第163章 ：布局OGN！
两人从店内出来时，已近中午。
没打算去别处，便在学校食堂简单对付了一顿。饭后，二人在校区里随意逛了两圈，江明才与林静宜动身前往仙林校区的加盟店，今天出来的目的之一就是巡视下加盟店的具体运行情况。
“咱们以后可以设个督查岗位。”路上，江明忽然开口。
“督查？”林静宜挑眉。
“对，类似流动的纪律委员，代表总部去线下门店做经济监督、产品品质巡检、标准落地检查，还有有效期管理，尤其是食品安全。发现问题就及时解决。”
“准确来说，应该叫稽核人员才对。”
江明纠正道，他想起前世的霸王茶姬，对线下门店的监督就是利用线下稽核不定期上门抽查的方式，来保证门店的产品质量，以保证品牌在消费者心里的竞争力。
虽说这个品牌要到2017年才正式成立，但此刻的对话里，往事与现实正悄然重叠。
谈及奶茶行业，江明目光微沉。
这个高度契合年轻人消费定位的领域，他早有布局打算，只是眼下流动资金有限，只能将计划暂且搁置，待今年世界赛后再做筹谋。
林静宜理解了他的想法：“这个岗位确实必要，加盟门店规模逐步扩大，必须尽快设立。”
说到加盟店扩张上。
“我的林大经理，”江明笑着瞥她一眼，“今年年底预计能扩展几家？”
“决定权不在我，在你。”林静宜白他一眼，“nxg世界赛上的成绩越好，jm食刻的曝光率就越高。到时候不用咱们主动出击，除了母校的四所校区外，其他大学城自然也会有人主动找上门来。单说金陵市的十几所大学，开满门店不成问题。”
低价零食饮料对大学生本就极具吸引力，再加上江明在电竞圈年轻人中的人气，“jm食刻”等同于自带流量光环。
稍有商业嗅觉的人都清楚，这样的加盟店只要选址得当拿到大学城位置好点的铺子，便是稳赚不赔的买卖——
说的直白点就是，只要品牌做得起来，他们就不愁没有加盟商。
江明：“人流量看起来还不错。”
林静宜：“嗯，这个时段的客流可以算是非常可观的一类店铺了。”
时值午后骄阳最盛之际，多数大学生都不愿在这样的酷暑里外出逛街，然而从店外望去，货架前仍有五六位顾客在挑选商品，足见这家新店的人气。
没有提前知会，更没有什么恶俗小说中，店员不识大佬，故意刁难，结果引出经理高呼龙王驾到的戏码。
江明二人毫无预兆地以普通大学生的身份走进店内，只不过与多数进店购买饮料的顾客不同，他们的目标直指货架内侧的散装零食区
前面有说过，连锁零食品牌往往依靠这类散装零食盈利，看似单价低廉，称重后总价却颇为可观。
因而，这部分本就利润丰厚的商品，正是重点检查对象。
必须杜绝旗下加盟店以次充好的行为：将价格不菲的高档零食替换成三无产品。
尽管外包装或许难以分辨，但口感与卫生状况的差距不言而喻。
真出现这种情况而不加以管控，长此以往，消费者屡屡“踩坑”，“jm食刻”的口碑必将受损。
除了核查散装零食的品牌真伪，各类商品的保质期也是检查重点。江明为“jm食刻”设定的最低标准是三个月。
即保质期不足三个月的商品，一概视为临期产品。
他可不想来上一出什么出师未捷身先死的闹剧。
有先知先觉的优势在，电竞圈布局也基本完成，除非出现堪比“大魔导师刘秀”式的荒诞剧情，否则nxg战队的登顶是必然结局。
加上后续对二队及其他赛区的规划，电竞流量堪称取之不尽。
有此底气，“jm食刻”自然不愁做不起来。
正因如此，前期宁可放慢脚步，也要牢牢守住质量关卡。
