第534章 合作谈妥
第534章 合作谈妥
“我跟你讲，咱们这是造福所有钓友的事儿，必须得有人去做，哪怕没有富士，我都会想办法找人设计鱼竿。”
“等注册的时候，你就是董事长，真正的董事长，我在县里负责生产就行了。”
他听出来了，这叼毛也想撂挑子，草。
关键是秦大河也想撂挑子，做生意可以，但绑在上面天天忙，还不如去干机加工呢。
好歹自己有那么多经验在，赚钱比渔具轻松。
“行吧，我试一下啊。”大刘无奈的说道。
听到能当董事长，他还是蛮开心的，以后出去钓鱼也更有派头。
不就是招两个学设计的人嘛，让老爸那边的人事帮个忙就行。
“先别急，等明天和富士那边谈一下再说，天冷之后再建厂。”
“现阶段还是得等经济上行，不用你太费心思的。”深吸一口香烟，秦大河笑呵呵的拍了拍大刘的肩膀。“钓鱼佬会越来越多，到时候你粉丝肯定能超过我。”
这叼毛做事其实还蛮有章法的，就是懒。
好好培养一番，说不定还能接手自家的集团，到时候抱个大腿多爽。
第二天，吃过饭后兄弟俩再次返回度假酒店。
先把东西收拾了一下，脏衣服也用袋子装好放在车里了。
今天中午谈完直接回家，从这里到家三百公里左右，天黑之前就能赶到。
“娃儿，你中午不喝酒啊。”
“嗯。”
“哈哈，以后咱们一起发财。”拍了拍自家兄弟，他便去启动车辆了。
浮漂生产他可是准备交给自己这个兄弟的，股份也会给一些管理股，不多。
不过得一切都进入正轨才会有。
品牌虽然打响了，但厂子还没立起来，不急。
到了松鹤楼，黑川已经在等着了，秦大河上前打了招呼。
“上菜！”
苏州的菜品虽然同样偏甜，但松鹤楼要好很多，带了不少淮扬风味。
“秦先生，可以尝尝醉虾，我很喜欢的一道菜。”黑川笑呵呵的邀请了一番。
“不错。”他尝了两口，味道确实可以，但没有多吃。
作为安徽人，生食从来都不在食谱里面。
反而烧鹅、腌笃鲜吃的多一些，他大口朵颐着，仿佛这是一场常规的餐饮宴请。
等松鼠桂鱼上来的时候，看到姿造他心里叹了口气，白瞎了。
鳜鱼不管是红烧还是清蒸都是极品，哪个憨憨想起了醋这种吃法。
姿造确实好看，厨师下功夫了，但是里面塞鳜鱼肉和里脊其实区别不大。
“秦先生，昨天我已经把大河渔具的情况传输到总部，他们也觉得和您合作是很好的决定。”黑川看他一直在吃，只能抢先开口。
谈生意的时候就是谁先开口谁吃亏，气场上发生变化，后面会比较被动。
谁知道秦大河这么个岁数，居然如此沉得住气。
正常的国内企业，都在捧着外资，恨不得把公司都卖了。
“我思考了一下，觉得富川也是一家值得信任的公司。”擦了擦嘴，秦大河认真的说道。
昨晚回去之后，他自己考虑了很久，如果富川能拿出态度，他不介意合作的事儿。
放下手中餐具，双方心知肚明，接下来互相都要给对方一点感兴趣的东西才能达成合作。
秦大河虽然占据主动，但也不是没有可替代性的对象。
“不知道大河渔具本身的销售渠道搭建的如何？”黑川帮忙倒了一杯茶水。
客气的接过茶水，他想了想，决定如实说。
“目前我有四个代理商，囊括五个省份，还有其他渔具店，销售点在国内可能有一百四十个左右，几乎涵盖了整个长江流域和南北方部分市场。”
能拿下这么大的市场，最大的功劳还是大河渔具。
“很厉害。”黑川如实的赞叹道，一年多的功夫，能拿下这么大的市场，简直就是不可思议。
