第282章 当之无愧的现象级產品!&全麻了。。
    微光系列定位是“入门级智能机”。
    宣传语一一点亮智能生活第一步。
    瞄准的用户群体为:学生党、三四线城市务工人群、中老年换机群体。
    营销方案,自然也要针对这些用户群体规划。
    线上宣发简单。
    悠米社区、悠米视频、极光微博等极光系平台,设置好用户標籤,直接推送信息流gg即可。
    值得一提的是,截止现在,全国高校生规模,合计约2385万人。
    而悠米社区的子品牌,也是极光的核心腹地一一校內网,在18~24岁高校群体中的渗透率,超过90%。
    也就是说,每10名大学生,就有9人使用校內网,且活跃度颇高。
    不说別的,单是选课、查课表、查成绩、线上缴纳水电费、校园卡充值、二手市场、线上团购、找兼职、招聘这些刚需功能,就足以將大学生,牢牢栓在校內网之中。
    虽说还没到“一站式校园生活管理”的程度,但也已经有內味儿了此外,从05年下半年开站至今,近5年时间,校內网已积累了海量ugc內容。
    比如学习资料、课程攻略、生活指南、校园秘闻、求职背书等等。
    这些数据资產,才是校內网真正的护城河。
    有校內网做支撑,他们可轻鬆触达90%以上的高校群体,营销起来,简直再轻鬆不过了。
    但需要注意的是,针对大学生群体的宣发,要儘量减少“超低价”、“0元购机”、“合约机”等字眼。
    而是要突出“性价比”、“年轻时尚”、“人生第一部智慧型手机”等元素。
    將“低端”美化为“科技,不该有门槛”
    洛川也不过才刚毕业不到三年而已,自然了解大学生的性格。
    相对比较敏感。
    像瑶瑶姐那种,一年到头总共三五套衣服,天天啃馒头就咸菜的“精神强人”,还是比较罕见的。
    微光系列虽是低端机,但绝不能沾上“ow”,或是类似“厂妹机”的標籤。
    太伤品牌形象了。
    针对三四线城市务工群体,以及中老年换机群体的营销,则需要跟运营商合作,向下沉市场渗透。
    这部分群体,绝大多数不会选择网购手机。
    【写到这里我希望读者记一下我们域名】
    因此,地广营销及线下销售网络才是重点。
    华夏移动在三四线城市,有著密集的乡镇级网点。
    星光的自营店+授权店,也已扩充至2000家,初步搭建起了线下销售网络。
    这才是洛川备500万台货的底气所在。
    哦对了,还有一个宣传利器一一《非诚勿扰》。
    该说不说,这节目是真火到没边了。
    论收视率,都能跟快本淘淘了。
    去年gg收入4.2亿!
    是快本的三倍,是番茄台另一爆款综艺,《华夏达人秀》的两倍。
    再加上版权与衍生收入等,去年总收入合计近6亿!
    当然,大头都让电视台赚去了。
    分到锦湖娱乐手中的,也就1.74亿。
    全年录了52期,成本一亿出头,还有一千多万的宣传费用最后的净利润,也就不到6000万。
    呢。。
    其实还不错哈此外,《非诚勿扰》在悠米视频的点播量,合计超10亿次,gg收益十分可观。
    同时,节目重播及网络点播,还可为gg植入的星光x1,持续带来曝光。
    不过等微光系列上市后,便会接过星光系列的gg位。
    已建立市场根基的星光系列,已经不再需要依赖,下沉渠道的粗放曝光了。
    星光x1的上市,一举掀起国內的智能机和移动网际网路浪潮!
    截至今日,不到七个月的时间,总销量已然突破630万台!
    且销售曲线依旧平稳,三五不时还会反弹一下。
    年內突破千方销量已是板上钉钉!
    当之无愧的现象级產品!
    据第三方调研显示,2010年第一季度,星光系列在18~35岁城市用户中,品牌提及率达57%,已然成为“国產智能机”的代名词。
    甚至可以把“国產”的前缀去掉。
    再加之,极光系自始至终都没停下过市场营销,已成功將“品质轻奢”的品牌定位,根植於消费者的认知中。
    说来,接连涌现的“猪对手”,也为他们打了一手好助攻。
    今年第一季度,国內上市了多款智能机,中高低端都有。
    如索爱首款安卓旗舰机型,xperiax10,主打大屏与拍照功能,售价4200元。
    但4英寸的屏幕,以及软体层薄弱的拍照功能,完全无法比肩星光x1。
    其所採用的安卓1.6系统,更是被已经优化叠代了十余次的极光0s,全方位碾压,
    结果就是,索爱xperiax10销量暴死,反而带动星光x1销售曲线小幅上扬,
    还有搭载安卓2.1系统的htcdesire,3.7英寸屏幕,售价3050元。
    凭藉均衡配置及不错的系统优化,成为安卓阵营的標杆机型,也推动htc在国內市场崛起。
    联想推出了乐phone3gw100,搭载联想深度深度定製的安卓1.6系统,3.7英寸屏幕,售价2800
    元。
    说实话,纯就一坨。
    但现在的联想,仍是“国货之光”,且通过运营商定製,上市一个月,销量破十万,还算不错中兴推出了一款联通合约机,v880,售价999元,主打千元入门市场。
    国內外销量都很不错,但没什么太大声音。
    这就是运营商定製机的劣势。
    总之,虽上半年接连上市多款智能机,但消费者转了一圈,发现最香的还是星光x1。
    老话说的果然一点都对。
    这个世界就是一个巨大的草台班子。
    很多时候,什么都不需要做,对手就会自己送来助攻有著这帮傢伙的衬托,星光今年的两款新机型,再加上星光x1,卖个三五七八千万台,应该没多大问题。。吧?
    而就在洛川嘬著香草味香飘飘,美滋滋yy之际,远在京城的美团平头眼镜哥,心情却有些糟糕几天前,他们刚和阿狸达成融资协议,今天就看到了极光战略入股大眾点评的头条新闻。
    更糟糕的是,之前一直跟个老大爷一样,只是被动跟风,鲜少主动带节奏的悠米社区线下团购,也来了波“素质三连”
    其一,再次降低商户抽成,並推出“零风险入驻”保障。
    其二,推出一系列补贴活动,如“周三会员日”、“带3个好友,全城5折”等等。
    其三,推出“百城爆破计划”,宣称將投入10亿元,快速向全国扩张的步伐。
    不只是王星麻了。
    国內团购领域,有一个算一个,全麻了。。

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