江明一边说，林静宜一边负责记在心里，没办法自家学弟的脑子里装的东西有时候太多也太杂，偏偏记忆点总藏在特定线索后，若非亲眼所见或触发某个“关键词开关”，那些零散的经营灵感随时可能“失踪”所以还得她及时落实才行。
既然决定设立稽查岗位，检查细则与品牌运营的核心要点自然需要系统性梳理。
作为黄金搭档，若说她自己是擅长统筹的管理人员，江明便是那自带灵感风暴的决策者，这种互补性在创业初期尤为珍贵。
几分钟后，“jm食刻”门口走出一对共吃薯片的情侣，阳光穿过包装袋的褶皱，在江明指尖的夹缝中，映出林静宜唇角未及擦去零食粉末。
两人面上均带着满意，显然对此次摸底考察结果颇为认可。
“走吧，回基地，徐老哥怕是要望眼欲穿了。”江明指尖弹了弹薯片包装袋，碎屑簌簌落在手中的塑料袋内，打个结丢到了一旁的垃圾桶内。
林静宜斜睨他：“知道人等得急，你还不紧不慢地在门店里面闲逛。”
“嗨，一码归一码，咱们约的时间又没超，让老徐在咱nxg基地左右不过多喝两杯茶的事，咱又不亏待他。”
“再说了，去早了显得咱上赶着，yy那帮老狐狸指不定要压合作。”
“谈合作嘛，总归是求人的一方要吃亏一些，他们有这个心理准备，咱们正经该要的可不能手软。”
“nxg这么多张嘴，做老板的我难啊。”
“噗灵！”
“行行行，那我的江大老板，现在上车否？”
“走着。”
结束门店的摸底，下半天的行程是与yy平台商讨二队赞助，竞界公会入场以及此前国服登顶活动中，浅谈过一嘴的ogn赛事战队，这三项合作。
对方如此急切，想来是虎牙直播平台筹备进入收尾阶段，加上前面又被lpl春决加nxg夺冠活动的恐怖人气刺激了一把，这才想要赶紧把合作意向变成实质的行动。
刚好，yy平台那边的战略发展，江明前世因为一些兼职工作的需要，有过详细了解。
简单来说就是，随着直播行业的快速发展，竞争对手如某鲨、未来的战旗等垂直平台通过聚焦游戏内容吸引大量用户，而yy直播早期以秀场直播和语音通讯为主，比如yy语音；
界面复杂且偏向娱乐化，难以在游戏直播的垂直领域与新兴平台竞争，所以需要细分市场竞争与专业化定位，拆分虎牙独立运营，正是聚焦细分市场的关键一步。
可专注于游戏直播的技术优化，以及内容深耕，进一步凸显专业化优势。
新平台最缺什么？自然是流量、是曝光。
“那目前国内游戏圈最出名的俱乐部是哪家？”出租车上江明自问自答时勾起唇角，镜片后的眸光闪了闪，伸了个懒腰道：“这个问题真的好难猜啊。”
只能说，江明不要太清楚yy找上自己的理由；
nxg或许在荣誉积淀上不及老牌战队，但乘着《英雄联盟》游戏全面推广的东风，加上他在魔都全明星赛上tv5转播和lpl春季赛的流量布局，单论话题度与粉丝黏性已无人出其右。
尤其背靠企鹅系资源，qq弹窗、tga等“大爹级”流量入口加持，国内能打的对手着实有限。
没办法，企鹅大爹是mvp！
与nxg流量挂钩，某牙平台便能够以最快的速度堆叠起游戏尤其是lol中那数百万的用户，有了热度，后续就是不断融资，不断扩大盘子，最后敲钟上市！
与yy合作，江明早有盘算。
一来双方在直播业务上磨合一年有余，从夺冠活动到日常流量扶持，与他们的管理层也算投缘；
二来组建ogn外赛区战队本就是他的先手棋，哪能让外人分走主动权？
关键是怎么谈，价格上上下下点无所谓，主导权必须攥在手里。
……
“老江，咱们赶时间，ogn那边次级联赛马上就要开始，也不跟你多废话。”
nxg老板办公室里，徐涛第三次将陶瓷茶杯搁在玻璃茶几上，茶水几乎没动。
