第109章 资本博弈前的温存与交锋
第109章 资本博弈前的温存与交锋
高园园正在教室被化学老师批评时，顾俊辉开车来到了他们学校门口。
副驾驶座上，一个精美的礼盒里装着草莓奶油蛋糕和车厘子，礼盒下压着一份为高园园精心准备的合约。
中午十二点半，离育英中学两公里外的玉渊湖畔，一辆红色丰田佳美隐在枯柳下。
在车的后排，顾俊辉从精美的礼盒中取出一颗鲜红的草莓，递到高园园唇边。
“园园，尝尝。”
高园园皓齿咬住草莓，汁水在齿间爆开的瞬间，她望向顾俊辉，眼波流转出一抹狡黠。
下一秒，她从礼盒抓出颗紫红油亮的车厘子，故意咬在唇间，殷红果肉半露，朝着顾俊辉晃了晃。
“哥，我喂你。”
顾俊辉屈指轻敲她发顶，“调皮”。
高园园嘟嘟起嘴，水润的红唇噘起，沾着紫色汁液的半颗车厘子随着动作轻颤。
顾俊辉目光锁在她唇瓣上，没等高园园反应过来，便俯身吻住那抹嫣红。
高园园轻哼一声，任由他将车厘子取走，两人气息交融，甜蜜在唇齿间蔓延。
暧昧的气息在狭小的车厢里疯狂滋长……
下午一点半，顾俊辉坐回了驾驶座。
此刻正歪着肩膀用脖颈夹住手机接电话，指节飞速扣着衬衫纽扣。
电话里传来张朝阳的声音，“顾总，一直想着，您什么时间能到我们公司来莅临指导一下？”
“哈哈，张总，您太客气了。”
电话那头稍作停顿：“顾总，您下午有时间吗？如果有时间的话，那我们将扫榻而迎。”
“好啊，那下午三点吧。”
“……”
挂了电话，顾俊辉找寻着领带，见到被高园园一只纤细足踝踩在了脚下。
此时，她侧卧在皮质座椅上，凌乱的白色鸡心领毛衣胡乱塞在车门角落。
顾俊辉的深灰色西服外套随意地搭在她腰间，恰到好处地遮住大半……却仍有莹白的小腿从衣摆下露出。
而那份顾俊辉精心为高园园准备的合约，也被遗弃在一旁，早已皱成一团。
回学校的路上，高园园盯着顾俊辉专注开车的侧脸，那衬衫领口歪斜露出的红痕，都在提醒着刚刚后座发生的一切。
指尖抚过皱巴巴的合约——这个男人不仅将她放在心尖上，还为她铺好了未来的路。
想着要是刚才再往前一步，将自己完全交出去，她也觉得值。
高园园反复摩挲着合约上深色的水痕，竟鬼使神差地用食指抹过潮湿的印记，放在唇边轻嗅。
酸涩混着温热的气息瞬间窜入鼻腔，她心里闪出一个念头，男人怎么会喜欢这种味道？
“呸呸……”
下午两点，红色佳美车驶入育英中学外的林荫道。
目送高园园走进校门，顾俊辉调转车头，朝着公司方向驶去。
公路上车辆川流不息，他的目光落在副驾皱巴巴的合约上——18%的分成比例、专属造型团队，每年最少两部剧的主要角色。
虽不及楚若琳那份顶级合约，但放眼整个娱乐圈，也算得上新人能拿到的最丰厚条件。
毕竟，换做其它公司，根本不可能给一个只拍过广告的高中生开出这种价码。
车载电台里播放着轻柔的音乐，顾俊辉在脑海中盘算着即将到来的会面。
下午三点，与张朝阳的会面，这不仅是一场普通的商业洽谈，更是他布局未来的关键一步。
在当下1996年的中国，互联网还是个新鲜事物。
市面上寥寥几家网络公司，大多还在摸索前行，烧钱如流水却难见盈利。
正因如此，此时入局，只需付出相对小的代价，便能在未来的互联网巨头雏形中占据一席之地。
若等到两三年后互联网泡沫兴起，那时即便砸下几千万甚至上亿美元，恐怕也换不到如今这般可观的股份。
未来几年将是互联网浪潮席卷全球的时候，国际上亚马逊、谷歌势头正猛，而国内搜狐、新浪、网易也将崛起，阿里巴巴、百度、腾讯更会成为改变商业格局的巨头。
