第203章 五大噩耗，美的天塌了！
方波梦到自己在车间，一边挥汗如雨，一边意气风发地给大家打气：
“你们都加把劲，只要产能跟上，美的洗衣机就能超越海尔，就是第一！”
还梦到在美的的帮助下，阿里打的唯品会节节败退。
最终连王君山都不得不低头认怂，来美的总部道歉，并且给了美的很多特权，方波才勉为其难地高抬贵手。
而美的也因此一战封神，成为唯一可以让电商平台都不得不低头的超然存在！
今后所有电商平台，都得给美的独有的特权，远超格力和海尔的特权。
直到第二天，被手机铃声吵醒，方波这才梦醒，迷迷糊糊地抓过手机：“喂？”
美的洗衣机事业部总裁吕泽鑫欲言又止道：
“董事长，喜讯和噩耗，你想先听哪些？”
“噩耗……”方波嘴角抽搐，瞬间精神了：“发生了什么？”
“董事长，我先说喜讯吧。”
他怕噩耗太残酷，刚醒的方董承受不住。
方波嘴角抽搐：“……”
“喜讯是，昨天美的系的洗衣机在淘宝商城的销量激增35%。从1000台增加到1350台。”
“这我知道，还有什么喜讯？”方波忍不住道。
“没了，这是唯一的喜讯。”
“那噩耗呢？”
“噩耗是，美的系列的洗衣机，在唯品会的销量暴跌70%。从4000台，暴跌到1200台！”
“什么？”
“怎么掉了这么多！”
方波整个人都不好了。
淘宝商城销量少，激增35%，才增加了350台。
而唯品会这边就严重了，直接掉了70%，足足减少了2800台。
“综合算下来，我们美的系列的洗衣机，不但没有增加，反而少了2450台？”
“岂不是说，线上渠道蒸发了四成多，将近一半？”
方波心惊胆寒。
眼下美的洗衣机+荣事达洗衣机+小天鹅洗衣机的全国单日总销量，也就2万台左右。
其中70%都是在线下，线上几大平台加起来，日销量也就6000台左右。
其中唯品会最多，高达4000台。
淘宝商城原本也就1000台，京东有个700台，等其他平台加起来也有个几百台。
这年头，这些大品牌的主要市场，还是线下。
除了小鸭这种奇葩选手，线下经销商这些年大量倒闭，王君山反而借助神级营销，让小鸭线上卖爆。
“是这样的，线下销量没怎么变化，线上销量减少了四成多。导致昨天的线上线下总销量都降低了10%！”
“怎么会这样？”方波整个人都不好了。
有种拼尽全力，发奋图强，最终不仅竹篮子打水一场空，反而节节败退的感觉！
这开玩笑啊！
“唯品会那边的销量不是很稳定吗？有家电下乡加持，哪怕小鸭销量激增，咱们最多是销量原地踏步，但也不会直接暴跌七成啊！”
方波想不明白，头大如斗。
唯品会的恐怖掉量，让淘宝商城那边的些许增量，都成了笑话。
毕竟淘宝商城的基数太少，日销1000台，增加35%也才350台而已。
可唯品会这边基数大，原本日销4000台，波动10%就是400台，何况暴跌70%！
“董事长，这就是我要说的第二个噩耗了。”
吕泽鑫无奈道：“唯品会对我们出手了。”
“咱们昨天刚官宣了和淘宝商城的促销活动，帮着阿里打压唯品会。”
“唯品会这边就迅速出手，很快就取消了美的的所有补贴，全部原价销售。”
“！！！”方波心惊不已：“怪不得，之前美的洗衣机在唯品会补贴下，大都是九折甚至八折开售，再加上家电下乡，价格便宜的很，日销4000台。”
“如今全部恢复原价，价格贵了，销量自然暴跌70%！”
“是不是美的洗衣机，荣事达，小天鹅，三个品牌全部都给取消了补贴？”
“对。”吕泽鑫叹了口气。
“好好好！王君山够狠啊，出手这么果断。真是出乎我的意外！”
方波又气又怒：“他这么针对我们美的系的洗衣机，就不怕我们美的全面翻脸，所有产品全部下架唯品会？永不合作？”
“那个……”吕泽鑫欲言又止：“董事长，你可能搞错了个事情。”
“我之前说的唯品会取消美的的所有补贴，不只是美的系的洗衣机产品。”
“包括美的空调，美的冰箱，美的热水器，美的电磁炉，美的微波炉，美的热水壶，等等所有美的系产品，全部取消了补贴。”
“就连美的吹风机，都没放过。”
