第195章 一石N鸟
第195章 一石n鸟
潘经理的确想不通，如何解决眼下的问题。
在去往李旭办公室的路上，他脑子里还在思考着。
但是不得不说，看不透的领导，肯定比那种一眼就看得清清楚楚的领导要厉害不少。
潘经理相比之下更愿意自己的老大是一个让人琢磨不透的人。
抵达李旭办公室的时候，李旭正在认真地看一份文件。
潘经理很是识趣的，没有凑上前去。门是开着的，他轻轻敲了敲门。
李旭抬眼看了他一下，然后干脆利落的说：“潘经理，进来坐。”
李旭的办公桌前面有一张椅子。
潘经理点了点头，快步走过来，在李旭面前坐下。
此时李旭才将他看的东西摊开，放在桌上给潘经理推了过去。
潘经理一看，这哪里是什么文件，分明就是自己给李旭的那份人员排序。
“详细的说一下你底下的几位主管。”
潘经理看到那份排序的名单上，李旭勾勾画画做了很多批注。很显然李旭获得信息的渠道不止他这里一个。
潘经理不明白李旭要做什么，但还是一五一十地说起来。
简单听完了介绍，李旭沉默了一下，接着说：“这4位主管，之前提出如果降了工资就会辞职的是哪两位？”
潘经理犹豫了一下，但还是老老实实开口了。因为这件事并不算什么秘密，李旭随便打听一下都能打听得到。
潘经理说：“分别是金莎和夏瑞。”
最后不等李旭追问，潘经理便开始详细介绍起了金莎与夏瑞的相关信息。
潘经理说：“夏瑞目前手底下负责的是交通局和环保局的那两个项目，一期工程都是他拿下来的，现在那两个单位的项目二期工程开标在即，前期的所有资料都是夏瑞在负责，而且夏瑞跟那两个单位的上上下下关系都很不错。”
“简单的说，夏瑞是一个能力很强的销售，而且他有技术背景，以前是在集团里搞技术服务的，但他在跟客户交流的时候，并不会讲一些华而不实的技术，反而因为自己懂技术，能够避开不少雷点和槽点，做的标书也都由他亲自操刀，跟我们的内部技术人员沟通的时候，夏瑞表现出的效率也远比普通的销售要高得多。”
李旭没有表态，点了点头。
潘经理又开始介绍起另外一名销售：“而金莎呢，她的特点是情商很高，你如果见过她就会明白了，她不仅颜值高，而且长相甜美，目前负责的是电脑城那边的项目。
从完全没有人脉到硬生生杀入其中，并且跟在电脑城多年的两家大公司嘴里抢到一块肉，一举成名。虽然金莎入这一行的时间不长，但是短短一年时间就已经成功地从一名普通的销售晋升成了主管。”
听完潘经理的介绍，李旭靠在椅子上想了一阵，忽然笑着问：“潘经理，如果给这两位主管再排个序，有一个非走不可，你会选择谁？”
潘经理怔了一下子，这个问题还真不好回答呀，一时间潘经理也陷入了沉默。
李旭也不着急，耐心地等潘经理认真思考。
潘经理沉默了良久，才苦笑了一声说：“我当然是希望他们两个都能留下了，但如果真是要给他们两人排个序，我还是希望夏瑞留下吧。”
李旭脸上依旧没什么表情，点点头说：“具体说说为什么。”
潘经理清了清嗓子，正襟危坐，认真地说：“首先是资历问题，夏瑞毕竟在公司里已经待了很多年了，销售岗位是他待的第4个岗位了，掌握着公司很多秘密。”
“其次呢，他是有技术背景的，我们的新项目新技术从研发设计出来到正式落地，涉及到公司内部工程人员和销售人员的信息同步问题，夏瑞这样有技术背景的销售，在这一块上面明显比普通的销售要强得多。”
顿了一下，潘经理笑着说：“我是很欣赏搞技术的人来搞销售的，但实际上呢，绝大多数搞技术的是干不了销售工作的。”