而张朝阳，正是未来搜狐的掌舵人。
下午两点半，顾俊辉回到公司。刚踏入办公室，杨柳便抱着一沓资料快步走进来。
“俊辉，张朝阳公司的资料都整理好了。”
顾俊辉快速浏览起资料，此时的爱特信刚在国内互联网领域崭露头角。
张朝阳凭借麻省理工学院尼古拉斯·尼葛洛庞帝与斯隆商学院教授爱德华·罗伯特提供的22万美元天使投资。
初期尝试过开发防火墙软件，后将重心转向网站运营，两万元购置服务器托管在bj电信主干网，靠与东方网景等平台合作、引入新华社时政新闻积累流量。
但烧钱速度远超预期，几个月间融资几乎耗尽，服务器维护与人员开支像无底洞般压得团队喘不过气。
顾俊辉依稀记得，爱特信会在1998年2月推出搜狐，一个分类查询搜索引擎就此面世，也标志着真正意义上的搜狐诞生。
而在2000年7月，搜狐公司会在美国纳斯达克挂牌上市，巅峰时期，其市值更是一度接近43亿美元。
顾俊辉思索着这次投资的金额与占股比例。这次投资不仅要帮助张朝阳的公司度过资金难关。
更要为自己在未来的互联网浪潮中谋得一席之地。
时间来到两点五十分，顾俊辉刚要和杨柳前往十楼，办公桌上的电话铃声响起。
接通后，听到是前台小李说楼下张总前来迎接。
顾俊辉心想：“这张朝阳如此心急，看来他们公司的资金链肯定已经很困难了。”
两人快步走出办公室，见到张朝阳身着笔挺西装，正站在走廊里整理袖口，见他出来立刻伸手相迎。
“顾总，下午好！”
“张总您太客气了！”顾俊辉握住对方的手，“不是说好三点吗？怎么还亲自上来？”
“该的该的！”
张朝阳爽朗大笑，目光扫过宽敞明亮的办公区，又不经意落在一旁身姿挺拔的杨柳身上，微微一顿，由衷赞叹。
“顾总这排场，2000多平的场地，设施一应俱全，我那小公司和您这儿比，简直就是作坊！什么时候能有这气派，我做梦都要笑醒！”
顾俊辉笑着摆摆手：“张总谦虚了。一年前美国雅虎刚上市时，也不过是个小团队，如今市值已经突破几十亿美元。
互联网浪潮一起，乘风而上，您的爱特信一飞冲天只是时间问题！”
听到“雅虎”二字，张朝阳眼睛瞬间发亮，声音不自觉拔高：“是啊！什么时候我们中国也能诞生这样的互联网巨头！”
顾俊辉：“我相信不会太久！凭中国的经济增速，还有庞大的人口基数，这片土地上迟早会出现享誉世界的互联网企业！”
两人一边说着，一边并肩朝着电梯走去。
下到十楼，这里的景象与十一楼形成鲜明对比。
狭长的走廊被隔板分成多个隔间，磨砂玻璃上贴着不同公司的名字。
张朝阳脸上闪过一丝不自然的笑：“顾总别见笑，这层楼都是小公司，几十平到三百平不等。”
说话间，前方一扇敞开的门内，十来个年轻人整齐地分列两侧，笔直站立。
他们虽衣着朴素，却都特意换上了相对正式的衣服，胸前还别着统一的工牌。
见到顾俊辉一行走来，众人纷纷挺直脊背，目光中带着期待与紧张。
“这就是我们爱特信。”张朝阳抬手示意，脸上露出自豪又略带拘谨的神情。
说完，又向员工介绍道：“楼上十一层被辉远传媒独占，大家都羡慕顾总的魄力。今天顾总能来指导，是我们的荣幸！”
他话音刚落，掌声在狭小的空间里响起。待掌声渐歇，员工们又迅速回到各自工位。
杨柳跟在顾俊辉身后，目光扫过墙角堆叠的泡面箱，裸露的电线缠绕在桌腿，皱了皱眉。
在她认知里，这类科技公司能赚钱的都是微软那样推出windows系统的软件巨头，或是手握硬件核心的苹果公司。