大河渔具虽然厂子都没建起来，但鲢鳙饵料的口碑和销售渠道才是最大的价值。
“秦先生，我们前期可以先进行一些合作，后续产品开发也是如此。”
接下来就是正题了，两边互相给条件，满足对方的同时，让自己不吃亏。
富士的经营范围是材料，包括海钓、筏钓的线组、导环、渔轮生产等等，还是国内一部分合资汽车的配件供应商。
哪怕到了二十年后，人家的台钓鱼竿也不是主业，主业仍然是材料。
有了材料，什么生意都好做，而国内加工行业最大的短板就是材料。
秦大河需要这些，自然开始提需求。
一条t300的碳纤维生产线，大物竿不需要高碳，太脆了，t300勉强够用。
这几年先凑合，等光威那边出结果了，直接去光威订货，把国产碳纤维顶起来，才不会被人卡脖子。
后世威海渔具行业扎堆，归根结底还不是碳纤维在那里，鱼竿的生产、设计十分成熟，原材料运输也方便。
还有鱼竿的技术支援，在大物竿绝迹的年代，想要尝试着设计，只能找一些成熟的企业。
不过富士这边的外派设计师工资太高了，秦大河不想要，便拿了岛国的鱼竿参数和设计资料。
到时候去光威挖人就是，那边好歹有碳纤维鱼竿的设计经验。
拿了好处，自然要付出。
25%的股份，以及代销售海钓产品。
现在国内的海竿销售区域并不仅限于海边地区，随着中国加入wto，从今年开始，长江、珠江流域不少人都玩起了海竿、路亚竿。
这些大江大河台钓并不合适，作钓环境和大海无异的。
代理销售的海钓产品包括鱼竿、渔轮、碳素线、前导环等等。
其中碳素鱼线也是秦大河想要的，去江河湖海搏大物，普通pe线虽然耐磨，但延展力低。
尼龙线弹性好，却不适应于各种障碍区以及大江大河的复杂环境，碳素线耐磨耐拉，除了价格贵以外全是优点。
富士钓具还没有正式进入国内，就先以这种代理销售的方式摆上渔具店。
等以后正式建立合资工厂，口碑早就立起来了。
不过这种代销的关税十分高昂，鱼竿虽然不在反倾销法案的根目录范围内，但也属于高消费品。
进口产品几乎都是这样，包括刚开始的桑塔纳，二十几万一辆的价格，比人家国内还高呢。
想规避这些关税就只能建立合资工厂，给当地带来工作岗位和技术积累，也就是国内的老传统，市场换技术。
合资企业地方一般会给个免税期，加上人工成本低，利润很惊的人。
岛国的大量企业进入国内获取财富，富士自然也眼红，昨天遇到秦大河就动了心思。
回头和总部联系了之后，那边十分重视大河渔具这个新兴势力。
有广阔的销售渠道，有着核心竞争力的产品，以后肯定能占据一定的市场份额，现在布局十分划算。
双方都有合作意愿，自然一拍即合。
起码在前期，有外资的情况下，对大河渔具的品牌提升很大。
可以吹一下这次合作，毕竟现在的人多多少少都有点媚外，这是不争的事实。
回头让大刘那边先注册一个品牌出来，负责代理售卖的事宜就行。
入股的谈判那边倒是大方，秦大河成立工厂和品牌，在完成和四个代理商入股之后，请专业的团队拿出评估报告，他们会按照评估报告上面的价格融资10%，再从秦大河手上购买15%的股权。
不是直接融资25%还是因为体量问题，大刘他们的股权要再次稀释，这是秦大河不愿意看到的。
现在的大河渔具也不缺运营资金，需要的是技术和稳固的基本盘。
02年这个阶段，夯实基础就行了，就算开发鱼竿也是试探性的，做好技术储备。
市场就这么大，盲目扩张没有必要。
谈了半个小时，才把细节敲定下来。