他身体前倾，指尖敲了敲沙发扶手，“我们这边的想法是在ogn次级联赛那边投资组建一支平台冠名的队伍，要求队名里必须带huya，但次级联赛没流量，必须冲进 lck，所以我们希望得到你与nxg全程的技术支持。”
“包括但不限于管理人员、选手、战队教练、甚至是青训培养体系，战队决策权全放你手里，我们只挂名不插手。”
“等同于你技术入股，我们平台这边出投资。”
玻璃幕墙外的阳光斜切进来，在江明办公桌上投下明暗交界线。
徐涛的话语直指核心。
专业的事交给专业的人来做，nxg刚刚组建的二队与jm这个男人到底有多强，yy管理层比任何人都要清楚。
要知道nxg的一队，可是jm去年在他们直播间，各种打广告才拉起的几个不过2200的选手。
一队都这么猛了，天赋更高的二队那还用说？
所以，在ogn组建直播平台冠名战队的事，还非他jm莫属。
换做别人，你先不说能不能做出成绩打上lol顶级联赛，单是吃透韩国俱乐部的运营规则、协调跨国后勤，就得脱层皮。
还有一层原因，徐涛没明说的是，ogn赛区对本土战队的保护政策如同壁垒，没有熟稔中韩电竞生态的操盘手，根本撬不开对方的门缝。
“jm”有一个tv5的特殊认证身份在，加上拳头给予的推广大使名号，ogn联赛方如果想要进入华夏市场，他就必须得认。
再就是内部消息传出ogn即将改革，次级联赛晋升通道放宽，正是他们这些外来资本切入的最佳时机。
当然，不去ogn，直接在国内搞，他们也有讨论过这种思路的可行性。
然而，nxg三个大字加lpl春决全胜夺冠彻底断绝了管理层的念想。
国内有条巨齿鲨，还得算半个自家人，完全没必要内耗，转投国外电竞赛事某种意义上还能开辟一定的额外市场，更容易拉投资。
“股权架构上，我能拿多少。”
对方打直球，江明也不会拐弯抹角。
他的确有去ogn再弄一支队伍的想法，为14年做准备，一来是防着拳头公司针对性调整赛制，二来也是避免ogn现有队伍若夺冠无望就直接解散撂挑子。
只是黑白两支战队搭建完成后，还得保持对青训体系建设的持续投入，眼下资金实在紧张。
引入金主合作固然是最快捷的办法，但股权划分和利益分配必须提前敲定。
电竞战队的技术入股可不是口头协议那么简单，一旦接下这个摊子，他至少得分出三分之一的精力扑到韩国那边。
虽说今年目标只是打进 ogn正赛，可这事儿也绝非轻而易举就能达成的。
首先就是战队运营体系的搭建，包括但不限于选手选拔机制、教练组组建、后勤管理。
体系搭建甚至还得细分，比如选手选拔，最开始肯定是挖高分路人的，长期青训体系培养那东西一时半儿会指望不上；教练组上人手也稀缺，这还是考虑到ogn赛区那边的确有很多其他游戏退役的选手可选的情况。
后勤管理就更不用多说了，光自家nxg俱乐部，没学姐的帮忙，他就得先跪下。
实际上，yy之所以必须得找江明，还有一个最为重要原因——赛事资源整合与流量转化能力。
对ogn赛制规则的熟悉度、如次级联赛晋升机制、顶级联赛准入标准；
韩国本地电竞人脉、如俱乐部合作、圈内管理人员、场地对接。
这些别人没有的，jm和他的nxg都有，远的不说，光是约训练赛的问题上，jm去ogn赛区拉战队，就远比一个没有名气的人拉，更容易拿到以上资源。
流量转换能力这就不用多说了，人的名树的影。
nxg唯一指定销冠，各大赞助商百分百好评，各种营销套路层出不穷的男人！
投资在jm身上，平台管理层内部，那是一点意见没有，直接全票通过。
因而徐涛没有犹豫，直接拍出yy的价位：“30%！”