互联网这东西，听说是烧钱的无底洞，至今没见哪家真正盈利。
顾俊辉这还是第一次近距离接触互联网公司。见室内十几台老式crt显示器在工位上闪烁着幽蓝的光，机箱运转的嗡鸣声此起彼伏。
空气中混杂着油墨、咖啡与电线烧焦的细微气味，墙面随意贴着“信息改变未来”的标语。
“这是我们从美国带回来的dec alpha服务器。”张朝阳拍了拍角落里占据半面墙的铁灰色机柜，金属外壳布满散热孔。
“了两万块托管在bj电信，现在每天能处理近千条检索请求。”
他指着靠墙的两台堆叠的服务器，机柜上贴着歪歪扭扭的便签，“这台负责数据存储，那台做内容分发，虽然比不上雅虎的集群，但应付现在的流量足够了。”
绕过用纸箱临时搭成的文件架，顾俊辉注意到工位间拉着纵横交错的网线，如同蛛网般连接着每台电脑。
“大家别看我们现在简陋。”
张朝阳的声音带着掩饰不住的自豪，“上个月刚和东方网景达成合作，每天新增注册用户能破百。”
他领着顾俊辉和杨柳穿过堆满泡面盒的过道，推开一扇木门，“这是我们的会议室，平时开会、头脑风暴都在这儿。”
狭小的空间里，一张长条桌勉强塞进八把塑料椅，墙面贴满便签纸。
张朝阳伸手抹去桌上的铅笔灰，笑道：“地方小了点，但上个月我们就是在这儿敲定了搜索引擎的雏形方案。”
三人刚在会议室坐下，杨柳便察觉到隔断外不时传来细碎的脚步声。
透过门缝，她看见那些年轻程序员假装忙碌，却频频将目光投向会议室，眼底满是期待与焦灼。
张朝阳将一摞皱巴巴的报表推过桌面，喉结动了动：“顾总，实地看过了，您觉得我们爱特信”
“张总，实话讲，和我十一楼的公司比，你们这儿确实显得太局促。”
顾俊辉指尖叩着桌面，目光扫过墙角裸露的电线，“设备陈旧、空间逼仄，单从硬件看，很难让人觉得这是能颠覆行业的企业。”
这话让张朝阳瞬间挺直的脊背又塌了下去，他勉强扯出个笑，刚要开口辩解，却被顾俊辉抬手打断。
“但——”顾俊辉突然将身子前倾，眼里闪过锋芒，“刚才那些年轻人调试代码时的专注，还有听见服务器数据时发亮的眼睛，让我看到了二十年前硅谷车库里诞生苹果的影子。
朝气蓬勃的团队，才是最珍贵的资产。我相信，中国迟早会诞生自己的雅虎。”
张朝阳猛地抬头，镜片后的眼睛亮得惊人。
顾俊辉翻开笔记本：“现在说说你们的困境。资金缺口有多大？”
张朝阳坐直身子，认真回应道：“当时两位教授投入22万美元，爱特信能走到今天，离不开他们的支持。
不过现在公司发展遭遇瓶颈，资金链紧张，服务器升级、带宽扩容、人员扩充都急需资金。目前我们的资金缺口大概在50万美元左右。”
顾俊辉：“张总，我想先了解下，目前公司的股权结构是什么样的？你和两位教授各自占股多少？”
“两位教授占股70%，我个人占股30%。”
顾俊辉追问道：“既然两位教授前期如此支持，那如今公司面临资金困境，他们是否愿意继续追加投资？”
张朝阳苦笑着摇头：“难啊！起初他们确实想在中国复制美国的互联网模式，但现在国内电脑普及率低，用户基数增长缓慢，短期内看不到盈利希望。
那22万美元，已经是他们愿意承担的最大风险了，不可能再有后续投资。”
顾俊辉沉吟片刻，重新将话题引回融资：“张总，谈股权置换，先得有个锚点——你给爱特信的估值是多少？流量数据、用户增长，还是技术壁垒？”
“我们内部评估过，以现有用户基数、技术储备，以及即将上线的搜索引擎项目潜力.”
