）
”
影子回想了一下那次去棚户区帮人刮鬍子的经歷，估算道：“喵呜。（差不多八次就得换刀片了。）”
舒书转头又问杰瑞：“喵？（刀片成本多少？）”
杰瑞用小爪子快速在地上划拉。
“吱吱（—）（0.3到0.6便士吧，看良品率，有损耗。）”
舒书猫爪一拍地面：“那我们取个中间值，0.5便士，听著，刀柄搭配送的两枚刀片，我们卖三先令，单独的刀片，按照3便士一片来卖。杰瑞你算算，多久能回本？”
杰瑞立刻趴在地上，小爪子在地上勾勾画画，嘴里念念有词，半晌才抬起头，带著哭腔回道。
“吱吱（—；）（那得接近一年才能回本啊，老板！太慢了！）”
舒书再问，尾巴尖得意地晃了晃：“咱们的刀柄，能用多久？”
杰瑞抓了抓耳朵，有些不確定。
“吱吱（·—·*）（20年？30年？应该挺久的吧...只要不故意摔坏————”）
舒书这才大爪子一挥：“所以，明白了吗？我们卖的不是刀柄，是后续的刀片，刀柄只是个鱼饵”！”
杰瑞若有所思。
影子眼睛亮亮的，恍然大悟：“喵呜。（这样也还阔以。）”
舒书得意地晃了晃尾巴尖，继续阐述他的商业蓝图：“而且，这招只是开始！”
他伸出爪子，比划著名：“这第一批货，赔本赚吆喝，就是为了把沃尔特”的名字砸进两脚兽的脑子里！”
“等到第二代，或者第三代產品出来的时候，咱们就把剃鬚刀本体的价格抬起来，提到成本价，甚至还能稍微赚点儿。”
他顿了顿，看著听得入神的影子和小脸皱成一团的杰瑞，拋出了最关键的部分：“然后呢，咱们再把刀片的价格，稍微往下放一放。”
“比如，降到2便士一片。”舒书的尾巴尖在空中画了个圈，“这样，老客户会觉得划算，还会继续买。咱们呢，既能稳住客人，利润也更长久、更稳当。”
他最后总结道：“到了那时候，才是真正的、细水长流的纯赚！”
影子眼睛亮亮的，用脑袋蹭了蹭舒书的爪子，满脸崇拜：“喵呜！（老板你太厉害了！你是世界上最聪明的猫！）”
杰瑞虽然还是心疼前期投入，但小爪子也忍不住搓了搓，小声嘀咕：“吱吱——（好像——是有点道理——）”
（*——）
旧物街，第八號当铺。
夕阳的余暉將街道染成橘红色，莉莉伸了个懒腰，揉了揉有些酸涩的眼睛，看向柜檯上一脸“职业假笑”的托弗：“托弗，今天应该没人了吧？”
托弗甩了甩尾巴，圆圆的脑袋摇了摇，夹著嗓子发出甜腻的叫声：“喵呜~（可以下班了~）”
莉莉眼中闪过一丝狡黠，放在柜檯上的小手隱蔽而迅捷地摸向托弗那看起来就无比柔软的背毛她凯覦这手感好久了！
然而，她的指尖还没碰到一根猫毛，托弗就灵活地一甩尾巴，“啪”地一下轻轻拍掉了莉莉的手，隨后它优雅地抬起一只雪白的前爪，舔了舔粉嫩的肉垫，仿佛在说：哼，想偷袭本喵？没门！
（へ*）
莉莉悻悻地撇撇嘴，小声嘟囔：“托弗你能不能假装没看见啊，就让我摸一次吧————”
托弗闻言，非但没有妥协，反而往旁边挪了半步，拉开了更安全的距离，圆溜溜的猫眼里写满了“莫挨老子”。
莉莉如遭雷击，单手捂住心口，做出一副夸张的伤心状：“后退半步的动作认真的吗小小的动作伤害却那么大————”
就在这时，大花从里间撞了出来，跳上柜檯，带起一阵微风。
它凑到莉莉面前，圆溜溜的眼睛里充满了关切，用脑袋蹭著莉莉的手臂：“喵呜~喵呜~（莉莉你怎么了？哪里不舒服吗？）”
大花：（w）
莉莉看见是贴心小棉袄大花，脸上那副“伤心欲绝”的表情瞬间冰雪消融，绽放出灿烂笑容，一把將三花猫抱进怀里，把脸深深埋在大花柔软蓬鬆的背上用力吸了一口，口齿不清地说：“还是大花最好了~让姐姐抱抱~”