“再给你留15%作为业绩对赌。”
没打算去别处，便在学校食堂简单对付了一顿。饭后，二人在校区里随意逛了两圈，江明才与林静宜动身前往仙林校区的加盟店，今天出来的目的之一就是巡视下加盟店的具体运行情况。
“咱们以后可以设个督查岗位。”路上，江明忽然开口。
“督查？”林静宜挑眉。
“对，类似流动的纪律委员，代表总部去线下门店做经济监督、产品品质巡检、标准落地检查，还有有效期管理，尤其是食品安全。发现问题就及时解决。”
“准确来说，应该叫稽核人员才对。”
江明纠正道，他想起前世的霸王茶姬，对线下门店的监督就是利用线下稽核不定期上门抽查的方式，来保证门店的产品质量，以保证品牌在消费者心里的竞争力。
虽说这个品牌要到2017年才正式成立，但此刻的对话里，往事与现实正悄然重叠。
谈及奶茶行业，江明目光微沉。
这个高度契合年轻人消费定位的领域，他早有布局打算，只是眼下流动资金有限，只能将计划暂且搁置，待今年世界赛后再做筹谋。
林静宜理解了他的想法：“这个岗位确实必要，加盟门店规模逐步扩大，必须尽快设立。”
说到加盟店扩张上。
“我的林大经理，”江明笑着瞥她一眼，“今年年底预计能扩展几家？”
“决定权不在我，在你。”林静宜白他一眼，“nxg世界赛上的成绩越好，jm食刻的曝光率就越高。到时候不用咱们主动出击，除了母校的四所校区外，其他大学城自然也会有人主动找上门来。单说金陵市的十几所大学，开满门店不成问题。”
低价零食饮料对大学生本就极具吸引力，再加上江明在电竞圈年轻人中的人气，“jm食刻”等同于自带流量光环。
稍有商业嗅觉的人都清楚，这样的加盟店只要选址得当拿到大学城位置好点的铺子，便是稳赚不赔的买卖——
说的直白点就是，只要品牌做得起来，他们就不愁没有加盟商。
江明：“人流量看起来还不错。”
林静宜：“嗯，这个时段的客流可以算是非常可观的一类店铺了。”
时值午后骄阳最盛之际，多数大学生都不愿在这样的酷暑里外出逛街，然而从店外望去，货架前仍有五六位顾客在挑选商品，足见这家新店的人气。
没有提前知会，更没有什么恶俗小说中，店员不识大佬，故意刁难，结果引出经理高呼龙王驾到的戏码。
江明二人毫无预兆地以普通大学生的身份走进店内，只不过与多数进店购买饮料的顾客不同，他们的目标直指货架内侧的散装零食区
前面有说过，连锁零食品牌往往依靠这类散装零食盈利，看似单价低廉，称重后总价却颇为可观。
因而，这部分本就利润丰厚的商品，正是重点检查对象。
必须杜绝旗下加盟店以次充好的行为：将价格不菲的高档零食替换成三无产品。
尽管外包装或许难以分辨，但口感与卫生状况的差距不言而喻。
真出现这种情况而不加以管控，长此以往，消费者屡屡“踩坑”，“jm食刻”的口碑必将受损。
除了核查散装零食的品牌真伪，各类商品的保质期也是检查重点。江明为“jm食刻”设定的最低标准是三个月。
即保质期不足三个月的商品，一概视为临期产品。
他可不想来上一出什么出师未捷身先死的闹剧。
有先知先觉的优势在，电竞圈布局也基本完成，除非出现堪比“大魔导师刘秀”式的荒诞剧情，否则nxg战队的登顶是必然结局。
加上后续对二队及其他赛区的规划，电竞流量堪称取之不尽。
有此底气，“jm食刻”自然不愁做不起来。
正因如此，前期宁可放慢脚步，也要牢牢守住质量关卡。
江明一边说，林静宜一边负责记在心里，没办法自家学弟的脑子里装的东西有时候太多也太杂，偏偏记忆点总藏在特定线索后，若非亲眼所见或触发某个“关键词开关”，那些零散的经营灵感随时可能“失踪”所以还得她及时落实才行。