“您也知道，销售跟技术完全是两码事，很多工程师的思维比较线性，他们觉得自己的产品过硬就一定能够让客户接受，但是只有真正干了销售的人才知道，80分的产品和100分的产品在客户眼中是没有太大差别的。”
“除非是那种极少数的盯着参数看的客户，绝大多数客户听不懂你的技术。他们更在乎的是自己的需求有没有被满足，自己的顾虑有没有被打消。”
“一般的技术人员一给客户讲产品就搬出来一大堆专业的参数，完全抓不住客户的痛点需求，而这一点上，夏瑞就做得很不错，夏瑞虽然是技术出身，但是从不会把那种技术路线的思维带到销售工作当中，他的专业能力只是在内部沟通的时候发挥作用，这就是我最欣赏他的地方。”
“因为有这个特点，夏瑞是一个后劲很足的销售，在我们这一行，厚积薄发可不容易，夏瑞却恰好有这样一个特点，他干的时间越久就越厉害。”
李旭默默看了看时间，他发现潘经理在说夏瑞的时候用了更多的词汇，这说明他的确更在意夏瑞。
潘经理想了想又说：“除了这个原因呢，他们两个销售还有一个很大的区别。”
李旭点点头，示意潘经理说下去。
潘经理开口道：“那就是团队性，他们两个有一个很大的区别就是夏瑞更重视团队，他的手底下有好几个销售是铁了心的跟他干的，他对兄弟们很好，每次完成销售任务，将绩效分发下去的时候，夏瑞只拿一半，有时候甚至一半都不要，大头分给兄弟们，而相比之下，金莎就更喜欢独来独往，当然了，也不是说这样不好，金莎一个人就能抵得上好几个人，所以她虽然是主管的位置，但实际上并没有带其他的销售。”
李旭听到这里，脸上露出一抹耐人寻味的笑容。照理来说，手底下的主管带团队厉害，对他这个经理来说，也不算是一个好事情吧，除非，他想要提拔，必须要有一个人可以接替他的位置，不过李旭并没有细问。
他默默消化了一下潘经理说的这些信息，点了点头问道：“除了这两个人以外，你们部门里哪些人是你最不想看到的？”
潘经理的目光闪烁了一下，他有一些犹豫不知道要不要老实交代，毕竟这个问题的答案是有一些得罪人的。
李旭像是看出了潘经理的顾虑一般，慢悠悠地开口道：“我希望听到实话，潘经理，你知道我的身份，我在这里是不可能一直长待下去的，所以我的一切出发点都是为了让公司变好。”
潘经理深吸一口气，咬了咬牙，这才开口道：“李总，我给你的那份名单上排名最靠后面的4个人，他们都是公司刚成立时的老员工了。”
听到“老员工”三个字，李旭的心头就已经明白了什么。
果然潘经理苦笑一声说：“他们仗着公司刚刚成立的时候，拿下了两个大项目，在公司里的资历很老，现在已经成了老油条了。一面拿着公司的薪水，里面自己也在搞一些副业。”
李旭问：“你管不住他们吗？”
潘经理叹了口气说：“你也知道的，我们这种销售人员不可能整天待在公司里，肯定是要出去跑业务的，所以，你不可能拿他们不来上班这件事来说事儿，我们真正出去跑销售的员工也是大部分时间不在公司里的，唯一能拿来说事的是业务量，但是呢，这几个老油条，他们在社会上的人脉很广，每次业绩总结的时候还总能拿到单子，你还真没办法说什么，也不可能把他们开了。”
李旭靠在椅子上，沉默了一阵，突然笑起来说：“除了这6个人，其他的人呢？”
潘经理一脸认真地说：“其他的人我觉得都很不错。”
李旭点了点头说：“大概情况我已经知道了，行吧，你先去忙吧。”