托弗斜睨了抱在一起的一人一猫，喉咙里发出一声意味不明的轻哼：“喵嗷~（你们慢慢玩，我回去吃饭了。）”
说著，它用爪子扒拉开柜檯下的抽屉，將里面零零散散的硬幣和几张小额纸钞扒拉进一个小木盒里，然后叼起小木盒，迈著优雅的猫步回了里间。
莉莉从大花身上抬起头，双手捧著大花圆滚滚的脑袋一阵揉搓，眼睛亮晶晶地问：“大花，今晚和姐姐回家好不好？”
大花闻言，圆溜溜的眼睛瞪得更大了，有些疑惑：“喵呜？（莉莉你是不是听到汤姆说的话了？）”
就在刚才，汤姆通知大花今晚要同莉莉回家，注意保护莉莉的安全。
莉莉嘿嘿一笑，也不管大花喵喵叫著在表达什么，只是把它抱得更紧：“走咯~下班回家！”
她高兴地抱著大花，顺手拿起自己的小包，关好当铺的门，脚步轻快地朝著与回家相反的方向走去。
大花立刻察觉到了方向不对，在她怀里不安分地扭动起来，就像一条试图翻身的三色毛毛虫，发出疑惑的叫声。
“喵呜（へ）（莉莉，咱们不是去你家吗？这是要去哪里？）
”
莉莉摸了摸大花的头，安抚著怀里躁动的毛糰子：“別乱动嘛，大花。我这两天看到街上好多理髮店都掛了个新照片，正好发薪水了，我们去看看，顺便试试那个新玩意儿。”
大花闻言，圆眼瞪得更大了：“喵呜？！（你该不会想给我理髮吧？我这一身漂亮的毛可不能动！你要这样，我可就回去了————）”
它用力挣扎，四只爪子在空中乱蹬，想要跳下地。
（□|
莉莉却抱得更紧了，兴致勃勃地自言自语：“听说那是一种新式剃鬚刀，安全极了！爸爸那把老直剃刀太难用了，我每次帮他刮鬍子都提心弔胆的————用这个应该会好很多吧？”
听到“剃鬚刀”和“帮爸爸刮鬍子”，大花挣扎的力道瞬间小了一半，它疑惑地歪著头：“喵呜？（不是要剃我的毛？）”
莉莉见它安静下来，满意地笑了：“对嘛，就知道你也会觉得这是个好主意。”
不一会儿，她们就来到了艾尔福德新城最繁华的地段之一。晶立在街角的嘉美琪百货灯火通明，巨大的玻璃橱窗在煤气灯下反射著诱人的光泽。
橱窗正中央悬掛著一张巨幅海报，瞬间抓住了所有人的视线。
海报上，一位面容英俊、衣著得体的绅士优雅地站立著，他手中持著一个设计精巧的金属手柄剃鬚刀，姿態从容。
最引人注目的是他的脸部一下巴一侧的鬍鬚被剃得乾乾净净，露出光洁的皮肤；而另一侧则保留著浓密的鬍鬚，形成了极其鲜明的对比。
背景上是简洁有力的艺术字样：“沃尔特安全剃鬚刀，现代绅士之选”。
“看！就是那个！”莉莉眼睛一亮，指著海报，抱著大花就挤开了旋转门，踏入百货公司內部。
莉莉抱著大花，挤进了嘉美琪百货男士用品区那熙熙攘攘的人群中。
一位穿著笔挺制服的导购员正站在柜檯后，他的声音压过了周围的嘈杂。
“先生们，请往这里看。”他手中举起一个闪烁著金属光泽的剃鬚刀手柄，动作流畅地嵌入一片薄薄的刀片。“沃尔特安全剃鬚刀，革命性的设计。”
他环视周围被吸引的顾客，语气极具感染力，“它能让您彻底告別划伤的担忧和使用传统直剃刀的技巧门槛，每一个手柄都附带两枚原装刀片，售价三先令。”
接著，他拿起一个小纸包，向眾人展示，“刀片用钝后可以单独购买。一包十片，仅需二十四便士。”
他的介绍吸引了不少人的注意，一些对传统直剃刀感到棘手的年轻男士显得尤为感兴趣。
围观的人们衣著体面，互相交换著好奇的眼神，低声交谈著。
有人开始上前仔细查看样品，向店员提出各种问题，得到满意的答覆后，他们便掏出钱袋完成购买。