“什么！全部取消！”方波猛地坐起身来，完全不淡定了：
“那岂不是说，这些产品在唯品会的销量，全部暴跌？”
“是这样的，这是第三个噩耗。”
“昨天，美的所有产品的线下销量，都在增加，淘宝商城的销量也在增加，但是线上销量都因为唯品会取消补贴，全部销量暴跌，十不存三。”
“疯了！”
“王君山疯了！”
“他……他……他怎么敢的啊！”
方波冷汗直冒，只觉得头皮发麻。
直到这一刻，他才意识到自己玩脱了。
本以为美的家大业大，白电第一超级巨头，没有哪个平台敢不给自己几分面子。
更没有哪个平台敢和美的撕破脸！
作为白电第一巨头，方波觉得，任何电商平台都无法离开美的！
哪怕是唯品会，都不行。
哪怕自己联合阿里，打唯品会的脸，敲打王君山，王君山都得忍着，都得受着！
还得反思自己，并且保证后续不再既当裁判，又当选手，才行。
毕竟一旦美的翻脸，全面停止合作，唯品会都得损失惨重。
却不想，王君山根本不吃这一套。
甚至压根不在乎美的这个白电巨头。
不用美的自己停止合作，唯品会直接出手，全面取消所有补贴，把美的所有产品在唯品会的销量干没了七成！
这简直是要美的的老命啊。
用户喜欢唯品会消费，就是图便宜。
同一款美的空调，线下4000，淘宝商城、京东3700，唯品会直接3300-3600。
消费者不疯狂买买买，都不现实。
可现在，唯品会价格调到4000，一分钱不优惠。
一句话，爱买不买。
更要命的是，隔壁格力空调、海尔空调，奥克斯空调，依旧是九折，八五折，甚至八折大促。
眼看同档次的美的空调，价格比格力空调都贵了，那谁还买美的？
果断去买格力。
结果就是美的空调在唯品会的销量，暴跌了70%！
包括美的的其他产品，都是如此。
“事态失控了，王君山是真的不在乎我们美的，甚至可能要锤爆我们美。”方波有些慌了。
更是头大。
王君山的打法太邪了，看上去根本不是警告，直接就是爆锤。
“是的，董事长。我们必须想好对策，否则美的的前途会非常暗淡。”吕泽鑫忍不住开口：
“目前各个事业部的高层都到了公司，就等着你召开紧急会议。”
“好，我这就过去！”
方波连忙起身，顾不上洗漱，叫上司机，便直奔美的总部。
会议室。
美的各个事业部的高层，基本都到了。
出了这么大的事，很多出差的高层，都连夜飞回了佛山。
这事太大了，波及面太广了。
基本上美的的各个事业部，都受到了影响。
看着方董头发蓬松的样子，一屋子高层欲言又止，却也不知道该如何开口。
最后还是方波打破沉默：
“想必情况大家都清楚了。”
“之前王君山既当裁判又当选手，我们便接受阿里邀请推出联名活动，借此打压唯品会，敲打王君山，让王君山守规矩。”
“却不想王君山就是个野蛮人，根本不讲武德，不讲规矩。”
“不仅不反思自己的问题，反而直接出手，强势锤我们美的！”
“现在唯品会自营的其他电器品牌，依旧是八折九折的促销价格，只有美的，全系原价。”
“这导致我们美的的销量十不存三，全系列暴跌了七成，可以说损失惨重。”
“哪怕淘宝商城增幅35%都没用，那边体量太小，根本弥补不了唯品会的暴跌。”
“如此下去，格力，海尔的在唯品会的销量都会迅速激增，而我们美的则会全面没落。”
“这一点，是我们不能接受的。”
众人纷纷点头：“是啊，别看眼下大家电销量七成都靠线下，但这不绝对，接下来线上的比例肯定越来越高。”
“对，我估计也就一年时间，线上线下的比例就能达到四六分。”
“明年年底，很可能五五分。”
“没这么快，明年年底最多四六分，线上四成。”
“即便如此，那线上的市场也非常重要。而唯品会一家，就占了我们线上销量的六成多。淘宝商城，京东等其他平台加起来才四成。”
“如果我们和唯品会全面决裂，这后果，唯品会承受得起，我们承受不起。”
“是啊，没了美的，唯品会可以卖其他品牌的大家电，小家电，但没了唯品会，美的的线上市场就凉了！”
“淘宝商城和京东，根本填补不了美的在唯品会的掉量。”