潘经理站起身来说：“好的，那我就先去做事了。”
等潘经理走了以后，李旭又叫来了黄玲玲，让她分别把夏瑞与金莎两个销售主管叫过来。
一整个上午的时间，李旭就见了三个人。而在这三次见面过后，李旭的心头已经有了计划。
中午吃饭的时候，李旭心情极好，让阿斌开车，黄玲玲选地方，去了一家意大利菜的餐馆吃饭。
对于接下来的计划，李旭并不介意告诉黄玲玲。服务员端上来一盘黑猪排，李旭随手推给黄玲玲，让她先吃，一面说道：“夏瑞对新的薪酬方案不满的地方在于，降薪对底下的销售影响很大，简而言之，他是为手底下的兄弟们来申诉的，而金莎则不同。金莎单纯是觉得自己的功劳远高于薪酬方案提供的价值。”
黄玲玲眨了眨眼，点了点头，随后羞涩地切牛排。
李旭此时却无心美食，想了想又对黄玲玲说：“帮我联系一下省里最好的那几家猎头公司。”
迟疑了一下，李旭又摆了摆手，“算了，这件事情还是我自己来做吧。”
他拿出手机给老爸打了一个电话，接下来的话有一些不太方便让黄玲玲听到了，李旭站起身来，走了出去。
电话那头李御乾有一些吃惊地听完李旭的计划，哑然一笑说：“你还搞起了一石二鸟啊。”
李旭则十分谦虚地对老爸说：“爸，你觉得我这样考虑的有没有什么纰漏。”
李御乾沉默了一下，没有给出答案，只是说：“不管什么事情都要做了才知道，你的想法很大胆，能不能达到预期的效果，还得看了结果才知道，但我希望你可以放开手脚去干，待会儿我让秘书把电话给你发过来。”
将电话挂断以后，李御乾有一些好笑，自言自语道：“这臭小子越来越像那么一回事了哈。”
李旭的方法其实并不复杂，他打算找一些猎头公司，把他认为不应该留在公司的几个人挖走。其中除了潘经理说的4个老油条、金莎这5个人以外，还有两个他从其他渠道得知需要被优化的，一共是7个人。
通过猎头公司把这7个人让别的公司给挖走。如今他们这一行的竞争越来越大，有一些公司一头扎入其中，对很多的信息都不了解，猎头公司要让那些公司上这个当是很容易的。
而这个决策能够带来哪些影响呢？首先，李旭会在薪酬方案当中，确保市场部的总薪酬不降，那么人少了以后，他们部门的待遇自然就上去了，留下来的人自然也会很满意。除此之外，他们的团队其实并不需要那么多销售，重要的是精而不在于多。
其次，关于夏瑞和金莎的取舍方面，金莎做这件事的本质是仗着自己的能力试图拿捏公司，如果真的让她做到这一点了，对于将来的管理会埋下不少隐患。而且李旭很清楚金莎之所以能够签下那一个大单子，除了她自身的能力以外，公司提供的平台同样有很大的作用，而金莎自己本人却没有看到这一点。换了一家公司，换了一个平台，她还能不能利用好那个平台，那个平台又是否适合她，一切都是未知数。
但是如今金莎的名气已经打出去了，因为有金莎的存在，能更让其他的公司相信自己是凭实力把金莎这种优秀的金牌销售给挖过来的，那么将那些老油条一起打包出售就会显得更加真实了。
如此一来，他们解决了销售团队的待遇问题，增强了凝聚力，还剔除了几个老油条。而猎头公司完成了单子，竞争对手的公司则挖到了人才。金莎以及那几个老油条，拿到了高薪还获得了可以证明自己的机会。
可以说，每个人都得到了自己想要的东西，大家都有光明的未来。
想到这里，李旭忍不住轻轻笑了起来，接下来的竞争会很激烈，这一次被挖出去的人大概率会参与到这个项目当中，给竞争对手埋几个隐患也是挺不错的一件事情。