柜檯后的店员们忙得不可开交，一边收钱一边取货，货架上那些崭新的剃鬚刀盒正在快速减少。
莉莉抱著大花，好不容易挤到柜檯前，眼睛亮晶晶地盯著那款海报上的剃鬚刀。她小心翼翼地从口袋里数出三先令，又额外数了二十四个便士，递给了店员。
“我要一个剃鬚刀，还有一包刀片，谢谢。”
店员熟练地收钱，將一个印有“沃尔特”字样的小盒子和一个更小的纸包递给莉莉。“感谢惠顾，小姐。需要为您介绍一下使用方法吗？”
“不用了，谢谢，我看过说明了。”莉莉开心地接过商品，小心翼翼放进自己的布包里。
大花瞪大猫眼，看著莉莉掏钱的动作，鬍子抖了抖，“喵呜！（你早说要买剃鬚刀啊，我直接去工厂给你拿限量版，还能省下这钱给老板多买点肉乾呢！）”
它不由得想起了之前偷偷溜去工厂玩时，偶然听到老板舒书、影子老大和杰瑞商量定价的场景————
舒书用爪子扒拉著一个刚组装好的剃鬚刀样品，漫不经心地说：“咱们的剃鬚刀卖三先令差不多了。”
杰瑞当时就跳了起来，小爪子疯狂挥舞，激动地吱吱乱叫：“吱吱！（老板，咱们就算忽略改造设备的成本，光材料也得8先令啊！这、这纯纯是亏本生意！）”
它的小心臟仿佛都在为即將流逝的金镑而抽痛。
影子也是不解地蹲在一旁，歪著猫头：“喵嗷。（老板，这个价格確实低了。）”
舒书不慌不忙，拿起一片寒光闪闪的刀片问影子：“喵？（正常使用，这玩意儿能用多少次？
）
”
影子回想了一下那次去棚户区帮人刮鬍子的经歷，估算道：“喵呜。（差不多八次就得换刀片了。）”
舒书转头又问杰瑞：“喵？（刀片成本多少？）”
杰瑞用小爪子快速在地上划拉。
“吱吱（—）（0.3到0.6便士吧，看良品率，有损耗。）”
舒书猫爪一拍地面：“那我们取个中间值，0.5便士，听著，刀柄搭配送的两枚刀片，我们卖三先令，单独的刀片，按照3便士一片来卖。杰瑞你算算，多久能回本？”
杰瑞立刻趴在地上，小爪子在地上勾勾画画，嘴里念念有词，半晌才抬起头，带著哭腔回道。
“吱吱（—；）（那得接近一年才能回本啊，老板！太慢了！）”
舒书再问，尾巴尖得意地晃了晃：“咱们的刀柄，能用多久？”
杰瑞抓了抓耳朵，有些不確定。
“吱吱（·—·*）（20年？30年？应该挺久的吧...只要不故意摔坏————”）
舒书这才大爪子一挥：“所以，明白了吗？我们卖的不是刀柄，是后续的刀片，刀柄只是个鱼饵”！”
杰瑞若有所思。
影子眼睛亮亮的，恍然大悟：“喵呜。（这样也还阔以。）”
舒书得意地晃了晃尾巴尖，继续阐述他的商业蓝图：“而且，这招只是开始！”
他伸出爪子，比划著名：“这第一批货，赔本赚吆喝，就是为了把沃尔特”的名字砸进两脚兽的脑子里！”
“等到第二代，或者第三代產品出来的时候，咱们就把剃鬚刀本体的价格抬起来，提到成本价，甚至还能稍微赚点儿。”
他顿了顿，看著听得入神的影子和小脸皱成一团的杰瑞，拋出了最关键的部分：“然后呢，咱们再把刀片的价格，稍微往下放一放。”
“比如，降到2便士一片。”舒书的尾巴尖在空中画了个圈，“这样，老客户会觉得划算，还会继续买。咱们呢，既能稳住客人，利润也更长久、更稳当。”
他最后总结道：“到了那时候，才是真正的、细水长流的纯赚！”
影子眼睛亮亮的，用脑袋蹭了蹭舒书的爪子，满脸崇拜：“喵呜！（老板你太厉害了！你是世界上最聪明的猫！）”
杰瑞虽然还是心疼前期投入，但小爪子也忍不住搓了搓，小声嘀咕：“吱吱——（好像——是有点道理——）”
（*——）