方波点点头：“你们说的在理。不过现在唯品会自营的美的产品，都取消了补贴。但是我们自家的旗舰店，不是美的在经营吗？”
“我们可以补贴啊！可以做九折，甚至八折！”
吕泽鑫摇了摇头：“很难。首先，价格线问题。”
“一旦美的旗舰店亲自下场，在唯品会八折九折大促，那在其他平台要不要也八九折大促？若是也这么办，线下经销商怎么办？”
“他们也要八九折，我们又该如何应付？”
“对。唯品会自营八折九折促销，我们可以对外说是唯品会官方补贴，和我们美的品牌方没关系，其他平台可以维系原价。”
“可若是唯品会平台不补贴了，我们自己补贴，其他平台，线下经销商，专卖店，都没法交代。”
“要是全都补贴，那相当于美的全线大促，全部八九折，这能逼疯经销商，价格线也会全乱套。”
吕泽鑫叹了口气：“更主要的是，现在美的在唯品会就像是黑户，彻底没流量了。”
“优团网首页根本刷不到美的的任何产品。”
“即便用户主动搜空调，排在前面几页的，都是格力，海尔，奥克斯，志高，松下……根本看不到美的，除非往后翻还多页。”
“哪怕主动搜美的空调，排在前面的也都是唯品会自营的原价美的空调，咱们美的旗舰店的产品，都排在后面。”
方波面色铁青：“说白了，整个美的都被唯品会打入冷宫了，被全方位限流了。这就是我们帮着阿里打压唯品会的代价之一！”
“算是第四大噩耗。”
“这种局面下，被全方位限流，那美的的前途可就暗淡了。”
吕泽鑫点点头：“更要命的是，这还未必就是所有。谁知接下来，王君山还有没有其他大动作！”
方波面色铁青：“……”
“谁知接下来，还有没有第五大噩耗，甚至第六大噩耗？”
众人心惊胆寒：“！！！”
一时间，整个屋子的气氛都压抑到了极点。
然而怕什么，来什么。
这时，市场部副主管急匆匆地冲了进来：
“董事长，各位总裁，不好了。唯品会自营平台，取消了美的后续的所有产品的采购订单！”
“什么！”
方波心惊不已：“取消了后续采购，王君山几个意思？”
“他是要全面和美的划清界限？”
“彻底拉黑美的？”
“今后唯品会自营直接不卖美的产品了？”
“疯了，真疯了！”
“我们不就是联合阿里，一起敲打敲打他吗？”
“不就是和淘宝商城针对唯品会吗？”
“王君山犯得着往死里干我们美的？”
方波惊怒交加，却不知道该如何处理。
取消后续所有订单，这第五大噩耗，当真是让美的难受，让方波肉疼。
市场部总监也坐不住了：“今年美的系洗衣机的总销量目标，是冲击850万台。”
“小天鹅500万，荣事达200万，美的150万台。”
“其中线上销售300万台，唯品会一家就要150万台，唯品会自营集采至少100万台。”
“现在好了，唯品会砍掉后续所有订单，一下子少了百万销量，那我们美的不就完了？”
“今年冲击850万的销量目标也完不成了！”
“麻烦大了！”
一众高层纷纷点头：
“对，这事太要命了，100万的销量，怎么才能补回来？”
“更要命的是，唯品会自营砍单美的100万台大单，必然要加大海尔洗衣机、小鸭洗衣机等其他品牌的采购。”
“没了唯品会的大量集采，美的洗衣机掉量100万台，海尔等竞争对手增量100万台，这影响太大了。”
“是啊，真扛不住，我建议和谈。”
“对，咱们就不该和阿里勾搭，否则何至于如此？”
“美的和阿里结盟，帮着阿里打压唯品会，针对唯品会，王君山不锤我们都不正常。只是这样的结果，咱们承受不了。”
“而我们美的白电第一巨头的底牌，以为能让王君山有所忌惮顾虑。但王君山根本不在乎，完全就是奔着全面撕破脸，捶死美的去的。”
“是啊，最终结果，大概率是唯品会损失寥寥无几，美的线上业绩整体暴跌7成。”
“这样的代价，咱们承受不起，必要时低头也没什么。大局为重。”
方波神色复杂到了极点：“你们说的有道理，是我把事情想的太简单了。”
“唯品会虽然是个新平台，但是垄断了白电领域六成的线上市场。咱们美的和唯品会硬碰硬，帮着阿里打压唯品会，的确有些冲动了。”
“王君山的一系列打击报复，更是来的迅猛。”