(本章完)
潘经理的确想不通，如何解决眼下的问题。
在去往李旭办公室的路上，他脑子里还在思考着。
但是不得不说，看不透的领导，肯定比那种一眼就看得清清楚楚的领导要厉害不少。
潘经理相比之下更愿意自己的老大是一个让人琢磨不透的人。
抵达李旭办公室的时候，李旭正在认真地看一份文件。
潘经理很是识趣的，没有凑上前去。门是开着的，他轻轻敲了敲门。
李旭抬眼看了他一下，然后干脆利落的说：“潘经理，进来坐。”
李旭的办公桌前面有一张椅子。
潘经理点了点头，快步走过来，在李旭面前坐下。
此时李旭才将他看的东西摊开，放在桌上给潘经理推了过去。
潘经理一看，这哪里是什么文件，分明就是自己给李旭的那份人员排序。
“详细的说一下你底下的几位主管。”
潘经理看到那份排序的名单上，李旭勾勾画画做了很多批注。很显然李旭获得信息的渠道不止他这里一个。
潘经理不明白李旭要做什么，但还是一五一十地说起来。
简单听完了介绍，李旭沉默了一下，接着说：“这4位主管，之前提出如果降了工资就会辞职的是哪两位？”
潘经理犹豫了一下，但还是老老实实开口了。因为这件事并不算什么秘密，李旭随便打听一下都能打听得到。
潘经理说：“分别是金莎和夏瑞。”
最后不等李旭追问，潘经理便开始详细介绍起了金莎与夏瑞的相关信息。
潘经理说：“夏瑞目前手底下负责的是交通局和环保局的那两个项目，一期工程都是他拿下来的，现在那两个单位的项目二期工程开标在即，前期的所有资料都是夏瑞在负责，而且夏瑞跟那两个单位的上上下下关系都很不错。”
“简单的说，夏瑞是一个能力很强的销售，而且他有技术背景，以前是在集团里搞技术服务的，但他在跟客户交流的时候，并不会讲一些华而不实的技术，反而因为自己懂技术，能够避开不少雷点和槽点，做的标书也都由他亲自操刀，跟我们的内部技术人员沟通的时候，夏瑞表现出的效率也远比普通的销售要高得多。”
李旭没有表态，点了点头。
潘经理又开始介绍起另外一名销售：“而金莎呢，她的特点是情商很高，你如果见过她就会明白了，她不仅颜值高，而且长相甜美，目前负责的是电脑城那边的项目。
从完全没有人脉到硬生生杀入其中，并且跟在电脑城多年的两家大公司嘴里抢到一块肉，一举成名。虽然金莎入这一行的时间不长，但是短短一年时间就已经成功地从一名普通的销售晋升成了主管。”
听完潘经理的介绍，李旭靠在椅子上想了一阵，忽然笑着问：“潘经理，如果给这两位主管再排个序，有一个非走不可，你会选择谁？”
潘经理怔了一下子，这个问题还真不好回答呀，一时间潘经理也陷入了沉默。
李旭也不着急，耐心地等潘经理认真思考。
潘经理沉默了良久，才苦笑了一声说：“我当然是希望他们两个都能留下了，但如果真是要给他们两人排个序，我还是希望夏瑞留下吧。”
李旭脸上依旧没什么表情，点点头说：“具体说说为什么。”
潘经理清了清嗓子，正襟危坐，认真地说：“首先是资历问题，夏瑞毕竟在公司里已经待了很多年了，销售岗位是他待的第4个岗位了，掌握着公司很多秘密。”
“其次呢，他是有技术背景的，我们的新项目新技术从研发设计出来到正式落地，涉及到公司内部工程人员和销售人员的信息同步问题，夏瑞这样有技术背景的销售，在这一块上面明显比普通的销售要强得多。”
顿了一下，潘经理笑着说：“我是很欣赏搞技术的人来搞销售的，但实际上呢，绝大多数搞技术的是干不了销售工作的。”