他顿了顿，“爱特信至少值200万美元。这不仅是对团队的认可，更是对未来中国互联网市场的预判。”
“200万美元！”顾俊辉轻笑一声：“张总，资本市场最忌讳画大饼。这样，我们找第三方机构做专业评估。”
“顾总！”张朝阳猛地站起。“第三方评估至少要半个月，公司账上的钱撑不过下礼拜！
150万美元吧！这数字已经是底线，绝无水分！”
这时，一直沉默的杨柳说道：“张总，贵公司初期天使投资才22万美元，团队不到二十人，至今没有稳定营收。短短几个月估值翻七倍。依我看，120万美元都是高估。”
杨柳的话让会议室气压骤降，张朝阳涨红着脸欲言又止，最终颓然坐下。
顾俊辉见状，问道：“张总，您觉得120万美元的估值怎么样？如果您同意，我们就以这个估值为基础推进注资事宜。”
张朝阳叹了口气，想到公司亟待升级的服务器和员工工资等情况，只能点头：“罢了……就120万吧。”
顾俊辉：“张总，如果按120万估值我注资40万后，公司总估值将升至160万。届时我占股25%，您的股份会稀释到22.5%，而两位教授仍手握52.5%，比我们俩股份之和还多5%。
这种一家独大的股权结构，后续决策极易受阻，对公司长远发展绝非好事。
我的方案是，先请两位教授以120万美元的估值，转让22万美元对应的股份给我。这样一来，他们相当于提前收回初始投资。
完成股份转让后，我再注资40万，既能优化股权结构，又能给公司注入足够的发展资金。”
张朝阳：“这确实是个新思路，但跨国沟通不容易，我得和教授们仔细商量，这恐怕需要点时间”
“三天。我理解沟通不易，但商场瞬息万变。只要教授那边点头，确定转让22万美元对应股份，我承诺注资的40万美元最快一周内到账。”
(本章完)
高园园正在教室被化学老师批评时，顾俊辉开车来到了他们学校门口。
副驾驶座上，一个精美的礼盒里装着草莓奶油蛋糕和车厘子，礼盒下压着一份为高园园精心准备的合约。
中午十二点半，离育英中学两公里外的玉渊湖畔，一辆红色丰田佳美隐在枯柳下。
在车的后排，顾俊辉从精美的礼盒中取出一颗鲜红的草莓，递到高园园唇边。
“园园，尝尝。”
高园园皓齿咬住草莓，汁水在齿间爆开的瞬间，她望向顾俊辉，眼波流转出一抹狡黠。
下一秒，她从礼盒抓出颗紫红油亮的车厘子，故意咬在唇间，殷红果肉半露，朝着顾俊辉晃了晃。
“哥，我喂你。”
顾俊辉屈指轻敲她发顶，“调皮”。
高园园嘟嘟起嘴，水润的红唇噘起，沾着紫色汁液的半颗车厘子随着动作轻颤。
顾俊辉目光锁在她唇瓣上，没等高园园反应过来，便俯身吻住那抹嫣红。
高园园轻哼一声，任由他将车厘子取走，两人气息交融，甜蜜在唇齿间蔓延。
暧昧的气息在狭小的车厢里疯狂滋长……
下午一点半，顾俊辉坐回了驾驶座。
此刻正歪着肩膀用脖颈夹住手机接电话，指节飞速扣着衬衫纽扣。
电话里传来张朝阳的声音，“顾总，一直想着，您什么时间能到我们公司来莅临指导一下？”
“哈哈，张总，您太客气了。”
电话那头稍作停顿：“顾总，您下午有时间吗？如果有时间的话，那我们将扫榻而迎。”
“好啊，那下午三点吧。”
“……”
挂了电话，顾俊辉找寻着领带，见到被高园园一只纤细足踝踩在了脚下。
此时，她侧卧在皮质座椅上，凌乱的白色鸡心领毛衣胡乱塞在车门角落。
顾俊辉的深灰色西服外套随意地搭在她腰间，恰到好处地遮住大半……却仍有莹白的小腿从衣摆下露出。
