第279章 合理的交换＆用得著玩这么大吗？
第279章 合理的交换＆用得著玩这么大吗？
“让给你可以，但你们得接受溢价，4亿美金估值，我可以让出10%，而且必须签『投票权委託协议』。”
投票权委託协议，简单来说就是，法律上股份转让给了红杉，但投票权仍由极光控制。
想了想，洛川还是解释道：“我直说了吧，团购大战的下一个回合，就是外卖大战。”
“饿了么涉及到极光在这个领域的战略布局，我必须拥有掌控权。”
之所以这么谨慎，一方面是因为美团的前车之鑑。
私下关係再好，但涉及到几十上百亿的生意，都是白扯。
能获得他这种信任的，只有小女友，还有陪他一路走到现在的哥姐几个。
他们的水平，或许比不过那些行业顶级人物，但自始至终，都能保持和他的思路同步。
即便暂时不理解，甚至不情愿，也会选择先执行。
记住我们101看书网
这一点更加难得。
另一方面，饿了么的创始人张师兄，首次创业，终究还是嫩了点。
前世，15年，因融资谈判破裂，张师兄被迫接受阿狸投资，控制权流失。
17年，又因对赌失败，股份跌至5%，彻底丧失饿了么的控制权。
而后又於次年，被阿狸全资收购，张师兄仅保留董事长虚职，无实际决策权。
中间还牵扯到，企鹅和阿狸的角力。
是的，这两家不止在美团干架，也同样在饿了么爭夺控制权。
不同的是，美团的王星，通过ab股的特殊股权结构，牢牢掌控公司的话语权。
而张师兄却完全应付不过来，被拉扯成了瓜皮，股权迅速被稀释，最终淘汰出局。
这也是绝大多数创业者的缩影。
资本是会吃人的，並且很喜欢吃人。
张师兄的“稚嫩”，也不止体现在权术，还有战略思维美团为了保住技术自主权，寧肯跟阿狸闹，最终通过自研的“北斗调度系统”，形成护城河。
而张师兄却因过度依赖外部技术支持，未建立自己的技术壁垒，导致竞爭力不足，逐渐丧失外卖领域的先发优势。
事实上，这一世的饿了么，同样也是如此，
两轮融资，便向极光释放了40%的股份，
同时，风控、订单管理、智能调度等核心交易系统，全都是和极光的团队联合开发，
且全面接入了极光云、口袋钱包。
其数据主权，牢牢掌控在极光手中。
怎么说呢。。
也不能说这位张师兄傻，真要傻的话，也捣鼓不出，如今已经扩张至长三角的饿了么。
但也確实缺了点经验。
或者说，太信任他们了。
但不得不说，他还真信对人了。
自始至终，洛川都没想过要彻底掌控饿了么，更没想过將对方踢出局。
他只需要一个移动端入口级流量入口，及其用户行为数据与交易数据。
作为交换，他可以为对方提供全方位扶持，將其一路扶上行业霸主，至少也是头部的位置。
这种方式，也符合极光科技的技术基因。
听到洛川的解释，沈南朋稍一思，便直接应下了他的条件。
4亿美元的估值，肯定是高了。
正处於风口上的团购领域，头部平台，如美团，估值也不过才5亿美元，大眾点评也是大差不差的水平。
虽然已经有投资机构，注意到了外卖领域，但真正感兴趣的並不多。
道理很简单。
团购採用“预售+分帐”的模式，用户支付后，资金先进入平台帐户，再按周期结算给商家，平台现金流充沛。
这种“即时变现”的逻辑，更受资本青睞。
而外卖需要承担骑手工资、补贴配送等即时成本，现金压力大。
另一方面，外卖需要自建配送团队，或与第三方合作，属於慢热型重资產模式。
且对於技术的要求偏高，需要解决动態订单分配、路径优化等问题，还需解决商户数位化问题。
而团购仅需线上运营，边际成本趋近於零。
且团购平台核心功能为“展示-购买-核销”，技术开发周期极短。
甚至网上都有现成的模版，几万块就能拉起一个团购网站。
最关键的是，之前没有什么可参照的成功案例，大家心里都没底。
不像团购，国內有悠米社区，国外有groupon。
沈南朋不知道，洛川为何如此篤定，团购的下一回合就是外卖，但这都不重要。
他只需要知道，饿了么牵扯到极光的战略布局就可以了。
有洛川在背后操盘，再差也不至於亏。
即便是亏，这点钱，红杉也亏得起。
总之，他不想再像当初投资星光科技那样，一念之差，估值便涨450亿。
聊完正事儿，两人扯起了閒嗑儿。
“微光1上市时间定好了吗？”
“四月下旬吧，卡在世博会之前，过两天就要开始前期宣发了。”
“有信心吗？”
“我备了500万台的货，你说我有没有信心？”
沈南朋眼皮子狠狠跳了两下，“用得著玩这么大吗？”
“小打小闹不是我的风格~”
见一身儿小香风米色长裙的女友，脚步轻盈，裙摆飘飘蹦踏过来，洛川隨口扯了几句便掛断电话。
“搞定了吗？”宋锦转身坐在男友的大腿上，环住他的脖颈。
“等信儿吧，应该八九不离十。”掀起女友的裙摆，洛川揪了揪，包裹著她小细腿的肉色光腿神器。
“这玩意儿真保暖吗？”
“给你套上一双试试？”宋锦眨了眨小鹿眼，打趣道。
“行，你扒下来吧。”
宋锦白了男友一眼，拍开他贼溜溜的大手。
她才没那么傻呢。
真要扒下来，今天上午估计是想出门了。
这狗东西最近刚完成语音助手的开发，整个儿精力旺盛到不行。
