第195章 东洋之行
    东京。
    1977年12月。
    寒意浸透街巷,行人呼出的白气在清冽的空气中裊裊消散。
    陈耀豪紧了紧身上的呢子大衣,与徐智渊並肩走出地铁站。
    作为全球最成熟也最挑剔的消费市场,东洋向到访者展示著它独特的商业生態:消费者品牌忠诚度高,口味偏好刁钻,渠道壁垒森严。
    三得利、朝日、资生堂等零售巨头盘根错节,各自构筑著坚固的商业版图。
    这里是功能饮料的发源地,力保健旗下的小蓝瓶长期统治著抗疲劳市场,而即將面世的宝矿力电解质水,更將开创补充水分的新品类。
    即便是可口可乐、雀巢这样的国际巨头,在这里也不得不放下身段,小心翼翼地遵循著本土市场的游戏规则。
    若要让红牛在这片土地上扎根,必须拿出真正的创新。
    儘管早有心理准备,东京街头的景象仍让陈耀豪不禁驻足。
    街道两旁整齐排列的自动售货机,在冬日的阳光下泛著冷冽的金属光泽,宛如一道精密的都市装置艺术。
    “陈生,请看。”徐智渊指向这些机器,介绍道:“全东洋现有超过两百万台自动售货机,平均每二十三人就拥有一台,这个密度堪称世界之最。”
    陈耀豪从大衣口袋取出几枚百日圆硬幣,投入一台三得利的自动售货机。
    隨著“咔嗒“一声脆响,一罐乌龙茶应声落下。
    他托起铝罐仔细端详,简约的蓝色包装在掌中泛著冷光,指尖传来罐身的凉意。
    “智渊,你觉得这个包装设计如何?”
    徐智渊趋前细看,说道:“设计简洁大方,色彩搭配雅致。不过比起我们红牛饮料的亮眼金色,確实少了几分活力与动感。“
    这时,一位身著藏青西装、手提公文包的上班族快步走来,在售货机前稍作犹豫,最终选择了一罐咖啡。
    陈耀豪向徐智渊微微頜首,示意他上前去搭訕。
    “失礼了。”徐智渊用流利的日语上前搭话道:“我们正在做市场调研,能否请教您平时都偏好哪些饮料?”
    男子略显诧异,推了推金边眼镜,礼貌回应道:“早上通勤时会买咖啡提神,午饭后习惯喝绿茶解腻,健身结束后通常会选择运动饮料。至於晚上..”
    他唇微扬,继续说道:“偶尔会买罐啤酒放鬆下。”
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    “谢谢。”
    漫步在东京繁华的商店街上,陈耀豪的目光不断掠过沿街林立的售货机。
    这里不仅是饮料的展台,更是一个微缩的商业社会:香菸、报纸、即食拉麵,各种商品在透明的玻璃窗后静候选择。
    他在一个转角处停下脚步,五台不同品牌的售货机並排而立,构成一个小小的饮料集市。
    “智渊,你注意到了吗?”陈耀豪若有所思,说道:“东洋的饮料市场已经细分到令人惊嘆的程度。
    不同时段、不同场合、不同人群,都有精准的產品定位。”
    徐智渊翻开隨身携带的笔记本,快速记录著观察,说道:“確实如此,陈生。
    相较之下,香港市场仍以汽水和凉茶为主,產品结构相对单一。这种精细化运营的模式,很值得我们借鑑。”
    陈耀豪不自觉地收紧手指,乌龙茶铝罐上的冷凝水渐渐浸湿了昂贵的羊皮手套。
    但他的目光始终专注地巡弋著这条充满商业智慧的街道,仿佛要从每一个自动售货机的摆放位置、每一款饮料的包装设计、每一个消费者的选择中,解读出红牛在这个苛刻市场的一线生机。
    这正是陈耀豪坚持要亲自来东京考察的原因。
    虽然徐智渊已经与7&i控股公司达成了初步合作协议,將藉助其旗下的7-
    eleven便利店渠道试水东洋市场,但陈耀豪的直觉告诉他,事情远没有这么简单。
    他清楚地知道,此刻的东洋饮料渠道被几大巨头牢牢把控特別是三得利,这个东洋饮料界的庞然大物,不仅拥有遍布全国的便利店、加油站、大型商超和餐饮渠道,更掌控著多达28万台的自动售货机网络,形成了滴水不漏的渠道壁垒。
    站在难波繁华的十字路口,陈耀豪看著对面三得利巨大的gg牌,眼神愈发深邃。
    仅仅依靠7&i的渠道是远远不够的,要想让红牛在这片土地上真正立足,他们必须找到更独特的破局之道。
    伊藤洋华堂总部。
    陈耀豪在工作人员的引领下步入会议室,暖气的热浪扑面而来,与窗外的寒冷形成鲜明对比。
    伊藤雅俊早已在会议室等候,这位零售业巨头身著深色西装,起身时动作一丝不苟。
    “陈桑,欢迎光临伊藤洋华堂。”他的鞠躬恰到好处,既显尊重又不失身份。
    “伊藤先生太客气了。”陈耀豪脸上掛著得体的微笑,目光却已扫过会议室內的每一个人,最后停留在伊藤身旁那个陌生的中年男子身上。
    “请允许我介绍。”伊藤雅俊侧身示意,介绍道:“这位是我的合伙人仓功先生,也是伊藤忠商事的董事。”
    陈耀豪心中微动。伊藤忠商事东洋六大综合商社之一,芙蓉集团的中坚力量。
    他掌握的情报显示,现在伊藤忠商事的实际掌舵人是那个传奇的瀨岛龙三,而眼前这个米仓功..