而那份顾俊辉精心为高园园准备的合约，也被遗弃在一旁，早已皱成一团。
回学校的路上，高园园盯着顾俊辉专注开车的侧脸，那衬衫领口歪斜露出的红痕，都在提醒着刚刚后座发生的一切。
指尖抚过皱巴巴的合约——这个男人不仅将她放在心尖上，还为她铺好了未来的路。
想着要是刚才再往前一步，将自己完全交出去，她也觉得值。
高园园反复摩挲着合约上深色的水痕，竟鬼使神差地用食指抹过潮湿的印记，放在唇边轻嗅。
酸涩混着温热的气息瞬间窜入鼻腔，她心里闪出一个念头，男人怎么会喜欢这种味道？
“呸呸……”
下午两点，红色佳美车驶入育英中学外的林荫道。
目送高园园走进校门，顾俊辉调转车头，朝着公司方向驶去。
公路上车辆川流不息，他的目光落在副驾皱巴巴的合约上——18%的分成比例、专属造型团队，每年最少两部剧的主要角色。
虽不及楚若琳那份顶级合约，但放眼整个娱乐圈，也算得上新人能拿到的最丰厚条件。
毕竟，换做其它公司，根本不可能给一个只拍过广告的高中生开出这种价码。
车载电台里播放着轻柔的音乐，顾俊辉在脑海中盘算着即将到来的会面。
下午三点，与张朝阳的会面，这不仅是一场普通的商业洽谈，更是他布局未来的关键一步。
在当下1996年的中国，互联网还是个新鲜事物。
市面上寥寥几家网络公司，大多还在摸索前行，烧钱如流水却难见盈利。
正因如此，此时入局，只需付出相对小的代价，便能在未来的互联网巨头雏形中占据一席之地。
若等到两三年后互联网泡沫兴起，那时即便砸下几千万甚至上亿美元，恐怕也换不到如今这般可观的股份。
未来几年将是互联网浪潮席卷全球的时候，国际上亚马逊、谷歌势头正猛，而国内搜狐、新浪、网易也将崛起，阿里巴巴、百度、腾讯更会成为改变商业格局的巨头。
而张朝阳，正是未来搜狐的掌舵人。
下午两点半，顾俊辉回到公司。刚踏入办公室，杨柳便抱着一沓资料快步走进来。
“俊辉，张朝阳公司的资料都整理好了。”
顾俊辉快速浏览起资料，此时的爱特信刚在国内互联网领域崭露头角。
张朝阳凭借麻省理工学院尼古拉斯·尼葛洛庞帝与斯隆商学院教授爱德华·罗伯特提供的22万美元天使投资。
初期尝试过开发防火墙软件，后将重心转向网站运营，两万元购置服务器托管在bj电信主干网，靠与东方网景等平台合作、引入新华社时政新闻积累流量。
但烧钱速度远超预期，几个月间融资几乎耗尽，服务器维护与人员开支像无底洞般压得团队喘不过气。
顾俊辉依稀记得，爱特信会在1998年2月推出搜狐，一个分类查询搜索引擎就此面世，也标志着真正意义上的搜狐诞生。
而在2000年7月，搜狐公司会在美国纳斯达克挂牌上市，巅峰时期，其市值更是一度接近43亿美元。
顾俊辉思索着这次投资的金额与占股比例。这次投资不仅要帮助张朝阳的公司度过资金难关。
更要为自己在未来的互联网浪潮中谋得一席之地。
时间来到两点五十分，顾俊辉刚要和杨柳前往十楼，办公桌上的电话铃声响起。
接通后，听到是前台小李说楼下张总前来迎接。
顾俊辉心想：“这张朝阳如此心急，看来他们公司的资金链肯定已经很困难了。”
两人快步走出办公室，见到张朝阳身着笔挺西装，正站在走廊里整理袖口，见他出来立刻伸手相迎。
“顾总，下午好！”
“张总您太客气了！”顾俊辉握住对方的手，“不是说好三点吗？怎么还亲自上来？”
“该的该的！”
张朝阳爽朗大笑，目光扫过宽敞明亮的办公区，又不经意落在一旁身姿挺拔的杨柳身上，微微一顿，由衷赞叹。