“您也知道，销售跟技术完全是两码事，很多工程师的思维比较线性，他们觉得自己的产品过硬就一定能够让客户接受，但是只有真正干了销售的人才知道，80分的产品和100分的产品在客户眼中是没有太大差别的。”
“除非是那种极少数的盯着参数看的客户，绝大多数客户听不懂你的技术。他们更在乎的是自己的需求有没有被满足，自己的顾虑有没有被打消。”
“一般的技术人员一给客户讲产品就搬出来一大堆专业的参数，完全抓不住客户的痛点需求，而这一点上，夏瑞就做得很不错，夏瑞虽然是技术出身，但是从不会把那种技术路线的思维带到销售工作当中，他的专业能力只是在内部沟通的时候发挥作用，这就是我最欣赏他的地方。”
“因为有这个特点，夏瑞是一个后劲很足的销售，在我们这一行，厚积薄发可不容易，夏瑞却恰好有这样一个特点，他干的时间越久就越厉害。”
李旭默默看了看时间，他发现潘经理在说夏瑞的时候用了更多的词汇，这说明他的确更在意夏瑞。
潘经理想了想又说：“除了这个原因呢，他们两个销售还有一个很大的区别。”
李旭点点头，示意潘经理说下去。
潘经理开口道：“那就是团队性，他们两个有一个很大的区别就是夏瑞更重视团队，他的手底下有好几个销售是铁了心的跟他干的，他对兄弟们很好，每次完成销售任务，将绩效分发下去的时候，夏瑞只拿一半，有时候甚至一半都不要，大头分给兄弟们，而相比之下，金莎就更喜欢独来独往，当然了，也不是说这样不好，金莎一个人就能抵得上好几个人，所以她虽然是主管的位置，但实际上并没有带其他的销售。”
李旭听到这里，脸上露出一抹耐人寻味的笑容。照理来说，手底下的主管带团队厉害，对他这个经理来说，也不算是一个好事情吧，除非，他想要提拔，必须要有一个人可以接替他的位置，不过李旭并没有细问。
他默默消化了一下潘经理说的这些信息，点了点头问道：“除了这两个人以外，你们部门里哪些人是你最不想看到的？”
潘经理的目光闪烁了一下，他有一些犹豫不知道要不要老实交代，毕竟这个问题的答案是有一些得罪人的。
李旭像是看出了潘经理的顾虑一般，慢悠悠地开口道：“我希望听到实话，潘经理，你知道我的身份，我在这里是不可能一直长待下去的，所以我的一切出发点都是为了让公司变好。”
潘经理深吸一口气，咬了咬牙，这才开口道：“李总，我给你的那份名单上排名最靠后面的4个人，他们都是公司刚成立时的老员工了。”
听到“老员工”三个字，李旭的心头就已经明白了什么。
果然潘经理苦笑一声说：“他们仗着公司刚刚成立的时候，拿下了两个大项目，在公司里的资历很老，现在已经成了老油条了。一面拿着公司的薪水，里面自己也在搞一些副业。”
李旭问：“你管不住他们吗？”
潘经理叹了口气说：“你也知道的，我们这种销售人员不可能整天待在公司里，肯定是要出去跑业务的，所以，你不可能拿他们不来上班这件事来说事儿，我们真正出去跑销售的员工也是大部分时间不在公司里的，唯一能拿来说事的是业务量，但是呢，这几个老油条，他们在社会上的人脉很广，每次业绩总结的时候还总能拿到单子，你还真没办法说什么，也不可能把他们开了。”
李旭靠在椅子上，沉默了一阵，突然笑起来说：“除了这6个人，其他的人呢？”
潘经理一脸认真地说：“其他的人我觉得都很不错。”
李旭点了点头说：“大概情况我已经知道了，行吧，你先去忙吧。”