既然决定设立稽查岗位，检查细则与品牌运营的核心要点自然需要系统性梳理。
作为黄金搭档，若说她自己是擅长统筹的管理人员，江明便是那自带灵感风暴的决策者，这种互补性在创业初期尤为珍贵。
几分钟后，“jm食刻”门口走出一对共吃薯片的情侣，阳光穿过包装袋的褶皱，在江明指尖的夹缝中，映出林静宜唇角未及擦去零食粉末。
两人面上均带着满意，显然对此次摸底考察结果颇为认可。
“走吧，回基地，徐老哥怕是要望眼欲穿了。”江明指尖弹了弹薯片包装袋，碎屑簌簌落在手中的塑料袋内，打个结丢到了一旁的垃圾桶内。
林静宜斜睨他：“知道人等得急，你还不紧不慢地在门店里面闲逛。”
“嗨，一码归一码，咱们约的时间又没超，让老徐在咱nxg基地左右不过多喝两杯茶的事，咱又不亏待他。”
“再说了，去早了显得咱上赶着，yy那帮老狐狸指不定要压合作。”
“谈合作嘛，总归是求人的一方要吃亏一些，他们有这个心理准备，咱们正经该要的可不能手软。”
“nxg这么多张嘴，做老板的我难啊。”
“噗灵！”
“行行行，那我的江大老板，现在上车否？”
“走着。”
结束门店的摸底，下半天的行程是与yy平台商讨二队赞助，竞界公会入场以及此前国服登顶活动中，浅谈过一嘴的ogn赛事战队，这三项合作。
对方如此急切，想来是虎牙直播平台筹备进入收尾阶段，加上前面又被lpl春决加nxg夺冠活动的恐怖人气刺激了一把，这才想要赶紧把合作意向变成实质的行动。
刚好，yy平台那边的战略发展，江明前世因为一些兼职工作的需要，有过详细了解。
简单来说就是，随着直播行业的快速发展，竞争对手如某鲨、未来的战旗等垂直平台通过聚焦游戏内容吸引大量用户，而yy直播早期以秀场直播和语音通讯为主，比如yy语音；
界面复杂且偏向娱乐化，难以在游戏直播的垂直领域与新兴平台竞争，所以需要细分市场竞争与专业化定位，拆分虎牙独立运营，正是聚焦细分市场的关键一步。
可专注于游戏直播的技术优化，以及内容深耕，进一步凸显专业化优势。
新平台最缺什么？自然是流量、是曝光。
“那目前国内游戏圈最出名的俱乐部是哪家？”出租车上江明自问自答时勾起唇角，镜片后的眸光闪了闪，伸了个懒腰道：“这个问题真的好难猜啊。”
只能说，江明不要太清楚yy找上自己的理由；
nxg或许在荣誉积淀上不及老牌战队，但乘着《英雄联盟》游戏全面推广的东风，加上他在魔都全明星赛上tv5转播和lpl春季赛的流量布局，单论话题度与粉丝黏性已无人出其右。
尤其背靠企鹅系资源，qq弹窗、tga等“大爹级”流量入口加持，国内能打的对手着实有限。
没办法，企鹅大爹是mvp！
与nxg流量挂钩，某牙平台便能够以最快的速度堆叠起游戏尤其是lol中那数百万的用户，有了热度，后续就是不断融资，不断扩大盘子，最后敲钟上市！
与yy合作，江明早有盘算。
一来双方在直播业务上磨合一年有余，从夺冠活动到日常流量扶持，与他们的管理层也算投缘；
二来组建ogn外赛区战队本就是他的先手棋，哪能让外人分走主动权？
关键是怎么谈，价格上上下下点无所谓，主导权必须攥在手里。
……
“老江，咱们赶时间，ogn那边次级联赛马上就要开始，也不跟你多废话。”
nxg老板办公室里，徐涛第三次将陶瓷茶杯搁在玻璃茶几上，茶水几乎没动。