“但还在我们承受之内！”
“美的，毕竟是超级巨头，如果随随便便就低头，那不完了？”
“我们美的不要面子的？”
“这……”众人都沉默了。
很多人都觉得，面子不如里子重要。
更有人开口：“董事长，一时的面子，真没什么。”
“但被王君山爆锤，美的所有电器的线上销量暴跌七成，实在是太严重了。”
“我建议，还是大局为重，销量为重。”
方波却是摆了摆手：“你们别只盯着唯品会线上的七成掉量，还得看看淘宝商城的增量，看看线下整体。”
“哪怕唯品会掉量七成，放在我们整体的销量，也只是掉量了14%！”
“若是淘宝商城销量迅速激增，还能把掉量拉到百分之十，甚至百分之五。”
“虽然损失依旧很严重，但承受得起。”
“这……”很多高层都不知道说什么好了。
可也有人表示支持：“没错，品牌和平台本就是合作中有竞争，处处都透着博弈。”
“尤其是我们美的这样的第一巨头。”
“如果此次博弈，轻而易举地向王君山低头，向唯品会低头，那以后只能被不断拿捏。”
“对，今后唯品会很可能得寸进尺，逼得美的步步让利，甚至其他平台都想压榨我们。”
“但反过来，只要这一次打赢了，逼着唯品会低头，那我们美的今后就能要特权，就能逼着唯品会步步让利，就能让其他平台不断给我们特权！”
方波点点头：“没错，这种博弈，看的就是定力和底蕴，谁先坚持不住，谁就输了。”
“咱们美的绝不能先低头认怂，除非唯品会这边先取消不公正待遇再说。”
“而且淘宝这边单日增幅35%，后续完全可以增幅更多。”
“若是能弥补唯品会一半的掉量，那我们就赢了。到时候损失惨重的，就是唯品和。该低头的就是王君山了。”
“到时候，王君山不给美的足够的补偿和诚意，这事都没得谈！”
“董事长，万一淘宝商城增量有限，根本达不到唯品会掉量的一半，甚至五分之一呢？”
“这……”方波沉默了，良久才叹了口气：
“走一步，看一步吧。这场博弈才开始，绝不能主动认输。”
“而且，我还是很相信淘宝商城的，只要把淘宝用户转化到淘宝商城，碾压唯品会，轻而易举！”
“美的系产品在淘宝商城，只要维持35%的单日增幅，未必不能补足唯品会的掉量！”
话落，方波表情泰然，可其他高层却都愁眉苦展，忧心忡忡。
这种可能性多大？
谁都清楚！
一个只能和京东这种小平台活泥巴的淘宝商城，拿什么和唯品会对阵？
根本不是一个级数的！
对于美的的应对，王君山没有关注。
他早已安排好了后续的重拳出击！
相反来到济州，参加鲁省迎奥运大学生创业大赛颁奖典礼。
原本计划一月初，就要举行。
但因为鲁省大赛和之前的滨大创业大赛离得太近。
而滨大创业大赛一个小赛事，都因为王君山的存在，媒体云集，全网出圈。
反而让全省创业大赛颁奖典礼，都不得不顺延。
毕竟两个典礼离着太近了，那影响力反而小了很多很多。
再加上考试月的影响，最终鲁省决定，一直推迟到春节前。
当做春节前的最大活动，给过去一年画上完美句点。
全省的创业大赛，含金量比滨大创业大赛高了很多。
前几名的项目，算不上惊艳，但也是可圈可点。
只是媒体记者，依旧意兴阑珊。
直到最后王君山上台，所有人媒体都兴奋了，纷纷架起长枪短炮。
领完奖，主持人周梦曼开口道：
“王董，您在创业大赛初期，填的是电商团购，看来您是从一开始就看准了团购这条赛道。可以和大家分享一下原因吗？”
王君山点点头：
“传统的电商平台，想要做大做强，繁荣发展，也没有任何问题，但需要一定的基础。比如便捷的物流时效。”
“消费者买东西，很多都是急着用的。”
“眼下友商的物流时效从下单到收货，需要一周，根本来不及，太耽误事了。”
“而我们的优团团购不同，像是校园团购，前一天晚上下单，第二天就收到货了，主打一个快。”
“如今，更是推出社区团购，目前已经覆盖十几个省份，27个城市的市区。”
“全面支持当晚下单，第二天到货，并且价格和网购一样便宜，实惠。”
“今年，我们将全面推进，争取在150个城市，上线社区团购！”
