第38章 ：京东A+融资
2007年3月9日，上海浦东国际机场。
初春的申城，空气中还带著一丝凉意，蓬勃的朝气已然涌动。
徐阳独自一人，轻装简行，走出了抵达大厅。他没有通知任何媒体或圈內人，此行的目的，纯粹是为了他商业版图的另一块重要拼图——晨星创投。
李颖在前一天的电话里，语气带著一丝难得的兴奋，“徐阳，你必须得来一趟上海。京东的a+轮融资，我们初步谈的是1500万美元，这不仅是笔投资，更是战略布局。刘强东本人会带核心团队过来，我觉得你应该亲自见见他。而且，总部也装修得差不多了，你也该来看看，顺便我们聊聊下一步的规划。”
徐阳对京东的未来自然心知肚明，他也想亲眼见见这位日后叱吒中国电商界的传奇人物。
车子驶过南浦大桥，窗外是日新月异的浦东天际线。
当那座標誌性的、如同宝塔般耸立的金茂大厦映入眼帘时，徐阳知道，目的地到了。这座建成不到十年的摩天大楼，已然是上海，乃至中国经济发展的象徵之一。
星辰创投占据了金茂大厦的27和28两层；电梯平稳上升，门开后，映入眼帘的是极具现代感和科技感的装修风格。
开阔的视野，黄浦江的景色与对岸外滩的万国建筑博览群尽收眼底。前台背景墙上是醒目的“morning star capital”logo和中文“星辰创投”。
“徐总，欢迎蒞临指导！”李颖早已等候在此，她今天穿著一身干练的白色西装套裙，神采奕奕。她身后跟著张凯、李浩等核心团队成员。
“李姐，辛苦你们了。”徐阳与眾人简单寒暄，在李颖的陪同下，参观了这两层办公区。
开放式工位、配备顶级设备的会议室、舒適的休息区、甚至还有一个小型图书馆和咖啡吧，细节处处体现著用心和对人才的重视。不少员工看到这位传说中的大老板，都投来好奇和敬畏的目光。
“很不错，超出了我的预期。”徐阳站在28层的落地窗前，俯瞰著脚下的金融中心，满意地点点头，“这里配得上星辰的野心。”
参观完毕，徐阳、李颖、张凯、李浩几人来到了最大的那间会议室，这里即將迎来今天的重头戏——与京东团队的会面。
“刘强东这个人，怎么样？”徐阳坐下，问道。
李颖整理了一下手中的资料，回答道：“很强势，目標极其明確，对数据和细节的把控力非常强，甚至有些固执。但不可否认，他对自己创立的事业有著超乎寻常的热情和信念，而且学习能力、执行能力都是一流的。他带来的团队也很精干。”
张凯补充道：“京东的模式，重资產，自建物流，在目前看来非常重，也饱受爭议，烧钱速度很快。他们的b2c模式和自营品控，如果能撑过去，壁垒会很高。”
李浩则从数据角度分析：“他们的gmv（商品交易总额）增长曲线很漂亮，用户復购率和忠诚度在早期电商中算是突出的。但盈利……遥遥无期。”
徐阳静静地听著，手指在光洁的会议桌上轻轻敲击。
他深知，此刻的京东正处在最艰难的爬坡阶段，也是最需要资本输血的时候。星辰创投，要做的就是在这个关键时刻雪中送炭，並获取足够的筹码。
......