(本章完)
“我跟你讲，咱们这是造福所有钓友的事儿，必须得有人去做，哪怕没有富士，我都会想办法找人设计鱼竿。”
“等注册的时候，你就是董事长，真正的董事长，我在县里负责生产就行了。”
他听出来了，这叼毛也想撂挑子，草。
关键是秦大河也想撂挑子，做生意可以，但绑在上面天天忙，还不如去干机加工呢。
好歹自己有那么多经验在，赚钱比渔具轻松。
“行吧，我试一下啊。”大刘无奈的说道。
听到能当董事长，他还是蛮开心的，以后出去钓鱼也更有派头。
不就是招两个学设计的人嘛，让老爸那边的人事帮个忙就行。
“先别急，等明天和富士那边谈一下再说，天冷之后再建厂。”
“现阶段还是得等经济上行，不用你太费心思的。”深吸一口香烟，秦大河笑呵呵的拍了拍大刘的肩膀。“钓鱼佬会越来越多，到时候你粉丝肯定能超过我。”
这叼毛做事其实还蛮有章法的，就是懒。
好好培养一番，说不定还能接手自家的集团，到时候抱个大腿多爽。
第二天，吃过饭后兄弟俩再次返回度假酒店。
先把东西收拾了一下，脏衣服也用袋子装好放在车里了。
今天中午谈完直接回家，从这里到家三百公里左右，天黑之前就能赶到。
“娃儿，你中午不喝酒啊。”
“嗯。”
“哈哈，以后咱们一起发财。”拍了拍自家兄弟，他便去启动车辆了。
浮漂生产他可是准备交给自己这个兄弟的，股份也会给一些管理股，不多。
不过得一切都进入正轨才会有。
品牌虽然打响了，但厂子还没立起来，不急。
到了松鹤楼，黑川已经在等着了，秦大河上前打了招呼。
“上菜！”
苏州的菜品虽然同样偏甜，但松鹤楼要好很多，带了不少淮扬风味。
“秦先生，可以尝尝醉虾，我很喜欢的一道菜。”黑川笑呵呵的邀请了一番。
“不错。”他尝了两口，味道确实可以，但没有多吃。
作为安徽人，生食从来都不在食谱里面。
反而烧鹅、腌笃鲜吃的多一些，他大口朵颐着，仿佛这是一场常规的餐饮宴请。
等松鼠桂鱼上来的时候，看到姿造他心里叹了口气，白瞎了。
鳜鱼不管是红烧还是清蒸都是极品，哪个憨憨想起了醋这种吃法。
姿造确实好看，厨师下功夫了，但是里面塞鳜鱼肉和里脊其实区别不大。
“秦先生，昨天我已经把大河渔具的情况传输到总部，他们也觉得和您合作是很好的决定。”黑川看他一直在吃，只能抢先开口。
谈生意的时候就是谁先开口谁吃亏，气场上发生变化，后面会比较被动。
谁知道秦大河这么个岁数，居然如此沉得住气。
正常的国内企业，都在捧着外资，恨不得把公司都卖了。
“我思考了一下，觉得富川也是一家值得信任的公司。”擦了擦嘴，秦大河认真的说道。
昨晚回去之后，他自己考虑了很久，如果富川能拿出态度，他不介意合作的事儿。
放下手中餐具，双方心知肚明，接下来互相都要给对方一点感兴趣的东西才能达成合作。
秦大河虽然占据主动，但也不是没有可替代性的对象。
“不知道大河渔具本身的销售渠道搭建的如何？”黑川帮忙倒了一杯茶水。
客气的接过茶水，他想了想，决定如实说。
“目前我有四个代理商，囊括五个省份，还有其他渔具店，销售点在国内可能有一百四十个左右，几乎涵盖了整个长江流域和南北方部分市场。”
能拿下这么大的市场，最大的功劳还是大河渔具。
“很厉害。”黑川如实的赞叹道，一年多的功夫，能拿下这么大的市场，简直就是不可思议。
大河渔具虽然厂子都没建起来，但鲢鳙饵料的口碑和销售渠道才是最大的价值。