(本章完)
方波梦到自己在车间，一边挥汗如雨，一边意气风发地给大家打气：
“你们都加把劲，只要产能跟上，美的洗衣机就能超越海尔，就是第一！”
还梦到在美的的帮助下，阿里打的唯品会节节败退。
最终连王君山都不得不低头认怂，来美的总部道歉，并且给了美的很多特权，方波才勉为其难地高抬贵手。
而美的也因此一战封神，成为唯一可以让电商平台都不得不低头的超然存在！
今后所有电商平台，都得给美的独有的特权，远超格力和海尔的特权。
直到第二天，被手机铃声吵醒，方波这才梦醒，迷迷糊糊地抓过手机：“喂？”
美的洗衣机事业部总裁吕泽鑫欲言又止道：
“董事长，喜讯和噩耗，你想先听哪些？”
“噩耗……”方波嘴角抽搐，瞬间精神了：“发生了什么？”
“董事长，我先说喜讯吧。”
他怕噩耗太残酷，刚醒的方董承受不住。
方波嘴角抽搐：“……”
“喜讯是，昨天美的系的洗衣机在淘宝商城的销量激增35%。从1000台增加到1350台。”
“这我知道，还有什么喜讯？”方波忍不住道。
“没了，这是唯一的喜讯。”
“那噩耗呢？”
“噩耗是，美的系列的洗衣机，在唯品会的销量暴跌70%。从4000台，暴跌到1200台！”
“什么？”
“怎么掉了这么多！”
方波整个人都不好了。
淘宝商城销量少，激增35%，才增加了350台。
而唯品会这边就严重了，直接掉了70%，足足减少了2800台。
“综合算下来，我们美的系列的洗衣机，不但没有增加，反而少了2450台？”
“岂不是说，线上渠道蒸发了四成多，将近一半？”
方波心惊胆寒。
眼下美的洗衣机+荣事达洗衣机+小天鹅洗衣机的全国单日总销量，也就2万台左右。
其中70%都是在线下，线上几大平台加起来，日销量也就6000台左右。
其中唯品会最多，高达4000台。
淘宝商城原本也就1000台，京东有个700台，等其他平台加起来也有个几百台。
这年头，这些大品牌的主要市场，还是线下。
除了小鸭这种奇葩选手，线下经销商这些年大量倒闭，王君山反而借助神级营销，让小鸭线上卖爆。
“是这样的，线下销量没怎么变化，线上销量减少了四成多。导致昨天的线上线下总销量都降低了10%！”
“怎么会这样？”方波整个人都不好了。
有种拼尽全力，发奋图强，最终不仅竹篮子打水一场空，反而节节败退的感觉！
这开玩笑啊！
“唯品会那边的销量不是很稳定吗？有家电下乡加持，哪怕小鸭销量激增，咱们最多是销量原地踏步，但也不会直接暴跌七成啊！”
方波想不明白，头大如斗。
唯品会的恐怖掉量，让淘宝商城那边的些许增量，都成了笑话。
毕竟淘宝商城的基数太少，日销1000台，增加35%也才350台而已。
可唯品会这边基数大，原本日销4000台，波动10%就是400台，何况暴跌70%！
“董事长，这就是我要说的第二个噩耗了。”
吕泽鑫无奈道：“唯品会对我们出手了。”
“咱们昨天刚官宣了和淘宝商城的促销活动，帮着阿里打压唯品会。”
“唯品会这边就迅速出手，很快就取消了美的的所有补贴，全部原价销售。”
“！！！”方波心惊不已：“怪不得，之前美的洗衣机在唯品会补贴下，大都是九折甚至八折开售，再加上家电下乡，价格便宜的很，日销4000台。”
“如今全部恢复原价，价格贵了，销量自然暴跌70%！”
“是不是美的洗衣机，荣事达，小天鹅，三个品牌全部都给取消了补贴？”
“对。”吕泽鑫叹了口气。
“好好好！王君山够狠啊，出手这么果断。真是出乎我的意外！”
方波又气又怒：“他这么针对我们美的系的洗衣机，就不怕我们美的全面翻脸，所有产品全部下架唯品会？永不合作？”
“那个……”吕泽鑫欲言又止：“董事长，你可能搞错了个事情。”
“我之前说的唯品会取消美的的所有补贴，不只是美的系的洗衣机产品。”
“包括美的空调，美的冰箱，美的热水器，美的电磁炉，美的微波炉，美的热水壶，等等所有美的系产品，全部取消了补贴。”
“就连美的吹风机，都没放过。”