不久，前台通报，京东团队到了。
以刘强东为首的几人走进了会议室；此时的刘强东，比徐阳在后世媒体报导中看到的要年轻许多，脸庞瘦削，眼神锐利，带著一股草根创业者特有的韧劲和一丝不易察觉的疲惫。
“刘总，欢迎欢迎！”李颖作为主导谈判的一方，起身迎接，並为双方介绍，“这位是我们星辰创投的创始人，徐阳，徐总。徐总，这位就是京东的创始人兼ceo，刘强东先生。”
刘强东看到徐阳，眼中闪过一丝惊讶。他显然没料到星辰背后那位神秘而资金雄厚的大老板，竟然如此年轻；並且是那位从油管获利的人。
他很快调整过来，伸出双手与徐阳用力一握，语气诚恳而有力：“徐总，久仰大名！真是英雄出少年！”
“刘总过奖了，您白手起家，创立京东，才是真正的了不起。”徐阳微笑著回应，態度平和。
双方落座，寒暄几句后，很快进入正题。
刘强东亲自介绍了京东目前的业务状况、自建物流体系的进展、面临的挑战以及未来的发展规划。他的语速很快，逻辑清晰，对各项数据信手拈来，说到激动处，手势有力，眼神中燃烧著对事业的狂热。
“……徐总，李总，我知道现在很多人不看好我们自建物流，觉得太重了，成本太高。但我坚信，电子商务的终极竞爭，一定是用户体验和供应链效率的竞爭！我们现在投入的每一分钱，都是在构建別人无法轻易模仿的核心壁垒！”刘强东的语气带著不容置疑的坚定。
李颖代表星辰，提出了几个尖锐的问题，包括盈利预期、资金消耗速度、如何应对竞爭对手（尤其是淘宝）的压力等。
刘强东一一回应，虽然有些问题目前確实没有完美的答案，但他展现出的坦诚和对困难的清醒认识，反而贏得了尊重。
徐阳大部分时间在倾听，观察著这位未来的电商巨擘。他能感受到刘强东身上那种近乎偏执的坚持和强大的气场，这是一个能成大事的人。
当討论到最关键的投资额和估值时，会议室的气氛明显变得更加凝重。
刘强东报出了一个估值，並坚持a+轮融资1500万美元。
张凯根据之前的尽调，提出了一个更低的估值方案：“刘总，我们必须考虑到京东目前巨大的亏损和未来一段时间持续的资本开支需求。这个估值，风险偏高。”
刘强东立刻反驳，列举了增长数据、市场潜力以及物流资產未来的价值，寸步不让。
双方你来我往，谈判一度陷入僵局。
这时，一直沉默的徐阳，轻轻敲了敲桌面，吸引了所有人的注意力。
.......
徐阳看向刘强东，目光平静却带著一种洞悉未来的力量：“刘总，我不怀疑你描绘的蓝图，也不怀疑京东模式的长期价值；星辰愿意投这1500万美金。”
刘强东眼中闪过一丝喜色，但徐阳接下来的话让他心头一紧。
“但是，”徐阳话锋一转，“基於这个估值，我们希望获得更多的保护性条款，以及……在董事会获得一个观察员席位。这不是为了干涉经营，而是为了更深入地理解业务，在未来需要的时候，能提供更及时、更有效的支持。同时，我们希望这轮融资后，星辰能成为京东最重要的战略合作伙伴之一，而不仅仅是財务投资者。”
徐阳的条件，既包含了资本层面的风险控制，也明確了战略合作的意图，诉求非常清晰。
刘强东沉默了；他需要钱，也极度看重公司的控制权和对战略的主导。观察员席位，是一个需要慎重考虑的条件。
会议室里落针可闻，所有人的目光都集中在刘强东脸上。
几分钟后，刘强东抬起头，目光重新变得坚定，他看向徐阳：“徐总，观察员席位，可以。我需要明確，这仅限於了解和建议，不参与日常决策。战略合作，也是我所希望的。京东需要的不只是钱，更是像星辰这样有远见的伙伴。”
他顿了顿，提出了自己的条件：“估值我可以稍微让步，但1500万美元必须儘快到位！京东现在每一天都在打仗，弹药不能断！”
徐阳与李颖交换了一个眼神，微微点头。
李颖会意，开口道：“刘总，如果估值能在这个基础上达成一致，资金一周內可以到帐第一批。”
最终的条款在双方律师的参与下，又经过一番细致的打磨，终於確定下来。星辰创投以1500万美元参与京东a+轮融资，获得相应10%股份和一个董事会观察员席位。