“秦先生，我们前期可以先进行一些合作，后续产品开发也是如此。”
接下来就是正题了，两边互相给条件，满足对方的同时，让自己不吃亏。
富士的经营范围是材料，包括海钓、筏钓的线组、导环、渔轮生产等等，还是国内一部分合资汽车的配件供应商。
哪怕到了二十年后，人家的台钓鱼竿也不是主业，主业仍然是材料。
有了材料，什么生意都好做，而国内加工行业最大的短板就是材料。
秦大河需要这些，自然开始提需求。
一条t300的碳纤维生产线，大物竿不需要高碳，太脆了，t300勉强够用。
这几年先凑合，等光威那边出结果了，直接去光威订货，把国产碳纤维顶起来，才不会被人卡脖子。
后世威海渔具行业扎堆，归根结底还不是碳纤维在那里，鱼竿的生产、设计十分成熟，原材料运输也方便。
还有鱼竿的技术支援，在大物竿绝迹的年代，想要尝试着设计，只能找一些成熟的企业。
不过富士这边的外派设计师工资太高了，秦大河不想要，便拿了岛国的鱼竿参数和设计资料。
到时候去光威挖人就是，那边好歹有碳纤维鱼竿的设计经验。
拿了好处，自然要付出。
25%的股份，以及代销售海钓产品。
现在国内的海竿销售区域并不仅限于海边地区，随着中国加入wto，从今年开始，长江、珠江流域不少人都玩起了海竿、路亚竿。
这些大江大河台钓并不合适，作钓环境和大海无异的。
代理销售的海钓产品包括鱼竿、渔轮、碳素线、前导环等等。
其中碳素鱼线也是秦大河想要的，去江河湖海搏大物，普通pe线虽然耐磨，但延展力低。
尼龙线弹性好，却不适应于各种障碍区以及大江大河的复杂环境，碳素线耐磨耐拉，除了价格贵以外全是优点。
富士钓具还没有正式进入国内，就先以这种代理销售的方式摆上渔具店。
等以后正式建立合资工厂，口碑早就立起来了。
不过这种代销的关税十分高昂，鱼竿虽然不在反倾销法案的根目录范围内，但也属于高消费品。
进口产品几乎都是这样，包括刚开始的桑塔纳，二十几万一辆的价格，比人家国内还高呢。
想规避这些关税就只能建立合资工厂，给当地带来工作岗位和技术积累，也就是国内的老传统，市场换技术。
合资企业地方一般会给个免税期，加上人工成本低，利润很惊的人。
岛国的大量企业进入国内获取财富，富士自然也眼红，昨天遇到秦大河就动了心思。
回头和总部联系了之后，那边十分重视大河渔具这个新兴势力。
有广阔的销售渠道，有着核心竞争力的产品，以后肯定能占据一定的市场份额，现在布局十分划算。
双方都有合作意愿，自然一拍即合。
起码在前期，有外资的情况下，对大河渔具的品牌提升很大。
可以吹一下这次合作，毕竟现在的人多多少少都有点媚外，这是不争的事实。
回头让大刘那边先注册一个品牌出来，负责代理售卖的事宜就行。
入股的谈判那边倒是大方，秦大河成立工厂和品牌，在完成和四个代理商入股之后，请专业的团队拿出评估报告，他们会按照评估报告上面的价格融资10%，再从秦大河手上购买15%的股权。
不是直接融资25%还是因为体量问题，大刘他们的股权要再次稀释，这是秦大河不愿意看到的。
现在的大河渔具也不缺运营资金，需要的是技术和稳固的基本盘。
02年这个阶段，夯实基础就行了，就算开发鱼竿也是试探性的，做好技术储备。
市场就这么大，盲目扩张没有必要。
谈了半个小时，才把细节敲定下来。
(本章完)