“什么！全部取消！”方波猛地坐起身来，完全不淡定了：
“那岂不是说，这些产品在唯品会的销量，全部暴跌？”
“是这样的，这是第三个噩耗。”
“昨天，美的所有产品的线下销量，都在增加，淘宝商城的销量也在增加，但是线上销量都因为唯品会取消补贴，全部销量暴跌，十不存三。”
“疯了！”
“王君山疯了！”
“他……他……他怎么敢的啊！”
方波冷汗直冒，只觉得头皮发麻。
直到这一刻，他才意识到自己玩脱了。
本以为美的家大业大，白电第一超级巨头，没有哪个平台敢不给自己几分面子。
更没有哪个平台敢和美的撕破脸！
作为白电第一巨头，方波觉得，任何电商平台都无法离开美的！
哪怕是唯品会，都不行。
哪怕自己联合阿里，打唯品会的脸，敲打王君山，王君山都得忍着，都得受着！
还得反思自己，并且保证后续不再既当裁判，又当选手，才行。
毕竟一旦美的翻脸，全面停止合作，唯品会都得损失惨重。
却不想，王君山根本不吃这一套。
甚至压根不在乎美的这个白电巨头。
不用美的自己停止合作，唯品会直接出手，全面取消所有补贴，把美的所有产品在唯品会的销量干没了七成！
这简直是要美的的老命啊。
用户喜欢唯品会消费，就是图便宜。
同一款美的空调，线下4000，淘宝商城、京东3700，唯品会直接3300-3600。
消费者不疯狂买买买，都不现实。
可现在，唯品会价格调到4000，一分钱不优惠。
一句话，爱买不买。
更要命的是，隔壁格力空调、海尔空调，奥克斯空调，依旧是九折，八五折，甚至八折大促。
眼看同档次的美的空调，价格比格力空调都贵了，那谁还买美的？
果断去买格力。
结果就是美的空调在唯品会的销量，暴跌了70%！
包括美的的其他产品，都是如此。
“事态失控了，王君山是真的不在乎我们美的，甚至可能要锤爆我们美。”方波有些慌了。
更是头大。
王君山的打法太邪了，看上去根本不是警告，直接就是爆锤。
“是的，董事长。我们必须想好对策，否则美的的前途会非常暗淡。”吕泽鑫忍不住开口：
“目前各个事业部的高层都到了公司，就等着你召开紧急会议。”
“好，我这就过去！”
方波连忙起身，顾不上洗漱，叫上司机，便直奔美的总部。
会议室。
美的各个事业部的高层，基本都到了。
出了这么大的事，很多出差的高层，都连夜飞回了佛山。
这事太大了，波及面太广了。
基本上美的的各个事业部，都受到了影响。
看着方董头发蓬松的样子，一屋子高层欲言又止，却也不知道该如何开口。
最后还是方波打破沉默：
“想必情况大家都清楚了。”
“之前王君山既当裁判又当选手，我们便接受阿里邀请推出联名活动，借此打压唯品会，敲打王君山，让王君山守规矩。”
“却不想王君山就是个野蛮人，根本不讲武德，不讲规矩。”
“不仅不反思自己的问题，反而直接出手，强势锤我们美的！”
“现在唯品会自营的其他电器品牌，依旧是八折九折的促销价格，只有美的，全系原价。”
“这导致我们美的的销量十不存三，全系列暴跌了七成，可以说损失惨重。”
“哪怕淘宝商城增幅35%都没用，那边体量太小，根本弥补不了唯品会的暴跌。”
“如此下去，格力，海尔的在唯品会的销量都会迅速激增，而我们美的则会全面没落。”
“这一点，是我们不能接受的。”
众人纷纷点头：“是啊，别看眼下大家电销量七成都靠线下，但这不绝对，接下来线上的比例肯定越来越高。”
“对，我估计也就一年时间，线上线下的比例就能达到四六分。”
“明年年底，很可能五五分。”
“没这么快，明年年底最多四六分，线上四成。”
“即便如此，那线上的市场也非常重要。而唯品会一家，就占了我们线上销量的六成多。淘宝商城，京东等其他平台加起来才四成。”
“如果我们和唯品会全面决裂，这后果，唯品会承受得起，我们承受不起。”
“是啊，没了美的，唯品会可以卖其他品牌的大家电，小家电，但没了唯品会，美的的线上市场就凉了！”
“淘宝商城和京东，根本填补不了美的在唯品会的掉量。”