    “米仓先生,幸会。”陈耀豪不动声色地伸出手。
    米仓功即起身,鞠躬的角度伊藤更深分:“陈桑,久仰名。”
    他的英语带著明显的日式口音,但用词精准。
    眾人落座后,伊藤雅俊开门见山说道:“陈桑,贵司的红牛功能饮料经过我们初步评估,风味独特,能够填补东洋市场的空白,极具市场潜力。”
    他稍作停顿,继续说道:“目前伊藤洋华堂拥有102家超市,7-eleven东洋拥有180家便利店。如果我们合作,可以在一个月內让红牛全面上架。”
    陈耀豪安静地听著,手指轻轻摩挲著茶杯边缘。
    待翻译完毕,他缓缓端起茶杯品了一口,目光在伊藤和米仓之间流转。
    “伊藤先生。”他放下茶杯,声音平稳,说道:“如果是这样的条件,我们可以谈合作,但必须是销售合作,而非品牌代理。”
    会议室內的空气似乎凝固了一瞬。
    米仓功適时接过话头,说道:“陈桑,这正是我今天出现在这里的原因。我们伊藤忠商事旗下拥有专业的零售贸易公司,完全可以达成一篮子解决方案。”
    “哦?”陈耀豪挑眉,“愿闻其详。”
    “我们的计划是。”米仓功身体微微前倾,说道:“先通过洋华堂的渠道试水,待市场反应良好后,再由伊藤忠商事將红牛推向全东洋的零售网络。从便利店到超市,从自动售货机到餐饮渠道,实现全面覆盖。”
    接下来的谈判聚焦在具体细节上。当谈到价格时,双方很快达成共识:零售价2美元,离岸价0.4美元。然而在结算货幣的选择上,分歧出现了。
    “我们要求用美元结算。”米仓功语气坚定的说道:“这是国际惯例。”
    陈耀豪摇头说道:“我必须坚持用日元结算,而且合同上必须明確以日元计价。”
    “能请教原因吗?”伊藤雅俊忍不住插话。
    “东洋经济正在崛起,我期待在东洋投资,而且接下来,我还会在东洋进行採购,“陈耀豪直视对方,说道:“既然要在东洋市场深耕,用本地货幣结算不是更合理吗?”
    陈耀豪肯定不会说日元的价值被严重低估。
    米仓功沉吟片刻。按照当前1美元兑267日元的匯率,每罐红牛的离岸价是106.8日元。
    他快速心算著各种可能的风险,最终抬起头:“好,我们接受日元结算。”
    “合作愉快!”
    “合作愉快!”
    会议室外,东京的街景在冬日阳光下熠熠生辉。
    陈耀豪知道,这106.8日元的定价,將是红牛撬开东洋市场的第一个支点。
    而他坚持的日元结算,不仅是一著財务上的妙棋,更是对未来格局的精准预判。
    会议室內,紧张的气氛隨著核心条款的敲定而逐渐缓和。
    伊藤雅俊率先起身,向陈耀豪伸出右手,说道:“陈桑,期待我们共同开拓东洋功能饮料市场的新纪元。”
    “这也是我的荣幸。”陈耀豪与之握手,转向米仓功,说道:“接下来,希望伊藤忠商事能为我们提供全方位的採购服务。”
    米仓功微微欠身,问道:“这正是我们最擅长的领域。不知陈桑需要採购哪些商品?”
    “自动售货机。”陈耀豪直言不讳的说道:“我要在香港复製东京街头的零售网络。首批需要五百台,后续可能达到两千台。”
    这个数字让米仓功眼中闪过一丝惊讶,但很快恢復职业化的笑容:“这个数量级的採购,我们可以提供最优厚的条件。
    不过,自动售货机需要根据销售商品进行定製,不知陈桑打算..”