签署完意向协议，刘强东明显鬆了一口气，他再次紧紧握住徐阳的手：“徐总，感谢信任！京东不会让你失望的！”
“我相信刘总的能力，也看好京东的未来。”徐阳真诚地说，“期待京东在刘总的带领下，真正改变中国电商的格局。”
送走刘强东团队，徐阳和李颖等人回到会议室，大家都有些疲惫。
“这是一步险棋，但也是一步好棋。”张凯评价道，“如果京东能成，回报不可估量。”
李浩则已经开始计算投入產出比和各种风险模型。
李颖看向徐阳，眼中带著探究：“你似乎对刘强东，对京东，有著超乎寻常的信心？”
徐阳走到窗边，看著楼下如织的车流，缓缓道：“我看重的，是他身上那种置之死地而后生的狠劲，和他选择的这条又笨又重的路。有时候，最慢的路，反而是最快的。电商的下半场，会是供应链和效率的比拼，京东已经提前起跑了。”
他转过身，对李颖和张凯说道：“接下来，我们的投资要更加聚焦。除了继续扫描网际网路和硬科技领域的早期项目，要开始系统性研究新能源电池、移动网际网路终端应用、以及生物医药里的平台型技术。我们要找的，是下一个『京东』，是能定义未来十年生活方式的『晨星』。”
初春的申城，空气中还带著一丝凉意，蓬勃的朝气已然涌动。
徐阳独自一人，轻装简行，走出了抵达大厅。他没有通知任何媒体或圈內人，此行的目的，纯粹是为了他商业版图的另一块重要拼图——晨星创投。
李颖在前一天的电话里，语气带著一丝难得的兴奋，“徐阳，你必须得来一趟上海。京东的a+轮融资，我们初步谈的是1500万美元，这不仅是笔投资，更是战略布局。刘强东本人会带核心团队过来，我觉得你应该亲自见见他。而且，总部也装修得差不多了，你也该来看看，顺便我们聊聊下一步的规划。”
徐阳对京东的未来自然心知肚明，他也想亲眼见见这位日后叱吒中国电商界的传奇人物。
车子驶过南浦大桥，窗外是日新月异的浦东天际线。
当那座標誌性的、如同宝塔般耸立的金茂大厦映入眼帘时，徐阳知道，目的地到了。这座建成不到十年的摩天大楼，已然是上海，乃至中国经济发展的象徵之一。
星辰创投占据了金茂大厦的27和28两层；电梯平稳上升，门开后，映入眼帘的是极具现代感和科技感的装修风格。
开阔的视野，黄浦江的景色与对岸外滩的万国建筑博览群尽收眼底。前台背景墙上是醒目的“morning star capital”logo和中文“星辰创投”。
“徐总，欢迎蒞临指导！”李颖早已等候在此，她今天穿著一身干练的白色西装套裙，神采奕奕。她身后跟著张凯、李浩等核心团队成员。
“李姐，辛苦你们了。”徐阳与眾人简单寒暄，在李颖的陪同下，参观了这两层办公区。
开放式工位、配备顶级设备的会议室、舒適的休息区、甚至还有一个小型图书馆和咖啡吧，细节处处体现著用心和对人才的重视。不少员工看到这位传说中的大老板，都投来好奇和敬畏的目光。
“很不错，超出了我的预期。”徐阳站在28层的落地窗前，俯瞰著脚下的金融中心，满意地点点头，“这里配得上星辰的野心。”
参观完毕，徐阳、李颖、张凯、李浩几人来到了最大的那间会议室，这里即將迎来今天的重头戏——与京东团队的会面。
“刘强东这个人，怎么样？”徐阳坐下，问道。
李颖整理了一下手中的资料，回答道：“很强势，目標极其明確，对数据和细节的把控力非常强，甚至有些固执。但不可否认，他对自己创立的事业有著超乎寻常的热情和信念，而且学习能力、执行能力都是一流的。他带来的团队也很精干。”
张凯补充道：“京东的模式，重资產，自建物流，在目前看来非常重，也饱受爭议，烧钱速度很快。他们的b2c模式和自营品控，如果能撑过去，壁垒会很高。”
李浩则从数据角度分析：“他们的gmv（商品交易总额）增长曲线很漂亮，用户復购率和忠诚度在早期电商中算是突出的。但盈利……遥遥无期。”
徐阳静静地听著，手指在光洁的会议桌上轻轻敲击。
他深知，此刻的京东正处在最艰难的爬坡阶段，也是最需要资本输血的时候。星辰创投，要做的就是在这个关键时刻雪中送炭，並获取足够的筹码。
......