方波点点头：“你们说的在理。不过现在唯品会自营的美的产品，都取消了补贴。但是我们自家的旗舰店，不是美的在经营吗？”
“我们可以补贴啊！可以做九折，甚至八折！”
吕泽鑫摇了摇头：“很难。首先，价格线问题。”
“一旦美的旗舰店亲自下场，在唯品会八折九折大促，那在其他平台要不要也八九折大促？若是也这么办，线下经销商怎么办？”
“他们也要八九折，我们又该如何应付？”
“对。唯品会自营八折九折促销，我们可以对外说是唯品会官方补贴，和我们美的品牌方没关系，其他平台可以维系原价。”
“可若是唯品会平台不补贴了，我们自己补贴，其他平台，线下经销商，专卖店，都没法交代。”
“要是全都补贴，那相当于美的全线大促，全部八九折，这能逼疯经销商，价格线也会全乱套。”
吕泽鑫叹了口气：“更主要的是，现在美的在唯品会就像是黑户，彻底没流量了。”
“优团网首页根本刷不到美的的任何产品。”
“即便用户主动搜空调，排在前面几页的，都是格力，海尔，奥克斯，志高，松下……根本看不到美的，除非往后翻还多页。”
“哪怕主动搜美的空调，排在前面的也都是唯品会自营的原价美的空调，咱们美的旗舰店的产品，都排在后面。”
方波面色铁青：“说白了，整个美的都被唯品会打入冷宫了，被全方位限流了。这就是我们帮着阿里打压唯品会的代价之一！”
“算是第四大噩耗。”
“这种局面下，被全方位限流，那美的的前途可就暗淡了。”
吕泽鑫点点头：“更要命的是，这还未必就是所有。谁知接下来，王君山还有没有其他大动作！”
方波面色铁青：“……”
“谁知接下来，还有没有第五大噩耗，甚至第六大噩耗？”
众人心惊胆寒：“！！！”
一时间，整个屋子的气氛都压抑到了极点。
然而怕什么，来什么。
这时，市场部副主管急匆匆地冲了进来：
“董事长，各位总裁，不好了。唯品会自营平台，取消了美的后续的所有产品的采购订单！”
“什么！”
方波心惊不已：“取消了后续采购，王君山几个意思？”
“他是要全面和美的划清界限？”
“彻底拉黑美的？”
“今后唯品会自营直接不卖美的产品了？”
“疯了，真疯了！”
“我们不就是联合阿里，一起敲打敲打他吗？”
“不就是和淘宝商城针对唯品会吗？”
“王君山犯得着往死里干我们美的？”
方波惊怒交加，却不知道该如何处理。
取消后续所有订单，这第五大噩耗，当真是让美的难受，让方波肉疼。
市场部总监也坐不住了：“今年美的系洗衣机的总销量目标，是冲击850万台。”
“小天鹅500万，荣事达200万，美的150万台。”
“其中线上销售300万台，唯品会一家就要150万台，唯品会自营集采至少100万台。”
“现在好了，唯品会砍掉后续所有订单，一下子少了百万销量，那我们美的不就完了？”
“今年冲击850万的销量目标也完不成了！”
“麻烦大了！”
一众高层纷纷点头：
“对，这事太要命了，100万的销量，怎么才能补回来？”
“更要命的是，唯品会自营砍单美的100万台大单，必然要加大海尔洗衣机、小鸭洗衣机等其他品牌的采购。”
“没了唯品会的大量集采，美的洗衣机掉量100万台，海尔等竞争对手增量100万台，这影响太大了。”
“是啊，真扛不住，我建议和谈。”
“对，咱们就不该和阿里勾搭，否则何至于如此？”
“美的和阿里结盟，帮着阿里打压唯品会，针对唯品会，王君山不锤我们都不正常。只是这样的结果，咱们承受不了。”
“而我们美的白电第一巨头的底牌，以为能让王君山有所忌惮顾虑。但王君山根本不在乎，完全就是奔着全面撕破脸，捶死美的去的。”
“是啊，最终结果，大概率是唯品会损失寥寥无几，美的线上业绩整体暴跌7成。”
“这样的代价，咱们承受不起，必要时低头也没什么。大局为重。”
方波神色复杂到了极点：“你们说的有道理，是我把事情想的太简单了。”
“唯品会虽然是个新平台，但是垄断了白电领域六成的线上市场。咱们美的和唯品会硬碰硬，帮着阿里打压唯品会，的确有些冲动了。”
“王君山的一系列打击报复，更是来的迅猛。”