品尝一番草莓味儿的唇膏，两人手拉手下楼，驱车晃晃悠悠赶往公司。
日常摸鱼打了把l0l，一手泰拳神僧，被对面剑圣当小日子砍，洛川晦气的2了一口，关掉游戏，网上衝浪。
看到极光微博热搜榜榜首的词条，不由眉头微皱。
#血汗工厂f土康#
点进热搜，扫了眼文案中的內容，他的眉头皱得更紧了。
真特么畜生啊。。
“让给你可以，但你们得接受溢价，4亿美金估值，我可以让出10%，而且必须签『投票权委託协议』。”
投票权委託协议，简单来说就是，法律上股份转让给了红杉，但投票权仍由极光控制。
想了想，洛川还是解释道：“我直说了吧，团购大战的下一个回合，就是外卖大战。”
“饿了么涉及到极光在这个领域的战略布局，我必须拥有掌控权。”
之所以这么谨慎，一方面是因为美团的前车之鑑。
私下关係再好，但涉及到几十上百亿的生意，都是白扯。
能获得他这种信任的，只有小女友，还有陪他一路走到现在的哥姐几个。
他们的水平，或许比不过那些行业顶级人物，但自始至终，都能保持和他的思路同步。
即便暂时不理解，甚至不情愿，也会选择先执行。
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另一方面，饿了么的创始人张师兄，首次创业，终究还是嫩了点。
前世，15年，因融资谈判破裂，张师兄被迫接受阿狸投资，控制权流失。
17年，又因对赌失败，股份跌至5%，彻底丧失饿了么的控制权。
而后又於次年，被阿狸全资收购，张师兄仅保留董事长虚职，无实际决策权。
中间还牵扯到，企鹅和阿狸的角力。
是的，这两家不止在美团干架，也同样在饿了么爭夺控制权。
不同的是，美团的王星，通过ab股的特殊股权结构，牢牢掌控公司的话语权。
而张师兄却完全应付不过来，被拉扯成了瓜皮，股权迅速被稀释，最终淘汰出局。
这也是绝大多数创业者的缩影。
资本是会吃人的，並且很喜欢吃人。
张师兄的“稚嫩”，也不止体现在权术，还有战略思维美团为了保住技术自主权，寧肯跟阿狸闹，最终通过自研的“北斗调度系统”，形成护城河。
而张师兄却因过度依赖外部技术支持，未建立自己的技术壁垒，导致竞爭力不足，逐渐丧失外卖领域的先发优势。
事实上，这一世的饿了么，同样也是如此，
两轮融资，便向极光释放了40%的股份，
同时，风控、订单管理、智能调度等核心交易系统，全都是和极光的团队联合开发，
且全面接入了极光云、口袋钱包。
其数据主权，牢牢掌控在极光手中。
怎么说呢。。
也不能说这位张师兄傻，真要傻的话，也捣鼓不出，如今已经扩张至长三角的饿了么。
但也確实缺了点经验。
或者说，太信任他们了。
但不得不说，他还真信对人了。
自始至终，洛川都没想过要彻底掌控饿了么，更没想过將对方踢出局。
他只需要一个移动端入口级流量入口，及其用户行为数据与交易数据。
作为交换，他可以为对方提供全方位扶持，將其一路扶上行业霸主，至少也是头部的位置。
这种方式，也符合极光科技的技术基因。
听到洛川的解释，沈南朋稍一思，便直接应下了他的条件。
4亿美元的估值，肯定是高了。
正处於风口上的团购领域，头部平台，如美团，估值也不过才5亿美元，大眾点评也是大差不差的水平。
虽然已经有投资机构，注意到了外卖领域，但真正感兴趣的並不多。
道理很简单。
团购採用“预售+分帐”的模式，用户支付后，资金先进入平台帐户，再按周期结算给商家，平台现金流充沛。
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最关键的是，之前没有什么可参照的成功案例，大家心里都没底。
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沈南朋不知道，洛川为何如此篤定，团购的下一回合就是外卖，但这都不重要。
他只需要知道，饿了么牵扯到极光的战略布局就可以了。
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“四月下旬吧，卡在世博会之前，过两天就要开始前期宣发了。”
“有信心吗？”
“我备了500万台的货，你说我有没有信心？”
沈南朋眼皮子狠狠跳了两下，“用得著玩这么大吗？”
“小打小闹不是我的风格~”
见一身儿小香风米色长裙的女友，脚步轻盈，裙摆飘飘蹦踏过来，洛川隨口扯了几句便掛断电话。
“搞定了吗？”宋锦转身坐在男友的大腿上，环住他的脖颈。
“等信儿吧，应该八九不离十。”掀起女友的裙摆，洛川揪了揪，包裹著她小细腿的肉色光腿神器。
“这玩意儿真保暖吗？”
“给你套上一双试试？”宋锦眨了眨小鹿眼，打趣道。
“行，你扒下来吧。”
宋锦白了男友一眼，拍开他贼溜溜的大手。
她才没那么傻呢。
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真特么畜生啊。。