不久，前台通报，京东团队到了。
以刘强东为首的几人走进了会议室；此时的刘强东，比徐阳在后世媒体报导中看到的要年轻许多，脸庞瘦削，眼神锐利，带著一股草根创业者特有的韧劲和一丝不易察觉的疲惫。
“刘总，欢迎欢迎！”李颖作为主导谈判的一方，起身迎接，並为双方介绍，“这位是我们星辰创投的创始人，徐阳，徐总。徐总，这位就是京东的创始人兼ceo，刘强东先生。”
刘强东看到徐阳，眼中闪过一丝惊讶。他显然没料到星辰背后那位神秘而资金雄厚的大老板，竟然如此年轻；並且是那位从油管获利的人。
他很快调整过来，伸出双手与徐阳用力一握，语气诚恳而有力：“徐总，久仰大名！真是英雄出少年！”
“刘总过奖了，您白手起家，创立京东，才是真正的了不起。”徐阳微笑著回应，態度平和。
双方落座，寒暄几句后，很快进入正题。
刘强东亲自介绍了京东目前的业务状况、自建物流体系的进展、面临的挑战以及未来的发展规划。他的语速很快，逻辑清晰，对各项数据信手拈来，说到激动处，手势有力，眼神中燃烧著对事业的狂热。
“……徐总，李总，我知道现在很多人不看好我们自建物流，觉得太重了，成本太高。但我坚信，电子商务的终极竞爭，一定是用户体验和供应链效率的竞爭！我们现在投入的每一分钱，都是在构建別人无法轻易模仿的核心壁垒！”刘强东的语气带著不容置疑的坚定。
李颖代表星辰，提出了几个尖锐的问题，包括盈利预期、资金消耗速度、如何应对竞爭对手（尤其是淘宝）的压力等。
刘强东一一回应，虽然有些问题目前確实没有完美的答案，但他展现出的坦诚和对困难的清醒认识，反而贏得了尊重。
徐阳大部分时间在倾听，观察著这位未来的电商巨擘。他能感受到刘强东身上那种近乎偏执的坚持和强大的气场，这是一个能成大事的人。
当討论到最关键的投资额和估值时，会议室的气氛明显变得更加凝重。
刘强东报出了一个估值，並坚持a+轮融资1500万美元。
张凯根据之前的尽调，提出了一个更低的估值方案：“刘总，我们必须考虑到京东目前巨大的亏损和未来一段时间持续的资本开支需求。这个估值，风险偏高。”
刘强东立刻反驳，列举了增长数据、市场潜力以及物流资產未来的价值，寸步不让。
双方你来我往，谈判一度陷入僵局。
这时，一直沉默的徐阳，轻轻敲了敲桌面，吸引了所有人的注意力。
.......
徐阳看向刘强东，目光平静却带著一种洞悉未来的力量：“刘总，我不怀疑你描绘的蓝图，也不怀疑京东模式的长期价值；星辰愿意投这1500万美金。”
刘强东眼中闪过一丝喜色，但徐阳接下来的话让他心头一紧。
“但是，”徐阳话锋一转，“基於这个估值，我们希望获得更多的保护性条款，以及……在董事会获得一个观察员席位。这不是为了干涉经营，而是为了更深入地理解业务，在未来需要的时候，能提供更及时、更有效的支持。同时，我们希望这轮融资后，星辰能成为京东最重要的战略合作伙伴之一，而不仅仅是財务投资者。”
徐阳的条件，既包含了资本层面的风险控制，也明確了战略合作的意图，诉求非常清晰。
刘强东沉默了；他需要钱，也极度看重公司的控制权和对战略的主导。观察员席位，是一个需要慎重考虑的条件。
会议室里落针可闻，所有人的目光都集中在刘强东脸上。
几分钟后，刘强东抬起头，目光重新变得坚定，他看向徐阳：“徐总，观察员席位，可以。我需要明確，这仅限於了解和建议，不参与日常决策。战略合作，也是我所希望的。京东需要的不只是钱，更是像星辰这样有远见的伙伴。”
他顿了顿，提出了自己的条件：“估值我可以稍微让步，但1500万美元必须儘快到位！京东现在每一天都在打仗，弹药不能断！”
徐阳与李颖交换了一个眼神，微微点头。
李颖会意，开口道：“刘总，如果估值能在这个基础上达成一致，资金一周內可以到帐第一批。”
最终的条款在双方律师的参与下，又经过一番细致的打磨，终於確定下来。星辰创投以1500万美元参与京东a+轮融资，获得相应10%股份和一个董事会观察员席位。
签署完意向协议，刘强东明显鬆了一口气，他再次紧紧握住徐阳的手：“徐总，感谢信任！京东不会让你失望的！”
“我相信刘总的能力，也看好京东的未来。”徐阳真诚地说，“期待京东在刘总的带领下，真正改变中国电商的格局。”
送走刘强东团队，徐阳和李颖等人回到会议室，大家都有些疲惫。
“这是一步险棋，但也是一步好棋。”张凯评价道，“如果京东能成，回报不可估量。”
李浩则已经开始计算投入產出比和各种风险模型。
李颖看向徐阳，眼中带著探究：“你似乎对刘强东，对京东，有著超乎寻常的信心？”
徐阳走到窗边，看著楼下如织的车流，缓缓道：“我看重的，是他身上那种置之死地而后生的狠劲，和他选择的这条又笨又重的路。有时候，最慢的路，反而是最快的。电商的下半场，会是供应链和效率的比拼，京东已经提前起跑了。”
他转过身，对李颖和张凯说道：“接下来，我们的投资要更加聚焦。除了继续扫描网际网路和硬科技领域的早期项目，要开始系统性研究新能源电池、移动网际网路终端应用、以及生物医药里的平台型技术。我们要找的，是下一个『京东』，是能定义未来十年生活方式的『晨星』。”