“但还在我们承受之内！”
“美的，毕竟是超级巨头，如果随随便便就低头，那不完了？”
“我们美的不要面子的？”
“这……”众人都沉默了。
很多人都觉得，面子不如里子重要。
更有人开口：“董事长，一时的面子，真没什么。”
“但被王君山爆锤，美的所有电器的线上销量暴跌七成，实在是太严重了。”
“我建议，还是大局为重，销量为重。”
方波却是摆了摆手：“你们别只盯着唯品会线上的七成掉量，还得看看淘宝商城的增量，看看线下整体。”
“哪怕唯品会掉量七成，放在我们整体的销量，也只是掉量了14%！”
“若是淘宝商城销量迅速激增，还能把掉量拉到百分之十，甚至百分之五。”
“虽然损失依旧很严重，但承受得起。”
“这……”很多高层都不知道说什么好了。
可也有人表示支持：“没错，品牌和平台本就是合作中有竞争，处处都透着博弈。”
“尤其是我们美的这样的第一巨头。”
“如果此次博弈，轻而易举地向王君山低头，向唯品会低头，那以后只能被不断拿捏。”
“对，今后唯品会很可能得寸进尺，逼得美的步步让利，甚至其他平台都想压榨我们。”
“但反过来，只要这一次打赢了，逼着唯品会低头，那我们美的今后就能要特权，就能逼着唯品会步步让利，就能让其他平台不断给我们特权！”
方波点点头：“没错，这种博弈，看的就是定力和底蕴，谁先坚持不住，谁就输了。”
“咱们美的绝不能先低头认怂，除非唯品会这边先取消不公正待遇再说。”
“而且淘宝这边单日增幅35%，后续完全可以增幅更多。”
“若是能弥补唯品会一半的掉量，那我们就赢了。到时候损失惨重的，就是唯品和。该低头的就是王君山了。”
“到时候，王君山不给美的足够的补偿和诚意，这事都没得谈！”
“董事长，万一淘宝商城增量有限，根本达不到唯品会掉量的一半，甚至五分之一呢？”
“这……”方波沉默了，良久才叹了口气：
“走一步，看一步吧。这场博弈才开始，绝不能主动认输。”
“而且，我还是很相信淘宝商城的，只要把淘宝用户转化到淘宝商城，碾压唯品会，轻而易举！”
“美的系产品在淘宝商城，只要维持35%的单日增幅，未必不能补足唯品会的掉量！”
话落，方波表情泰然，可其他高层却都愁眉苦展，忧心忡忡。
这种可能性多大？
谁都清楚！
一个只能和京东这种小平台活泥巴的淘宝商城，拿什么和唯品会对阵？
根本不是一个级数的！
对于美的的应对，王君山没有关注。
他早已安排好了后续的重拳出击！
相反来到济州，参加鲁省迎奥运大学生创业大赛颁奖典礼。
原本计划一月初，就要举行。
但因为鲁省大赛和之前的滨大创业大赛离得太近。
而滨大创业大赛一个小赛事，都因为王君山的存在，媒体云集，全网出圈。
反而让全省创业大赛颁奖典礼，都不得不顺延。
毕竟两个典礼离着太近了，那影响力反而小了很多很多。
再加上考试月的影响，最终鲁省决定，一直推迟到春节前。
当做春节前的最大活动，给过去一年画上完美句点。
全省的创业大赛，含金量比滨大创业大赛高了很多。
前几名的项目，算不上惊艳，但也是可圈可点。
只是媒体记者，依旧意兴阑珊。
直到最后王君山上台，所有人媒体都兴奋了，纷纷架起长枪短炮。
领完奖，主持人周梦曼开口道：
“王董，您在创业大赛初期，填的是电商团购，看来您是从一开始就看准了团购这条赛道。可以和大家分享一下原因吗？”
王君山点点头：
“传统的电商平台，想要做大做强，繁荣发展，也没有任何问题，但需要一定的基础。比如便捷的物流时效。”
“消费者买东西，很多都是急着用的。”
“眼下友商的物流时效从下单到收货，需要一周，根本来不及，太耽误事了。”
“而我们的优团团购不同，像是校园团购，前一天晚上下单，第二天就收到货了，主打一个快。”
“如今，更是推出社区团购，目前已经覆盖十几个省份，27个城市的市区。”
“全面支持当晚下单，第二天到货，并且价格和网购一样便宜，实惠。”
“今年，我们将全面推进，争取在150个城市，上线社区团购！”
(本章完)