潘经理站起身来说：“好的，那我就先去做事了。”
等潘经理走了以后，李旭又叫来了黄玲玲，让她分别把夏瑞与金莎两个销售主管叫过来。
一整个上午的时间，李旭就见了三个人。而在这三次见面过后，李旭的心头已经有了计划。
中午吃饭的时候，李旭心情极好，让阿斌开车，黄玲玲选地方，去了一家意大利菜的餐馆吃饭。
对于接下来的计划，李旭并不介意告诉黄玲玲。服务员端上来一盘黑猪排，李旭随手推给黄玲玲，让她先吃，一面说道：“夏瑞对新的薪酬方案不满的地方在于，降薪对底下的销售影响很大，简而言之，他是为手底下的兄弟们来申诉的，而金莎则不同。金莎单纯是觉得自己的功劳远高于薪酬方案提供的价值。”
黄玲玲眨了眨眼，点了点头，随后羞涩地切牛排。
李旭此时却无心美食，想了想又对黄玲玲说：“帮我联系一下省里最好的那几家猎头公司。”
迟疑了一下，李旭又摆了摆手，“算了，这件事情还是我自己来做吧。”
他拿出手机给老爸打了一个电话，接下来的话有一些不太方便让黄玲玲听到了，李旭站起身来，走了出去。
电话那头李御乾有一些吃惊地听完李旭的计划，哑然一笑说：“你还搞起了一石二鸟啊。”
李旭则十分谦虚地对老爸说：“爸，你觉得我这样考虑的有没有什么纰漏。”
李御乾沉默了一下，没有给出答案，只是说：“不管什么事情都要做了才知道，你的想法很大胆，能不能达到预期的效果，还得看了结果才知道，但我希望你可以放开手脚去干，待会儿我让秘书把电话给你发过来。”
将电话挂断以后，李御乾有一些好笑，自言自语道：“这臭小子越来越像那么一回事了哈。”
李旭的方法其实并不复杂，他打算找一些猎头公司，把他认为不应该留在公司的几个人挖走。其中除了潘经理说的4个老油条、金莎这5个人以外，还有两个他从其他渠道得知需要被优化的，一共是7个人。
通过猎头公司把这7个人让别的公司给挖走。如今他们这一行的竞争越来越大，有一些公司一头扎入其中，对很多的信息都不了解，猎头公司要让那些公司上这个当是很容易的。
而这个决策能够带来哪些影响呢？首先，李旭会在薪酬方案当中，确保市场部的总薪酬不降，那么人少了以后，他们部门的待遇自然就上去了，留下来的人自然也会很满意。除此之外，他们的团队其实并不需要那么多销售，重要的是精而不在于多。
其次，关于夏瑞和金莎的取舍方面，金莎做这件事的本质是仗着自己的能力试图拿捏公司，如果真的让她做到这一点了，对于将来的管理会埋下不少隐患。而且李旭很清楚金莎之所以能够签下那一个大单子，除了她自身的能力以外，公司提供的平台同样有很大的作用，而金莎自己本人却没有看到这一点。换了一家公司，换了一个平台，她还能不能利用好那个平台，那个平台又是否适合她，一切都是未知数。
但是如今金莎的名气已经打出去了，因为有金莎的存在，能更让其他的公司相信自己是凭实力把金莎这种优秀的金牌销售给挖过来的，那么将那些老油条一起打包出售就会显得更加真实了。
如此一来，他们解决了销售团队的待遇问题，增强了凝聚力，还剔除了几个老油条。而猎头公司完成了单子，竞争对手的公司则挖到了人才。金莎以及那几个老油条，拿到了高薪还获得了可以证明自己的机会。
可以说，每个人都得到了自己想要的东西，大家都有光明的未来。
想到这里，李旭忍不住轻轻笑了起来，接下来的竞争会很激烈，这一次被挖出去的人大概率会参与到这个项目当中，给竞争对手埋几个隐患也是挺不错的一件事情。
(本章完)