“顾总这排场，2000多平的场地，设施一应俱全，我那小公司和您这儿比，简直就是作坊！什么时候能有这气派，我做梦都要笑醒！”
顾俊辉笑着摆摆手：“张总谦虚了。一年前美国雅虎刚上市时，也不过是个小团队，如今市值已经突破几十亿美元。
互联网浪潮一起，乘风而上，您的爱特信一飞冲天只是时间问题！”
听到“雅虎”二字，张朝阳眼睛瞬间发亮，声音不自觉拔高：“是啊！什么时候我们中国也能诞生这样的互联网巨头！”
顾俊辉：“我相信不会太久！凭中国的经济增速，还有庞大的人口基数，这片土地上迟早会出现享誉世界的互联网企业！”
两人一边说着，一边并肩朝着电梯走去。
下到十楼，这里的景象与十一楼形成鲜明对比。
狭长的走廊被隔板分成多个隔间，磨砂玻璃上贴着不同公司的名字。
张朝阳脸上闪过一丝不自然的笑：“顾总别见笑，这层楼都是小公司，几十平到三百平不等。”
说话间，前方一扇敞开的门内，十来个年轻人整齐地分列两侧，笔直站立。
他们虽衣着朴素，却都特意换上了相对正式的衣服，胸前还别着统一的工牌。
见到顾俊辉一行走来，众人纷纷挺直脊背，目光中带着期待与紧张。
“这就是我们爱特信。”张朝阳抬手示意，脸上露出自豪又略带拘谨的神情。
说完，又向员工介绍道：“楼上十一层被辉远传媒独占，大家都羡慕顾总的魄力。今天顾总能来指导，是我们的荣幸！”
他话音刚落，掌声在狭小的空间里响起。待掌声渐歇，员工们又迅速回到各自工位。
杨柳跟在顾俊辉身后，目光扫过墙角堆叠的泡面箱，裸露的电线缠绕在桌腿，皱了皱眉。
在她认知里，这类科技公司能赚钱的都是微软那样推出windows系统的软件巨头，或是手握硬件核心的苹果公司。
互联网这东西，听说是烧钱的无底洞，至今没见哪家真正盈利。
顾俊辉这还是第一次近距离接触互联网公司。见室内十几台老式crt显示器在工位上闪烁着幽蓝的光，机箱运转的嗡鸣声此起彼伏。
空气中混杂着油墨、咖啡与电线烧焦的细微气味，墙面随意贴着“信息改变未来”的标语。
“这是我们从美国带回来的dec alpha服务器。”张朝阳拍了拍角落里占据半面墙的铁灰色机柜，金属外壳布满散热孔。
“了两万块托管在bj电信，现在每天能处理近千条检索请求。”
他指着靠墙的两台堆叠的服务器，机柜上贴着歪歪扭扭的便签，“这台负责数据存储，那台做内容分发，虽然比不上雅虎的集群，但应付现在的流量足够了。”
绕过用纸箱临时搭成的文件架，顾俊辉注意到工位间拉着纵横交错的网线，如同蛛网般连接着每台电脑。
“大家别看我们现在简陋。”
张朝阳的声音带着掩饰不住的自豪，“上个月刚和东方网景达成合作，每天新增注册用户能破百。”
他领着顾俊辉和杨柳穿过堆满泡面盒的过道，推开一扇木门，“这是我们的会议室，平时开会、头脑风暴都在这儿。”
狭小的空间里，一张长条桌勉强塞进八把塑料椅，墙面贴满便签纸。
张朝阳伸手抹去桌上的铅笔灰，笑道：“地方小了点，但上个月我们就是在这儿敲定了搜索引擎的雏形方案。”
三人刚在会议室坐下，杨柳便察觉到隔断外不时传来细碎的脚步声。
透过门缝，她看见那些年轻程序员假装忙碌，却频频将目光投向会议室，眼底满是期待与焦灼。
张朝阳将一摞皱巴巴的报表推过桌面，喉结动了动：“顾总，实地看过了，您觉得我们爱特信”
“张总，实话讲，和我十一楼的公司比，你们这儿确实显得太局促。”