他身体前倾，指尖敲了敲沙发扶手，“我们这边的想法是在ogn次级联赛那边投资组建一支平台冠名的队伍，要求队名里必须带huya，但次级联赛没流量，必须冲进 lck，所以我们希望得到你与nxg全程的技术支持。”
“包括但不限于管理人员、选手、战队教练、甚至是青训培养体系，战队决策权全放你手里，我们只挂名不插手。”
“等同于你技术入股，我们平台这边出投资。”
玻璃幕墙外的阳光斜切进来，在江明办公桌上投下明暗交界线。
徐涛的话语直指核心。
专业的事交给专业的人来做，nxg刚刚组建的二队与jm这个男人到底有多强，yy管理层比任何人都要清楚。
要知道nxg的一队，可是jm去年在他们直播间，各种打广告才拉起的几个不过2200的选手。
一队都这么猛了，天赋更高的二队那还用说？
所以，在ogn组建直播平台冠名战队的事，还非他jm莫属。
换做别人，你先不说能不能做出成绩打上lol顶级联赛，单是吃透韩国俱乐部的运营规则、协调跨国后勤，就得脱层皮。
还有一层原因，徐涛没明说的是，ogn赛区对本土战队的保护政策如同壁垒，没有熟稔中韩电竞生态的操盘手，根本撬不开对方的门缝。
“jm”有一个tv5的特殊认证身份在，加上拳头给予的推广大使名号，ogn联赛方如果想要进入华夏市场，他就必须得认。
再就是内部消息传出ogn即将改革，次级联赛晋升通道放宽，正是他们这些外来资本切入的最佳时机。
当然，不去ogn，直接在国内搞，他们也有讨论过这种思路的可行性。
然而，nxg三个大字加lpl春决全胜夺冠彻底断绝了管理层的念想。
国内有条巨齿鲨，还得算半个自家人，完全没必要内耗，转投国外电竞赛事某种意义上还能开辟一定的额外市场，更容易拉投资。
“股权架构上，我能拿多少。”
对方打直球，江明也不会拐弯抹角。
他的确有去ogn再弄一支队伍的想法，为14年做准备，一来是防着拳头公司针对性调整赛制，二来也是避免ogn现有队伍若夺冠无望就直接解散撂挑子。
只是黑白两支战队搭建完成后，还得保持对青训体系建设的持续投入，眼下资金实在紧张。
引入金主合作固然是最快捷的办法，但股权划分和利益分配必须提前敲定。
电竞战队的技术入股可不是口头协议那么简单，一旦接下这个摊子，他至少得分出三分之一的精力扑到韩国那边。
虽说今年目标只是打进 ogn正赛，可这事儿也绝非轻而易举就能达成的。
首先就是战队运营体系的搭建，包括但不限于选手选拔机制、教练组组建、后勤管理。
体系搭建甚至还得细分，比如选手选拔，最开始肯定是挖高分路人的，长期青训体系培养那东西一时半儿会指望不上；教练组上人手也稀缺，这还是考虑到ogn赛区那边的确有很多其他游戏退役的选手可选的情况。
后勤管理就更不用多说了，光自家nxg俱乐部，没学姐的帮忙，他就得先跪下。
实际上，yy之所以必须得找江明，还有一个最为重要原因——赛事资源整合与流量转化能力。
对ogn赛制规则的熟悉度、如次级联赛晋升机制、顶级联赛准入标准；
韩国本地电竞人脉、如俱乐部合作、圈内管理人员、场地对接。
这些别人没有的，jm和他的nxg都有，远的不说，光是约训练赛的问题上，jm去ogn赛区拉战队，就远比一个没有名气的人拉，更容易拿到以上资源。
流量转换能力这就不用多说了，人的名树的影。
nxg唯一指定销冠，各大赞助商百分百好评，各种营销套路层出不穷的男人！
投资在jm身上，平台管理层内部，那是一点意见没有，直接全票通过。
因而徐涛没有犹豫，直接拍出yy的价位：“30%！”
“再给你留15%作为业绩对赌。”