    “这正是需要贵社协助的地方。”陈耀豪接过话头,说道:“我希望在香江的屈臣氏旗下的零售门店率先铺设这些设备。
    具体的技术要求和运营细节,欢迎米仓先生派人来港,与我的团队详谈。”
    米仓功会意点头笑道:“陈桑果然深谋远虑。既拓展了零售渠道,又为红牛打开了新的销售通路。一举两得。”
    窗外,暮色渐浓。
    米仓功看了眼手錶,提议道:“陈桑,既然正事谈妥,不如让我尽地主之谊。银座有家不错的割烹料理,师傅的手艺很是地道。”
    陈耀豪頷首微笑:“客隨主便。”
    在前往餐厅的车上,陈耀豪望著窗外飞速掠过的东京夜景,对身旁的徐智渊低语:“记住,与伊藤忠的合作要把握分寸。自动售货机是第一步,但绝不是最后一步。”
    “明白。”徐智渊快速记录著,说道:“我会转达屈臣氏的团队,让他们做好充分准备。”
    米仓功从副驾驶座回过头来,说道:“陈桑,关於自动售货机的运营,我建议可以考虑与本地饮料厂商合作。
    比如三得利最近推出的罐装咖啡,就很適合在自动售货机销售。”
    “这个建议很好。”陈耀豪若有所思,说道:“不过,我更期待有一天,这些机器里摆满的都是红牛。”
    车內响起会心的笑声。夜色中的东京塔渐渐清晰,仿佛预示著这场合作即將开启的新篇章。
    -
    翌日清晨,阳光透过东京帝国酒店套房的落地窗,洒在凌乱的床单上。
    陈耀豪从宿醉中醒来,只觉得头痛欲裂。
    他揉了揉太阳穴,正要起身,却感觉到臂弯里沉甸甸的一一个肌肤如玉的年轻女子正蜷缩在他怀中,乌黑的长髮披散在枕头上。
    “这是...”陈耀豪努力回想昨晚的情景,记忆却只停留在米仓功在银座料亭举杯的画面。
    当时米仓功笑著说道:“陈桑,让我们用最地道的东洋待客之道,为您庆祝合作成功。”
    他轻手轻脚地起身,走进套房內的私人泳池。
    冰凉的水温让他顿时清醒了不少。正当他在池中游了几个来回时,忽然听到一阵轻柔的脚步声。
    “おはようございます(早上好)。”一个穿著丝质睡裙的年轻女子站在池边,脸上带著羞涩的微笑。
    她的英语带著浓重的口,说道:“先生,早餐已经准备好了。”
    陈耀豪这才认出,这正是昨晚陪酒的其中一位女孩。
    他走出泳池,女孩立即上前,用柔软的浴巾为他擦拭身体,动作轻柔而专业。
    “你叫什么名字?”陈耀豪用英语问道。
    女孩眨了眨大眼睛,努力组织著语言,说道:“我.....药师丸博子。
    她.....”她指了指臥室方向,“中岛美雪。”
    陈耀豪这才想起,昨晚米仓功確实介绍过,这两位都是刚刚出道的艺人。
    他走到餐桌前坐下,药师丸博子立即跪坐在他身旁,小心翼翼地为他布菜。
    “我自己来就好。”陈耀豪有些不自在地说。
    “不不。”药师丸博子连连摇头,用蹩脚的英语解释道:“这是,我们的工作。”
    就在这时,臥室里的中岛美雪也走了出来。她穿著一件淡紫色的和服,比药师丸博子显得沉稳许多。
    “陈先生,昨晚休息得好吗?”她的英语明显流利不少。
    “说实话,我都不记得是怎么回到酒店的了。”陈耀豪苦笑著摊手。
    中岛美雪优雅地跪坐在另一侧,为他斟茶道:“米仓先生特意嘱咐我们要好好照顾您。听说您和伊藤忠商社达成了重要合作?”
    陈耀豪点点头,正要说话,却感觉到药师丸博子正在为他按摩肩膀。中岛美雪见状,轻轻拉开和服的衣带,露出雪白的香肩。
    “陈先生。”她眼波流转,“让我们继续昨晚未尽的事吧.,窗外,东京的天空湛蓝如洗。
    陈耀豪望著眼前这两个风格迥异的美人,不禁感嘆米仓功確实懂得如何让客人尽兴。
    在这个阳光明媚的早晨,商务谈判的紧张早已烟消云散,取而代之的是温柔乡里的旖旎风光。
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