顾俊辉指尖叩着桌面，目光扫过墙角裸露的电线，“设备陈旧、空间逼仄，单从硬件看，很难让人觉得这是能颠覆行业的企业。”
这话让张朝阳瞬间挺直的脊背又塌了下去，他勉强扯出个笑，刚要开口辩解，却被顾俊辉抬手打断。
“但——”顾俊辉突然将身子前倾，眼里闪过锋芒，“刚才那些年轻人调试代码时的专注，还有听见服务器数据时发亮的眼睛，让我看到了二十年前硅谷车库里诞生苹果的影子。
朝气蓬勃的团队，才是最珍贵的资产。我相信，中国迟早会诞生自己的雅虎。”
张朝阳猛地抬头，镜片后的眼睛亮得惊人。
顾俊辉翻开笔记本：“现在说说你们的困境。资金缺口有多大？”
张朝阳坐直身子，认真回应道：“当时两位教授投入22万美元，爱特信能走到今天，离不开他们的支持。
不过现在公司发展遭遇瓶颈，资金链紧张，服务器升级、带宽扩容、人员扩充都急需资金。目前我们的资金缺口大概在50万美元左右。”
顾俊辉：“张总，我想先了解下，目前公司的股权结构是什么样的？你和两位教授各自占股多少？”
“两位教授占股70%，我个人占股30%。”
顾俊辉追问道：“既然两位教授前期如此支持，那如今公司面临资金困境，他们是否愿意继续追加投资？”
张朝阳苦笑着摇头：“难啊！起初他们确实想在中国复制美国的互联网模式，但现在国内电脑普及率低，用户基数增长缓慢，短期内看不到盈利希望。
那22万美元，已经是他们愿意承担的最大风险了，不可能再有后续投资。”
顾俊辉沉吟片刻，重新将话题引回融资：“张总，谈股权置换，先得有个锚点——你给爱特信的估值是多少？流量数据、用户增长，还是技术壁垒？”
“我们内部评估过，以现有用户基数、技术储备，以及即将上线的搜索引擎项目潜力.”
他顿了顿，“爱特信至少值200万美元。这不仅是对团队的认可，更是对未来中国互联网市场的预判。”
“200万美元！”顾俊辉轻笑一声：“张总，资本市场最忌讳画大饼。这样，我们找第三方机构做专业评估。”
“顾总！”张朝阳猛地站起。“第三方评估至少要半个月，公司账上的钱撑不过下礼拜！
150万美元吧！这数字已经是底线，绝无水分！”
这时，一直沉默的杨柳说道：“张总，贵公司初期天使投资才22万美元，团队不到二十人，至今没有稳定营收。短短几个月估值翻七倍。依我看，120万美元都是高估。”
杨柳的话让会议室气压骤降，张朝阳涨红着脸欲言又止，最终颓然坐下。
顾俊辉见状，问道：“张总，您觉得120万美元的估值怎么样？如果您同意，我们就以这个估值为基础推进注资事宜。”
张朝阳叹了口气，想到公司亟待升级的服务器和员工工资等情况，只能点头：“罢了……就120万吧。”
顾俊辉：“张总，如果按120万估值我注资40万后，公司总估值将升至160万。届时我占股25%，您的股份会稀释到22.5%，而两位教授仍手握52.5%，比我们俩股份之和还多5%。
这种一家独大的股权结构，后续决策极易受阻，对公司长远发展绝非好事。
我的方案是，先请两位教授以120万美元的估值，转让22万美元对应的股份给我。这样一来，他们相当于提前收回初始投资。
完成股份转让后，我再注资40万，既能优化股权结构，又能给公司注入足够的发展资金。”
张朝阳：“这确实是个新思路，但跨国沟通不容易，我得和教授们仔细商量，这恐怕需要点时间”
“三天。我理解沟通不易，但商场瞬息万变。只要教授那边点头，确定转让22万美元对应股份，我承诺注资的40万美元最快一周内到账。”
(本章完)